برندهای موفق پیام‌های قدرتمند، معنادار و الهام‌بخش به روش‌هایی را که مخاطبانشان را تحت تأثیر قرار دهد ارائه می دهند، با محصولات و خدمات عالی که مطابق انتظارات عمل می‌کنند، معتبر و قابل اعتماد هستند، ترکیب می‌کنند. کمپین های تبلیغاتی موفق اغلب بر اساس بینش های روانشناختی عمیق بنا شده اند. پیام‌هایی که به روش‌های بدیع و قابل تأمل ارائه می‌شوند، احتمال اشتراک‌گذاری آنها به‌صورت ویروسی توسط طرفداران برند را افزایش می‌دهند که اعتبار و آگاهی را بیشتر می‌کنند. کمپین های تبلیغاتی موفق به برندها کمک می کند تا از کالایی شدن خودداری کنند و فقط بر سر قیمت رقابت کنند. آنها وفاداری را افزایش می دهند و می توانند خرید کالاهای بیشتری را در چتر برند تشویق کنند. در ادامه ۷ راز کمپین های تبلیغاتی موفق را بررسی خواهیم کرد؛
کمپین عظمت خود را پیدا کن کمپانی نایک همه ما را تحت تأثیر قرار می دهد زیرا دارای پیامی فراگیر بسیار مثبت است. نایک می گوید که ما نیازی نداریم که از نظر فنی شگفت انگیز باشیم، تا زمانی که سعی کنیم بهترین های شخصی خود را انجام دهیم. پیامی الهام بخش برای همه. این پیام از پیام قبلی نایک در مورد Just Do It! پیروی می‌کند: همچنین به طور گسترده معنی‌دار است زیرا می‌گوید “اقدام بهتر از عدم اقدام است” و به این دلیل که افراد را وادار می‌کند تا ریسک کنند، چیز جدیدی را امتحان کنند، کاری را انجام دهند که همیشه می‌خواستند. مفهوم این است که محصولات نایک برای حمایت از ما و کمک به شما در دستیابی به اهداف شخصی ما وجود دارد.
کمپین تبلیغاتی ردبول به شما بال می دهد کمپانی ردبول، که از طریق بازاریابی رویدادها پشتیبانی می شود، نیز بسیار الهام بخش است. این محصول باعث می شود کاربران تمرکز بهتری داشته باشند، هوشیارتر و بیدارتر باشند، به آنها کمک می کند کارهای خود را بهتر انجام دهند (رانندگان کامیون و کارکنان اداری)، بهتر مطالعه کنند (دانش آموزان)، انرژی لازم برای مهمانی طولانی تر داشته باشند و به طور کلی بهترین احساس را داشته باشند. این کمپین هیجان بالا رفتن از نظر عاطفی و احساس توانایی بیشتر را منتقل می کند. این یک مفهوم بسیار قدرتمند است که طیف وسیعی از مخاطبان می توانند با آن ارتباط برقرار کند.
کمپین تبلیغاتی آنچه را که می خواهید بشنوید کمپانی بیتس (The Beats by Dr. Dre) با قدرت درونی و اعتقاد به باور به خود سروکار دارد. این کمپین مبتکرانه ورزشکار کوین گارنت را نشان می دهد که با کمک هدست خود اظهارات طرفداران رقیب را که می تواند او را پایین بیاورد، تنظیم می کند. بیت ها به کوین کمک می کنند تا روی افکار مثبت خود و موسیقی ای که دوست دارد تمرکز کند. این کمپین با فردیت و قدرتی که همه ما برای گوش دادن به موسیقی و افکاری داریم که ما را خوشحال می کنند و به ما الهام می بخشد، سر و کار دارد. این پیامی است که همه می‌توانند با آن آشنا شوند: غلبه بر منتقدان و شک به خود برای پیشرفت و موفقیت، یا استفاده از هدست‌های Dr. Dre در محل کار یا محیط‌های شلوغ برای تمرکز بهتر و بهترین عملکرد.
کمپین «برچسب‌های سن» بیمه محتاطانه با رویکردی بدیع در فروش بیمه که از اکثر آگهی‌های این دسته، تفکر برانگیزتر است، می‌گذرد: این کمپین باعث می‌شود مردم متوجه شوند که می‌توانند چندین دهه تا زمان بازنشستگی زندگی کنند و این به پس‌انداز و بیمه عمر قابل توجهی نیاز دارد. این تفکری است که تقریباً به همه بزرگسالان مربوط می شود، اما بسیاری ممکن است به طور کامل به آن فکر نکرده باشند. با توجه به دورنمای بازنشستگی طولانی، برای شروع پس انداز هرگز زود نیست. این پیام به مشتریان جوان‌تری می‌رسد که ممکن است در مورد شروع ارائه خدمات بازنشستگی فکر نکرده باشند.
کمپین تبلیغلتی زیبایی واقعی کمپانی داو (Dove’s For Real Beauty) و به دنبال آن کمپین Sketches برای تشویق به بحث در مورد تعریف زیبایی و اینکه زنان چگونه خود را می بینند طراحی شدند. Unilever یک گفتگوی عمومی درباره پیامی عمیقا مهم ایجاد کرد که دیدگاه های کلیشه ای زیبایی را به چالش می کشید. هدف آنها این بود که زنان بیشتری احساس زیبایی کنند، از خود بیشتر قدردانی کنند و اعتماد به نفس بیشتری داشته باشند. مانند پیام نایک، این پیام قدرتمند، فراگیر و به طور گسترده قابل ارتباط است. کمپین چتر از خط تولید بسیار گسترده ای پشتیبانی می کند. یونیلور روانشناسان را برای کشف و کشف عمق و وسعت بینش درگیر کرد.
وب کروم گوگل همان چیزی است که شما از آن می‌سازید، کمپین سوفی عزیز یک تبلیغ بسیار احساسی است که بینندگان را متوجه می‌کند که چگونه مجموعه محصولات Google جنبه‌های بسیاری از زندگی آنها را در طی مراحل مختلف بهبود می‌بخشد. این امر آگاهی از همه پیشنهادات Google را افزایش می‌دهد و به طور بالقوه باعث استفاده بیشتر و در نتیجه درآمد بیشتر تبلیغات می‌شود.
کمپین زندگی شما، نهایت تجربه کمپانی گوپرو (Go Pro’s Your Life, The Ultimate Experience) بسیار امیدوارانه است. این زندگی را با تجربه رویاهای شما به حداکثر می رساند. تلاش‌های کمپین، وب‌سایت و بازاریابی، کاربران را تشویق می‌کند تا بیرون بروند و رویاهای خود را زندگی کنند و تجربیات هیجان‌انگیز و انگیزشی را با دیگران به اشتراک بگذارند. این در مورد این است که اجازه ندهید زندگی از کنار شما بگذرد، بلکه بخشی از آن باشید و دیگران را برای تحقق رویاهای فردی خود الهام بخشید.
