by علیرضا روهنده | اسفند 10, 1401 | مدیریت
افزایش دسترسی به منابع و اطلاعات مفید در مورد اداره یک کسب و کار، کارآفرینان را قادر می سازد تا نقش های مختلفی را توسعه دهند. با یادگیری در مورد این نقش ها و تأثیر آنها بر شغل شما به عنوان یک کارآفرین، می توانید به طور مؤثرتری خود را برای انواع موقعیت های مختلف درکسب و کار خود آماده کنید.
کارآفرین چیست؟
کارآفرین فردی است که از طریق ایده های خلاقانه خود کسب و کاری ایجاد می کند و رشد می دهد. کارآفرینان با رشد کسب و کار خود، علاوه بر درآمدزایی، نقش کلیدی ایفا می کنند. یک کارآفرین نیاز کسب و کار را در جامعه خود شناسایی می کند، یک ایده تجاری ایجاد می کند و نقش اصلی را برای شروع کسب و کار خود بر عهده می گیرد. اگر یک ایده کسب و کار شامل ایجاد محصولی نباشد که در بازار ناکافی بود، معمولاً شامل استفاده از نوآوری های تکنولوژیکی برای دسترسی آسان تر به محصول یا خدمات است.
۱۰ نقش یک کارآفرین
در اینجا ۱۰ نقش کارآفرینی وجود دارد که باید قبل از راه اندازی یک کسب و کار با آنها آشنا شوید:
۱.راه اندازی و رهبری فعالیت های کسب و کار
راه اندازی و رشد یک کسب و کار تا زمان بلوغ آن یک نقش سنتی برای کارآفرینان است. با پیشرفت جوامع، مردم به طور مرتب نیازهای جدیدی را ایجاد می کنند که یک کارآفرین می تواند با ایده های کسب و کار خود برآورده کند. این ایده کسب و کار می تواند خدمات یا محصولاتی را ارائه دهد که به نفع جامعه باشد. شناسایی شکاف و برنامه‌ریزی برای رفع آن به کارآفرینان کمک می‌کند تا در هر فرصتی سرمایه‌گذاری‌های کسب و کار جدید را آغاز کنند. آنها باید هر جنبه ای از کسب و کار را درک کنند، از جمله تصمیم گیری های حیاتی، ارائه الگوی خوبی برای کارمندان و حل تعارضات.
۲. تخصیص وظایف کارکنان
یک کارآفرین از زمان شروع یک کسب و کار، باید مسئولیت های کارکنان خود را به طور موثر تقسیم کند. استخدام کارکنان واجد شرایط و با صلاحیت نیاز به دقت زیادی دارد، به ویژه برای مشاغل کوچک. یک کارآفرین همچنین مسئول سازماندهی ساختار و محیط کسب و کار است که به هر کارمند کمک می کند پتانسیل خود را به حداکثر برساند. موفقیت یک سرمایه گذاری تجاری اغلب به مشارکت کارکنان آن بستگی دارد.
بنابراین، تعیین نقش و مسئولیت های تیم شما یک نقش کارآفرینی حیاتی است که باید برای حداکثر بهره وری کسب و کار انجام دهید. تخصیص وظایف همچنین تضادهای تیمی را به حداقل می رساند، تولید را به حداکثر می رساند و به تقویت روحیه کارکنان کمک می کند.
۳. پیش بینی تغییرات کسب و کار
اکثر کسب و کارها در حین توسعه با نوعی عدم اطمینان مواجه می شوند. نقش یک کارآفرین در این جنبه این است که هر گونه چالش را پیش بینی کند و در سریع ترین زمان ممکن به آنها رسیدگی کند. پیش بینی مهم است زیرا به کارآفرین کمک می کند تا تصمیماتی مانند کاهش یا افزایش موجودی یک محصول، تهیه نرم افزار به روز شده یا تصمیم گیری در مورد کسب اعتبار بگیرد.
