۷ راز کمپین های تبلیغاتی موفق

توسط علیرضا روهنده | شهریور ۲۸, ۱۴۰۱ | تبلیغات

برندهای موفق پیام‌های قدرتمند، معنادار و الهام‌بخش به روش‌هایی را که مخاطبانشان را تحت تأثیر قرار دهد ارائه می دهند، با محصولات و خدمات عالی که مطابق انتظارات عمل می‌کنند، معتبر و قابل اعتماد هستند، ترکیب می‌کنند. کمپین های تبلیغاتی موفق اغلب بر اساس بینش های روانشناختی عمیق بنا شده اند. پیام‌هایی که به روش‌های بدیع و قابل تأمل ارائه می‌شوند، احتمال اشتراک‌گذاری آن‌ها به‌صورت ویروسی توسط طرفداران برند را افزایش می‌دهند که اعتبار و آگاهی را بیشتر می‌کنند. کمپین های تبلیغاتی موفق به برندها کمک می کند تا از کالایی شدن خودداری کنند و فقط بر سر قیمت رقابت کنند. آنها وفاداری را افزایش می دهند و می توانند خرید کالاهای بیشتری را در چتر برند تشویق کنند. در ادامه ۷ راز کمپین های تبلیغاتی موفق را بررسی خواهیم کرد؛

کمپین عظمت خود را پیدا کن کمپانی نایک همه ما را تحت تأثیر قرار می دهد زیرا دارای پیامی فراگیر بسیار مثبت است. نایک می گوید که ما نیازی نداریم که از نظر فنی شگفت انگیز باشیم، تا زمانی که سعی کنیم بهترین های شخصی خود را انجام دهیم. پیامی الهام بخش برای همه. این پیام از پیام قبلی نایک در مورد Just Do It! پیروی می‌کند: همچنین به طور گسترده معنی‌دار است زیرا می‌گوید “اقدام بهتر از عدم اقدام است” و به این دلیل که افراد را وادار می‌کند تا ریسک کنند، چیز جدیدی را امتحان کنند، کاری را انجام دهند که همیشه می‌خواستند. مفهوم این است که محصولات نایک برای حمایت از ما و کمک به شما در دستیابی به اهداف شخصی ما وجود دارد.

کمپین تبلیغاتی ردبول به شما بال می دهد کمپانی ردبول، که از طریق بازاریابی رویدادها پشتیبانی می شود، نیز بسیار الهام بخش است. این محصول باعث می شود کاربران تمرکز بهتری داشته باشند، هوشیارتر و بیدارتر باشند، به آنها کمک می کند کارهای خود را بهتر انجام دهند (رانندگان کامیون و کارکنان اداری)، بهتر مطالعه کنند (دانش آموزان)، انرژی لازم برای مهمانی طولانی تر داشته باشند و به طور کلی بهترین احساس را داشته باشند. این کمپین هیجان بالا رفتن از نظر عاطفی و احساس توانایی بیشتر را منتقل می کند. این یک مفهوم بسیار قدرتمند است که طیف وسیعی از مخاطبان می توانند با آن ارتباط برقرار کند.

کمپین تبلیغاتی آنچه را که می خواهید بشنوید کمپانی بیتس (The Beats by Dr. Dre) با قدرت درونی و اعتقاد به باور به خود سروکار دارد. این کمپین مبتکرانه ورزشکار کوین گارنت را نشان می دهد که با کمک هدست خود اظهارات طرفداران رقیب را که می تواند او را پایین بیاورد، تنظیم می کند. بیت ها به کوین کمک می کنند تا روی افکار مثبت خود و موسیقی ای که دوست دارد تمرکز کند. این کمپین با فردیت و قدرتی که همه ما برای گوش دادن به موسیقی و افکاری داریم که ما را خوشحال می کنند و به ما الهام می بخشد، سر و کار دارد. این پیامی است که همه می‌توانند با آن آشنا شوند: غلبه بر منتقدان و شک به خود برای پیشرفت و موفقیت، یا استفاده از هدست‌های Dr. Dre در محل کار یا محیط‌های شلوغ برای تمرکز بهتر و بهترین عملکرد.

کمپین «برچسب‌های سن» بیمه محتاطانه با رویکردی بدیع در فروش بیمه که از اکثر آگهی‌های این دسته، تفکر برانگیزتر است، می‌گذرد: این کمپین باعث می‌شود مردم متوجه شوند که می‌توانند چندین دهه تا زمان بازنشستگی زندگی کنند و این به پس‌انداز و بیمه عمر قابل توجهی نیاز دارد. این تفکری است که تقریباً به همه بزرگسالان مربوط می شود، اما بسیاری ممکن است به طور کامل به آن فکر نکرده باشند. با توجه به دورنمای بازنشستگی طولانی، برای شروع پس انداز هرگز زود نیست. این پیام به مشتریان جوان‌تری می‌رسد که ممکن است در مورد شروع ارائه خدمات بازنشستگی فکر نکرده باشند.