پیام همه برندها این است که سعی کنند ارزش هایی را بیابند تا به طور منحصر به فردی با ویژگی ها و ویژگی های محصول فراتر روند. در حالت ایده‌آل، ارزش‌ها باید به طور گسترده باشند و با اهداف شخصی و/یا حرفهای کاربران مرتبط باشند. برندها باید با تداعی، به کاربران در دستیابی به آنها کمک کنند. یافتن این پیام های طنین انداز و تازه و زنده نگه داشتن آنها در طول زمان آسان نیست، اما بهترین امید یک برند برای ایجاد وفاداری، مرتبط بودن و فروش سودآور است. روانشناسان می توانند به شناسایی و توسعه مضامین عمیق و معنادار که می توانند از راه های مهمی با برند مرتبط باشند، کمک کنند.
تبلیغات موثر یا Effective advertising در بازارهای شلوغ مشخص می‌شوند. اثربخشی و موثر بودن تبلیغات ارتباط تنگاتنگی با هم دارند. درحالی‌که شما اغلب اهداف متفاوتی از تبلیغات دارید، هدف کلی هرکدام این است که مشتریان را متقاعد کنید که به روشی خاص نسبت به برند شما فکر، احساس یا عمل کنند. با درنظرگرفتن این موضوع، تبلیغات موثر و موثر چندین ویژگی مشترک دارند.
توسل به احساسات
متقاعدسازی معمولاً مستلزم این است که در موقعیت خرید باانگیزه‌های منطقی یا احساسی یک نفر ارتباط برقرار کنید. در بسیاری از موارد، استفاده از جذابیت‌های عاطفی تأثیر بیشتری دارد. تبلیغات موثر معمولاً بر تحقیقات بازار قوی تکیه می‌کنند تا بفهمند چه چیزی باعث می‌شود مشتریان هدف تیک بزنند، یا چه مزایا و محتوای پیامی موردنظر آنها است. تأکید بر مزایایی که بیشتر برای مخاطب هدف جذاب است، به‌نحوی‌که تأثیر احساسی داشته باشد، یک عنصر کلیدی است. به‌عنوان‌مثال، مرتبط ساختن یک عطر با یک احساس خاص می‌تواند برای یک مشتری بالقوه جذاب باشد.
استفاده از ظرافت
به‌یادماندنی‌ترین تبلیغات معمولاً مرز باریکی بین وضوح و ظرافت را طی می‌کنند. شما می‌خواهید مشتریان پیام شما را دریافت کنند، اما همچنین می‌خواهید که آنها کمی فکر کنند تا بتوانید مقداری باقی‌مانده شناختی یا تأثیر ماندگار ایجاد کنید. اینجاست که نقش خلاقیت مهم می‌شود. شرکت‌ها اغلب از استعاره‌ها برای نشان‌دادن مزایای نام تجاری خود در یک موقعیت پیام کمی منحصربه‌فرد یا متفاوت استفاده می‌کنند. این امر مشتریان را مجبور می‌کند تا نقاط را به نقطه‌ای که شما می‌زنید متصل کنند، بدون اینکه کاملاً آنها را در مورد برند شما گیج کنند. برای مثال، تبلیغ تلویزیونی یک سازنده آدامس ممکن است طعم نعناع خنک را با یک روز زمستانی سرد مرتبط کند و با انتشار آگهی نشان دهد که فردی آدامس را در دهانش می‌ریزد و سپس یک جلوه صوتی زمستانی دوردست را در پس‌زمینه پخش می‌شود.
گفتن یک داستان
تبلیغات موثر می‌توانند داستان‌هایی را برای ارتباط با مشتریان تعریف کنند، اغلب تنظیماتی را باشخصیت‌هایی ایجاد می‌کنند که باعث می‌شود بیننده یا شنونده با وضعیت اسفناک یک شخصیت در تبلیغ آشنا شود. به‌عنوان‌مثال، آگهی بیمه خودرو ممکن است راننده‌ای را به تصویر بکشد که وارد گلگیر شده و از نداشتن پوشش کافی خودرو احساس ناامیدی می‌کند. مشتریان بالقوه ممکن است با هم ارتباط برقرار کنند، یا به این دلیل که در این وضعیت قرار داشته‌اند یا می‌توانند استرسی را که اگر بودند، احساس کنند.
رسانه و پیام
تبلیغات موثر و موثر به روشی درست از طریق رسانه مناسب ارائه می‌شود. در یک تبلیغ تلویزیونی، تنظیمات، نور، صدا، بیان شخصیت‌ها و دیالوگ‌ها همه به حال و هوای پیام کمک می‌کنند. در تبلیغات چاپی، طراحی، استفاده از رنگ و لحن تأثیر کپی. در رادیو، ترکیب صدا و کپی آهنگ را تنظیم می‌کند. رسانه و پیام باید برای وضوح و تأثیرگذاری با هم کار کنند. آگهی‌های بازرگانی ادکلن یا عطر اغلب از موسیقی حسی، نور و حرکات شخصیتی برای انتقال پیام‌هایی استفاده می‌کنند که برند بوی جذاب و جذابی ارائه می‌دهد.
آیا تبلیغات بر مدیریت برند تأثیر می‌گذارد؟
مؤلفه تبلیغاتی بازاریابی شامل تلاش‌های شما برای انتقال ارزش برندتان به مشتریان هدف است. ازآنجایی‌که بیشتر بودجه بازاریابی یک شرکت معمولی صرف تبلیغات می‌شود، به‌ویژه مهم است که ارزش شرکت، محصولات و خدمات خود را از طریق تبلیغات به نمایش بگذارید. برنامه‌ریزی استراتژیک موثر و تاکتیک‌های پیام بسیار مهم هستند.
آن را با محصول خود ثابت کنید
شما هیچ ابزاری بهتر از خود محصول برای نشان‌دادن ارزش در اختیار ندارید، با این فرض که کیفیت برای برند شما اولویت مرکزی است. در تبلیغات تلویزیونی، نمایش محصول راهی عالی برای نشان‌دادن ارزش است. به‌عنوان‌مثال، برای پاک‌کننده خانگی، می‌توانید کسی را نشان دهید که از محصول استفاده می‌کند تا بر سهولت استفاده و نتایج باکیفیت تأکید کنید. با یک راه‌حل مبتنی بر خدمات، می‌توانید به کسی نشان دهید که خدمات را به مشتریان ارائه می‌دهد و از نظرات مثبت مشتری استفاده می‌کند.
تأثیرگذاری تصاویر
تصاویر و عکس‌ها یکی از دو عنصر اصلی یک تبلیغ را تشکیل می‌دهند. تصاویر شما برای جلب‌توجه مشتری، ارائه یک تصویر و انتقال ارزش خدمت می‌کنند. یک طرح رنگ خاص به مصرف‌کنندگان کمک می‌کند تا به‌راحتی برند شما و معنای آن را تشخیص دهند. نمادهای دیگر مانند خرس‌های قطبی کوکاکولا نیز به یادآوری برند کمک می‌کنند. تأثیرگذاری تصاویر محصولات شما در یک آگهی چاپی همچنین می‌تواند ویژگی‌های متمایز محصول را نشان دهد که بر مزایای دریافتی مشتری تأثیر می‌گذارد.
تخفیف‌ها و تبلیغات
ارزش دارای اجزایی است – مزایا و قیمت. درحالی‌که طراحی تبلیغات و پیام‌های شما بر جنبه‌های مزیت معادله ارزش تمرکز دارد، می‌توانید تخفیف‌ها و نسخه‌ای از پاسخ مستقیم را برای انتقال ارزش در قالب قیمت کاهش‌یافته نیز معرفی کنید. به‌عنوان‌مثال، “با این کوپن تا ۳۰ شهریور ۱۰۰ تومان پس‌انداز کنید”، ممکن است خریداران را در حصار درحالی‌که معامله معتبر است ترغیب کند تا خرید کنند.