۴. ایجاد شغل
هنگامی که یک کارآفرین یک کسب و کار را راه اندازی یا گسترش می دهد، تصمیم می گیرد که چه کارمندانی را باید استخدام کند. کارآفرینان عواملی مانند اینکه چه کسی بر فرآیندها نظارت دارد و چه کسی می تواند وظایف اداری را انجام دهد را در نظر می گیرد. حتی زمانی که یک کارآفرین مستقیماً کارمندانی را برای کار در یک مکان فیزیکی استخدام نمی کند، ممکن است هنوز نیاز داشته باشد افرادی را در نظر بگیرد که می توانند به عنوان ارائه دهنده خدمات، فروشنده نرم افزار یا برنامه نویس کار کنند.
۵. شناسایی فرصت های کسب و کار
کارآفرینان به طور مرتب به دنبال فرصت هایی هستند که می تواند باعث رشد یا افزایش فروش برای کسب و کارشان شود. آنها مشخص می کنند که کدام محصول را اضافه کنند و به کدام بازار گسترش دهند. یک کارآفرین باید به مشتریان بالقوه خود گوش دهد و فرصت هایی برای توسعه محصولات متناسب با نیازهای مشتریان خود بیابد.
با انجام یک تحلیل رقابتی کوچک، یک کارآفرین می تواند دریابد که سایر مشاغل در این منطقه چه می کنند و چگونه موفق می شوند. این فرآیند ممکن است شامل یک بررسی فیزیکی یا خواندن نشریات در مورد روندها در یک صنعت خاص باشد. صحبت کردن با مشتریان همچنین شناسایی ناامیدی ها و تجربیات آنها را آسان تر می کند، که یک کارآفرین می تواند برای بهبود کسب و کار خود از آنها استفاده کند.
۶. ایجاد و تقسیم ثروت
راه اندازی یک کسب و کار شامل شبکه ای از فعالیت ها است. خواه یک کارآفرین یک اپراتور کسب و کار کوچک یا یک شرکت تاسیس شده را اداره کند، بسیاری از آنها از پس انداز پول خرج می کنند و در هنگام شروع کار از خانواده، دوستان یا بانک ها سرمایه به دست می آورند. سرمایه گذاران اغلب مشتاق سرمایه گذاری در مشاغل کوچک اما بالقوه قابل دوام هستند، در حالی که وام دهندگان با کسب سود از سرمایه ای که به کارآفرینان تعلق می گیرد، مشاغل خود را توسعه می دهند. چرخه چنین بسیج صندوق می تواند به اقتصاد محلی در ایجاد ثروت کمک کند.
۷. بهبود سطح زندگی
از اقتصادها برای اندازه گیری استانداردهای زندگی استفاده می شود. این استانداردهای زندگی می توانند از طریق پیشرفت ها یا خدماتی که یک کارآفرین از طریق تجارت خود به ارمغان می آورد، بهبود یابد. نوآوری‌هایی که می‌توانند هزینه ایجاد یک محصول را کاهش دهند، قیمت محصول را نیز کاهش می‌دهند و در عین حال به کسب و کار اجازه می‌دهند تا همان سود را حفظ کنند، که به مشتریان اجازه می‌دهد پول کمتری خرج کنند. وقتی مردم با خرید محصولی با قیمت ارزان‌تر در هزینه خود صرفه‌جویی می‌کنند، می‌توانند از این پس‌انداز برای مقاصد دیگر استفاده کنند. این نشانه بهبود استاندارد زندگی است.
۸. پذیرش و کاهش ریسک کسب و کار
وقتی کارآفرینان کسب و کاری را راه اندازی می کنند، زمانی را صرف تحلیل و تحقیق می کنند تا از موفقیت ایده هایشان مطمئن شوند. نقش کارآفرین حذف ریسک شکست کسب و کار با اتخاذ تدابیری برای کاهش هرچه بیشتر ریسک است. چنین اقداماتی شامل آوردن کارکنان شایسته و متعهد به شرکت، به دست آوردن پوشش بیمه ای برای ریسک پذیرترین بخش های کسب و کار و ایجاد انگیزه بیشتر سرمایه گذاران برای رشد کسب و کار است.