کمپین تبلیغلتی زیبایی واقعی کمپانی داو (Dove’s For Real Beauty) و به دنبال آن کمپین Sketches برای تشویق به بحث در مورد تعریف زیبایی و اینکه زنان چگونه خود را می بینند طراحی شدند. Unilever یک گفتگوی عمومی درباره پیامی عمیقا مهم ایجاد کرد که دیدگاه های کلیشه ای زیبایی را به چالش می کشید. هدف آنها این بود که زنان بیشتری احساس زیبایی کنند، از خود بیشتر قدردانی کنند و اعتماد به نفس بیشتری داشته باشند. مانند پیام نایک، این پیام قدرتمند، فراگیر و به طور گسترده قابل ارتباط است. کمپین چتر از خط تولید بسیار گسترده ای پشتیبانی می کند. یونیلور روانشناسان را برای کشف و کشف عمق و وسعت بینش درگیر کرد.

وب کروم گوگل همان چیزی است که شما از آن می‌سازید، کمپین سوفی عزیز یک تبلیغ بسیار احساسی است که بینندگان را متوجه می‌کند که چگونه مجموعه محصولات Google جنبه‌های بسیاری از زندگی آن‌ها را در طی مراحل مختلف بهبود می‌بخشد. این امر آگاهی از همه پیشنهادات Google را افزایش می‌دهد و به طور بالقوه باعث استفاده بیشتر و در نتیجه درآمد بیشتر تبلیغات می‌شود.

کمپین زندگی شما، نهایت تجربه کمپانی گوپرو (Go Pro’s Your Life, The Ultimate Experience) بسیار امیدوارانه است. این زندگی را با تجربه رویاهای شما به حداکثر می رساند. تلاش‌های کمپین، وب‌سایت و بازاریابی، کاربران را تشویق می‌کند تا بیرون بروند و رویاهای خود را زندگی کنند و تجربیات هیجان‌انگیز و انگیزشی را با دیگران به اشتراک بگذارند. این در مورد این است که اجازه ندهید زندگی از کنار شما بگذرد، بلکه بخشی از آن باشید و دیگران را برای تحقق رویاهای فردی خود الهام بخشید.

پیام همه برندها این است که سعی کنند ارزش هایی را بیابند تا به طور منحصر به فردی با ویژگی ها و ویژگی های محصول فراتر روند. در حالت ایده‌آل، ارزش‌ها باید به طور گسترده باشند و با اهداف شخصی و/یا حرفه‌ای کاربران مرتبط باشند. برندها باید با تداعی، به کاربران در دستیابی به آنها کمک کنند. یافتن این پیام های طنین انداز و تازه و زنده نگه داشتن آنها در طول زمان آسان نیست، اما بهترین امید یک برند برای ایجاد وفاداری، مرتبط بودن و فروش سودآور است. روانشناسان می توانند به شناسایی و توسعه مضامین عمیق و معنادار که می توانند از راه های مهمی با برند مرتبط باشند، کمک کنند.

انتهای مطلب/

ویژگی‌های تبلیغات موثر

توسط علیرضا روهنده | شهریور ۲۷, ۱۴۰۱ | تبلیغات

تبلیغات موثر یا Effective advertising در بازارهای شلوغ مشخص می‌شوند. اثربخشی و موثر بودن تبلیغات ارتباط تنگاتنگی با هم دارند. درحالی‌که شما اغلب اهداف متفاوتی از تبلیغات دارید، هدف کلی هرکدام این است که مشتریان را متقاعد کنید که به روشی خاص نسبت به برند شما فکر، احساس یا عمل کنند. با درنظرگرفتن این موضوع، تبلیغات موثر و موثر چندین ویژگی مشترک دارند.

توسل به احساسات

متقاعدسازی معمولاً مستلزم این است که در موقعیت خرید باانگیزه‌های منطقی یا احساسی یک نفر ارتباط برقرار کنید. در بسیاری از موارد، استفاده از جذابیت‌های عاطفی تأثیر بیشتری دارد. تبلیغات موثر معمولاً بر تحقیقات بازار قوی تکیه می‌کنند تا بفهمند چه چیزی باعث می‌شود مشتریان هدف تیک بزنند، یا چه مزایا و محتوای پیامی موردنظر آنها است. تأکید بر مزایایی که بیشتر برای مخاطب هدف جذاب است، به‌نحوی‌که تأثیر احساسی داشته باشد، یک عنصر کلیدی است. به‌عنوان‌مثال، مرتبط ساختن یک عطر با یک احساس خاص می‌تواند برای یک مشتری بالقوه جذاب باشد.