تکنیک‌های تبلیغات تجاری
تبلیغات ایجاد ارتباطات موثر‌ای است که توسط شرکت‌هایی که سعی در فروش محصولات یا خدمات به مشتریان دارند ارسال می‌شود. بااین‌حال، تبلیغ‌کنندگان از همان ابتدا در یک نقطه‌ضعف قرار دارند. شرکت گزارش می‌دهد که ۹۶ درصد از مصرف‌کنندگان به تبلیغات اعتماد ندارند، و میزان تصاعدی تبلیغاتی که مصرف‌کنندگان هر روز می‌بینند، آنها را تهدید می‌کند که به‌طورکلی تبلیغات را تحریم کنند.
برای تبلیغ کسب‌وکار کوچک خود، باید پیام برند خود را به‌وضوح درک کنید و استراتژی ای طراحی کنید که روش‌های ارتباط مستقیم و غیرمستقیم را متعادل کند.
پیام تبلیغات چیست؟
همه تبلیغ‌ها سعی می‌کنند یک پیام اساسی را منتقل کنند: محصول ما را بخرید. اما بیشتر مصرف‌کنندگان قبل از جداشدن از پولی که به‌سختی به دست آورده‌اند، به کمی متقاعدکردن نیاز دارند، بنابراین پیام این‌گونه می‌شود: محصول ما را بخرید؛ زیرا به شما احساس خوبی می‌دهد.
برخی از تبلیغات مستقیماً این را می‌گویند، درحالی‌که برخی دیگر با برانگیختن احساسات مثبت در مخاطبان خود بر رویکرد روانشناختی بیشتری تمرکز می‌کنند که می‌تواند به وفاداری به برند منجر شود. هنگامی که این کار به‌خوبی انجام شود، بینندگان هر بار که تبلیغات تجاری را می‌بینند احساس خوشحالی می‌کنند. وقتی این کار ضعیف انجام می‌شود، بینندگان سر خود را می خارانند و به این فکر می‌کنند که چگونه نقطه‌ها را بین برند شما و چیزی که اخیراً دیده‌اند وصل کنند.
ارتباط مستقیم همیشه کار نمی‌کند
قبل از اینکه مصرف‌کنندگان هر روز کاملاً با تبلیغات بمباران شوند (پدیده‌ای که به‌عنوان به‌هم‌ریختگی تبلیغات شناخته می‌شود)، رویکرد ارتباط مستقیم کمی بهتر از اکنون کار می‌کرد. تبلیغ‌کنندگان می‌توانستند به‌صراحت بگویند: «محصول ما را بخرید؛ زیرا احساس خوبی به شما می‌دهد» و مصرف‌کنندگان دلیل زیادی برای شک به آنها نداشتند.
برای مثال، Business Insider آگهی‌های تنباکوی قدیمی را گردآوری کرد که از این ادعا که سیگارشان چگونه می‌تواند زندگی را تغییر دهد، خجالتی نباشد. در یکی از تبلیغات سیگارهای Lucky Strike از شعار “شادباش، خوش‌شانس باش! ” استفاده شد، البته برندهای دیگر رویکرد کمی ظریف‌تر را در پیش گرفتند تا بدانید که کشیدن سیگار شما را جذاب‌تر یا پرانرژی‌تر می‌کند.
شاید همین توانایی تبلیغ‌کنندگان برای متقاعدکردن مردم برای خرید یک محصول وحشتناک ناسالم بود که منجر به بی‌اعتمادی امروزی بیشتر مردم نسبت به تبلیغات شد. در حال حاضر، بازاریابان به‌شدت به روش‌های ارتباط ضمنی یا غیرمستقیم برای فراخوانی احساسات خاص در بینندگان در حین ارائه اطلاعات در مورد برند خود متکی هستند.
ارتباط ضمنی یا غیرمستقیم در تبلیغات
برخی از روش‌های ارتباط ضمنی یا غیرمستقیم مورد استفاده در تبلیغات شامل عناصری هستند که احتمالاً متوجه آنها نمی‌شوید، اما با این وجود پیام‌هایی را به مغز شما ارسال می‌کنند. برای مثال، برندها با دقت طرح‌های رنگی خود را بر اساس انواع احساسات یا حالت‌هایی که می‌خواهند با آنها مرتبط باشند، انتخاب می‌کنند. Color Matters اشاره می‌کند که رنگ نارنجی با انرژی بالا مرتبط است، که به شرکت‌هایی مانند FedEx کمک می‌کند تا احساس خدمات سریع را منتقل کنند. موسیقی به همین صورت عمل می‌کند، با تمپوها یا ملودی های مختلف انرژی، شادی، مدرنیته یا آرامش را منتقل می‌کند.
همچنین ممکن است متوجه شده باشید که اکثر تبلیغات افراد شادی را نشان می‌دهند، معمولاً لبخند می‌زنند، می‌خندند، می‌رقصند، وقت خود را با خانواده می‌گذرانند یا به‌طورکلی به نظر می‌رسند که بهترین زندگی خود را دارند.
در نهایت، تبلیغات همین پیام‌های ظریف را از طریق استفاده از طنز منتقل می‌کنند. آگهی‌های تبلیغاتی خنده‌دار به‌سهولت ضربه می‌زنند: آنها به‌یادماندنی هستند، به مصرف‌کنندگان کمک می‌کنند تا ارتباط مثبتی با برند ایجاد کنند و با به اشتراک گذاشتن تبلیغ یا صحبت در مورد آن با دوستان، مردم را وادار می‌کنند تا با نام تجاری درگیر شوند.
چگونه از طریق تبلیغات با مشتری خود رابطه برقرار کنم؟
اگر فقط یک بو کافیست تا مردانی را که برای خرید ادکلن شرکت شما به قفسه‌های فروشگاه‌ها هجوم می‌آورند، بیاورید. اما با وجود بسیاری از انواع ادکلن‌های موجود، بوی واقعی یک ادکلن تنها یکی از جنبه‌های اجرای استراتژی‌های تبلیغاتی است که به افزایش فروش کمک می‌کند. امروزه بازاریابی ادکلن به‌ندرت بر روی یک رایحه غیرمعمول یا استفاده از مواد جالب تمرکز می‌کند. در عوض، برای فروش عطر به‌عنوان لوازم جانبی بر تبلیغات متکی است.
خریداران را شناسایی کنید
کشف بهترین استراتژی‌های تبلیغاتی برای ادکلن شما مستلزم دانستن همه چیز ممکن در مورد بازار هدف شما است، چه مردان جوان در دهه ۲۰ سالگی یا مردان مسن‌تر با پول. ترجیح جنسی نیز ممکن است در نوع تبلیغی که ایجاد می‌کنید نقش داشته باشد. ممکن است نیاز باشد که ادکلن شما به بازار هدف دیگری غیر از بازاری که در نهایت آن را می‌پوشد – زنانه جذب کند. ازآنجایی‌که زنان اغلب ادکلنی را می‌خرند که مردانشان استفاده می‌کنند، تبلیغات شما باید توجه آنها را جلب کند و آنها را وادار کند که آن را برای مرد زندگی خود بخرند.