۹. ایجاد مشارکت های استراتژیک
یک کارآفرین باید یک محیط کسب و کار را ایجاد کند که در آن مشارکت ها بتوانند رشد کنند، که به موفقیت کسب و کار آنها کمک می کند. ایجاد و بستن سرنخ های کسب و کار جدید یک مهارت کارآفرینی ضروری است. یک کارآفرین باید ظرفیت بازاریابی خود را به حداکثر برساند، وقت خود را صرف صحبت با شرکای بالقوه واجد شرایط کند و مرتباً با هر مشتری احتمالی تماس بگیرد. ایجاد مشارکت های استراتژیک می تواند به کارآفرینان کمک کند تا تصمیمات بهتری برای شرکت خود بگیرند و حتی سرمایه بیشتری به دست آورند.
۱۰. دیجیتالی کردن عملیات کسب و کار
از آنجایی که فناوری بسیار سریع تکامل می یابد، یک محصول یا خدمات تجاری می تواند به دلیل ورود فناوری جدید منسوخ شود. یک کارآفرین مسئول به روز رسانی مداوم فناوری است که در فرآیندها یا فعالیت های تجاری خود استفاده می کند. نقش های کارآفرین در مورد فناوری عبارتند از:
- تحقیق در مورد جدیدترین روشهای کاهش هزینه تولید
- دور انداختن تجهیزاتی که سودآوری را بهبود نمی بخشد
- سازماندهی آموزش برای کارکنان به منظور کمک به آنها برای آشنایی با آخرین برنامه های تکنولوژیکی در بازار برای بهبود کارایی
- استفاده از محبوب ترین و جدیدترین رسانه بازاریابی برای اطمینان از رسیدن به گروه هدف خود
انتهای مطلب/ منبع
by علیرضا روهنده | اسفند 8, 1401 | تحلیل استراتژیک کسب و کار
اقتصادها با نوآوری نیرو می گیرند. بسیاری از این نوآوری از افراد آینده نگر ناشی می شود که دارای انگیزه، مهارت ها و پیشینه برای تبدیل یک چشم انداز کسب و کار به واقعیت هستند. با این حال، اهمیت کارآفرینان فراتر از تأثیری است که آن افراد بر شرکت های خود دارند. آنها بر جوامع گسترده تر خود و در برخی موارد حتی بر جهان تأثیر می گذارند. کارآفرینان تحولات صنعت را تحریک می کنند، بازارهای کاملاً جدیدی ایجاد می کنند و به ایجاد جوامع انعطاف پذیر کمک می کنند. چهار روش که کارآفرینان به جامعه منتفع می‌شوند:
- رشد اقتصادی : موفقیت محصولات و خدمات ایجاد شده و فروخته شده توسط کارآفرینان به سایر مشاغل و بازارها می رسد.
- تولید ثروت : کارآفرینان غالباً بازارهای جدید را هدف قرار می دهند و مخاطبانی را خارج از تمرکز شرکت های مستقر می گیرند. این باعث ایجاد منابع جدید درآمد و سود می شود.
- تغییرات اجتماعی : کالاها و خدمات نوآورانه ای که کارآفرینان ارائه می دهند وابستگی به فرآیندها و فناوری های قدیمی را کاهش می دهد. یکی از نمونه‌ها روشی است که تلفن‌های هوشمند بر نحوه برقراری ارتباط کسب‌وکارها با مشتریان، کارمندان و شرکا تأثیر گذاشته‌اند.
- توسعه جامعه : کارآفرینان حس اجتماع را در میان افراد با اهداف و علایق مشترک، چه در یک محله و چه در سراسر قاره ها، پرورش می دهند. محصولات و خدمات آنها به رفاه اجتماعی و اقتصادی جوامع کمک می کند.
