Loading...
مشاور بازاریابی: چه کاری انجام می‌دهند و چرا کسب‌وکار شما به آن نیاز دارد؟

مشاور بازاریابی: چه کاری انجام می‌دهند و چرا کسب‌وکار شما به آن نیاز دارد؟

یک مشاور بازاریابی می‌تواند منبعی باورنکردنی برای کسب‌وکار شما باشد. آنها می‌توانند به شما کمک کنند تا در مورد کاری که باید انجام دهید، شفافیت داشته باشید، استراتژی‌های رشد ثابت شده را به اشتراک بگذارید و به شما کمک کنند تا ایده‌های بازاریابی خود را سریع‌تر اجرا کنید.

با بسیاری از تاکتیک‌ها و ایده‌های بازاریابی مختلف اما منابع محدود، همه چیز می‌تواند به‌سرعت آشفته شود. اینجاست که آوردن یک مشاور بازاریابی می‌تواند کمک کند.

یک مشاور بازاریابی عالی می‌تواند ۲ چیز را برای شما به ارمغان بیاورد:

  • استراتژی: مواردی را به شما نشان می‌دهد که بر اساس تجربه واقعی کار می‌کنند (در زمان صرفه‌جویی می‌کند).
  • اجرا: کارها را انجام دهند و نتایج واقعی و قابل‌اندازه‌گیری به دست آورند (برای شما پول درمی‌آورد).

اگر احساس می‌کنید باید از تلاش‌های بازاریابی خود بیشتر به دست آورید، ممکن است ایده خوبی باشد که یک مشاور بازاریابی بیاورید تا اوضاع را تغییر دهد و به نتایجی که می‌خواهید برسد.

چه کسی را باید استخدام کنید؟

انتخاب نوع مشاور بازاریابی برای استخدام می‌تواند دشوار باشد. به‌خصوص به این دلیل که هر نوع مزایا و معایبی دارند.

برای گرفتن بهترین تصمیم، باید به نیازهای شرکت خود و منابعی که از قبل در اختیار دارد فکر کنید. باید سؤالات درست را از خود بپرسید. مثلاً:

  • آیا شخصی با دانش عمیق یا سال‌ها تجربه را ترجیح می‌دهید؟
  • آیا به کسی نیاز دارید که سیستماتیک باشد یا بیشتر به سمت خلاقیت گرایش داشته باشد؟
  • چه منابعی برای این شخص در اختیار دارید؟ نه فقط پولی که باید به آنها پرداخت کنید، بلکه زمانی را که باید در جلسات و آشناکردن فرد با شرکت خود صرف کنید.

اینها تعدادی از سؤالاتی است که باید هنگام تصمیم‌گیری در مورد استخدام به‌خاطر داشته باشید. حال به سراغ انواع مشاوران بازاریابی برویم!

انواع مشاوران بازاریابی که می‌توانید استخدام کنید:

در اینجا خلاصه‌ای کوتاه از مزایا و معایب هر نوع مشاور بازاریابی که می‌توانید برای کمک به تصمیم‌گیری خود استخدام کنید، آورده شده است.

یک مشاور بازاریابی مستقل یا آزاد

هزینه‌ها:

اگر به‌اندازه کافی سخت بگردید، می‌توانید فردی را پیدا کنید که کل کمپین بازاریابی شما را با هزینه کمتری اجرا کند. بااین‌حال، بهتر است انتظار نتایج عالی نداشته باشید. یک مشاور بازاریابی آزاد شگفت‌انگیز که می‌تواند نتایج واقعی ایجاد کند، اغلب به‌اندازه قیمت یک آژانس درخواست می‌کند. مدیریت کل کمپین بازاریابی یک کسب‌وکار کار آسانی نیست. اجرای کمپین‌های بازاریابی به بیش از یک نفر نیاز دارد مگر اینکه فریلنسر شما بر تمام عناصر بازاریابی تسلط داشته باشد. مزیت این است که نیازی به پرداخت حقوق تمام‌وقت، مزایا یا ارائه فضای اداری نخواهید داشت.

منابع:

همان‌طور که مشخص کرده‌ایم، اجرای کمپین‌های بازاریابی آسان نیست. جدای از مهارت‌ها، منابع نیز نقش مهمی در کمپین‌های بازاریابی دارند. این احتمال وجود دارد که وقتی یک فریلنسر را استخدام می‌کنید، پولی که از پرداخت حقوق تیم پس‌انداز می‌کنید در نهایت به بودجه شما برای نرم‌افزار ختم می‌شود.

دردسترس‌بودن و سرعت:

بسیاری از فریلنسرها در انجام کارهای خود عالی هستند، اما تنها مشکل این است که چون فقط یک نفر کمپین‌های شما را مدیریت می‌کند، ضرب‌الاجل‌ها اغلب از دست می‌روند و پروژه‌ها به تأخیر می‌افتد. فریلنسرها زمان بیشتری را برای دستیابی به اهداف صرف می‌کنند، به‌خصوص اگر پروژه‌های دیگر مشاغل را نیز مدیریت کنند.

مهارت‌ها:

فریلنسرها همیشه با مشاغلی از پیشینه‌های مختلف صنعتی کار می‌کنند. آنها احتمالاً از قبل با استراتژی‌ها و تاکتیک‌های مختلفی که ممکن است برای کسب‌وکار شما نیز مفید باشد، آشنا هستند.

یک شرکت مشاوره بازاریابی یا آژانس بازاریابی

هزینه‌ها:

یک آژانس بیشتر از یک فریلنسر برای شما هزینه خواهد داشت، اما در مقایسه با یک تیم داخلی، با عدم نیاز به تهیه فضای اداری، منابع یا تجهیزات، در هزینه صرفه‌جویی خواهید کرد. آژانس‌ها اغلب بسته‌های انعطاف‌پذیری دارند که بسته به ساختار قرارداد، می‌توانید خدمات یا ساعات کاری را اضافه یا حذف کنید.

منابع:

آژانس‌های مشاور بازاریابی به بهترین نرم‌افزارها و منابع موجود در بازار دسترسی دارند. برخلاف کارمندان داخلی یا فریلنسرها، برای دسترسی به این منابع نیازی به پرداخت هزینه اضافی نخواهید داشت. آژانس‌ها حجم کار بیشتری دارند، بنابراین اغلب این منابع را با نرخ کمتری دریافت می‌کنند. آن‌ها می‌دانند چه چیزی برایشان کار می‌کند و از قبل سیستم‌هایی دارند.

دردسترس‌بودن و سرعت:

آژانس‌ها تیمی از کارشناسان با مجموعه مهارت‌های متنوع دارند. آنها با هم صلاحیت اجرای هر کار مرتبط با بازاریابی را دارند. آنها به‌راحتی می‌توانند کار را از یک عضو تیم به دیگری منتقل کنند. آژانس‌ها می‌توانند کارهای بیشتری را در زمان کمتری انجام دهند، زیرا آنها به‌جای نمایش یک‌نفره، با یک تیم کار می‌کنند. این امر به‌ویژه در بازاریابی مهم است، زیرا یک کمپین به‌موقع گاهی اوقات برای موفقیت کلی آن بسیار مهم است. دنیای بازاریابی به‌سرعت در حال حرکت است.

مهارت‌ها:

آژانس‌ها نیز مانند فریلنسرها با انواع پروژه‌ها برای مشاغل مختلف کارکرده‌اند. آنها مهارت‌ها، تجربه و دانش لازم را برای تکمیل همه چیز از بازاریابی مداوم رسانه‌های اجتماعی تا کمپین‌های تبلیغاتی پیچیده دارند.