پیام‌ها
پیامی که ایجاد می‌کنید به بازار هدف شما بستگی دارد. به‌عنوان‌مثال، اگر قصد دارید برای مردان جوان جذاب باشید، احتمالاً می‌خواهید روی پیام‌ها و تصاویری تمرکز کنید که جذابیت جنسی را نشان می‌دهد. اگر ادکلن شما بیشتر بوی تمیز و تازه‌ای دارد، پیام شما باید برای علاقه‌مندان به ورزش و مردان خانواده جذاب باشد. پیام‌های پیچیده‌تر برای مردانی ارسال می‌شود که موفق هستند و پول خرید هر ادکلنی را که ترجیح می‌دهند، صرف‌نظر از قیمت، دارند.
تعیین سطح
ایمن‌سازی فضای تبلیغاتی در نشریات لوکس، مانند گزارش راب یاکابوی‌هاا و هندی‌ها، یا استفاده از تبلیغات تلویزیونی در کانال Wealth به شما کمک می‌کند تا برای افرادی که مایل‌اند هر مبلغی را برای خرید ادکلن خود خرج کنند، جذاب باشید. تبلیغاتی را اجرا کنید که عطرهای تمیز و تازه را در نشریات ورزشی، مجلات مردانه و در طول برنامه‌های ورزشی تبلیغ می‌کنند. مجلات مد زنانه و برنامه‌های تلویزیونی برای بازارهایی که خریداران زن تمایل دارند دوست دختر یا همسر آن مرد باشند، یا زمانی که تعطیلات عاشقانه در راه است، مانند روز ولنتاین یا شب کریسمس، به‌خوبی کار می‌کنند.
نمونه‌های پیشنهادی
تشویق مردان به امتحان ادکلن شما ممکن است نیاز به ارائه نمونه داشته باشد. نشریات اغلب اجازه می‌دهند درج‌های ویژه‌ای حاوی نمونه‌های عطر تعبیه‌شده باشد که خریداران بالقوه می‌توانند آن را استشمام کنند یا روی پوست خود بمالند تا عطر را آزمایش کنند. همچنین می‌توانید ترتیبی دهید که بسته‌های نمونه در مراکز خرید و مغازه‌ها به همراه کوپن تخفیف تحویل داده شود تا مردم را تشویق به خرید کنید. فروشگاه‌های آنلاین عطر، مانند My Perfume Samples، نمونه‌هایی را برای فروش آنلاین می‌پذیرند. این می‌تواند راه دیگری را برای آگاهی بیشتر مردان از برند خود به شما بدهد.
بازاریابی یک بازی رقابتی است که برای موفقیت نیاز به تاکتیک‌هایی با برنامه‌ریزی دقیق و به‌خوبی اجرا شده دارد. تصمیمات نادرست اغلب منجر به هدررفتن زمان، منابع و انرژی می‌شود، چیزی که کسب‌وکارها در شرایط فعلی قادر به پرداخت آن نیستند. یک مشاور بازاریابی این توانایی را دارد که به کسب‌وکار شما نگاه کند و تشخیص دهد که مشکلات در کجا نهفته است، بفهمد فرصت‌ها کجا هستند و چگونه بازاریابی ایجاد کند که مشتری ایدئال شما به آن پاسخ دهد.
انتخاب مشاور مناسب برای کسب‌وکار شما می‌تواند چالش‌برانگیز باشد، بنابراین زمانی را صرف کنید و در نظر بگیرید که واقعاً چه چیزی یک مشاور بازاریابی خوب را می‌سازد.
برای کمک به شما و کسب‌وکارتان در تصمیم‌گیری درست در اینجا ۱۰ ویژگی یک مشاور بازاریابی خوب آورده شده است.
۱. تعهد به گوش دادن و توجه
مشاوره بسیار بیشتر از فرایند ساده کسب مشاوره از یک مشاور است. یک مشاور خوب وقت صرف می‌کند تا همه چیز را در مورد مشتریان خود بیاموزد، بادقت گوش کند و در حین گوش‌دادن به مسائل، الزامات و اهداف صبور بماند.
تنها پس از گوش‌دادن به مشتری خود، هر مشاور بازاریابی موفقی تغییرات موثری را در عملیات یک کسب‌وکار توصیه می‌کند. یک مشاور بازاریابی که به مشتری خود توجه می‌کند نه‌تنها دیدگاه آنها را درک می‌کند بلکه روابط مبتنی بر اعتماد را ایجاد می‌کند.
۲. تمایل به یادگیری و رشد
یک مشاور بازاریابی خوب در طیف گسترده‌ای از تخصص‌های بازاریابی تخصص ارائه می‌دهد. بهترین مشاوران به طور مداوم توانایی‌های خود را در حوزه‌های جدید بازاریابی دیجیتال گسترش می‌دهند تا استراتژی‌های بازاریابی مؤثرتری را به مشتریان ارائه دهند. آنها محیطی که به‌سرعت در حال تغییر است را درک می‌کنند و هرگز نیاز به تکامل را از دست نمی‌دهند.
۳. ارزش را درک می‌کند
یک مشاور بازاریابی خوب ارزش محتوای عالی را تشخیص می‌دهد و می‌داند که چگونه از بازاریابی محتوا برای رشد کسب‌وکار خود استفاده کند. تولید محتوای مرتبط برای مخاطبان هدف شما در واقع یک تاکتیک قابل‌اعتماد، مقرون‌به‌صرفه و موفق برای افزایش ترافیک شما و افزایش تبدیل است. برای یک استراتژی بازاریابی محتوای موفق، باید بدانید که مخاطبان شما چه کسانی هستند.
مشاوران خوب می‌توانند به‌وضوح مخاطبان هدف شما را تعریف کنند که این به شما کمک می‌کند محتوای شخصی‌سازی‌شده‌تری ایجاد کنید که مرتبط باشد.
۴. قابل‌اعتماد
یکی از بزرگ‌ترین اولویت‌های هر مشاور بازاریابی که با مشتری جدید کار می‌کند، ایجاد اعتماد است. اعتماد زمانی ایجاد می‌شود که کسی بداند هر بار آنچه را که انتظار دارد به دست می‌آورد.
ایجاد اعتماد با مشتریان شما می‌تواند دشوار باشد زیرا اکثر مشتریان نتیجه محور هستند و باید قبل از تشخیص هرگونه پیامد مثبت، نتیجه نهایی را ببینند؛ بنابراین، مهم است که مشاوران بازاریابی ثابت کنند ارزش مشارکت آنها بیشتر از هزینه استخدام است.
یک مشاور بازاریابی خوب شبکه‌ای از ارتباطات خواهد داشت که فعالیت‌ها و دستاوردهای حرفهای آنها را ارتقا می‌دهد. کسب‌وکارها باید برای تجزیه‌وتحلیل ادای احترامات مشتریان قبلی مشاوران، توصیه‌های وب‌سایت و تأییدیه‌های لینکدین وقت بگذارند تا بیشتر بفهمند چه چیزی می‌توانند ارائه دهند.