شرکت هایی که کارآفرینان پیدا کردند تمایل دارند شخصیت بنیانگذارانشان را منعکس کنند. کارآفرینان از هر زمینه اقتصادی و اجتماعی می آیند. کارآفرینان برای آماده شدن برای چالش‌های تبدیل نوآوری به سرمایه‌گذاری‌های تجاری با ارزش، به آموزش و تجربه‌ای که از برنامه‌هایی مانند مدرک کارشناسی ارشد هنر در مدیریت و رهبری دریافت می‌کنند، تکیه می‌کنند .
کارآفرینان موفق رویاهای خود و دیگران را محقق می کنند. آنها می توانند شخصیت، مهارت ها و خلاقیت خود را با نیازهای مشتری و فرصت های بازار مطابقت دهند. این راهنما اهمیت کارآفرینی را توضیح می‌دهد، انواع و سبک‌های مختلف کارآفرینی را ارائه می‌دهد و مهارت‌هایی را که برای رسیدن به اهداف کارآفرینی شما ضروری هستند، توصیف می‌کند.
انواع کارآفرینی
بیشتر مردم یک کارآفرین را فردی می دانند که رویاهای تبدیل شدن به یک غول صنعت را دارد. در حالی که بسیاری از کارآفرینان بالقوه اهداف بلندی دارند، اکثر آنها فقط امیدوارند که یک کسب و کار موفق ایجاد کنند، چه این موفقیت در سراسر جهان باشد و چه فراتر از جامعه محلی آنها نباشد. انواع کارآفرینی از مشاغل ویترینی شهر تا نوآوری‌های تکنولوژیکی که می‌توانند دنیا را تغییر دهند، متفاوت است.
کارآفرینان کسب و کارهای کوچک
کارآفرینان کسب و کارهای کوچک در وضعیت حقوقی شرکت خود با دیگر صاحبان مشاغل کوچک متفاوت هستند. کارآفرینان عموماً مشاغل خود را ترکیب می کنند، در حالی که مالکان به عنوان مالکان انحصاری، مشارکت یا سایر نهادهای غیرشرکتی فعالیت می کنند. کارآفرینان کسب‌وکارهای کوچک ریسک‌های بیشتری را نسبت به صاحبان کسب‌وکار کوچک معمولی متحمل می‌شوند و تمایل دارند به مجموعه‌ای از مهارت‌ها متکی باشند که شامل تفکر سطح بالا، استدلال تحلیلی و ارتباطات پیچیده بین‌فردی است.
سرمایه گذاران کارآفرین
نقش سرمایه گذاران و کارآفرینان معمولاً مکمل اما متمایز دیده می شود. کارآفرینان به دنبال سرمایه گذارانی هستند تا شرکت های جدید خود را سرمایه گذاری کنند. با این حال، برخی از کارآفرینان تنها بر روی ارائه پشتوانه مالی به واحدهای تجاری جدید تمرکز می کنند. کارآفرینان سرمایه گذار ممکن است حرفه خود را در یکی از این دو نقش آغاز کنند و به ترکیبی از هر دو بپیوندند تا از نقاط قوت هر کدام بهره ببرند.
به عنوان مثال، کارآفرینان ممکن است احساس کنند نیاز به تغییر مداوم عملیات خود دارند، که می تواند از استقرار محکم فرآیندهای تجاری جلوگیری کند. کارآفرینان با در نظر گرفتن نقش سرمایه‌گذار و خرید سهم مالکیت در یک کسب و کار، احتمالاً فرصت‌های تجاری را به صورت استراتژیک‌تر برای سرمایه‌گذاری بر عملکرد کوتاه‌مدت و همچنین اهداف بلندمدت بررسی می‌کنند.