استفاده از ظرافت

به‌یادماندنی‌ترین تبلیغات معمولاً مرز باریکی بین وضوح و ظرافت را طی می‌کنند. شما می‌خواهید مشتریان پیام شما را دریافت کنند، اما همچنین می‌خواهید که آنها کمی فکر کنند تا بتوانید مقداری باقی‌مانده شناختی یا تأثیر ماندگار ایجاد کنید. اینجاست که نقش خلاقیت مهم می‌شود. شرکت‌ها اغلب از استعاره‌ها برای نشان‌دادن مزایای نام تجاری خود در یک موقعیت پیام کمی منحصربه‌فرد یا متفاوت استفاده می‌کنند. این امر مشتریان را مجبور می‌کند تا نقاط را به نقطه‌ای که شما می‌زنید متصل کنند، بدون اینکه کاملاً آنها را در مورد برند شما گیج کنند. برای مثال، تبلیغ تلویزیونی یک سازنده آدامس ممکن است طعم نعناع خنک را با یک روز زمستانی سرد مرتبط کند و با انتشار آگهی نشان دهد که فردی آدامس را در دهانش می‌ریزد و سپس یک جلوه صوتی زمستانی دوردست را در پس‌زمینه پخش می‌شود.

گفتن یک داستان

تبلیغات موثر می‌توانند داستان‌هایی را برای ارتباط با مشتریان تعریف کنند، اغلب تنظیماتی را باشخصیت‌هایی ایجاد می‌کنند که باعث می‌شود بیننده یا شنونده با وضعیت اسفناک یک شخصیت در تبلیغ آشنا شود. به‌عنوان‌مثال، آگهی بیمه خودرو ممکن است راننده‌ای را به تصویر بکشد که وارد گلگیر شده و از نداشتن پوشش کافی خودرو احساس ناامیدی می‌کند. مشتریان بالقوه ممکن است با هم ارتباط برقرار کنند، یا به این دلیل که در این وضعیت قرار داشته‌اند یا می‌توانند استرسی را که اگر بودند، احساس کنند.

رسانه و پیام

تبلیغات موثر و موثر به روشی درست از طریق رسانه مناسب ارائه می‌شود. در یک تبلیغ تلویزیونی، تنظیمات، نور، صدا، بیان شخصیت‌ها و دیالوگ‌ها همه به حال و هوای پیام کمک می‌کنند. در تبلیغات چاپی، طراحی، استفاده از رنگ و لحن تأثیر کپی. در رادیو، ترکیب صدا و کپی آهنگ را تنظیم می‌کند. رسانه و پیام باید برای وضوح و تأثیرگذاری با هم کار کنند. آگهی‌های بازرگانی ادکلن یا عطر اغلب از موسیقی حسی، نور و حرکات شخصیتی برای انتقال پیام‌هایی استفاده می‌کنند که برند بوی جذاب و جذابی ارائه می‌دهد.

آیا تبلیغات بر مدیریت برند تأثیر می‌گذارد؟

مؤلفه تبلیغاتی بازاریابی شامل تلاش‌های شما برای انتقال ارزش برندتان به مشتریان هدف است. ازآنجایی‌که بیشتر بودجه بازاریابی یک شرکت معمولی صرف تبلیغات می‌شود، به‌ویژه مهم است که ارزش شرکت، محصولات و خدمات خود را از طریق تبلیغات به نمایش بگذارید. برنامه‌ریزی استراتژیک موثر و تاکتیک‌های پیام بسیار مهم هستند.

آن را با محصول خود ثابت کنید

شما هیچ ابزاری بهتر از خود محصول برای نشان‌دادن ارزش در اختیار ندارید، با این فرض که کیفیت برای برند شما اولویت مرکزی است. در تبلیغات تلویزیونی، نمایش محصول راهی عالی برای نشان‌دادن ارزش است. به‌عنوان‌مثال، برای پاک‌کننده خانگی، می‌توانید کسی را نشان دهید که از محصول استفاده می‌کند تا بر سهولت استفاده و نتایج باکیفیت تأکید کنید. با یک راه‌حل مبتنی بر خدمات، می‌توانید به کسی نشان دهید که خدمات را به مشتریان ارائه می‌دهد و از نظرات مثبت مشتری استفاده می‌کند.

تأثیرگذاری تصاویر

تصاویر و عکس‌ها یکی از دو عنصر اصلی یک تبلیغ را تشکیل می‌دهند. تصاویر شما برای جلب‌توجه مشتری، ارائه یک تصویر و انتقال ارزش خدمت می‌کنند. یک طرح رنگ خاص به مصرف‌کنندگان کمک می‌کند تا به‌راحتی برند شما و معنای آن را تشخیص دهند. نمادهای دیگر مانند خرس‌های قطبی کوکاکولا نیز به یادآوری برند کمک می‌کنند. تأثیرگذاری تصاویر محصولات شما در یک آگهی چاپی همچنین می‌تواند ویژگی‌های متمایز محصول را نشان دهد که بر مزایای دریافتی مشتری تأثیر می‌گذارد.

تخفیف‌ها و تبلیغات

ارزش دارای اجزایی است – مزایا و قیمت. درحالی‌که طراحی تبلیغات و پیام‌های شما بر جنبه‌های مزیت معادله ارزش تمرکز دارد، می‌توانید تخفیف‌ها و نسخه‌ای از پاسخ مستقیم را برای انتقال ارزش در قالب قیمت کاهش‌یافته نیز معرفی کنید. به‌عنوان‌مثال، “با این کوپن تا ۳۰ شهریور ۱۰۰ تومان پس‌انداز کنید”، ممکن است خریداران را در حصار  درحالی‌که معامله معتبر است ترغیب کند تا خرید کنند.

