توسط علیرضا روهنده | آذر ۱۵, ۱۴۰۲ | بازاریابی, مارکتینگ
به دلیل اولویت ها و اهداف منحصر به فرد خود، تیم های فروش و بازاریابی اغلب با چالش هایی مواجه می شوند که به طور یکپارچه با یکدیگر کار می کنند. در حالی که تیم های بازاریابی بر ایجاد پیام کلی و اجرای یک برنامه جامع برای دستیابی به مشتریان هدف تمرکز می کنند، تیم های فروش ایجاد روابط و بستن معاملات را در اولویت قرار می دهند. تمرکز آنها بر مدیریت ارتباط با مشتری و تبدیل درآمد می تواند منجر به سوء تفاهم و درگیری بین دو تیم شود.
دستیابی به هم افزایی بین تیم های فروش و بازاریابی برای افزایش سودآوری و دستیابی به نتایج بالاتر از حد متوسط حیاتی است. درک ماهیت در حال تحول این تیم ها، استراتژی های رفتاری آنها و تلاش های مشترک مورد نیاز برای موفقیت سازمانی بسیار مهم است. همکاری موثر شامل کانال های ارتباطی شفاف، صدای یکپارچه در تمام مراحل قیف فروش و وضوح در مورد واگذاری تیم است.
ماهیت در حال تکامل تیم های فروش و بازاریابی
تیم های فروش و بازاریابی باید خود را با چشم انداز فناوری دیجیتال در حال تغییر، شرایط اقتصادی در حال تحول، تغییر رفتارهای مصرف کننده و افزایش پیچیدگی های بازار وفق دهند تا به تقاضاهای در حال تغییر مشتریان پاسخ دهند و از فرصت های جدید استفاده کنند. رهبران باید فرهنگی را پرورش دهند که تیم هایشان را تشویق کند که تغییر را به عنوان یک فرصت ثابت و یک فرصت برای رشد ببینند. در بازار رقابتی امروز، تیم‌ها باید با هم کار کنند تا کمپین‌های یکپارچه‌ای را ایجاد و اجرا کنند که تجربه مشتری یکپارچه را ارائه دهد. همکاری نزدیک باید بر اساس ارتباطات باز و اعتماد ایجاد شود، زیرا تلاش مشترک تنها رویکرد پایدار برای موفقیت در این دنیای به سرعت در حال تغییر است.
جنبه رفتاری استراتژی
در دنیای پویای فروش و بازاریابی، موفقیت نه تنها به استراتژی و تاکتیک‌ها، بلکه به جنبه رفتاری اثربخشی تیم نیز بستگی دارد. رهبری با پرورش فرهنگ شمول که تنوع و تفاوت‌های فرهنگی را در بر می‌گیرد، نقش مهمی در هدایت عملکرد ایفا می‌کند. شیوه‌های فراگیر، تیم‌ها را قادر می‌سازد تا از دیدگاه‌های متنوع، پرورش خلاقیت، حل مسئله و درک عمیق‌تر از پایگاه مشتریان متنوع با ایجاد حس تعلق استفاده کنند. در سازمان‌هایی که فراگیری را در اولویت قرار می‌دهند، تیم‌ها شکوفا و شکوفا می‌شوند و نتایج فروش و بازاریابی را افزایش می‌دهند.
پرورش یک هدف متحد و فرهنگ تعلق
تیم‌های فروش و بازاریابی معمولاً معیارهای متفاوتی برای سنجش موفقیت دارند که باعث ایجاد شکاف بین دو تیم می‌شود زیرا معیارهای خود را اولویت‌بندی می‌کنند و نمی‌توانند سهم تلاش‌های خود را در راستای هدف کلی تبدیل مشتریان ببینند. بنابراین، رهبران باید یک هدف مشترک ایجاد کنند و فرهنگ تعلق را برای افزایش اثربخشی تیم پرورش دهند.
این احساس امنیت و ارتباط را در بین اعضای تیم ایجاد می کند، روحیه را تقویت می کند و نوآوری را تقویت می کند. چشم انداز قانع کننده، اهداف روشن و روحیه همکاری کلیدی برای پرورش یک هدف مشترک است. یک رویکرد کل نگر که اصول روانشناسی سازمانی را در بر می گیرد ضروری است. این شامل ایجاد یک هدف مشترک، تقویت حس مالکیت و همسو کردن اهداف فردی با اهداف گسترده تر است. این رویکرد انسجام، روحیه و سودآوری تیم را بهبود می بخشد.