۵. یک متفکر خلاق
مشاوران بازاریابی خوب مهارت‌های خلاقانه‌ای دارند تا کمپین‌ها و تاکتیک‌های نوآورانه‌ای را ارائه کنند که مخاطبان را به روشی جدید جذب کند. آنها با کارکنان کار می‌کنند تا ابتدا تجارت را درک کنند و سپس یک استراتژی بازاریابی ایجاد کنند که توجه را به خود جلب کند.
وقتی هر روز یک کار را انجام می‌دهید، خلاق بودن سخت است، به همین دلیل است که یک مشاور بازاریابی مستقل می‌تواند ایده‌های جدیدی تولید کند که ممکن است قبلاً به آن فکر نکرده باشید. یک مشاور بازاریابی خوب کار خواهد کرد تا داستان‌های برند کسب‌وکارها را به‌گونه‌ای ببافد که بازار را جذب کند و نسبت به رقبا در همان صنعت برتری دهد.
۶. سازگار با شرایط همیشه در حال تغییر
یک مشاور بازاریابی خوب باید بتواند اطلاعات جدید را ادغام کند و از آن نتیجه‌گیری کند و از جزئیات به یک تصویر بزرگ برسد. توانایی پاسخگویی به تغییرات با نگرش مثبت و تمایل به یادگیری راه‌های جدید برای دستیابی به اهداف، یک شایستگی کلیدی است. یادگیری پذیرش فناوری و زندگی با ابهام و عدم اطمینان لازمه هر مشاور بازاریابی است.
۷. به‌خوبی ارائه شده است
یک مشاور بازاریابی خوب خود را با احترام و وقار نشان می‌دهد و ذهنیتی سخت‌کوش را به مشتری نشان می‌دهد.
مشاوری که به‌خوبی ارائه می‌شود، تأثیر خوبی بر دیگران می‌گذارد که مورد قدردانی همه است. آنها هر روز با ظاهری زیبا به نظر می‌رسند که به نشان‌دادن تفاوت قابل‌توجهی در اعتمادبه‌نفس آنها کمک می‌کند.
علاوه بر این، یک مشاور بازاریابی که به‌خوبی ارائه شده است، به چالش با هیجان و نه دلهره نگاه می‌کند و به مشتریان جدول زمانی واقع‌بینانه برای تکمیل کار ارائه می‌دهد، حتی زمانی که این جدول زمانی برخلاف آنچه مشتری می‌خواهد بشنود، باشد.
۸. همیشه مایل به رفتن راه اضافی
اغلب کسب‌وکارها بدون داشتن تصویر واضحی از افرادی که قصد هدف قراردادن آنها را دارند، محتوا تولید می‌کنند. یک مشاور بازاریابی خوب برای تحقیق در مورد بازار مربوطه شما و ایجاد محتوای ارزشمند بر اساس جمعیت‌شناسی و روندهای بازار وقت می‌گذارد. آنها شکاف‌های موجود در بازار را دنبال می‌کنند تا فرصت‌هایی را برای محصول یا خدمات شما ایجاد کنند تا نیازهای خاص آن شکاف‌ها را برآورده کند.
۹. هدف گرا
شاخص عملکرد کلیدی یک مقدار قابل‌اندازه‌گیری است که نشان می‌دهد یک کسب‌وکار چقدر به طور مؤثر به اهداف کلیدی تجاری دست می‌یابد. یک مشاور بازاریابی خوب، KPIهای مناسب را برای کسب‌وکار شما درک کرده و به کار می‌برد که به آنها اجازه می‌دهد عملکرد استراتژی‌های بازاریابی کلیدی را اندازه‌گیری کنند و در صورت لزوم آنها را تنظیم کنند.
۱۰. اخلاق کاری قوی
بخشی از یک اخلاق کاری خوب، تعهد و تعهد به کار است. یک مشاور بازاریابی خوب می‌داند که چگونه بدون حواس‌پرتی بر روی کار خود تمرکز کند و معمولاً تا زمانی که با موفقیت به هدف مشتری دست یابد، کار می‌کند. آنها با اتخاذ رویکردی دقیق به اخلاق کاری خود، قابل‌اعتماد، حرفهای، انعطاف‌پذیر هستند و مهم‌تر از همه بر کیفیت تأکید دارند.
مشاوران بازاریابی زیادی در بازار وجود دارند که ادعا می‌کنند روش، ابزار و استراتژی را برای بهبود برنامه بازاریابی فعلی کسب‌وکار شما دارند. اما با وجود بسیاری از مشاوران در دسترس، تفکیک خوب و بد می‌تواند طاقت‌فرسا و دلهره‌آور باشد.
اگر در نظر دارید با یک مشاور بازاریابی کار کنید، آنها باید اکثریت، اگرنه همه ده ویژگی فوق را داشته باشند. اساساً یک مشاور بازاریابی خوب برای کسب‌وکار، زمان و دیدگاه شما احترام قائل است.
یک مشاور تبلیغاتی می‌تواند توسط یک شرکت مشاوره استخدام شود و یا ممکن است به‌عنوان یک فریلنسر به‌صورت آزادکار کند.
برای اینکه یک مشاور تبلیغاتی موفق باشید معمولاً نیاز به فردی با تخصص بازاریابی یا برندینگ، ذهنیت خلاق و مهارت‌های بین‌فردی عالی است. اساساً، این افراد به کسب‌وکارها کمک می‌کنند تا یک استراتژی تبلیغاتی مؤثر برای تبلیغ کالا یا خدمات ایجاد کنند. یک مشاور تبلیغاتی می‌تواند توسط یک شرکت مشاوره استخدام شود و یا ممکن است به‌عنوان یک فریلنسر به‌صورت آزادکار کند. درحالی‌که انواع مشاغلی که یک فرد برای آن کار می‌کند می‌تواند متفاوت باشد، وظایف اصلی شغلی او معمولاً یکسان است. اینها شامل ملاقات با مشتریان، انجام تحقیقات بازار، انتخاب رسانه تبلیغاتی مناسب، ایجاد نمونه تبلیغات و ارائه به مشتریان است.
یک مشاور تبلیغاتی ممکن است روی پوسترها و نمایشگرهایی کار کند که می‌توانند در خرده‌فروشان محلی نمایش داده شوند.
ملاقات با مشتری معمولاً اولین قدمی است که یک مشاور تبلیغاتی باید برای هر پروژه انجام دهد. در طول این مشاوره اولیه، او اطلاعاتی مانند محصولات یا خدمات مشتری، اهداف تبلیغاتی و بودجه خود را موردبحث قرار خواهد داد. برای مشاور مهم است که درک روشنی از این جزئیات داشته باشد تا بتواند استراتژی بازاریابی بهینه‌ای به مشتری خود ارائه دهد. این می‌تواند شامل ملاقات با یک فرد واحد برای شرکت‌های کوچک یا یک تیم از افراد برای شرکت‌های بزرگ‌تر باشد.
مشاوران تبلیغاتی ممکن است به مشتریان در توسعه حضور در رسانه‌های اجتماعی کمک کنند.