تکنیک‌های تبلیغات تجاری

تبلیغات ایجاد ارتباطات موثر‌ای است که توسط شرکت‌هایی که سعی در فروش محصولات یا خدمات به مشتریان دارند ارسال می‌شود. بااین‌حال، تبلیغ‌کنندگان از همان ابتدا در یک نقطه‌ضعف قرار دارند. شرکت گزارش می‌دهد که ۹۶ درصد از مصرف‌کنندگان به تبلیغات اعتماد ندارند، و میزان تصاعدی تبلیغاتی که مصرف‌کنندگان هر روز می‌بینند، آنها را تهدید می‌کند که به‌طورکلی تبلیغات را تحریم کنند.

برای تبلیغ کسب‌وکار کوچک خود، باید پیام برند خود را به‌وضوح درک کنید و استراتژی ای طراحی کنید که روش‌های ارتباط مستقیم و غیرمستقیم را متعادل کند.

پیام تبلیغات چیست؟

همه تبلیغ‌ها سعی می‌کنند یک پیام اساسی را منتقل کنند: محصول ما را بخرید. اما بیشتر مصرف‌کنندگان قبل از جداشدن از پولی که به‌سختی به دست آورده‌اند، به کمی متقاعدکردن نیاز دارند، بنابراین پیام این‌گونه می‌شود: محصول ما را بخرید؛ زیرا به شما احساس خوبی می‌دهد.

برخی از تبلیغات مستقیماً این را می‌گویند، درحالی‌که برخی دیگر با برانگیختن احساسات مثبت در مخاطبان خود بر رویکرد روان‌شناختی بیشتری تمرکز می‌کنند که می‌تواند به وفاداری به برند منجر شود. هنگامی که این کار به‌خوبی انجام شود، بینندگان هر بار که تبلیغات تجاری را می‌بینند احساس خوشحالی می‌کنند. وقتی این کار ضعیف انجام می‌شود، بینندگان سر خود را می خارانند و به این فکر می‌کنند که چگونه نقطه‌ها را بین برند شما و چیزی که اخیراً دیده‌اند وصل کنند.

ارتباط مستقیم همیشه کار نمی‌کند

قبل از اینکه مصرف‌کنندگان هر روز کاملاً با تبلیغات بمباران شوند (پدیده‌ای که به‌عنوان به‌هم‌ریختگی تبلیغات شناخته می‌شود)، رویکرد ارتباط مستقیم کمی بهتر از اکنون کار می‌کرد. تبلیغ‌کنندگان می‌توانستند به‌صراحت بگویند: «محصول ما را بخرید؛ زیرا احساس خوبی به شما می‌دهد» و مصرف‌کنندگان دلیل زیادی برای شک به آنها نداشتند.

برای مثال، Business Insider آگهی‌های تنباکوی قدیمی را گردآوری کرد که از این ادعا که سیگارشان چگونه می‌تواند زندگی را تغییر دهد، خجالتی نباشد. در یکی از تبلیغات سیگارهای Lucky Strike از شعار “شادباش، خوش‌شانس باش! ” استفاده شد، البته برندهای دیگر رویکرد کمی ظریف‌تر را در پیش گرفتند تا بدانید که کشیدن سیگار شما را جذاب‌تر یا پرانرژی‌تر می‌کند.

شاید همین توانایی تبلیغ‌کنندگان برای متقاعدکردن مردم برای خرید یک محصول وحشتناک ناسالم بود که منجر به بی‌اعتمادی امروزی بیشتر مردم نسبت به تبلیغات شد. در حال حاضر، بازاریابان به‌شدت به روش‌های ارتباط ضمنی یا غیرمستقیم برای فراخوانی احساسات خاص در بینندگان در حین ارائه اطلاعات در مورد برند خود متکی هستند.

ارتباط ضمنی یا غیرمستقیم در تبلیغات

برخی از روش‌های ارتباط ضمنی یا غیرمستقیم مورد استفاده در تبلیغات شامل عناصری هستند که احتمالاً متوجه آنها نمی‌شوید، اما با این وجود پیام‌هایی را به مغز شما ارسال می‌کنند. برای مثال، برندها با دقت طرح‌های رنگی خود را بر اساس انواع احساسات یا حالت‌هایی که می‌خواهند با آنها مرتبط باشند، انتخاب می‌کنند. Color Matters اشاره می‌کند که رنگ نارنجی با انرژی بالا مرتبط است، که به شرکت‌هایی مانند FedEx کمک می‌کند تا احساس خدمات سریع را منتقل کنند. موسیقی به همین صورت عمل می‌کند، با تمپوها یا ملودی های مختلف انرژی، شادی، مدرنیته یا آرامش را منتقل می‌کند.