نیروی محرکه به هم پیوسته در فروش و بازاریابی
اثربخشی تیم برای موفقیت در فروش و بازاریابی بسیار مهم است و شامل حفظ عمدی یک تیم منسجم با نقش‌های کاملاً مشخص، ارتباطات کارآمد و اهداف مشترک است. ایجاد چارچوبی برای درک و بهینه سازی پویایی تیم باعث می شود اعضا احساس ارزشمندی، مشارکت و توانمندی کنند. رهبران با دید گسترده تر می توانند احساس مالکیت و تعهد جمعی ایجاد کنند که منجر به افزایش بهره وری و موفقیت می شود. نتیجه فرهنگ نوآوری و آزمایش است که منجر به توسعه استراتژی های جدید می شود.
جمع بندی
رابطه بین تیم های فروش و بازاریابی برای موفقیت سازمانی بسیار مهم است. رهبران باید فرهنگی را پرورش دهند که در برگیرنده درک اهداف واحد، تغییر و اهمیت اثربخشی تیم باشد. شیوه‌های فراگیر که تنوع را گرامی می‌دارند، با افزایش خلاقیت و درک مشتری، حس تعلق و انسجام را تقویت می‌کنند. این پایه ای از ایمنی، ارتباط و انگیزه ایجاد می کند. با ادغام اصول روانشناسی سازمانی در شیوه های رهبری، تیم ها می توانند از خرد جمعی استفاده کنند که منجر به استراتژی های نوآورانه، افزایش تجارب مشتری و افزایش سودآوری شود.
انتهای مطلب/ منبع
توسط علیرضا روهنده | اردیبهشت ۲۳, ۱۴۰۲ | بازاریابی, مشاوره
توانایی های خاصی برای انتخاب برتر در پیش نویس مورد نیاز است، همانطور که ویژگی های خاصی برای انتخاب برتر در میان مشاوران بازاریابی مورد نیاز است. اگر امیدوارید وارد دنیای بازاریابی شوید و به سازمان‌هایی در هر اندازه‌ای کمک کنید تا رشد کنند. چند ویژگی وجود دارد که می‌توانید آنها را توسعه دهید و تیز کنید که به موفقیت شما کمک می‌کند. اگر به دنبال استخدام یک مشاور بازاریابی هستید، پیدا کردن مشاوری با این ویژگی‌ها و ویژگی‌های برتر به شما کمک می‌کند تا مشاور بازاریابی را پیدا کنید که بتواند بهترین هم تیمی جدید شرکت شما باشد و در نهایت بهترین هم تیمی شما باشد. یک مشاور بازاریابی باید:
۱.یک ارتباط دهنده ماهر، به ویژه در نوشتن
در حالی که مدارک دانشگاهی در بازاریابی معمولاً در بخش کسب و کار قرار می گیرند، بسیاری از مشاوران بازاریابی عالی به ویژه در زمینه بازاریابی محتوا، از روزنامه نگاری و سایر زمینه های ارتباطی آمده اند. مدرک بازاریابی در کلاس‌های مربوط به صنایع بازاریابی خاص، تحقیق در مورد بازار و درک مشتریان شرکت می‌کند. مدرک روزنامه نگاری به شما می آموزد که چگونه به طور واضح و مختصر یک داستان یا پیام را به گروه بزرگی از مردم منتقل کنید.
از پست‌های وبلاگ و بیانیه‌های مطبوعاتی گرفته تا حساب‌های رسانه‌های اجتماعی و ایمیل‌ها، بسیاری از ارتباطاتی که توسط مشاور بازاریابی انجام می‌شود، مکتوب می‌شود، خواه آنها پیامی را با مخاطب هدف می‌نویسند یا برای مشتریان خود ایمیل یا گزارش می‌نویسند. فردی با تجربه یا تحصیلات در بازاریابی و ارتباطات به شما کمک می کند پیامی را پیدا کنید که با مخاطب هدف شما طنین انداز شود.