یک تیم بازاریابی داخلی

هزینه‌ها:

یک استراتژی بازاریابی مؤثر باید توسط یک تیم اجرا شود. استخدام آن تیم در خانه بیشترین هزینه را از بین سه گزینه شما خواهد داشت. افزون بر اینکه این شامل فضای اداری، پاداش‌ها و نرم‌افزارهایی که ممکن است به آن‌ها نیاز داشته باشند، نمی‌شود.

منابع:

اگر ترجیح می‌دهید یک مشاور بازاریابی داخلی استخدام کنید، نرم‌افزار می‌تواند برای شما هزینه بسیار بیشتری داشته باشد. برای دسترسی به این منابع باید از ۲۰ دلار تا چندین هزار دلار در ماه بپردازید.

دردسترس‌بودن و سرعت:

یک چیز عالی در مورد استخدام کارمندان داخلی این است که آنها می‌توانند هر کاری را که از آنها بخواهید به‌راحتی انجام دهند. آنها در خدمت شما هستند. کارمندان داخلی وقت خود را برای اطمینان از آماده‌شدن و انجام پروژه‌های شما قبل از مهلت مقرر اختصاص می‌دهند.

مهارت‌ها:

استخدام تیمی از کارمندان بازاریابی بر اساس مهارت‌های آنها، گروهی متخصص از بازاریابان را در اختیار شما قرار می‌دهد. متأسفانه، اگر یکی از آنها کارساز نشد، باید جایگزینی پیدا کنید و آن فرد را دوباره در تیم ادغام کنید، او را به شرکت عادت دهید و کم‌کم نتایج را ببینید. شما باید از زمان ارزشمند خود برای مدیریت کارمندان استفاده کنید.

مهارت‌هایی که مشاوران بازاریابی باید داشته باشند

به‌عنوان یک کارفرما، باید بتوانید انواع مهارت‌هایی را که باید در یک مشاور بازاریابی وجود داشته باشد، شناسایی کنید. شرکت شما فقط به‌اندازه افراد شما خوب است، بنابراین قبل از تصمیم به کار یا استخدام، به این مهارت‌ها توجه کنید.

مهارت‌هایی که یک مشاور بازاریابی باید داشته باشد

مهارت‌های ارتباطی استثنایی

مشاوران بازاریابی باید بدانند که چگونه ارتباط برقرار کنند و گوش دهند تا از هرگونه سوءتفاهم جلوگیری کنند. وقتی می خواهید پیام خود را منتقل کنید یا آنچه را که می خواهید توضیح دهید، مشاور بازاریابی باید بتواند بفهمد که در مورد چه چیزی صحبت می‌کنید. دانستن نحوه گوش دادن می‌تواند به مشاور کمک کند تا با شما و همچنین بازار هدف شما همدلی کند. جدا از مهارت‌های گوش دادن، یک مشاور بازاریابی عالی باید بتواند مشاوره بازاریابی را تا حد امکان واضح ارائه دهد. شما باید همیشه در رابطه با اهداف و استراتژی خود برای رسیدن به فلان نقطه یکسان باشید، به این معنی که مشاور بازاریابی شما باید به طور واضح و مرتب ارتباط برقرار کند.

درک استثنایی از مردم و روان‌شناسی مصرف‌کننده

وقتی صحبت از بازاریابی به‌ویژه مشاوره به میان می‌آید، مهارت‌های افراد همیشه موردتوجه قرار می‌گیرد. مشاوران بازاریابی باید با انواع مختلفی از مشتریان با پیشینه‌های مختلف سروکار داشته باشند، بنابراین مهارت‌های ارتباطی ضروری است. بازاریابی با درک مشتری شما و اینکه کسب‌وکار آنها در مورد چیست شروع می‌شود. هنگامی که مشاور بازاریابی شما متوجه این موضوع شد، باید بتواند مخاطبان شما را درک کند. داشتن درک عمیق از مشتریان، نحوه تفکر و خواسته‌هایشان، می‌تواند به آن‌ها کمک کند تا کمپین‌های بازاریابی درست کنند.

کپی‌رایتینگ

بازاریابی همه چیز در مورد ایجاد و توزیع محتوایی است که می‌تواند اقدام و نتایج را ارائه دهد. تولید محتوای باکیفیت، آموزنده، سرگرم‌کننده و صادقانه آسان نیست. اگر مشاور بازاریابی شما بتواند محتوای شگفت‌انگیزی را برای کسب‌وکار شما برنامه‌ریزی کرده و ایجاد کند، یک مزیت بزرگ خواهد بود.

خرید رسانه‌ای

بخشی از ایجاد یک کمپین بازاریابی مؤثر، توانایی انتخاب پلتفرم‌های مناسب برای تبلیغ کمپین‌هایتان است. ایجاد تبلیغات شگفت‌انگیز درصورتی‌که در پلتفرم نامناسبی برای مخاطبان اشتباه تبلیغ شود، چه فایده‌ای دارد؟ یک مشاور بازاریابی باید بتواند مشخص کند که کدام پلتفرم برای کمپین‌های بازاریابی شما بهتر عمل می‌کند.

برنامه‌ریزی بودجه‌ها

مرز باریکی بین خرج کردن زیاد و کم‌خرج کردن وجود دارد. یک مشاور بازاریابی باید بتواند بداند چگونه بودجه بازاریابی مناسبی را برنامه‌ریزی کند.

تحلیل داده‌ها

یک مشاور بازاریابی باید بتواند اطلاعات موجود در مورد بازار شما را برای ایجاد یک برنامه بازاریابی مناسب دریافت کند. به این فرایند آنالیز داده می‌گویند. هنگامی که مشاور یک برنامه بازاریابی مناسب برای کمک به شما در دستیابی به اهدافتان ایجاد کرد، باید بتواند داده‌ها را در پایان کمپین ارائه و تجزیه‌وتحلیل کند تا به شما نشان دهد که برنامه بازاریابی شما چقدر خوب عمل کرده است.

توانایی تصمیم‌گیری استراتژیک

تصمیم‌گیری استراتژیک در یک مشاور بازاریابی می‌تواند به ایجاد مزیت رقابتی برای کسب‌وکار شما کمک کند. این مهارت می‌تواند به تغییر دامنه و جهت کلی کسب‌وکار شما کمک کند. مشاوران نمی‌توانند فقط بر اساس یک حس یا احساس تصمیم بگیرند، باید دلیلی پشت هر تصمیمی وجود داشته باشد.

شما به یک تیم در اطراف آنها نیاز دارید

مشاوران بازاریابی معمولاً تمام مهارت‌های اساسی موردنیاز برای ایجاد یک کمپین بازاریابی مانند نوشتن، طراحی، برنامه‌نویسی و غیره را دارند. بااین‌حال، اصول اولیه برای یک کمپین بازاریابی مؤثر کافی نیست. اگر می خواهید کمپین شما کار کند، مشاور بازاریابی شما به یک تیم نیاز دارد.

مشاور بازاریابی شما برای بهترین نتایج به این افراد در تیم خود نیاز دارد:

  • مدیر پروژه
  • استراتژیست
  • نویسنده محتوا
  • طراح گرافیک
  • متخصص سئو
  • مدیر PPC
  • توسعه‌دهنده Front-End
  • کارشناس ایمیل مارکتینگ
  • مدیر رسانه‌های اجتماعی

یک مشاور بازاریابی می‌تواند در موارد زیر به شما کمک کند:

مزایای کار با یک مشاور بازاریابی

دیدگاه تازه – برای ما آسان است که در مورد کسب‌وکار خود کمی تعصب داشته باشیم. شما ممکن است تلاش‌های بازاریابی خود را از دریچه‌ای باریک ببینید. کار با یک مشاور بازاریابی می‌تواند به روشن‌کردن دیدگاه‌ها، نوآوری‌ها، ایده‌ها و بینش‌های مختلف در زوایای بازاریابی و استراتژی‌هایی که قبلاً امتحان نکرده‌اید کمک کند.