زمانی که مشاور با مشتری خود ملاقات کرد، معمولاً برخی تحقیقات پیشینه بازار را در مورد مخاطبان موردنظر مشتری انجام می‌دهد. به‌عنوان‌مثال، اگر مشتری یک تجارت جواهرسازی داشته باشد، یک مشاور تبلیغاتی ممکن است در مورد روش‌های مختلف تبلیغ جواهرات و چگونگی دستیابی مؤثر به مصرف‌کنندگان بالقوه تحقیق کند. هر دوی این عوامل در نهایت استراتژی بازاریابی را که مشاور به کار می‌گیرد تعیین می‌کنند.
مشاوران تبلیغاتی می‌توانند به شرکت‌ها کمک کنند تا بهترین رسانه را برای تبلیغ محصولات خود تعیین کنند.
شاید مهم‌ترین بخش این شغل انتخاب رسانه تبلیغاتی مناسب برای مشتری باشد. مقدار خاص و انواع رسانه‌ها بین مشتریان متفاوت است، اما ممکن است مواردی مانند رسانه‌های اجتماعی، تبلیغات آنلاین، فروش‌های تبلیغاتی، تبلیغات تلویزیونی و تبلیغات مجلات را شامل شود. انتخاب رسانه مؤثر برای تبلیغات اغلب مستلزم طوفان فکری قابل‌توجه و آزمایش احتمالات مختلف قبل از تصمیم‌گیری در مورد یک کمپین تبلیغاتی است.
مشاوران تبلیغاتی ممکن است بتوانند محصولات را برای مخاطبان خاص مانند افراد مسن بازاریابی کنند.
یک مشاور تبلیغاتی پس از اینکه ایده‌های واقعی بازاریابی را ابداع کرد، اغلب نمونه‌هایی از تبلیغات را برای مشتری خود ایجاد می‌کند. به‌عنوان‌مثال، او ممکن است یک پیش‌نویس تقریبی برای یک آگهی مجله ایجاد کند که محصولات مشتری را نشان می‌دهد. در موارد دیگر، او ممکن است یک صفحه فرود وب‌سایت ایجاد کند که آن محصولات را به نمایش بگذارد.
یک مشاور تبلیغاتی به مشتری خود پیش‌نویس تبلیغات و ایده‌ها را ارائه می‌دهد. این ارائه معمولاً شامل توضیح یافته‌های تحقیقات بازار و استراتژی تبلیغاتی پیشنهادی او می‌شود. در کنار این، او احتمالاً نمونه تبلیغات خود را به مشتری نشان می‌دهد تا ایده بهتری از آنچه در ذهن دارد به دست آورد.
یک مشاور بازاریابی می‌تواند منبعی باورنکردنی برای کسب‌وکار شما باشد. آنها می‌توانند به شما کمک کنند تا در مورد کاری که باید انجام دهید، شفافیت داشته باشید، استراتژی‌های رشد ثابت شده را به اشتراک بگذارید و به شما کمک کنند تا ایده‌های بازاریابی خود را سریع‌تر اجرا کنید.
با بسیاری از تاکتیک‌ها و ایده‌های بازاریابی مختلف اما منابع محدود، همه چیز می‌تواند به‌سرعت آشفته شود. اینجاست که آوردن یک مشاور بازاریابی می‌تواند کمک کند.
یک مشاور بازاریابی عالی می‌تواند ۲ چیز را برای شما به ارمغان بیاورد:
استراتژی: مواردی را به شما نشان می‌دهد که بر اساس تجربه واقعی کار می‌کنند (در زمان صرفه‌جویی می‌کند).
اجرا: کارها را انجام دهند و نتایج واقعی و قابل‌اندازه‌گیری به دست آورند (برای شما پول درمی‌آورد).
اگر احساس می‌کنید باید از تلاش‌های بازاریابی خود بیشتر به دست آورید، ممکن است ایده خوبی باشد که یک مشاور بازاریابی بیاورید تا اوضاع را تغییر دهد و به نتایجی که می‌خواهید برسد.
چه کسی را باید استخدام کنید؟
انتخاب نوع مشاور بازاریابی برای استخدام می‌تواند دشوار باشد. به‌خصوص به این دلیل که هر نوع مزایا و معایبی دارند.
برای گرفتن بهترین تصمیم، باید به نیازهای شرکت خود و منابعی که از قبل در اختیار دارد فکر کنید. باید سؤالات درست را از خود بپرسید. مثلاً:
آیا شخصی با دانش عمیق یا سال‌ها تجربه را ترجیح می‌دهید؟
آیا به کسی نیاز دارید که سیستماتیک باشد یا بیشتر به سمت خلاقیت گرایش داشته باشد؟
چه منابعی برای این شخص در اختیار دارید؟ نه فقط پولی که باید به آنها پرداخت کنید، بلکه زمانی را که باید در جلسات و آشناکردن فرد با شرکت خود صرف کنید.
اینها تعدادی از سؤالاتی است که باید هنگام تصمیم‌گیری در مورد استخدام به‌خاطر داشته باشید. حال به سراغ انواع مشاوران بازاریابی برویم!
انواع مشاوران بازاریابی که می‌توانید استخدام کنید:
در اینجا خلاصه‌ای کوتاه از مزایا و معایب هر نوع مشاور بازاریابی که می‌توانید برای کمک به تصمیم‌گیری خود استخدام کنید، آورده شده است.
یک مشاور بازاریابی مستقل یا آزاد
هزینه‌ها:
اگر به‌اندازه کافی سخت بگردید، می‌توانید فردی را پیدا کنید که کل کمپین بازاریابی شما را با هزینه کمتری اجرا کند. بااین‌حال، بهتر است انتظار نتایج عالی نداشته باشید. یک مشاور بازاریابی آزاد شگفت‌انگیز که می‌تواند نتایج واقعی ایجاد کند، اغلب به‌اندازه قیمت یک آژانس درخواست می‌کند. مدیریت کل کمپین بازاریابی یک کسب‌وکار کار آسانی نیست. اجرای کمپین‌های بازاریابی به بیش از یک نفر نیاز دارد مگر اینکه فریلنسر شما بر تمام عناصر بازاریابی تسلط داشته باشد. مزیت این است که نیازی به پرداخت حقوق تمام‌وقت، مزایا یا ارائه فضای اداری نخواهید داشت.
منابع:
همان‌طور که مشخص کرده‌ایم، اجرای کمپین‌های بازاریابی آسان نیست. جدای از مهارت‌ها، منابع نیز نقش مهمی در کمپین‌های بازاریابی دارند. این احتمال وجود دارد که وقتی یک فریلنسر را استخدام می‌کنید، پولی که از پرداخت حقوق تیم پس‌انداز می‌کنید در نهایت به بودجه شما برای نرم‌افزار ختم می‌شود.
دردسترس‌بودن و سرعت:
بسیاری از فریلنسرها در انجام کارهای خود عالی هستند، اما تنها مشکل این است که چون فقط یک نفر کمپین‌های شما را مدیریت می‌کند، ضرب‌الاجل‌ها اغلب از دست می‌روند و پروژه‌ها به تأخیر می‌افتد. فریلنسرها زمان بیشتری را برای دستیابی به اهداف صرف می‌کنند، به‌خصوص اگر پروژه‌های دیگر مشاغل را نیز مدیریت کنند.
مهارت‌ها:
فریلنسرها همیشه با مشاغلی از پیشینه‌های مختلف صنعتی کار می‌کنند. آنها احتمالاً از قبل با استراتژی‌ها و تاکتیک‌های مختلفی که ممکن است برای کسب‌وکار شما نیز مفید باشد، آشنا هستند.