یک مشاور بازاریابی باید بتواند بفهمد که شما و اعضای مخاطب هدفتان به دنبال چه چیزی هستید، که به معنای جلب مهارت های مصاحبه و ارتباط کلامی است. مشاوران بازاریابی خوب می توانند سوالاتی بپرسند که به اصل مطلب برسند و اطلاعات را به دست آورند. آنها شنوندگان خوبی هستند که می توانند معنای پشت کلمات مشتری را درک کنند. علاوه بر این، مشاوران بازاریابی باید ویراستاران خوبی باشند، با توانایی حذف هر چیزی که خوب به نظر می رسد اما پیام را بیشتر یا تقویت نمی کند. این برای ارتباطات نوشتاری و کمپین ها به همان اندازه که برای طراحی ویدئو، ایمیل و چاپ صدق می کند.
۲. یک قهرمان پرشور برند
در سراسر هیئت مدیره، بازاریابان مروج هستند، خواه آنها مدیران بازاریابی استخدام شده باشند یا مشاوران بازاریابی حرفه ای و فقط پروژه ای. آنها درک می کنند که چه چیزی پروژه، محصول یا خدمات شما را منحصر به فرد می کند، و مشتاق یافتن بهترین راه برای به اشتراک گذاشتن برند شما با افرادی هستند که به آنچه ارائه می دهید علاقه مند هستند.
آنها با فکر کردن درباره ایده‌ها از خواب بیدار می‌شوند، اغلب دفترچه‌هایی برای یادداشت افکار گذرا به همراه دارند و در غیرمنتظره‌ترین مکان‌ها الهام می‌گیرند. در حالی که آنها هم تیمی هستند که می خواهند برند شما را ارتقا دهند، آنها همچنین بزرگترین تشویق کنندگان شما هستند و می خواهند شرکت شما موفق و رشد کند.
۳. یک متفکر مبتکر و خارج از چارچوب که می تواند ایده ها را پیاده کند
مشاوران بازاریابی خوب، اولین پذیرندگان فناوری و پلتفرم های جدید هستند و به دنبال راه های جدیدی برای استفاده از ابزارها هستند تا بتوانند به رشد کسب و کار شما کمک کنند. این بدان معنی است که آنها می توانند یک ایده کمپین منحصر به فرد را به شما ارائه دهند و می توانند آن را محقق کنند. این می تواند شامل شعارها، آرم ها و سایر ابزارهای توسعه کسب و کار باشد یا می تواند کمپین هایی برای بهبود رتبه بندی موتورهای جستجو، تبلیغات چاپی و وب و ایده های تعامل در رسانه های اجتماعی باشد. آنها مایلند برای به دست آوردن نتایج عالی برای شما از شانس استفاده کنند.
۴. یک رهبر دوست داشتنی که مردم را دوست دارد
مشاوران بازاریابی با شبکه گسترده ای از افراد، از مشتریان و مشتریان خود تا شرکا، مشاوران دیگر و تأثیرگذاران صنعت کار خواهند کرد. در نتیجه، یک مشاور بازاریابی باید دوست داشتنی باشد و همچنین باید دیگران را دوست داشته باشد. آنها باید کسی باشند که مردم در کنارشان احساس راحتی کنند. مشاوران بازاریابی که واقعاً به دیگران اهمیت می‌دهند، درک اینکه مخاطبان هدف چه چیزهایی را ترجیح می‌دهند، چه چیزی آنها را مورد توجه قرار می‌دهد و چه رسانه‌های اجتماعی را بررسی می‌کنند، آسان‌تر است.
این بدان معنی است که بدانند مخاطبان هدفشان چه زمانی ایمیل هایشان را چک می کنند، به چه چیزهایی علاقه دارند و کلمات و تصاویری که بیشترین تأثیر را در زندگی آنها می گذارد. این بدان معناست که مشاوران بازاریابی همچنین بازیکنان تیمی هستند، مایل و قادر به همکاری با بخش‌های مختلف و سایر متخصصان برای دستیابی به اهداف شرکت شما هستند و می‌توانند ایده‌های دیگران را اجرا کنند که چشم انداز را تقویت می‌کند و به آن عمق می‌بخشد.
۵. یک تحلیلگر کنجکاو که می خواهد بیشتر بداند
- برای تعیین اینکه آیا یک کمپین موفق بوده است، یک مشاور بازاریابی باید بتواند نتایج را بررسی و ارزیابی کند. کمپین های بازاریابی موفق همیشه با تعداد دلاری که به شرکت وارد می شود تعیین نمی شود.