تفکر استراتژیک – مشاوران بازاریابی می‌دانند که چگونه استراتژی‌های بازاریابی را در یک‌لحظه توسعه داده و به کار گیرند. آنها می‌دانند چگونه روی پای خود فکر کنند و بر اساس اطلاعاتی که از قبل دارند تصمیم بگیرند.

به‌دست‌آوردن نتایج سریع‌تر– زمان را برای یادگیری در مورد بازاریابی و نرم‌افزارهای مختلفی که باید استفاده کنید تلف نکنید، در نهایت فرصت دسترسی به بازار خود را زودتر از دست خواهید داد. کسی را برای انجام آن استخدام کنید. اجازه دهید حرفه‌ای‌ها آن را مدیریت کنند تا بتوانید از منحنی یادگیری رد شوید و کارها را در سریع‌ترین زمان ممکن انجام دهید.

افزایش منابع برای عدم استخدام کارمند تمام‌وقت – برای مشاغل کوچک‌تر، می‌توانید یک مشاور بازاریابی خارجی استخدام کنید تا به سازماندهی همه چیز برای شما کمک کند. شما مجبور نخواهید بود پول خود را برای پرداخت نرم‌افزار و منابعی که ندارید هدر دهید.

پیداکردن فرصت‌های پنهان– یک مشاور بازاریابی خوب دیدگاه جدیدی ارائه می‌کند و می‌تواند بزرگ‌نمایی کند – به دلیل این مهارت‌ها، آنها به‌راحتی می‌توانند به فرصت‌های پنهانی که ممکن است ازدست‌داده باشید، اشاره کنند.

تجربه در پلتفرم‌های مختلف – مشاوران بازاریابی می‌دانند که چگونه از پلتفرم‌های مختلف برای کمک به کمپین بازاریابی شما استفاده کنند. همان‌طور که گفتیم، از منحنی یادگیری بگذرید و اجازه دهید افراد باتجربه آن را مدیریت کنند.

معایب کار با یک مشاور بازاریابی

کار با یک مشاور بازاریابی لزوماً به این معنی نیست که همه چیز در رنگین‌کمان و پروانه‌ها خواهد بود. مواقعی پیش می‌آید که با مشاوری کار می‌کنید که با شما سازگار نیست. مثلاً:

آنها ممکن است به‌اندازه کافی صنعت شما را نشناسند – برخی از صنایع ممکن است برای مشاوران بازاریابی جدیدتر خارجی باشند. این امر قبل از اینکه در نهایت استراتژی‌های بازاریابی مناسب را برای کسب‌وکار خود بیابید، منجر به آزمون‌ها و خطاهای زیادی می‌شود.

آنها ممکن است اختلاف‌نظر داشته باشند – این کاملاً توضیحی است، برخی از مشاوران بازاریابی ممکن است آنچه شما می خواهید را نخواهند. بااین‌حال، ازآنجایی‌که آنها متخصص هستند، سعی کنید ابتدا به حرف‌های آنها گوش دهید و اگر دلیلی برای رفتن به مسیر دیگر دارند، از امتحان کردن نترسید.

آنها ممکن است تجربه واقعی کسب‌وکار نداشته باشند – همه مشاوران بازاریابی تجربه اداره کسب‌وکار خود یا تلاش برای فروش چیزی را ندارند. این می‌تواند یک شکست باشد زیرا ممکن است استراتژی‌های غیرواقعی برای کمپین شما داشته باشند.

آنها ممکن است به شما نتیجه ندهند – همه چیز در تجارت آن‌طور که می خواهید پیش نمی‌رود، و مواقعی پیش می‌آید که یک مشاور بازاریابی نیز گیر می‌کند.

نتیجه

افزایش مقیاس کسب‌وکار شما با بازاریابی موفق می‌تواند یکی از سخت‌ترین چیزها برای صاحب یک کسب‌وکار باشد. یک مشاور بازاریابی می‌تواند مسیر موفقیت شما را کوتاه کند.

اگر احساس می‌کنید گیر افتاده‌اید، ما آماده کمک هستیم. ما می‌توانیم برای ایجاد راه‌حل‌های بازاریابی مؤثر برای کسب‌وکار شما با یکدیگر همکاری کنیم.

انتهای مطلب/

چگونه یک مشاور تبلیغاتی شویم؟

چگونه یک مشاور تبلیغاتی شویم؟

برای تبدیل شدن به یک مشاور تبلیغاتی به سالها تجربه در صنعت تبلیغات یا تحصیلات پیشرفته نیاز دارید. این به شما کمک می کند تا تخصص خود را در زمینه خاصی از تبلیغات توسعه دهید و همچنین شبکه بزرگی از مخاطبین و مشتریان بالقوه ایجاد کنید.

اگرچه یک الزام رسمی نیست، اما داشتن مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد مرتبط با تبلیغات در این حرفه مفید خواهد بود.

اگر می‌خواهید در این زمینه موفق شوید، باید مطمئن شوید که این حرفه با علاقه، مهارت‌ها و ویژگی‌های شخصیتی شما همخوانی دارد.

آیا موارد زیر شما را توصیف می کند؟

  • شما علاقه زیادی به برقراری ارتباط با مردم از طریق تبلیغات دارید
  • شما علاقه مند به ایجاد، اجرا و ارزیابی کمپین های تبلیغاتی هستید
  • از ایده کار به عنوان پیمانکار آزاد لذت می برید
  • به شغلی علاقه دارید که به شما امکان می دهد احتمالاً از خانه یا مسافرت کار کنید
  • اعتماد به نفس و روحیه رقابتی دارید
  • شما علاقه مند به توسعه تخصص در زمینه خاصی از تبلیغات هستید

در ادامه اطلاعات دقیقی در مورد آنچه برای شروع این مسیر شغلی به آن نیاز دارید ارائه کرده ایم.

تجربه مورد نیاز

مشاوران تبلیغات در زمینه خاصی از تبلیغات تخصص دارند که ممکن است نوعی محصول یا خدمات، بخش صنعت، یک تکنیک تبلیغاتی، یک رسانه تبلیغاتی یا سایر زمینه ها باشد. به منظور توسعه این تخصص، احتمالاً باید حداقل چندین سال در یک آژانس تبلیغاتی کار کنید قبل از اینکه تجارت مشاوره خود را ایجاد کنید.

این سالها تجربه عملی همچنین به شما کمک می کند تا شبکه بزرگی از مخاطبین حرفه ای و مشتریان بالقوه را توسعه دهید.

آموزش مورد نیاز برای تبدیل شدن به یک مشاور تبلیغاتی

در حالی که مسلماً تجربه مهمترین چیزی است که برای تبدیل شدن به یک مشاور تبلیغاتی به آن نیاز دارید، یک پیشینه آموزشی قوی در استراتژی های تبلیغات و بازاریابی نیز بسیار سودمند است.

اکثر مشاوران حداقل مدرک لیسانس خود را در زمینه بازاریابی، تبلیغات، ارتباطات یا یک رشته مرتبط نزدیک به دست آورده اند.

شرح شغل مشاور تبلیغاتی

مشاوران تبلیغاتی پیمانکاران مستقل یا نمایندگان یک آژانس تبلیغاتی هستند که توسط شرکت ها برای ارائه راهنمایی های تبلیغاتی کوتاه مدت یا بلندمدت فراخوانده می شوند.