کارآفرینان فناوری
از آنجایی که فناوری‌های جدید در انواع صنایع نفوذ می‌کند، می‌توان گفت که همه کارآفرینان از جهاتی کارآفرینان فناوری هستند. با این حال، در طول ۴۰ سال گذشته، تصویر کارآفرینان فناوری توسط میلیاردرهایی مانند بیل گیتس، جف بزوس و مارک زاکربرگ تسلط داشته است. آنچه این نوع کارآفرینان را متمایز می کند، استفاده عملی آنها از نوآوری های علمی برای حل مشکلات تجاری است.
کارآفرینان فناوری با اشتیاق و باور تزلزل ناپذیرشان به ارزش ذاتی محصولات یا خدماتی که ایجاد می کنند مشخص می شوند. تبدیل شدن به یک کارآفرین فناوری معمولا مستلزم کار کردن ساعات طولانی و فداکاری های مالی در کوتاه مدت برای چشم انداز سود بلند مدت است. کارآفرینان فناوری همچنین باید این توانایی را داشته باشند که ایده های خود را بفروشند، در روزهای سخت استقامت کنند و دیگران را به همان اندازه که آنها نسبت به ایده هایشان مشتاق می کنند، احساس کنند.
کارآفرینان داخلی
کارآفرینان داخلی اصول کارآفرینی را در پروژه‌های یک شرکت یا سازمان موجود اعمال می‌کنند. یکی از تمایزهای مهم بین کارآفرینان و کارآفرینان داخلی، عدم سرمایه گذاری شخصی آنهاست که تأثیر شکست احتمالی را بر هر فردی کاهش می دهد.
کارآفرینان داخلی تمایل دارند کارکنانی با انگیزه، فعال و نوآور باشند که روحیه کارآفرینی را در تیم خود ایجاد می کنند. وقتی شرکت ها به کارکنان آزادی آزمایش و رشد در یک سازمان را می دهند، می توانند از موفقیت پروژه های داخلی کارکنان خود بهره مند شوند. با این حال، شرکت هایی که نتوانند شخصاً کار کارآفرینان درون سازمانی را تشخیص دهند، این خطر را دارند که شاهد خروج آنها برای تبدیل شدن به کارآفرینان مستقل واقعی باشند.
کارآفرینان آنلاین
کسب و کارهای مبتنی بر اینترنت مزایای بسیاری را برای کارآفرینان ارائه می‌کنند، از جمله هزینه‌های راه‌اندازی کم و توانایی ایجاد سریع حضور آنلاین برای استفاده از سرعت سریع بازارها. با این حال، محدودیت کم برای ورود می تواند توهم خطرناکی برای کارآفرینان آنلاین باشد که از تلاش و پشتکار لازم برای دستیابی به اهداف تجاری خود ناتوان هستند.
شرکت‌های آنلاین به تعهد زمان و تلاش مشابه سایر اشکال کارآفرینی نیاز دارند و در معرض چالش‌های خاص خود هستند که بسیاری از آنها مربوط به فناوری است. به عنوان مثال، یک کسب و کار آنلاین احتمالاً به مشارکت با بسیاری از ارائه دهندگان خدمات مختلف متکی است، که قطعی در هر یک از آنها می تواند کسب و کار را آفلاین کند.
سبک های کارآفرینی
همانطور که هیچ دو شرکتی یکسان نیستند، هر تلاش کارآفرینی به اندازه فردی که پشت آن قرار دارد منحصر به فرد است. سبک های کارآفرینی به اندازه ایده هایی که کارآفرینان را به عمل ترغیب می کند متنوع است. یکی از کلیدهای موفقیت کارآفرینی، ایجاد شرکتی است که نقاط قوت آن با ویژگی های برجسته موسس آن مطابقت داشته باشد.
تطبیق رویکرد کارآفرینی با شخصیت
شخصیت، سابقه و تجربه یک کارآفرین بر رویکرد آنها برای راه اندازی یک کسب و کار تأثیر می گذارد. اینها از رایج ترین سبک های کارآفرینی هستند، نوآوران این پتانسیل را دارند که کل صنایع را با ایده های جدید متحول کنند. مخترع توماس ادیسون نمونه اولیه کارآفرین نوآور مدرن بود. این کارآفرینان دانش گسترده ای از صنعت خود، از جمله نیازهای مشتریان خود دارند. آنها همچنین می دانند که چگونه محصولات نوآورانه خود را توسعه و بازاریابی کنند.