- انواع معیارهای بازاریابی یا شاخص‌های کلیدی عملکرد می‌توانند نشان دهند که یک کمپین ممکن است بدون جمع‌آوری حتی یک پنی در رسیدن به اهداف خود بسیار موفق بوده باشد.
- آگاهی از برند نشان می‌دهد که چند نفر در کانال‌ها و پلتفرم‌های مختلف درباره برند شما شنیده‌اند.
- تبدیل‌های آنلاین تأثیر تلاش‌های بازاریابی شما را بر فعالیت‌های آنلاین مختلف از تکمیل فروش گرفته تا اشتراک در خبرنامه الکترونیکی تا بازدید از وب‌سایت شما و سایر موارد نشان می‌دهد.
- آمار مربوط به اولین بازدید شما نشان می دهد که مردم در مورد سایت شما چه فکر می کنند. تعداد بازدیدهای برگشتی نشان می دهد که چند نفر برای بازدیدهای بعدی برگشته اند.
- معیارهای سئو شامل اندازه‌گیری تأثیر کلمات کلیدی، نرخ کلیک و جستجو می‌شود * معیارهای رسانه‌های اجتماعی تصویر بهتری از اثربخشی حساب‌هایتان به شما می‌دهند، و همه چیز را از تعاملات و بازدیدهای ارگانیک گرفته تا سرنخ‌ها و بازدیدهای اجتماعی اندازه‌گیری می‌کنند.
- سنجه‌های ایمیل، نرخ کلیک لینک‌های شما، تعداد افرادی که ایمیل‌های شما را باز می‌کنند یا به اشتراک می‌گذارند، و میزان تعامل کلی را اندازه‌گیری می‌کند.
۶. صبور، حرفه ای پیگیر
با پروژه های بسیار متفاوت برای مشتریان در صنایع مختلف، مشاوران بازاریابی باید حرفه ای باشند و بتوانند از نیازهای هر مشتری مراقبت کنند.
- آنها باید سازماندهی شوند، در جلسات شرکت کنند، گزارش ارائه کنند و به هر مشتری درباره موفقیت برنامه کمپین خود به روز رسانی کنند. آنها باید اهمیت ایجاد و دنبال کردن یک برنامه بازاریابی و پیامدهای مثبتی که می تواند بر موفقیت کلی شما داشته باشد را درک کنند.
- آنها باید متمرکز باشند، به این معنی که وقتی با شرکت شما هستند، روی نیازهای شما متمرکز هستند. آنها اولویت های شما را درک می کنند و آنها را نیز اولویت های خود قرار می دهند.
- آنها باید منظم باشند و بتوانند مراحل لازم برای انجام یک کار را دنبال کنند. این بدان معنی است که آنها قبل از ادامه پروژه های خاص به دنبال تأیید و مجوز خواهند بود و بدون تأیید شما قدمی بر نمی دارند.
- آنها جزئیات گرا هستند و در حین اجرای و رهبری کمپین های شما و سایر پروژه های بازاریابی به تمام جنبه های تجارت خود توجه می کنند. در حالی که ممکن است به نظر برسد که آنها به دنبال اطلاعات بیش از حد هستند، اما بدانید که آنها این کار را انجام می دهند زیرا نتایج نهایی شما را بهبود می بخشد. آنها می خواهند مطمئن شوند که همه پایه ها پوشیده شده است – برای شما و برای آنها.
- آنها مدیران پروژه ماهری هستند که می توانند طراحان گرافیک و وب، کپی رایترها و عکاسان را گرد هم بیاورند تا ضرب الاجل ها را رعایت کنند و در بودجه خود باقی بمانند. آنها می توانند جلسات را هماهنگ کرده و کار کنند تا مطمئن شوند که هر قسمت از بخش متحرک کمپین برآورده شده است.
- آنها فعال هستند و مطمئن هستند که می توانند برنامه را اجرا کنند. مشاوران بازاریابی نیز شفاف هستند – اگر چیزی بسیار خارج از مجموعه مهارت آنها باشد، آنها مایلند یا مهارت را بیاموزند یا به یک متخصص در آن زمینه مراجعه کنند.