همچنین ممکن است متوجه شده باشید که اکثر تبلیغات افراد شادی را نشان می‌دهند، معمولاً لبخند می‌زنند، می‌خندند، می‌رقصند، وقت خود را با خانواده می‌گذرانند یا به‌طورکلی به نظر می‌رسند که بهترین زندگی خود را دارند.

در نهایت، تبلیغات همین پیام‌های ظریف را از طریق استفاده از طنز منتقل می‌کنند. آگهی‌های تبلیغاتی خنده‌دار به‌سهولت ضربه می‌زنند: آنها به‌یادماندنی هستند، به مصرف‌کنندگان کمک می‌کنند تا ارتباط مثبتی با برند ایجاد کنند و با به اشتراک گذاشتن تبلیغ یا صحبت در مورد آن با دوستان، مردم را وادار می‌کنند تا با نام تجاری درگیر شوند.

چگونه از طریق تبلیغات با مشتری خود رابطه برقرار کنم؟

اگر فقط یک بو کافیست تا مردانی را که برای خرید ادکلن شرکت شما به قفسه‌های فروشگاه‌ها هجوم می‌آورند، بیاورید. اما با وجود بسیاری از انواع ادکلن‌های موجود، بوی واقعی یک ادکلن تنها یکی از جنبه‌های اجرای استراتژی‌های تبلیغاتی است که به افزایش فروش کمک می‌کند. امروزه بازاریابی ادکلن به‌ندرت بر روی یک رایحه غیرمعمول یا استفاده از مواد جالب تمرکز می‌کند. در عوض، برای فروش عطر به‌عنوان لوازم جانبی بر تبلیغات متکی است.

خریداران را شناسایی کنید

کشف بهترین استراتژی‌های تبلیغاتی برای ادکلن شما مستلزم دانستن همه چیز ممکن در مورد بازار هدف شما است، چه مردان جوان در دهه ۲۰ سالگی یا مردان مسن‌تر با پول. ترجیح جنسی نیز ممکن است در نوع تبلیغی که ایجاد می‌کنید نقش داشته باشد. ممکن است نیاز باشد که ادکلن شما به بازار هدف دیگری غیر از بازاری که در نهایت آن را می‌پوشد – زنانه جذب کند. ازآنجایی‌که زنان اغلب ادکلنی را می‌خرند که مردانشان استفاده می‌کنند، تبلیغات شما باید توجه آنها را جلب کند و آنها را وادار کند که آن را برای مرد زندگی خود بخرند.

پیام‌ها

پیامی که ایجاد می‌کنید به بازار هدف شما بستگی دارد. به‌عنوان‌مثال، اگر قصد دارید برای مردان جوان جذاب باشید، احتمالاً می‌خواهید روی پیام‌ها و تصاویری تمرکز کنید که جذابیت جنسی را نشان می‌دهد. اگر ادکلن شما بیشتر بوی تمیز و تازه‌ای دارد، پیام شما باید برای علاقه‌مندان به ورزش و مردان خانواده جذاب باشد. پیام‌های پیچیده‌تر برای مردانی ارسال می‌شود که موفق هستند و پول خرید هر ادکلنی را که ترجیح می‌دهند، صرف‌نظر از قیمت، دارند.

تعیین سطح

ایمن‌سازی فضای تبلیغاتی در نشریات لوکس، مانند گزارش راب یاکابوی‌هاا و هندی‌ها، یا استفاده از تبلیغات تلویزیونی در کانال Wealth به شما کمک می‌کند تا برای افرادی که مایل‌اند هر مبلغی را برای خرید ادکلن خود خرج کنند، جذاب باشید. تبلیغاتی را اجرا کنید که عطرهای تمیز و تازه را در نشریات ورزشی، مجلات مردانه و در طول برنامه‌های ورزشی تبلیغ می‌کنند. مجلات مد زنانه و برنامه‌های تلویزیونی برای بازارهایی که خریداران زن تمایل دارند دوست دختر یا همسر آن مرد باشند، یا زمانی که تعطیلات عاشقانه در راه است، مانند روز ولنتاین یا شب کریسمس، به‌خوبی کار می‌کنند.

نمونه‌های پیشنهادی

تشویق مردان به امتحان ادکلن شما ممکن است نیاز به ارائه نمونه داشته باشد. نشریات اغلب اجازه می‌دهند درج‌های ویژه‌ای حاوی نمونه‌های عطر تعبیه‌شده باشد که خریداران بالقوه می‌توانند آن را استشمام کنند یا روی پوست خود بمالند تا عطر را آزمایش کنند. همچنین می‌توانید ترتیبی دهید که بسته‌های نمونه در مراکز خرید و مغازه‌ها به همراه کوپن تخفیف تحویل داده شود تا مردم را تشویق به خرید کنید. فروشگاه‌های آنلاین عطر، مانند My Perfume Samples، نمونه‌هایی را برای فروش آنلاین می‌پذیرند. این می‌تواند راه دیگری را برای آگاهی بیشتر مردان از برند خود به شما بدهد.