یک شرکت مشاوره بازاریابی یا آژانس بازاریابی
هزینه‌ها:
یک آژانس بیشتر از یک فریلنسر برای شما هزینه خواهد داشت، اما در مقایسه با یک تیم داخلی، با عدم نیاز به تهیه فضای اداری، منابع یا تجهیزات، در هزینه صرفه‌جویی خواهید کرد. آژانس‌ها اغلب بسته‌های انعطاف‌پذیری دارند که بسته به ساختار قرارداد، می‌توانید خدمات یا ساعات کاری را اضافه یا حذف کنید.
منابع:
آژانس‌های مشاور بازاریابی به بهترین نرم‌افزارها و منابع موجود در بازار دسترسی دارند. برخلاف کارمندان داخلی یا فریلنسرها، برای دسترسی به این منابع نیازی به پرداخت هزینه اضافی نخواهید داشت. آژانس‌ها حجم کار بیشتری دارند، بنابراین اغلب این منابع را با نرخ کمتری دریافت می‌کنند. آنها می‌دانند چه چیزی برایشان کار می‌کند و از قبل سیستم‌هایی دارند.
دردسترس‌بودن و سرعت:
آژانس‌ها تیمی از کارشناسان با مجموعه مهارت‌های متنوع دارند. آنها با هم صلاحیت اجرای هر کار مرتبط با بازاریابی را دارند. آنها به‌راحتی می‌توانند کار را از یک عضو تیم به دیگری منتقل کنند. آژانس‌ها می‌توانند کارهای بیشتری را در زمان کمتری انجام دهند، زیرا آنها به‌جای نمایش یک‌نفره، با یک تیم کار می‌کنند. این امر به‌ویژه در بازاریابی مهم است، زیرا یک کمپین به‌موقع گاهی اوقات برای موفقیت کلی آن بسیار مهم است. دنیای بازاریابی به‌سرعت در حال حرکت است.
مهارت‌ها:
آژانس‌ها نیز مانند فریلنسرها با انواع پروژه‌ها برای مشاغل مختلف کارکرده‌اند. آنها مهارت‌ها، تجربه و دانش لازم را برای تکمیل همه چیز از بازاریابی مداوم رسانه‌های اجتماعی تا کمپین‌های تبلیغاتی پیچیده دارند.
یک تیم بازاریابی داخلی
هزینه‌ها:
یک استراتژی بازاریابی مؤثر باید توسط یک تیم اجرا شود. استخدام آن تیم در خانه بیشترین هزینه را از بین سه گزینه شما خواهد داشت. افزون بر اینکه این شامل فضای اداری، پاداش‌ها و نرم‌افزارهایی که ممکن است به آنها نیاز داشته باشند، نمی‌شود.
منابع:
اگر ترجیح می‌دهید یک مشاور بازاریابی داخلی استخدام کنید، نرم‌افزار می‌تواند برای شما هزینه بسیار بیشتری داشته باشد. برای دسترسی به این منابع باید از ۲۰ دلار تا چندین هزار دلار در ماه بپردازید.
دردسترس‌بودن و سرعت:
یک چیز عالی در مورد استخدام کارمندان داخلی این است که آنها می‌توانند هر کاری را که از آنها بخواهید به‌راحتی انجام دهند. آنها در خدمت شما هستند. کارمندان داخلی وقت خود را برای اطمینان از آماده‌شدن و انجام پروژه‌های شما قبل از مهلت مقرر اختصاص می‌دهند.
مهارت‌ها:
استخدام تیمی از کارمندان بازاریابی بر اساس مهارت‌های آنها، گروهی متخصص از بازاریابان را در اختیار شما قرار می‌دهد. متأسفانه، اگر یکی از آنها کارساز نشد، باید جایگزینی پیدا کنید و آن فرد را دوباره در تیم ادغام کنید، او را به شرکت عادت دهید و کم‌کم نتایج را ببینید. شما باید از زمان ارزشمند خود برای مدیریت کارمندان استفاده کنید.
مهارت‌هایی که مشاوران بازاریابی باید داشته باشند
به‌عنوان یک کارفرما، باید بتوانید انواع مهارت‌هایی را که باید در یک مشاور بازاریابی وجود داشته باشد، شناسایی کنید. شرکت شما فقط به‌اندازه افراد شما خوب است، بنابراین قبل از تصمیم به کار یا استخدام، به این مهارت‌ها توجه کنید.
مهارت‌هایی که یک مشاور بازاریابی باید داشته باشد
مهارت‌های ارتباطی استثنایی
مشاوران بازاریابی باید بدانند که چگونه ارتباط برقرار کنند و گوش دهند تا از هرگونه سوءتفاهم جلوگیری کنند. وقتی می خواهید پیام خود را منتقل کنید یا آنچه را که می خواهید توضیح دهید، مشاور بازاریابی باید بتواند بفهمد که در مورد چه چیزی صحبت می‌کنید. دانستن نحوه گوش دادن می‌تواند به مشاور کمک کند تا با شما و همچنین بازار هدف شما همدلی کند. جدا از مهارت‌های گوش دادن، یک مشاور بازاریابی عالی باید بتواند مشاوره بازاریابی را تا حد امکان واضح ارائه دهد. شما باید همیشه در رابطه با اهداف و استراتژی خود برای رسیدن به فلان نقطه یکسان باشید، به این معنی که مشاور بازاریابی شما باید به طور واضح و مرتب ارتباط برقرار کند.
درک استثنایی از مردم و روان‌شناسی مصرف‌کننده
وقتی صحبت از بازاریابی به‌ویژه مشاوره به میان می‌آید، مهارت‌های افراد همیشه موردتوجه قرار می‌گیرد. مشاوران بازاریابی باید با انواع مختلفی از مشتریان با پیشینه‌های مختلف سروکار داشته باشند، بنابراین مهارت‌های ارتباطی ضروری است. بازاریابی با درک مشتری شما و اینکه کسب‌وکار آنها در مورد چیست شروع می‌شود. هنگامی که مشاور بازاریابی شما متوجه این موضوع شد، باید بتواند مخاطبان شما را درک کند. داشتن درک عمیق از مشتریان، نحوه تفکر و خواسته‌هایشان، می‌تواند به آنها کمک کند تا کمپین‌های بازاریابی درست کنند.
کپی‌رایتینگ
بازاریابی همه چیز در مورد ایجاد و توزیع محتوایی است که می‌تواند اقدام و نتایج را ارائه دهد. تولید محتوای باکیفیت، آموزنده، سرگرم‌کننده و صادقانه آسان نیست. اگر مشاور بازاریابی شما بتواند محتوای شگفت‌انگیزی را برای کسب‌وکار شما برنامه‌ریزی کرده و ایجاد کند، یک مزیت بزرگ خواهد بود.
خرید رسانه‌ای
بخشی از ایجاد یک کمپین بازاریابی مؤثر، توانایی انتخاب پلتفرم‌های مناسب برای تبلیغ کمپین‌هایتان است. ایجاد تبلیغات شگفت‌انگیز درصورتی‌که در پلتفرم نامناسبی برای مخاطبان اشتباه تبلیغ شود، چه فایده‌ای دارد؟ یک مشاور بازاریابی باید بتواند مشخص کند که کدام پلتفرم برای کمپین‌های بازاریابی شما بهتر عمل می‌کند.