مدیران اغلب نقطه مقابل کارآفرینان در نظر گرفته می شوند، اما مهارت های مدیریتی در به ثمر رساندن یک ایده عالی به عنوان یک محصول یا خدمات تجاری بسیار مهم است. کارآفرینان مدیر اهمیت انتخاب و پرورش یک تیم خوب از کارگران و اطمینان از داشتن ابزار و منابع برای موفقیت را درک می کنند
فرصت طلبان یک کسب و کار مشکل فنی مهم را شناسایی می کنند، راه حلی برنده برای مشکل ابداع می کنند و مسیری را برای ارائه آن راه حل در قالب یک محصول تجاری به بازار می کشند. کارآفرینان فرصت گرایش دارند به جای سابقه فنی، پیشینه تجاری داشته باشند، بنابراین ممکن است بیش از حد روی اهداف کوتاه مدت تمرکز کنند و چشم انداز بزرگتر را از دست بدهند.
انقلابیون از بسیاری جهات نقطه مقابل مدیران و کارآفرینان فرصت هستند زیرا آنها معمولاً دارای پیشینه فنی هستند و ممکن است نسبت به شیوه های تجاری تثبیت شده بیزاری نشان دهند. در حالی که کارآفرینان انقلابی مانند استیو جابز، بنیانگذار اپل، میراثی گسترده و عمیق به جا می گذارند، آنها اغلب به کمک افراد تجاری غیر فنی برای تحقق چشم انداز تغییر جهان خود نیاز دارند.
کارآفرینانی که کسب و کارشان با شخصیت آنها مطابقت دارد
درست همانطور که شخصیت بزرگتر استیو جابز برای رویای او برای ساختن رایانه “برای بقیه ما” مناسب بود، همانطور که شعار بازاریابی اپل اعلام می کرد، دیگر کارآفرینان مهم با به کارگیری سبک منحصر به فرد و تکرار نشدنی خود در این کار موفق می شوند. ابداع راه حل های کاملاً جدید برای مشکلات دنیای واقعی.
جان دی. راکفلر پس از تأسیس استاندارد اویل در اواخر قرن نوزدهم، “ثروتمندترین مرد تاریخ” بود. ثروت راکفلر تا حد زیادی به دلیل تمرکز او بر اداره شرکت تا حد امکان کارآمد با ایجاد یکپارچگی عمودی و افقی برای عملیات آن بود. با این حال، تلاش بی‌رحمانه راکفلر برای کارآمدی با شیوه‌های کسب و کار غیراخلاقی محدود می‌شد. واکنش اجتماعی به انحصار استاندارد اویل در نهایت منجر به فروپاشی این شرکت شد.
والت دیزنی به عنوان یک انیماتور پیشگام و غول سرگرمی مشهور است، اما بزرگترین نوآوری او ممکن است در شناخت پتانسیل تجاری سازی خلاقیت هایش در قالب اسباب بازی، لباس و سایر اقلام باشد. شرکت دیزنی همچنان یکی از بزرگترین و موفق ترین شرکت های سرگرمی در جهان است.
جف بزوس آمازون را در گاراژی در سیاتل در دهه ۱۹۹۰ تأسیس کرد. کمتر از ۲۵ سال بعد، این شرکت یکی از با ارزش ترین شرکت ها در جهان است و بزوس چندین برابر میلیاردر است. بزوس از دوران مدرسه‌اش چشم‌اندازی فراتر از سیاره ما داشته است، اما جنبه عملی هم دارد که مدت‌ها قبل از بقیه دنیا به پتانسیل اینترنت پی برده است. از آنجایی که آمازون در اوایل این قرن به رشد بی سابقه ای دست یافت، بزوس به طور همزمان در تلاش های مختلفی خارج از خرده فروشی آنلاین، از جمله پروژه فضای کسب و کار Blue Origin، سرمایه گذاری کرد.