- آنها خود شروع کننده هایی با انگیزه هستند. یک مشاور بازاریابی معمولاً استقلال زیادی دارد. مشاوران بازاریابی چه آنها کسب و کار خود را اداره کنند و چه برای یک آژانس بازاریابی کار می کنند، می خواهند نتایجی را ایجاد کنند و کارهایی را که برای رسیدن به این نتایج انجام می شود، بدانند. آنها حاضرند ساعت های طولانی و عجیب و غریب کار کنند تا کار را انجام دهند.
یک مشاور بازاریابی می داند که نتایج یک شبه به دست نمی آیند. برای مثال، ساختن وبلاگی که ترافیک وب سایت را افزایش می دهد، ممکن است سه تا شش ماه طول بکشد. برای تبدیل یک مشتری بالقوه به مشتری بیش از یک نقطه تماس لازم است، و آگاهی از برند چیزی نیست که به محض ایجاد یک صفحه فیس بوک به دست بیاید. آنها مایل به انجام کار هستند و درک می کنند که در حال ایجاد یک پایه محکم هستند که در دراز مدت به شرکت شما کمک می کند.
۷. تمایل به یادگیری، رشد، و آموزش
با تغییرات و به روز رسانی های بسیار، مشاوران بازاریابی باید مایل به تحقیق و یادگیری نحوه استفاده از فناوری جدید باشند. به روز رسانی الگوریتم موتور جستجوی گوگل. آنها پیامدهای کسب و کار شما و نحوه استفاده بهینه از به روز رسانی را درک می کنند. آنها می توانند شبکه را در برنامه بازاریابی شما ادغام کنند. تیون خاطرنشان می کند: فناوری جدید برای سال ۲۰۱۷ شامل تشخیص صدا در محاسبات، هوش مصنوعی، فناوری خانه هوشمند، گزینه های حمل و نقل جدید مانند هواپیماهای بدون سرنشین و وسایل نقلیه خودران، و واقعیت مجازی، افزوده و ترکیبی است .
آنها می نویسند: “بازاریابان از قبل می دانند که امروز تنها ثابت بودن آنها تغییر است.” “سرعت در حال افزایش است و مکان هایی که اکنون باید به مشتریان فعلی و بالقوه دسترسی پیدا کنیم در حال تغییر هستند، همانطور که راه های ارتباط ما با آنها تغییر می کند.” آنها در به روز ماندن با فرصت های جدید پیشرفت می کنند و به دنبال راه هایی برای به کارگیری فناوری به گونه ای هستند که شرکت شما را به عنوان یک مبتکر و رهبر قرار دهد.
جمع بندی
یک مشاور بازاریابی خوب کنجکاو است و آماده است تا از یک تخصص خاص یا منطقه راحتی خارج شود تا بفهمد و یاد بگیرد که چگونه از ابزاری استفاده کند که ممکن است برای شرکت و مخاطب هدف شما مفید باشد. سازگاری که منجر به تغییرات در اواسط کمپین می شود به این معنی است که یک مشاور بازاریابی می تواند به سرعت فناوری جدید را به روز کند.
علاوه بر این، یک مشاور بازاریابی خوب باید بتواند مهارت های آنها را آموزش دهد. همانطور که آنها بر روی کمپین شما کار می کنند، باید به شما توضیح دهند که چرا و چگونه اقداماتی را انجام می دهند. آنها همچنین باید بتوانند به مخاطبان هدف شما در مورد شرکت و محصول شما آموزش دهند.
انتهای مطلب/ منبع
.
توسط علیرضا روهنده | شهریور ۱۲, ۱۴۰۱ | بازاریابی, مشاوره
بازاریابی یک بازی رقابتی است که برای موفقیت نیاز به تاکتیک‌هایی با برنامه‌ریزی دقیق و به‌خوبی اجرا شده دارد. تصمیمات نادرست اغلب منجر به هدررفتن زمان، منابع و انرژی می‌شود، چیزی که کسب‌وکارها در شرایط فعلی قادر به پرداخت آن نیستند. یک مشاور بازاریابی این توانایی را دارد که به کسب‌وکار شما نگاه کند و تشخیص دهد که مشکلات در کجا نهفته است، بفهمد فرصت‌ها کجا هستند و چگونه بازاریابی ایجاد کند که مشتری ایدئال شما به آن پاسخ دهد.