انتهای مطلب/

گزارش صنعت تبلیغات دیجیتال در ایران ۱۳۹۹

توسط علیرضا روهنده | خرداد ۱۱, ۱۴۰۰ | تبلیغات

به گزارش کسب نیوز، این گزارش علاوه بر بررسی‌ آماری مباحث مرتبط با زیرساخت‌های اینترنت و موبایل کشور، بررسی حوزه‌های جدیدی از جمله تبلیغات همسان، شبکه‌های اجتماعی و شمارشگر‌ها (Attributions) را نیز در خود جای داده است.

بررسی و جمع‌آوری داده‌های این گزارش توسط تیم تکراسا و همکاری شرکت‌های برتر تبلیغاتی ایران از سال گذشته شروع شد. تبلیغات دیجیتال با سهم ۱۴٪ از کل بازار تبلیغات کشور، در حال تلاش برای ارتقا و افزایش سهم خود از زیست‌بوم تبلیغاتی کسب‌وکارها است. رسالت تیم تحقیق بازار تکراسا در طی یک سال فعالیت بر روی این گزارش با این محوریت هم مسیر شده است تا به‌روزترین داده‌های زیست‌بوم تبلیغات دیجیتال برای مخاطبان فراهم شود.

با همه‌گیری ویروس کرونا از اسفند ۱۳۹۸، این ویروس تأثیرات منفی قابل‌ توجهی بر کسب‌وکارهای ایران گذاشته است. این تأثیرات به سرعت حجم تقاضای تبلیغاتی، بازار تبلیغات و رسانه‌های دیجیتال را با افت قابل توجهی مواجه کرد. به همین دلیل اثر ویروس کرونا بر این بازار نیز در این گزارش مورد مطالعه قرار گرفته است. آمار موجود در گزارش بخشی از واقعیت‌های کنونی و پیش روی زیست‌بوم تبلیغات دیجیتال ایران را همراه با ارائه فرصت‌ها و چالش‌ها روایت می‌کند.

در این گزارش علاوه بر تجزیه و تحلیل داده‌های بازار جهانی و منطقه‌ای، بازار خاورمیانه نیز با جمع‌آوری آمار بازارهای ایران و کشورهای حوزه خلیج فارس مورد مطالعه و بررسی قرار گرفته است.

در سال گذشته و حتی پس از شروع همه‌گیری ویروس کرونا، مصرف‌کنندگان ایرانی بیش از هر زمان دیگری به خدمات و رسانه‌های دیجیتال متکی بوده‌اند. افزایش دسترسی به اینترنت پهن‌باند و مقرون به صرفه‌تر شدن هزینه‌های آن در مناطق مختلف کشور منجر به رشد چشم‌گیر تلویزیون‌های متصل به اینترنت و سامانه‌های ویدیو درخواستی (VOD) شده است. از این رو، ویدیو به یک بخش درآمدزا برای تولیدکنندگان محتوا در ایران تبدیل شده که فراگیری آن تنها به تولید محتوا محدود نشده و بسترهای پخش زنده را نیز در بر گرفته است.

با وجود اینکه بازار تبلیغات ویدیویی کماکان در مسیر شکوفایی و پیشرفت قرار دارد، استفاده از شبکه‌های اجتماعی نظیر آپارات، یوتیوب و توییچ (Twitch) نیز برای اجراهای زنده در بین ایرانیان مورد استقبال قرار گرفته است. با توجه به اینکه تبلیغات ویدیویی از دید تبلیغ‌دهندگان کلان روشی مؤثرتری برای ارتباط‌ با مخاطبان، به ویژه مخاطبان جوان‌تر است، انتظار می‌رود روند فعالیت افزایشی ناشران ایرانی در حوزه تولید ویدیو ادامه داشته باشد.

عدم ثبات وضعیت اقتصادی کشور، اعمال تحریم‌های یک‌جانبه آمریکا علیه ایران، افت شدید ارزش پولی ملی نسبت به سال ۱۳۹۶ و شیوع ویروس کرونا، کسب‌وکارها را در شرایط سختی قرار داده است. به دلیل تمامی موارد ذکر شده، کسب‌وکارها از ادامه فعالیت خود اطمینان ندارند و برای انتخاب استراتژی‌های مناسب در بودجه‌بندی و برون‌رفت از بحران‌ها مردد هستند. همه این موارد باعث شده تا بودجه بازاریابی و تبلیغات کسب‌وکارها کاهش یابد و در پی آن تقاضای بازار تبلیغات دچار افت شود. در صورت عدم رفع این موانع در سال ۱۳۹۹، فناوری تبلیغات با پیچیدگی‌های بیشتری رو‌به‌رو خواهد شد.