آنها به مشتریان خود کمک می کنند تا با مشاوره دادن به آنها در مورد نحوه بهترین تبلیغ محصول یا خدمات خود در چارچوب محدودیت های بودجه ای مشخص، درآمد کسب کنند. آنها باید بتوانند راه حل های تبلیغاتی خلاقانه ای را برای کمپین های خاص یا استراتژی های کلی بلندمدت بر اساس درک کامل نیازها، اهداف و اهداف فروش خاص مشتری ارائه دهند.

مشاوران تبلیغات اساساً به عنوان یک پایگاه دانش برای اینکه چگونه یک شرکت می تواند به مشتریان جدید دست یابد یا به مشتریان فعلی خود بفروشد، عمل می کند. علاوه بر ارائه مشاوره، آنها ممکن است مسئول توسعه کمپین های تبلیغاتی استراتژیک، نوشتن کپی یا خرید فضای تبلیغاتی مناسب باشند.

وظایف عمومی شغلی

• برای تعیین نیازهای تجاری آنها و آنچه از مشتری انتظار دارند، با مشتریان مشورت کنید

  • با مشتری مشورت کنید تا درک کاملی از نیازها و اهداف آنها به دست آورید
  • تجزیه و تحلیل داده های بازار برای توصیه موثرترین و مقرون به صرفه ترین روش های تبلیغاتی
  • ایده های جدید برای کمپین تبلیغاتی مطرح کنید و به تمرکز برنامه ها کمک کنید
  • مشاوره در مورد چگونگی توسعه فروش در یک منطقه یا قلمرو مشخص با استفاده از اشکال مختلف تبلیغات
  • به مشتریان توصیه کنید که چگونه می توانند اطمینان حاصل کنند که یک مشتری موجود در آینده نزد آنها خواهد ماند
  • به مشتریان توصیه کنید که چگونه با افزایش فروش محصولات یا خدمات، بیشترین استفاده را از کسب و کار فعلیشان ببرند.

بازاریابی در مقابل مشاور تبلیغاتی: تفاوت چیست؟

در تجارت، “بازاریابی” به برنامه ریزی و اقدامات انجام شده برای نزدیک کردن بازرگانان و مصرف کنندگان اشاره دارد. تبلیغات فقط یک مرحله در این فرآیند است. این بخشی است که شامل بیان کلمه در مورد یک تجارت، یک محصول یا خدماتی است که یک کسب و کار ارائه می دهد.

علاوه بر مؤلفه تبلیغات، بازاریابی همچنین شامل تحقیقات بازار، تجزیه و تحلیل قیمت، روابط عمومی، استراتژی فروش و سایر زمینه ها می شود.

برخلاف مشاوران بازاریابی، مشاوران تبلیغاتی تنها مسئول نظارت بر مؤلفه تبلیغاتی استراتژی بازاریابی کلی سازمان هستند.

ویژگی های مورد نیاز برای موفقیت

برای اینکه در این حرفه موفق شوید، باید بتوانید از فراز و نشیب های ذاتی آن جان سالم به در ببرید. اگر می خواهید انرژی حرفه ای خود را صرف تبلیغات کنید شما همچنین باید از کاری که انجام می دهید لذت ببرید. ویژگی های شخصیتی مورد نیاز برای موفقیت در این حرفه عبارتند از:

  • اشتیاق به برقراری ارتباط با مردم از طریق تبلیغات
  • شخصیتی خلاق، برونگرا و پرانرژی
  • نگرش رقابتی و مطمئن
  • انگیزه و عزم برای موفقیت در یک زمینه بسیار رقابتی
  • قادر به مقابله موثر با استرس
  • لذت بردن از هماهنگی اطلاعات
  • علاقه به شغلی که به شما امکان می دهد احتمالاً از خانه یا مسافرت کار کنید
  • علاقه به کار در زمینه خلاقانه، با مسئولیت های تجاری

مهارت های مورد نیاز برای شروع کار

اگر می خواهید به عنوان مشاور تبلیغاتی مشغول به کار شوید، داشتن ذهن عالی برای تبلیغات کافی نیست. به هر حال، اگر نتوانید خدمات خود را به طور مؤثر بازاریابی کنید، داشتن مهارت در این حرفه چه فایده ای دارد؟

برای استخدام به عنوان یک مشاور تبلیغاتی، به مجموعه مهارت های اضافی مرتبط با بازاریابی، تبلیغ و فروش خدمات خود نیاز دارید، از جمله:

  • داشتن ایده خوبی از اینکه چه نوع شرکت هایی را بازاریابی خواهید کرد
  • قادر بودن به تدوین یک برنامه بازاریابی موثر برای دستیابی به مشتریان بالقوه
  • قادر بودن به ارزیابی کافی نیازهای تبلیغاتی مشتریان
  • قادر بودن به قیمت گذاری موثر خدماتتان (قیمت کمتر می تواند به اندازه قیمت بیش از حد خطرناک باشد)
  • قادر باشید به متقاعد کردن مشتریان بالقوه برای استخدام شما با نشان دادن اینکه چگونه می توانید نیازهای آنها را برآورده کنید و درآمد آنها را افزایش دهید.

مهارت هایی که برای پیشرفت به آنها نیاز دارید

برای اینکه بتوانید در این حرفه مهارت پیدا کنید به مجموعه خاصی از مهارت ها نیاز دارید، از جمله:

  • تخصص در تبلیغات انواع خاص محصولات یا خدمات
  • توانایی ارزیابی موثر نیازهای تبلیغاتی محصول یا خدمات یک سازمان
  • قادر به ایجاد موثر یک کمپین تبلیغاتی، یا عنصری از یک کمپین که آن نیازها را برآورده می کند
  • توانایی کار در یک مهلت معین
  • توانایی کار با محدودیت های بودجه ای
  • باید بتواند به سرعت با کار و با اعضای جدید تیم سازگار شوید
  • مهارت های ارائه و متقاعدسازی عالی

چه کسی برای مشاوران تبلیغاتی شغل ایجاد می کند؟

شغل برای مشاوران تبلیغاتی را می توان با هر سازمانی و تقریباً در هر صنعتی پیدا کرد.

مشاوران تبلیغاتی زمانی استخدام می‌شوند که یک ذهن تبلیغاتی با سابقه موفقیت‌آمیز برای تکمیل تلاش‌های کارکنان داخلی، معمولاً در یک حوزه محصول خاص، مورد نیاز باشد. آنها اغلب به عنوان پیمانکاران آزاد استخدام می شوند، زیرا کارفرما به تجربه و تخصص آنها نیاز دارد، اما نمی تواند هزینه اضافه کردن یک کارمند جدید به لیست حقوق و دستمزد را توجیه کند.

مشاوران تبلیغاتی معمولاً به عنوان پیمانکاران مستقل استخدام می شوند، که پایگاه مشتریان آنها از شبکه ای ساخته شده از کارفرمایان تشکیل شده است که از آنها برای راه حل های کوتاه مدت دعوت می کنند.

گاهی اوقات کارفرمایان برای انجام کارهای مشاوره ای به جای پیمانکاران آزاد، آژانس های تبلیغاتی را استخدام می کنند. بسیاری از آژانس های تبلیغاتی مشاوران تبلیغاتی را به عنوان کارمندان پاره وقت یا تمام وقت استخدام می کنند و آنها را به کار در پروژه های خاصی که برای آنها قرارداد بسته شده است، می سپارند.

مشاغل برای مشاوران تبلیغات کجاست؟

مشاغل در این زمینه را می توان به طور عمده، هرچند نه منحصرا، با سازمان هایی که در مناطق شهری فعالیت می کنند، پیدا کرد. بسیاری از اوقات، مشاوران تبلیغاتی می توانند به صورت مجازی از طریق رایانه کار کنند، به این معنی که در جایی که می توانند شغل پیدا کنند، انعطاف پذیری زیادی وجود دارد.