انتخاب مشاور مناسب برای کسب‌وکار شما می‌تواند چالش‌برانگیز باشد، بنابراین زمانی را صرف کنید و در نظر بگیرید که واقعاً چه چیزی یک مشاور بازاریابی خوب را می‌سازد.
برای کمک به شما و کسب‌وکارتان در تصمیم‌گیری درست در اینجا ۱۰ ویژگی یک مشاور بازاریابی خوب آورده شده است.
۱. تعهد به گوش دادن و توجه
مشاوره بسیار بیشتر از فرایند ساده کسب مشاوره از یک مشاور است. یک مشاور خوب وقت صرف می‌کند تا همه چیز را در مورد مشتریان خود بیاموزد، بادقت گوش کند و در حین گوش‌دادن به مسائل، الزامات و اهداف صبور بماند.
تنها پس از گوش‌دادن به مشتری خود، هر مشاور بازاریابی موفقی تغییرات موثری را در عملیات یک کسب‌وکار توصیه می‌کند. یک مشاور بازاریابی که به مشتری خود توجه می‌کند نه‌تنها دیدگاه آنها را درک می‌کند بلکه روابط مبتنی بر اعتماد را ایجاد می‌کند.
۲. تمایل به یادگیری و رشد
یک مشاور بازاریابی خوب در طیف گسترده‌ای از تخصص‌های بازاریابی تخصص ارائه می‌دهد. بهترین مشاوران به طور مداوم توانایی‌های خود را در حوزه‌های جدید بازاریابی دیجیتال گسترش می‌دهند تا استراتژی‌های بازاریابی مؤثرتری را به مشتریان ارائه دهند. آنها محیطی که به‌سرعت در حال تغییر است را درک می‌کنند و هرگز نیاز به تکامل را از دست نمی‌دهند.
۳. ارزش را درک می‌کند
یک مشاور بازاریابی خوب ارزش محتوای عالی را تشخیص می‌دهد و می‌داند که چگونه از بازاریابی محتوا برای رشد کسب‌وکار خود استفاده کند. تولید محتوای مرتبط برای مخاطبان هدف شما در واقع یک تاکتیک قابل‌اعتماد، مقرون‌به‌صرفه و موفق برای افزایش ترافیک شما و افزایش تبدیل است. برای یک استراتژی بازاریابی محتوای موفق، باید بدانید که مخاطبان شما چه کسانی هستند.
مشاوران خوب می‌توانند به‌وضوح مخاطبان هدف شما را تعریف کنند که این به شما کمک می‌کند محتوای شخصی‌سازی‌شده‌تری ایجاد کنید که مرتبط باشد.
۴. قابل‌اعتماد
یکی از بزرگترین اولویت‌های هر مشاور بازاریابی که با مشتری جدید کار می‌کند، ایجاد اعتماد است. اعتماد زمانی ایجاد می‌شود که کسی بداند هر بار آنچه را که انتظار دارد به دست می‌آورد.
ایجاد اعتماد با مشتریان شما می‌تواند دشوار باشد زیرا اکثر مشتریان نتیجه محور هستند و باید قبل از تشخیص هرگونه پیامد مثبت، نتیجه نهایی را ببینند؛ بنابراین، مهم است که مشاوران بازاریابی ثابت کنند ارزش مشارکت آنها بیشتر از هزینه استخدام است.
یک مشاور بازاریابی خوب شبکه‌ای از ارتباطات خواهد داشت که فعالیت‌ها و دستاوردهای حرفه‌ای آنها را ارتقا می‌دهد. کسب‌وکارها باید برای تجزیه‌وتحلیل ادای احترامات مشتریان قبلی مشاوران، توصیه‌های وب‌سایت و تأییدیه‌های لینکدین وقت بگذارند تا بیشتر بفهمند چه چیزی می‌توانند ارائه دهند.
۵. یک متفکر خلاق
مشاوران بازاریابی خوب مهارت‌های خلاقانه‌ای دارند تا کمپین‌ها و تاکتیک‌های نوآورانه‌ای را ارائه کنند که مخاطبان را به روشی جدید جذب کند. آنها با کارکنان کار می‌کنند تا ابتدا تجارت را درک کنند و سپس یک استراتژی بازاریابی ایجاد کنند که توجه را به خود جلب کند.