گزارش بازار تبلیغات دیجیتال ایران در سال ۱۳۹۸، با همکاری بیش از ۳۵ کارشناس بازاریابی از ۳۱ شبکه تبلیغات، آژانس‌های دیجیتال و ۳۶۰ درجه صورت گرفته است. کارشناسان و متخصصان این حوزه علاوه بر صحت‌سنجی داده‌ها در موضوعات مختلفی از جمله اثربخشی انواع دسته‌های تبلیغاتی، بررسی کیفیت خدمات فناوری تبلیغات و سنجش بستر شبکه‌های اجتماعی نقش داشته‌اند.

آنچه در این گزارش آمده است:

فصل ۱: فناوری ارتباطات در ایران

• توسعه فناوری اطلاعات و ارتباطات در ایران
• وضعیت توسعه تلفن همراه در ایران
• پهنای باند اینترنت در ایران
• ضریب نفود اینترنت پهن‌باند در ایران
• وضعیت زیرساخت‌های فناوری ارتباطات در ایران
• اپراتورهای تلفن همراه در ایران

فصل ۲: بازار تبلیغات در جهان

• حجم کل هزینه تبلیغات در جهان
• سهم هر رسانه از هزینه تبلیغات در جهان
• سهم هر رسانه از هزینه تبلیغات دیجیتال در جهان
• سهم هر دستگاه از هزینه تبلیغات دیجیتال در جهان

فصل ۳: بازار تبلیغات در خاورمیانه و شمال آفریقا

• حجم کل هزینه تبلیغات در خاورمیانه و شمال آفریقا
• سهم هر رسانه از هزینه تبلیغات در خاورمیانه و شمال آفریقا
• تخمین توزیع بودجه تبلیغاتی در دسته‌بندی‌های مختلف در خاورمیانه و شمال آفریقا

فصل ۴: بازار تبلیغات در ایران

• بازیگران صنعت تبلیغات در ایران
• حجم کل هزینه تبلیغات در ایران
• مؤثرترین منابع تبلیغات در انتخاب مردم برای خرید کالا در ایران
• تعداد بازدید (Impression) تبلیغات در بستر دسکتاپ و موبایل‌وب در ایران
• ساعات پرترافیک روز برای اجرای کمپین در ایران
• میزان بازدید از دسته‌بندی‌های مختلف در بستر دسکتاپ و موبایل‌وب در ایران
• محبوب‌ترین قالب‌های (Format) تبلیغات دیجیتال از دید تبلیغ‌دهندگان ایرانی
• محبوب‌ترین قالب‌های مورد استفاده در کمپین‌های ارتباط با مشتری در ایران
• رایج‌ترین روش‌های پرداخت هزینه در کمپین‌های تبلیغات دیجیتال در ایران
• میزان کلیک (CTR) بر اساس قالب آگهی در ایران
• هزینه هر کلیک در تبلیغات دسکتاپ و موبایل‌وب در ایران
• سهم مشاهده بنرهای تبلیغاتی بر اساس اندازه آگهی در ایران

فصل ۵: تبلیغات ویدیویی در ایران

• سهم پیش‌بینی شده هر دستگاه دیجیتال از تبلیغات ویدیویی در ایران
• تعداد بینندگان ویدیو در ایران
• تعداد بازدید روزانه ویدیو در آپارات
• تعداد ویدیو بارگذاری شده در سایت آپارات
• ساعات اوج تماشای ویدیو در ایران
• میزان تماشای ویدیوها بر اساس زمان ویدیو در آپارات
• درآمدزایی از تولید ویدیو در آپارات
• استریم بازیهای کامپیوتری

فصل ۶: تبلیغات همسان در ایران

• تبلیغات در گوگل در ایران
• تبلیغات در بخش جستجو کافه بازار (Search Ads)

فصل ۷: تبلیغات موبایلی در ایران

• حجم کل هزینه تبلیغات موبایلی در ایران
• تبلیغات درون‌برنامه‌ای در مقابل تبلیغات موبایل‌وب در ایران

فصل ۸: تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی در ایران

• تعداد کاربران فعال شبکه‌های اجتماعی در ایران
• محبوب‌ترین شبکه‌های اجتماعی از دید تبلیغ‌دهندگان ایرانی
• میانگین هزینه تبلیغ در صفحات اینستاگرام در ایران
• میانگین هزینه تبلیغ در کانالهای تلگرام در ایران
• همکاری تولیدکنندگان محتوا با آژانس‌های تبلیغاتی در ایران
• نقش تلگرام در اشتغال‌زایی در ایران

فصل ۹: اتریبیوشن و شمارشگر تبلیغات در ایران

• توزیع سهم بازار اتریبیوشن‌های ایرانی و خارجی در اپلیکیشن‌های کافه بازار
• توزیع سهم بازار اتریبیوشن‌ها در ایران
• میزان تمرکز اتریبیوشن‌های ایرانی در بازی‌ها و برنامه‌های کافه بازار

فصل ۱۰: فرصت‌های بازار تبلیغات دیجیتال ایران

• بازگشت سیستم‌های همکاری در فروش به ایران
• افزایش استفاده از سرور تبلیغات (Ad Server) در ایران
• رشد تعداد تلویزیون‌های متصل به اینترنت در ایران