سطح حقوق معمولی

مبلغی که یک مشاور تبلیغاتی به دست می آورد بسته به عوامل زیر می تواند از یکی به دیگری متفاوت باشد:

  • میزان پروژه هایی که کار می کنند و می توانند در طول سال تضمین کنند
  • چقدر برای خدمات خود هزینه می کنند (هزینه ساعتی، ماهانه، پروژه ای یا سالانه)
  • اگر مشوق های مبتنی بر عملکرد در قرارداد آنها وجود داشته باشد
  • سطح تجربه و استعداد آنها
  • منطقه ای که در آن کار می کنند
  • مسئولیت های خاص شغلشان

هیچ اطلاعات حقوق و دستمزد از منابع معتبر برای مشاور تبلیغات شغلی در دسترس نیست . با این حال، می‌توانیم با بررسی سطح دستمزد کارگران در مشاغل مرتبط، ایده خوبی از میزان درآمد آنها بدست آوریم.

فرصت های پیشرفت شغلی

پیشرفت شغلی برای مشاوران تبلیغاتی می تواند به اشکال مختلف باشد. همانطور که پروژه های بیشتری را با موفقیت انجام می دهند و نام آنها بیشتر می شود، این متخصصان می توانند مشتریان بیشتری را جذب کنند و هزینه بیشتری برای خدمات خود دریافت کنند.

آنها همچنین ممکن است با آوردن مشاوران بیشتری که در زمینه های دیگر متخصص هستند، کسب و کار مشاوره خود را گسترش دهند، بنابراین می توانند طیف وسیع تری از خدمات و تخصص را به مشتریان ارائه دهند.

محیط کار

تنظیم کار: مشاوران تبلیغاتی خارج از دفتر مشتری، دفتر خودشان یا دفتر کار خانگی کار می کنند. مشاوران تبلیغاتی با برخی از مشتریان چهره به چهره و برخی دیگر از راه دور و از طریق رایانه کار می کنند. اگر کار از راه دور گزینه مناسبی نباشد، ممکن است مجبور شوند مکرراً برای ملاقات با مشتریان سفر کنند.

ساعات کاری: مشاوران تبلیغاتی می توانند در ساعات مختلف کار کنند. آنها معمولاً در طول روز روی پروژه های تبلیغاتی کار می کنند و مدتی را صرف بازاریابی خدمات خود و انجام وظایف اداری در عصرها و آخر هفته ها می کنند.

در ادامه مشاغلی در پایگاه داده ما آمده است که ماهیت مشابهی با مشاور تبلیغاتی دارند ، زیرا ممکن است شامل بسیاری از مهارت ها، شایستگی ها و مسئولیت های مشابه باشند.

  • مدیر اکانت تبلیغاتی
  • مدیر تبلیغات
  • مدیر خلاق
  • مشاور بازاریابی
  • تحلیلگر تحقیقات بازار
  • خریدار رسانه

انتهای مطلب/

چرا باید مشاوری برای رشد کسب‌وکار استخدام کنیم؟

چرا باید مشاوری برای رشد کسب‌وکار استخدام کنیم؟

راه‌اندازی کسب‌وکار شخصیتان می تواند دلهره آور و همچنین هیجان انگیز باشد – عالی بودن در پخت کیک های کوچک لزوما به این معنی نیست که بهترین راه برای فروش آنها را می شناسید. و با این حال تعداد بی سابقه ای از ما این کار را انجام می دهیم.

اما صحبت از تبدیل ایده عالی شما به موفقیت مالی آسان‌تر از انجام آن است و اغلب نه به آنچه می‌دانید، بلکه به کسانی که می‌شناسید مربوط می‌شود. به همین دلیل است که بسیاری از صاحبان مشاغل جدید تصمیم می گیرند یک مشاور استخدام کنند تا به آنها کمک کند از زمین بلند شوند. اما آیا این ایده خوبی است که برای شخص دیگری هزینه کنید تا به شما بگوید چگونه کارها را اداره کنید یا هدر دادن پول است؟

اما جونز، از Enterprise Nation، معتقد است که یک استدلال قوی برای کار با یک مشاور در مراحل اولیه کسب‌وکار شما وجود دارد، زیرا آنها می‌توانند درها را به روی شما باز کنند و به شما کمک کنند تا یک طرح کسب‌وکار ساختاریافته ایجاد کنید.

او می‌گوید: از زمان مشارکت ما در برنامه کوپن‌های رشد دولتی در سال ۲۰۱۴، شاهد بوده‌ایم که کسب‌وکارهایی که در مراحل اولیه از مشاوره استفاده می‌کنند سریع‌تر از کسانی که این کار را نمی‌کنند رشد می‌کنند.

بنابراین، ما به ارزش یافتن مشاوران و کارشناسان در زمینه‌هایی که مناسب شما نیست و سررشته‌ای در آن ندارید، اعتقاد زیادی داریم.

موارد معمولی که یک مشاور می‌تواند در آنها به کسب‌وکار شما کمک کند چیست؟

یک مشاور یا کارشناس می‌تواند در بسیاری از زمینه‌ها کمک کند. بنیان‌گذاران با مشاوران در هفت دسته کلیدی مشاوره مرتبط می‌شوند که عبارت‌اند از فروش و بازاریابی، منابع انسانی، رهبری و مدیریت، فناوری اطلاعات و وب، حسابداری و دسترسی به امور مالی، راه‌حل‌های قانونی و مشاوره املاک. به‌عنوان بنیان‌گذار یک کسب‌وکار، احتمالاً نمی‌توانید در همه این زمینه‌ها متخصص باشید، بنابراین بهتر است روی کاری که بهتر انجام می‌دهید تمرکز کنید و بقیه را برون‌سپاری کنید.

آیا بهترین کار این است که وقتی شروع به کار می‌کنید یکی را استخدام کنید یا چیزهایی وجود دارد که بعداً می‌توانید به آنها رسیدگی کنید؟

زمانی که شروع به کار می‌کنید، انجام تمام این وظایف در کسب‌وکارتان مفید است زیرا زمینه‌ای قوی در نحوه عملکرد کسب‌وکار می‌دهد. همان‌طور که تجارت شروع به رشد می‌کند، متوجه می‌شوید که به‌عنوان یک مؤسس، به‌سادگی نمی‌توانید همه کارها را انجام دهید، بنابراین باید محاسبه کنید که زمان خود را چگونه به بهترین شکل صرف می‌کنید. اگر واقعاً در بیرون رفتن با مشتریان و فروش خوب هستید، ممکن است بخواهید به دنبال یک متخصص یا مشاور باشید که بتواند در عملیات و/یا حسابداری کمک کند. با بودجه کم شروع کنید و خودتان کارها را بیاموزید و سپس در زمانی که پول نقد در کسب‌وکار وجود دارد و زمانی در دستتان نیست، کمک استخدام کنید.

آیا مشاوران انواع مختلفی دارند؟

مشاوران انواع مختلفی دارد. کسانی هستند که وارد کسب‌وکار می‌شوند و به شما در انجام کار کمک می‌کنند و دیگرانی هستند که استراتژیک‌تر هستند و با ظرفیت مربیگری بیشتری عمل می‌کنند تا به بنیان‌گذار کمک کنند تا از جزئیات کسب‌وکار خارج شود و روی مسیر تمرکز کند. کسب‌وکارها در زمان‌های مختلف به انواع مختلفی از مشاوران نیاز دارند. آنچه مهم است این است که بخشی از یک جامعه متصل باشید تا بتوانید به‌سرعت تخصص موردنظر خود را انتخاب کنید.