برنامه‌ریزی بودجه‌ها
مرز باریکی بین خرج کردن زیاد و کم‌خرج کردن وجود دارد. یک مشاور بازاریابی باید بتواند بداند چگونه بودجه بازاریابی مناسبی را برنامه‌ریزی کند.
تحلیل داده‌ها
یک مشاور بازاریابی باید بتواند اطلاعات موجود در مورد بازار شما را برای ایجاد یک برنامه بازاریابی مناسب دریافت کند. به این فرایند آنالیز داده می‌گویند. هنگامی که مشاور یک برنامه بازاریابی مناسب برای کمک به شما در دستیابی به اهدافتان ایجاد کرد، باید بتواند داده‌ها را در پایان کمپین ارائه و تجزیه‌وتحلیل کند تا به شما نشان دهد که برنامه بازاریابی شما چقدر خوب عمل کرده است.
توانایی تصمیم‌گیری استراتژیک
تصمیم‌گیری استراتژیک در یک مشاور بازاریابی می‌تواند به ایجاد مزیت رقابتی برای کسب‌وکار شما کمک کند. این مهارت می‌تواند به تغییر دامنه و جهت کلی کسب‌وکار شما کمک کند. مشاوران نمی‌توانند فقط بر اساس یک حس یا احساس تصمیم بگیرند، باید دلیلی پشت هر تصمیمی وجود داشته باشد.
شما به یک تیم در اطراف آنها نیاز دارید
مشاوران بازاریابی معمولاً تمام مهارت‌های اساسی موردنیاز برای ایجاد یک کمپین بازاریابی مانند نوشتن، طراحی، برنامه‌نویسی و غیره را دارند. بااین‌حال، اصول اولیه برای یک کمپین بازاریابی مؤثر کافی نیست. اگر می خواهید کمپین شما کار کند، مشاور بازاریابی شما به یک تیم نیاز دارد.
مشاور بازاریابی شما برای بهترین نتایج به این افراد در تیم خود نیاز دارد:
مدیر پروژه
استراتژیست
نویسنده محتوا
طراح گرافیک
متخصص سئو
مدیر PPC
توسعه‌دهنده Front-End
کارشناس ایمیل مارکتینگ
مدیر رسانه‌های اجتماعی
یک مشاور بازاریابی می‌تواند در موارد زیر به شما کمک کند:
مزایای کار با یک مشاور بازاریابی
دیدگاه تازه – برای ما آسان است که در مورد کسب‌وکار خود کمی تعصب داشته باشیم. شما ممکن است تلاش‌های بازاریابی خود را از دریچه‌ای باریک ببینید. کار با یک مشاور بازاریابی می‌تواند به روشن‌کردن دیدگاه‌ها، نوآوری‌ها، ایده‌ها و بینش‌های مختلف در زوایای بازاریابی و استراتژی‌هایی که قبلاً امتحان نکرده‌اید کمک کند.
تفکر استراتژیک – مشاوران بازاریابی می‌دانند که چگونه استراتژی‌های بازاریابی را در یک‌لحظه توسعه داده و به کار گیرند. آنها می‌دانند چگونه روی پای خود فکر کنند و بر اساس اطلاعاتی که از قبل دارند تصمیم بگیرند.
به‌دست‌آوردن نتایج سریع‌تر– زمان را برای یادگیری در مورد بازاریابی و نرم‌افزارهای مختلفی که باید استفاده کنید تلف نکنید، در نهایت فرصت دسترسی به بازار خود را زودتر از دست خواهید داد. کسی را برای انجام آن استخدام کنید. اجازه دهید حرفه‌ای‌ها آن را مدیریت کنند تا بتوانید از منحنی یادگیری رد شوید و کارها را در سریع‌ترین زمان ممکن انجام دهید.
افزایش منابع برای عدم استخدام کارمند تمام‌وقت – برای مشاغل کوچک‌تر، می‌توانید یک مشاور بازاریابی خارجی استخدام کنید تا به سازماندهی همه چیز برای شما کمک کند. شما مجبور نخواهید بود پول خود را برای پرداخت نرم‌افزار و منابعی که ندارید هدر دهید.
پیداکردن فرصت‌های پنهان– یک مشاور بازاریابی خوب دیدگاه جدیدی ارائه می‌کند و می‌تواند بزرگ‌نمایی کند – به دلیل این مهارت‌ها، آنها به‌راحتی می‌توانند به فرصت‌های پنهانی که ممکن است ازدست‌داده باشید، اشاره کنند.
تجربه در پلتفرم‌های مختلف – مشاوران بازاریابی می‌دانند که چگونه از پلتفرم‌های مختلف برای کمک به کمپین بازاریابی شما استفاده کنند. همان‌طور که گفتیم، از منحنی یادگیری بگذرید و اجازه دهید افراد باتجربه آن را مدیریت کنند.
معایب کار با یک مشاور بازاریابی
کار با یک مشاور بازاریابی لزوماً به این معنی نیست که همه چیز در رنگین‌کمان و پروانه‌ها خواهد بود. مواقعی پیش می‌آید که با مشاوری کار می‌کنید که با شما سازگار نیست. مثلاً:
آنها ممکن است به‌اندازه کافی صنعت شما را نشناسند – برخی از صنایع ممکن است برای مشاوران بازاریابی جدیدتر خارجی باشند. این امر قبل از اینکه در نهایت استراتژی‌های بازاریابی مناسب را برای کسب‌وکار خود بیابید، منجر به آزمون‌ها و خطاهای زیادی می‌شود.
آنها ممکن است اختلاف‌نظر داشته باشند – این کاملاً توضیحی است، برخی از مشاوران بازاریابی ممکن است آنچه شما می خواهید را نخواهند. بااین‌حال، ازآنجایی‌که آنها متخصص هستند، سعی کنید ابتدا به حرفهای آنها گوش دهید و اگر دلیلی برای رفتن به مسیر دیگر دارند، از امتحان کردن نترسید.
آنها ممکن است تجربه واقعی کسب‌وکار نداشته باشند – همه مشاوران بازاریابی تجربه اداره کسب‌وکار خود یا تلاش برای فروش چیزی را ندارند. این می‌تواند یک شکست باشد زیرا ممکن است استراتژی‌های غیرواقعی برای کمپین شما داشته باشند.
آنها ممکن است به شما نتیجه ندهند – همه چیز در تجارت آن‌طور که می خواهید پیش نمی‌رود، و مواقعی پیش می‌آید که یک مشاور بازاریابی نیز گیر می‌کند.
نتیجه
افزایش مقیاس کسب‌وکار شما با بازاریابی موفق می‌تواند یکی از سخت‌ترین چیزها برای صاحب یک کسب‌وکار باشد. یک مشاور بازاریابی می‌تواند مسیر موفقیت شما را کوتاه کند.
اگر احساس می‌کنید گیر افتاده‌اید، ما آماده کمک هستیم. ما می‌توانیم برای ایجاد راه‌حل‌های بازاریابی مؤثر برای کسب‌وکار شما با یکدیگر همکاری کنیم.