وقتی هر روز یک کار را انجام می‌دهید، خلاق بودن سخت است، به همین دلیل است که یک مشاور بازاریابی مستقل می‌تواند ایده‌های جدیدی تولید کند که ممکن است قبلاً به آن فکر نکرده باشید. یک مشاور بازاریابی خوب کار خواهد کرد تا داستان‌های برند کسب‌وکارها را به‌گونه‌ای ببافد که بازار را جذب کند و نسبت به رقبا در همان صنعت برتری دهد.
۶. سازگار با شرایط همیشه در حال تغییر
یک مشاور بازاریابی خوب باید بتواند اطلاعات جدید را ادغام کند و از آن نتیجه‌گیری کند و از جزئیات به یک تصویر بزرگ برسد. توانایی پاسخگویی به تغییرات با نگرش مثبت و تمایل به یادگیری راه‌های جدید برای دستیابی به اهداف، یک شایستگی کلیدی است. یادگیری پذیرش فناوری و زندگی با ابهام و عدم اطمینان لازمه هر مشاور بازاریابی است.
۷. به‌خوبی ارائه شده است
یک مشاور بازاریابی خوب خود را با احترام و وقار نشان می‌دهد و ذهنیتی سخت‌کوش را به مشتری نشان می‌دهد.
مشاوری که به‌خوبی ارائه می‌شود، تأثیر خوبی بر دیگران می‌گذارد که مورد قدردانی همه است. آنها هر روز با ظاهری زیبا به نظر می‌رسند که به نشان‌دادن تفاوت قابل‌توجهی در اعتمادبه‌نفس آنها کمک می‌کند.
علاوه بر این، یک مشاور بازاریابی که به‌خوبی ارائه شده است، به چالش با هیجان و نه دلهره نگاه می‌کند و به مشتریان جدول زمانی واقع‌بینانه برای تکمیل کار ارائه می‌دهد، حتی زمانی که این جدول زمانی برخلاف آنچه مشتری می‌خواهد بشنود، باشد.
۸. همیشه مایل به رفتن راه اضافی
اغلب کسب‌وکارها بدون داشتن تصویر واضحی از افرادی که قصد هدف قراردادن آنها را دارند، محتوا تولید می‌کنند. یک مشاور بازاریابی خوب برای تحقیق در مورد بازار مربوطه شما و ایجاد محتوای ارزشمند بر اساس جمعیت‌شناسی و روندهای بازار وقت می‌گذارد. آنها شکاف‌های موجود در بازار را دنبال می‌کنند تا فرصت‌هایی را برای محصول یا خدمات شما ایجاد کنند تا نیازهای خاص آن شکاف‌ها را برآورده کند.
۹. هدف گرا
شاخص عملکرد کلیدی یک مقدار قابل‌اندازه‌گیری است که نشان می‌دهد یک کسب‌وکار چقدر به طور مؤثر به اهداف کلیدی تجاری دست می‌یابد. یک مشاور بازاریابی خوب، KPIهای مناسب را برای کسب‌وکار شما درک کرده و به کار می‌برد که به آنها اجازه می‌دهد عملکرد استراتژی‌های بازاریابی کلیدی را اندازه‌گیری کنند و در صورت لزوم آنها را تنظیم کنند.
۱۰. اخلاق کاری قوی
بخشی از یک اخلاق کاری خوب، تعهد و تعهد به کار است. یک مشاور بازاریابی خوب می‌داند که چگونه بدون حواس‌پرتی بر روی کار خود تمرکز کند و معمولاً تا زمانی که با موفقیت به هدف مشتری دست یابد، کار می‌کند. آنها با اتخاذ رویکردی دقیق به اخلاق کاری خود، قابل‌اعتماد، حرفه‌ای، انعطاف‌پذیر هستند و مهم‌تر از همه بر کیفیت تأکید دارند.
مشاوران بازاریابی زیادی در بازار وجود دارند که ادعا می‌کنند روش، ابزار و استراتژی را برای بهبود برنامه بازاریابی فعلی کسب‌وکار شما دارند. اما با وجود بسیاری از مشاوران در دسترس، تفکیک خوب و بد می‌تواند طاقت‌فرسا و دلهره‌آور باشد.