جونز می‌گوید: رتبه‌بندی همتا اعتمادبه‌نفس را به‌شدت افزایش می‌دهد. این توصیه ما به کارآفرینان است: به محتوای مشاور نگاه کنید – پست‌های وبلاگ، نکات مربوط به رسانه‌های اجتماعی، رویدادهایی که آنها میزبانی می‌کنند و غیره – و به آنچه مشتریان دیگر درباره آنها گفته‌اند نگاه کنید. این کمک خواهد کرد که مشخص کنید آیا مشاور برای شما مناسب است یا خیر.

او گرایشی به سمت کسب‌وکارهای کوچک‌تر را شناسایی می‌کند که به‌جای استخدام نیروی کار بزرگ، از طریق برون‌سپاری رشد کنند.  مزیت این کار این است که شرکت شما به تجربه، ارتباطات و مهارت‌ها دسترسی پیدا می‌کند – اغلب با کسری از هزینه استخدام یک فرد ارشد تمام‌وقت.  این در مراحل اولیه کار می‌کند، اما زمانی که کسب‌وکار به طور محکم ایجاد می‌شود و کار در حال انجام است، صاحبان کسب‌وکار بیشتری تصمیم می‌گیرند به سمت سیستم PAYE حرکت کنند.

جونز توصیه می‌کند: «از نظر بیان اینکه آیا مشاوران ارزش‌افزوده‌ای دارند یا خیر، با یک خلاصه واضح از آنچه می‌خواهید مشاور به آن دست یابد شروع کنید و در مقابل آن در نهایت اندازه‌گیری کنید».

“مشاوران همیشه به ما می‌گویند، هرچه در ابتدا خلاصه بهتر باشد، به‌احتمال زیاد ارزش بیشتری اضافه خواهد شد زیرا همه نقش و انتظارات خود را درک می‌کنند.”

آیا استفاده از مشاور ایرادی دارد؟

جونز تأکید می‌کند: نه! ما به کسب‌وکارهای کوچک معتقدیم که با مشاوران و کارشناسان برای کمک به کسب‌وکار در زمینه‌هایی که مناسب بنیان‌گذار نیستند، تماس می‌گیرند.

توصیه ما این است که از مراجع استفاده کنید و به دنبال رتبه‌بندی و بررسی مشاور باشید. به‌عبارت‌دیگر، بررسی کنید که قبلاً چگونه به مشاغلی که شبیه شما هستند کمک کرده‌اند. برای تهیه یک بریف وقت بگذارید – ما همیشه از مشاوران می‌شنویم که هر چه خلاصه بهتر باشد، نتیجه نهایی بهتر است.

انتهای مطلب/

مزایای استخدام مشاور بازاریابی چیست؟

مزایای استخدام مشاور بازاریابی چیست؟

مشاوره بازاریابی مدت‌هاست که موضوعی مرسوم برای بسیاری از صاحبان مشاغل کوچک بوده است، اما مزایای استخدام مشاور بازاریابی چیست؟

تعریف مشاوره بازاریابی: مشاوره بازاریابی فرایند جستجوی مشاوره و پیشنهادات حرفه‌ای از یک مشاور بازاریابی برای بهبود اثربخشی تاکتیک‌های بازاریابی شما است.

یک مشاور بازاریابی خوب می‌تواند به کارآفرینانی که به‌تازگی کسب‌وکار خود را شروع کرده‌اند کمک زیادی کند، زیرا ممکن است با تاکتیک‌های بازاریابی که برای آنها مفیدتر است آشنا نباشند.

مشاوران بازاریابی هم استراتژی‌های بازاریابی و هم مشاوره بازاریابی ارائه می‌دهند.

به‌عنوان یک کارآفرین، ممکن است فکر کنید استفاده از خدمات مشاوره بازاریابی غیرضروری است، زیرا نمی‌خواهید پولی را برای چیزی خرج کنید که از قبل باید بدانید چگونه انجام دهید.

مشاوره بازاریابی در درازمدت باعث صرفه‌جویی در زمان می‌شود و در واقع می‌تواند با جلوگیری از اشتباهات پرهزینه‌ای که ممکن است مرتکب شوید، در پول شما صرفه‌جویی کند.

خدمات مشاوره بازاریابی همچنین می‌تواند دقیق‌تر و مؤثرتر باشد زیرا تجربه بازاریابی مشاورتان احتمالاً بیشتر از تجربه شما است.

یک مشاور بازاریابی می‌تواند به شما در ایجاد یک برنامه بازاریابی که اهداف تجاری شما را برآورده می‌کند کمک کند.

آنها می‌توانند به برندسازی و برنامه‌ریزی استراتژیک برای افزایش فروش و حفظ مشتری کمک کنند

مشاوران بازاریابی مشاوره تخصصی در زمینه تبلیغات، روابط‌عمومی، طراحی وب‌سایت، استراتژی SEO/SEM، کمپین‌های رسانه‌های اجتماعی و موارد دیگر ارائه می‌دهند.

استخدام یک مشاور بازاریابی راهی عالی برای اطمینان از این است  شرکت شما همه چیزهایی را که برای موفقیت در بازار رقابتی امروز نیاز است، دارد.

پیداکردن مشاور بازاریابی مناسب

شما باید مطمئن شوید که مشاور بازاریابی مناسبی را استخدام می‌کنید. استخدام مشاوران بازاریابی که نمی‌دانند چه کاری انجام می‌دهند می‌تواند از نظر زمان، پول و اثربخشی کلی هزینه بر باشد.

مهم است که شما مشاوران بازاریابی را استخدام کنید که در اجرای تاکتیک‌ها ماهر هستند تا بتوانید از موفقیت کسب‌وکار خود اطمینان حاصل کنید.

چگونه یک مشاور بازاریابی خوب پیدا کنیم؟

یک راه خوب برای یافتن یک مشاور بازاریابی واجد شرایط، انجام برخی تحقیقات در مورد شرکت‌های بازاریابی است که در منطقه جغرافیایی شما وجود دارند.

هنگامی که شروع به صحبت با مشاوران بازاریابی می‌کنید، مطمئن شوید که مشاور بازاریابی شما تجربه خوبی از بازاریابی و همچنین درک خوبی از استراتژی بازاریابی دارد.

مشاوران بازاریابی به شما در ایجاد تنوع کمک می‌کنند.

استخدام مشاورانی که هم استراتژی‌های بازاریابی و هم مشاوره بازاریابی ارائه می‌دهند، سود زیادی برای شرکت شما خواهد داشت و موفقیت آن را در آینده تضمین می‌کند.

برای صاحبان مشاغل کوچک ضروری است که به دنبال استراتژی‌های بازاریابی مؤثر باشند تا بتوانند در دنیای تجارت رقابت کنند.

مشاور بازاریابی شما نه‌تنها باید تاکتیک‌های بازاریابی مناسب برای کسب‌وکار شمارا بداند، بلکه باید از استراتژی‌های بازاریابی که به رشد شما در آینده کمک می‌کند نیز آگاهی داشته باشد.

یک مشاور بازاریابی چه کاری انجام می‌دهد؟

مشاوران بازاریابی به مشتریانشان، مانند صاحبان مشاغل کوچک، با تاکتیک‌های بازاریابی و مشاوره بازاریابی کمک می‌کنند.

استخدام یک مشاور بازاریابی سودمند است زیرا آنها می‌توانند توصیه‌های بازاریابی ارزشمندی را به شما ارائه دهند که ممکن است در غیر این صورت به آن توجه نکرده باشید.

مشاوره بازاریابی به بهبود کمپین‌های بازاریابی شما کمک می‌کند تا مشتریانتان بیشتر وقت و هزینه خود را برای محصولات و خدمات شما صرف کنند. این متخصصان می‌توانند به شما در ایجاد تاکتیک‌های بازاریابی قدرتمند برای جذب مشتری و همچنین ایجاد تبلیغات مؤثر کمک کنند که فروش کلی محصولات یا خدمات شما را افزایش دهد.