فصل ۱۱: چالش‌های بازار تبلیغات دیجیتال در ایران

• تأثیر ویروس کرونا بر تقاضای تبلیغات دیجیتال در ایران
• تأثیر ویروس کرونا بر بودجه تبلیغاتی کسب‌وکارهای ایرانی
• تأثیر ویروس کرونا بر کسب‌وکارهای آنلاین ایران
• سخت‌گیرانه‌تر شدن قوانین مالی بین‌الملل
• اجرای قوانین عمومی محافظت از داده اتحادیه اروپا (GDPR)
• سخت‌گیری در اعمال مالیات بر بودجه تبلیغاتی کسب‌وکارهای ایرانی
• استانداردسازی ads.txt ناشران طبق استانداردهای اداره بین‌المللی تبلیغات تعاملی (IAB)
• رعایت حق نشر (Copyright)
• تقلب در تبلیغات (Ad Fraud)
• قطع سراسری اینترنت یا ایران اکسس

«گزارش صنعت تبلیغات دیجیتال در ایران ۱۳۹۹» را می‌توانید از لینک زیر دانلود کنید.

فایل گزارش صنعت تبلیغات دیجیتال در ایران ۱۳۹۹

انتهای مطلب/

تبلیغات مقایسه‌ای چیست؟

توسط علیرضا روهنده | تیر ۱۲, ۱۳۹۷ | تبلیغات

تبلیغات مقایسه‌ای (Comparative advertising) از سال ۱۹۳۰ در امریکا به کار گرفته شد، زمانی که شرکت سی یرز شروع به تبلیغات برای لاستیک‌هایش کرد و آن‌ها را با هشت نام تجاری دیگر مقایسه کرد. در سال ۱۹۳۱، شرکت فایر استون هم دست به این کار زد اما آگهی‌های مقایسه‌ای او از سوی بسیاری از روزنامه‌ها پذیرفته نشد، تبلیغات مقایسه‌ای متولد شد. اگرچه این نوع تبلیغات مورد توجه بعضی کمپانی‌ها و آژانس‌های بزرگ قرار نگرفته است، اما امروزه در آمریکا، کانادا، بریتانیا، سوئد و استرالیا بسیار رایج است. در سال ۱۹۶۴ ویکلی اند فاریس اظهار داشتند که ۱۵ درصد تبلیغات مقایسه‌ای‌اند.

به گزارش هورموند، یک دهه بعد این رقم به ۲۰ درصد رسید. در ۱۹۸۲، ۲۳ درصد همه تبلیغات به‌نوعی مقایسه‌ای بود و اهمیت مقایسه به‌وضوح شناخته شده بود. بسیاری از متخصصان تبلیغات به تأثیر این روش اعتقاد دارند و تجربه نشان داده است که حق با آن‌هاست. پپسی کولا، برگر کینگ، شامپو سوو و کرفیری با استفاده از این روش به‌گونه‌ای چشمگیر سهم بازار خود را بالابرده‌اند.

تبلیغات سیاسی نیز گرایش به این روش داشته‌اند. در امریکا پیروزی جرج بوش بر مایک دوکاکیس در انتخابات ریاست جمهوری سال ۱۹۹۸ ناشی از تبلیغات منفی راجر آیلز، معاون بوش علیه دوکاکیس بود. تبلیغات منفی نقشی کلیدی در انتخابات فدرال سال ۲۰۰۴ کانادا داشت و تیم پل مارتین را قدرت بخشید که رئیس حزب محافظه‌کار، استفان هارپر را کنار بزند. تبلیغات مقایسه‌ای هدف ساده‌ای در تجارت و سیاست دارد و آن بی‌اعتبار کردن رقیب است.

بر اساس اظهارات استانلی تانن بام، رئیس کنیون، این یک اشتباه است که تبلیغات مقایسه‌ای را غیر مؤثر، گیج‌کننده و فاجعه‌ای برای تجارتمان بدانیم، تنها به این دلیل که تبلیغات کنندگان نمی‌دانند آن را چگونه و در چه زمانی به‌کارگیرند. تنها با دیدن چند خطا شما نمی‌توانید قضاوت کنید که فاجعه‌ای در راه است.

درهرحال تعداد اندکی از مصرف‌کنندگان این روش را دوست دارند. بیش از ۴۱ درصد آنان این نوع تبلیغات را نادرست می‌خوانند زیرا حقایق ارائه‌شده اجازه یک مقایسه عادلانه را نمی‌دهد. به‌علاوه ۳۷ درصد فکر می‌کنند که حقایق ارائه‌شده مبالغه‌آمیزند و ۳۶ درصد تبلیغ‌کنندگان به‌جای بی‌اعتبار کردن رقبایشان روی نقاط قوت خود معتقدند تأکید کنند. ازنظر ویلیام مات، مدیرعامل کمپانی کلاگز این نوع تبلیغات روشی کاهلانه برای فروش محصول است.

لینک به منبع