اگر در نظر دارید با یک مشاور بازاریابی کار کنید، آنها باید اکثریت، اگرنه همه ده ویژگی فوق را داشته باشند. اساساً یک مشاور بازاریابی خوب برای کسب‌وکار، زمان و دیدگاه شما احترام قائل است.
انتهای مطلب/
توسط علیرضا روهنده | دی ۲۱, ۱۴۰۰ | بازاریابی, دیجیتال مارکتینگ
امروزه تقریباً هر کسب‌وکاری از نوعی بازاریابی آنلاین استفاده می‌کند؛ بنابراین اگر می‌خواهید شرکت شما متمایز شود، باید کمی متفاوت فکر کنید. پلتفرم‌های جدید مانند Clubhouse و TikTok ممکن است کمک کنند. یا می‌توانید استراتژی‌های جدیدی را درروش های آزمایش‌شده و واقعی خود مانند SEO و بازاریابی ایمیلی پیدا کنید. این نکات از اعضای جامعه کسب‌وکارهای کوچک آنلاین می‌تواند به شما کمک کند تا فراتر از اصول اولیه بروید و بازاریابی آنلاین خود را بهبود بخشید.
از بینش مکالمه برای حذف حدس و گمان از بازاریابی استفاده کنید
بسیاری از مشاغل از کلمات کلیدی برای بازاریابی آنلاین خود استفاده می‌کنند؛ اما اگر می‌خواهید تلاش خود را به سطح بالاتری ببرید، لازم است از کلمات کلیدی ساده فراتر بروید.
در بازاریابی آنلاین خود روی ویدیو تمرکز کنید
سال‌هاست که ویدئو یک روش تبلیغاتی و ارتباطی محبوب بوده است؛ اما برخی از صاحبان مشاغل همچنان در برابر این قالب مقاومت می‌کنند.
از روابط عمومی استفاده کنید
روابط عمومی مفهوم جدیدی نیست؛ اما در سال‌های اخیر به‌اندازه تاکتیک‌های بازاریابی با فناوری پیشرفته مانند SEO و رسانه‌های اجتماعی موردتوجه قرار نگرفته است. بااین‌حال، هنوز هم می‌تواند تأثیر زیادی داشته باشد.
تمرکز بر مدیریت شهرت دیجیتال
بسیاری از کسب‌وکارهای امروزی بر بازاریابی دیجیتال متمرکز هستند؛ اما ممکن است مفیدتر باشد که آن را مدیریت شهرت بدانیم. به‌هرحال، حضور آنلاین شما بخش بزرگی از شهرت کلی شمارا تشکیل می‌دهد.
برنامه‌های بازاریابی وابسته را برای کسب‌وکار خود در نظر بگیرید
بازاریابی وابسته شامل ایجاد ارتباط بین مشاغل یا افرادی است که محصولات یا خدمات خود را به اشتراک می‌گذارند. سپس می‌توانند کمیسیون‌های کوچکی را از فروش ارسال‌شده به کسب‌وکار یکدیگر دریافت کنند.
پیوستن به کلاب هاوس را در نظر بگیرید
Clubhouse یک پلت فرم اجتماعی نسبتاً جدید است. برخی از برندها زودتر از موعد کار خود را آغاز کرده‌اند، درحالی‌که برخی دیگر به عقب‌افتاده‌اند؛ بنابراین کدام مسیر برای کسب‌وکار شما مناسب است؟
در طول همه‌گیری، دید آنلاین بیشتری به دست آورید
همه‌گیر شدن شرایط را برای بسیاری از مشاغل سخت کرده است؛ اما برخی از کسب‌وکارها توانسته‌اند در این مدت تلاش‌های بازاریابی آنلاین خود را بهبود بخشند.
برای ایجاد تجربیات مثبت مشتری، پاسخ‌های ایمیل را بهبود بخشید
ایمیل مارکتینگ از دیرباز یک استراتژی تجاری مهم بوده است؛ اما ارتباط شخصی نیز مهم است.
هنگام تبلیغ پادکست خود از Podfade اجتناب کنید
پادکست یک استراتژی تجاری هیجان‌انگیز و/یا روش تبلیغاتی ارائه می‌دهد؛ اما اگر می‌خواهید تأثیر واقعی داشته باشید، باید به‌طور منظم منتشر کنید. متأسفانه بسیاری از پادکسترها از وضعیتی به نام پادفید رنج می‌برند.
انتهای مطلب/