یک مشاور بازاریابی چه کاری می‌تواند برای کسب‌وکار شما انجام دهد؟

اساساً دو روش وجود دارد که در آن تخصص حرفه‌ای یک مشاور می‌تواند برای کسب‌وکار کوچک شما مفید باشد:

  • آنها می‌توانند بازاریابی را خودشان به نمایندگی از تجارت شما انجام دهند
  • می‌توانند به شما آموزش دهند که این کار را برای خودتان انجام دهید (یا شاید مشاوره مداوم ارائه دهند).

یک مشاور بازاریابی به شما کمک می‌کند تا کمپین‌های بازاریابی ایجاد کنید، چه به صورت منظم یا فقط برای وظایف بازاریابی خاص.

تحقیقات بازار یکی دیگر از خدماتی است که برخی از مشاوران بازاریابی می‌توانند ارائه دهند که در این صورت در مورد محصولات و بازارهای شرکت‌های رقیب تحقیق می‌کنند. این می‌تواند از مطالعه ساده قیمت رقبا، از طریق بررسی پروفایل شرکت به صورت آنلاین، تا انجام نظرسنجی در مقیاس کامل در مورد نیازهای مصرف‌کنندگان باشد.

اگر به دنبال رشد کسب‌وکار خود هستید، مهم است که روی یک مشاور بازاریابی سرمایه‌گذاری کنید.

یک متخصص بازاریابی خوب، دانش و تخصص لازم برای کمک به شرکت شما در رسیدن به اهدافش را خواهد داشت.

انتهای مطلب/

برای اینکه مشاور بازاریابی باشم به چه مهارت‌هایی نیاز دارم؟

برای اینکه مشاور بازاریابی باشم به چه مهارت‌هایی نیاز دارم؟

بسیاری از بازاریابان بر این باورند که تنها راه رسیدن به موفقیت در محیط کار، بالارفتن از نردبان به‌عنوان یک کارمند تمام‌وقت است. چیزی که آنها متوجه نمی‌شوند این است که یک انتخاب دیگر وجود دارد: تبدیل‌شدن به یک مشاور بازاریابی خود اشتغال.

با وجود گزینه‌های بسیار زیاد در زمینه بازاریابی دیجیتال، تقاضا برای متخصصان ماهر در حال افزایش است و بازار مشاوران مستقل در حال افزایش است، تا حدی ناشی از این واقعیت است که برخی از شرکت‌ها به‌جای اینکه بخواهند روی یک متخصص سرمایه‌گذاری کنند که می‌تواند تیم(های) داخلی موجودشان را آموزش دهد، در سرمایه‌گذاری در شرکت‌های بازاریابی یا تبلیغاتی گران‌قیمت مردد هستند.

البته، خوداشتغالی برای همه نیست. هر شغلی مزایا و معایبی دارد. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد تبدیل‌شدن به یک مشاور بازاریابی، ادامه مطلب را بخوانید تا تعیین کنید که آیا این مشاور برای شما مناسب است یا خیر.

یک مشاور بازاریابی چه کاری انجام می‌دهد؟

شغل یک مشاور بازاریابی بسته به شرکت و پروژه متفاوت است، اما معمولاً شامل مشاوره به شرکت‌ها در مورد بهترین راه برای دستیابی، جذب و تبدیل مشتریان می‌شود.

مشاوران بازاریابی می‌توانند طیف وسیعی از خدمات را ارائه دهند که عبارت‌اند از:

  • ارزیابی تلاش‌های بازاریابی فعلی و ارائه پیشنهادات برای بهبود
  • کمک به طراحی، برنامه‌ریزی و اجرای کمپین‌های بازاریابی دیجیتال در سراسر کانال‌ها
  • آموزش سایر بازاریابان در مورد بهترین شیوه‌ها و فناوری‌ها
  • ارائه راه‌حل‌هایی برای گردش کار یا روش‌های جدید برای دستیابی به مشتریان و تبدیل آن‌ها
  • پیگیری موفقیت استراتژی‌های بازاریابی با استفاده از ابزارهای تحلیلی

بسیار مهم است که یک مشاور بازاریابی دیجیتال بتواند توصیه‌ها و راه‌حل‌های بی‌طرفانه‌ای برای موفقیت فعالیت‌های بازاریابی یک برند ارائه دهد. هرکسی در این نقش باید دانش پیشرفته‌ای از بازاریابی دیجیتال داشته باشد و بتواند در زمینه‌های کلیدی مانند رسانه‌های پولی، سئو، تجزیه‌وتحلیل، بهینه‌سازی، استراتژی رسانه‌های اجتماعی یا اتوماسیون مشاوره دهد.

برای اینکه مشاور بازاریابی باشم به چه مهارت‌هایی نیاز دارم؟

یک مشاور بازاریابی به چه مدارکی نیاز دارد؟

اگر می‌خواهید یک مشاور بازاریابی شوید، برای موفقیت باید گام‌های خاصی بردارید. این مراحل شامل نشان‌دادن مهارت‌هایتان با تکمیل گواهینامه صنعت شناخته شده، کسب تجربه کاری مرتبط و ایجاد یک شبکه حرفه‌ای و پایگاه مشتری است.

برای کمک و راهنمایی شما در جهت درست، در اینجا خلاصه‌ای از صلاحیت‌ها و مهارت‌هایی که نیاز دارید آورده شده است:

  • مدرک کارشناسی در بازاریابی، تجارت، یا ارتباطات (یا MBA با تمرکز بر بازاریابی، در صورت امکان)
  • یک نمونه کار عالی که سابقه فعالیت‌های بازاریابی و موفقیت شما را نشان می‌دهد
  • چندین سال تجربه به‌عنوان یک بازاریاب تمام‌وقت باتجربه در فناوری‌های دیجیتال و تاکتیک‌ها
  • تخصص در یک جایگاه خاص یا تجربه کار در طیف گسترده‌ای از صنایع
  • مهارت‌های ارتباطی و کپی‌رایتینگ قوی
  • تخصص بازاریابی در طیف گسترده‌ای از زمینه‌ها (رسانه‌های اجتماعی، محتوا، سئو، تولید سرنخ، PPC و غیره)
  • تجربه اتوماسیون بازاریابی با استفاده از نرم‌افزارهایی مانند Marketo، HubSpot، Eloqua ، Pardot یا سایر نرم‌افزارهای پیشرو
  • مهارت‌های قوی در Excel، PowerPoint، Salesforce و Microsoft Office
  • درک استراتژی در مقابل تاکتیک (استراتژی یک برنامه عمل باهدف است، درحالی‌که یک تاکتیک یک اقدام خاص است که بخشی از اجرای استراتژی است)
  • مهارت‌های نرم کلیدی مانند متقاعدسازی، سازگاری، خلاقیت و غیره.
  • مهارت‌های رهبری، حرفه‌ای بودن و نگرش باانگیزه
  • توانایی گوش‌دادن و همدلی

اگر همه این مهارت‌ها را دارید (یا قصد دارید آنها را پرورش دهید)، در راه تبدیل‌شدن به یک مشاور بازاریابی موفق هستید.

برای اینکه مشاور بازاریابی باشم به چه مهارت‌هایی نیاز دارم؟

شهرت خود را تثبیت کنید

اکنون که مهارت‌های موردنیاز خود را می‌شناسید، اقداماتی وجود دارد که می‌توانید برای تقویت بیشتر موفقیت شغلی خود انجام دهید.

شهرت خود را بسازید

اگر نتوانید اعتماد ایجاد کنید، برای به‌دست‌آوردن مشتریانی که می‌خواهید با مشکل مواجه خواهید شد. یک نمایه لینکدین و رزومه عالی، می‌تواند به ایجاد شهرت شما برای تقویت اعتماد کمک کند. سه چیز وجود دارد که مشتری باید بابت آنها از شما مطمئن باشد: اطمینان از اینکه شما ارزش ارائه خواهید کرد. این باور که شما ارزش پرداخت هزینه را دارید و در صورت تماس با شما پاسخی واضح و به‌موقع ارائه خواهید داد.

درک درستی از نحوه تأثیر بازاریابی بر برندها ایجاد کنید

بسیاری از شرکت‌ها می‌خواهند برندی ماندگار بسازند که مشتریان به آن اعتماد کنند زیرا می‌خواهند پایگاه مشتری خود را گسترش دهند و سود را به حداکثر برسانند. مشاوران بازاریابی گاهی اوقات این اشتباه را مرتکب می‌شوند که صرفاً بر درآمد تمرکز می‌کنند و درک برند را در نظر نمی‌گیرند. به‌عنوان‌مثال، پیشنهاد نیم‌بها ممکن است به طور موقت فروش را افزایش دهد و حاشیه سود شرکت را بالا ببرد. بااین‌حال، اگر مشتری سال‌ها صرف ایجاد تصویری لوکس کرده باشد، می‌تواند به برند آسیب برساند.

ضروری باشید

وقتی برای اولین‌بار به‌عنوان مشاور شروع به کار می‌کنید، پیداکردن کار می‌تواند دشوار باشد. شما باید زمان زیادی را صرف ساختن برند شخصی خود و کسب ارجاع کنید. اما پشتکار داشته باشید؛ در نهایت مشتریان و مراجعات مکرر را مشاهده خواهید کرد. به‌دست‌آوردن مشتریان تکراری ثابت می‌کند که شما قابل‌اعتماد هستید و به موفقیت دست‌یافته‌اید. وقتی شروع به یادگیری هرآنچه که می‌توانید در مورد شرکت و صنعت مشتری خود می‌کنید، شروع به تبدیل‌شدن به فردی می‌کنید که جایگزینی آن دشوار است. تخصص زمان می‌برد و زمانی که آن را داشته باشید غیر قابل تعویض هستید.

در مورد ممیزی مجموعه مهارت خود فکر کنید تا مشخص کنید به چه موضوعاتی علاقه دارید، چه چیزهایی را قبلاً می‌دانستید و چگونه می‌توانید پیشرفت کنید، به‌خصوص در مورد تحول دیجیتال در صنایع. سپس از این دانش برای جذب مشتریان در بخش‌هایی که فکر می‌کنید برای مجموعه مهارت‌های شما مناسب‌تر هستند، استفاده کنید.

یاد بگیرید، بیاموزید و به یادگیری ادامه دهید

بهترین مشاوران فقط پس از کسب مدرک بازاریابی یا گواهینامه‌های تخصصی، یادگیری را متوقف نمی‌کنند. آنها دائماً روی مهارت‌های خود کار می‌کنند تا بتوانند مشتریانشان را در مورد آخرین شیوه‌ها و فناوری‌های بازاریابی به‌روزرسانی کنند. بازاریابی همیشه در حال تحول است و مهم است که با صنعت همگام باشید تا بتوانید بهترین توصیه‌ها را به مشتریان ارائه دهید.

قیمت مناسب را برای خدمات خود تعیین کنید

دانستن ارزش شما بسیار مهم است، بنابراین قبل از تعیین نرخ، حتماً تحقیق کنید.

تحقیقات کاملی در مورد هر مشتری انجام دهید

قبل از شروع پروژه با یک مشتری جدید، چندین مرحله وجود دارد که باید انجام دهید تا اطمینان حاصل کنید که دقت لازم را داشته‌اید:

۱. Google Alerts را برای مشتری و رقبای خود تنظیم کنید تا آخرین اخبار مربوط به کلمات کلیدی مشخص شده را مشاهده کنید.

۲. اطلاعات مالی اولیه مشتری خود را بدانید. برخی از اعداد کلیدی شامل درآمد کلی، سود ناخالص و ارزش بازار است.

۳. با مدیرعامل و اعضای تیم مدیریت ارشد آشنا شوید و تا جایی که می‌توانید نام و عنوان را حفظ کنید.

۴. رقبای مشتری را بشناسید. برای تعیین ۵ تا ۱۰ رقیب برتر مشتری روی اندازه نسبی، محصولات و خدمات کلیدی، و نقاط قوت و ضعف آنها تحقیق کنید. به طور دوره‌ای این اطلاعات را مرور کنید تا مطمئن شوید به‌روز است.

از پرسیدن سؤالات خوب نترسید

اگر گاهی اوقات به‌عنوان یک مشاور احساس شرلوک هلمز بودن می‌کنید، در مسیر درستی هستید! سؤالات به شما کمک می‌کنند نیازهای مشتری و آنچه را که باید انجام دهید را درک کنید. هرگز از درخواست توضیح نترسید. پرسیدن همیشه بهتر از تکمیل نادرست یک پروژه است.

راه‌اندازی کانال‌های تبلیغاتی آنلاین

حتی اگر شروع به دریافت مشتریان و ارجاعات مکرر کنید، باز هم باید کسب‌وکار خود را تبلیغ کنید. یک وب‌سایت عالی با وردپرس یا ارائه‌دهنده دیگری بسازید که نمونه کارهای شما را به نمایش بگذارد و اطلاعاتی درباره کسب‌وکار و تجربه شما ارائه دهد.

از نظر رسانه‌های اجتماعی، پلتفرم‌هایی را انتخاب کنید که به بهترین شکل کسب‌وکار شما را به نمایش بگذارند. لینکدین برای هر مشاوری ضروری است، اما ممکن است بخواهید کارهای بصری را در اینستاگرام به نمایش بگذارید یا بهترین زمان‌ها را برای پست گذاشتن در TikTok همراه با پیگیری مخاطبین و ارتقای تخصص خود در توییتر انتخاب کنید.

همچنین می‌توانید وبلاگ‌نویسی را برای به اشتراک گذاشتن دیدگاه خود در نظر بگیرید یا به دنبال تبدیل‌شدن به یک وبلاگ‌نویس مهمان در یک سایت با مشخصات بالا باشید. کنفرانس‌ها همچنین برای شبکه‌سازی و به‌اشتراک‌گذاری ایده‌های شما عالی هستند. هر دو روش می‌توانند اعتبار زیادی به شما بدهند و کلیپ‌های صوتی و تصویری را که می‌توانید در وب‌سایت خود به اشتراک بگذارید. به یاد داشته باشید، آن را در سطح بالا نگه دارید. در مورد خدمات خود زیاد صحبت نکنید. تمرکز داشته باشید بر آنچه در صنعت اتفاق می‌افتد.

به‌روز نگه‌داشتن آخرین شیوه‌های بازاریابی، اولین قدم به سمت کارکردن برای خود به‌عنوان مشاور بازاریابی و کنارگذاشتن اتاقک برای همیشه است.

با داشتن گواهینامه دیجیتال مارکتینگ به یک مشاور تبدیل شوید

مهارت‌های بازاریابی دیجیتال خود را تقویت کنید و حرفه خود را با گواهینامه دیجیتال مارکتینگ به‌روز ارتقا دهید. دیپلم حرفه‌ای DMI در بازاریابی دیجیتال اصول بازاریابی دیجیتال را پوشش می‌دهد و سپس به حوزه‌های تخصصی مانند PPC، بازاریابی ایمیلی، بهینه‌سازی وب‌سایت، PPC، تجزیه‌وتحلیل گوگل و استراتژی می‌پردازد. امروز شغل خود را در مسیر درست قرار دهید!

انتهای مطلب/