کارآفرینان از پیشینه‌های گوناگون به وجود می‌آیند
هر زمینه ای می تواند به عنوان سکوی پرشی برای یک کسب و کار جدید موفق عمل کند. کارآفرینان از طیف وسیعی از تجربیات آموزشی، فنی و تجاری ناشی می‌شوند که شامل مدیریت، فناوری، فروش و بازاریابی و تحقیقات علمی می‌شود. کارآفرینان علاوه بر اشتیاق همیشگی برای تحقق نوآوری‌هایشان، ویژگی‌های خاصی دارند:
- آنها متفکران مستقلی هستند.
- آنها نسبت به شانس موفقیت خود خوشبین و مطمئن هستند.
- آنها حل کننده خلاق مشکلات هستند.
- آنها سرسخت، رویا و متمرکز هستند.
- آنها بیشتر احتمال دارد که عمل کنند تا اینکه منتظر بمانند، و به جای اجتناب از آنها به چالش ها حمله می کنند.
مهارت های کارآفرینی
رشد یک کسب و کار نیازمند مجموعه‌ای از مهارت‌ها است، اما یکی از ویژگی‌هایی که همه آنها را به هم مرتبط می‌کند، رهبری است. کارآفرینان یک ایده را به محصول یا خدماتی تبدیل می کنند که برای مشتریان ارزش دارد. هر مرحله از فرآیند از ایجاد طرح کسب و کار تا رسیدن به سودآوری مستلزم مجموعه ای از مهارت های سازمانی و بین فردی است که همه آنها به رهبری بستگی دارد.
مهارت‌های مهم کارآفرینی از درک ریسک‌ها در مقابل پاداش‌های سرمایه‌گذاری کسب و کار گرفته تا داشتن برنامه‌ای برای پاسخگویی با تغییر شرایط را شامل می‌شود. اینها قابلیت هایی هستند که کارآفرینان برای رونق دادن به کسب و کار خود به آنها نیاز دارند:
- رهبری : کارآفرینان در تمام تعاملات خود با سرمایه گذاران، کارمندان و طرف های خارجی، غیرت خود را برای شرکت نشان می دهند. آنها به خود و تجارت اطمینان دارند و قاطع و در عین حال سازگار هستند. آنها به نظرات دیگران گوش می دهند و به آنها احترام می گذارند و همیشه از فرصت ها برای مطالعه و یادگیری استفاده می کنند.
- ارتباطات بین فردی : کارآفرینان می دانند که خطوط ارتباطی در یک سازمان باید به هر دو صورت اجرا شود. ارتباط به ویژه برای کارآفرینان مهم است زیرا همه مهارت های دیگر آنها را موثرتر می کند. مهارت های ارتباطی برای بستن فروش، تقویت روحیه کارکنان، حل تعارضات و مذاکره در قراردادها استفاده می شود.
- رفتار سازمانی : فناوری بخش حیاتی هر سرمایه گذاری تجاری جدید است، اما توانایی مدیریت افراد در نهایت موفقیت یک شرکت را تعیین می کند. مدیریت افراد اشکال مختلفی دارد، اما نکته کلیدی تطبیق رویکرد سازمانی با ویژگی های کسب و کار و کارکنان آن است.
- استراتژی کسب و کار : اهمیت تمرکز تجاری واضح و خوشبین بودن و تلاش برای دستیابی به اهداف شرکت با نیاز به سازگاری و پذیرش زمانی که صنایع، بازارها و ترجیحات مشتری تغییر می‌کنند متعادل می‌شود. کارآفرینان قاطع و پرشور هستند، اما همچنین آماده و مایل به ایجاد تغییرات در مواقع ضروری هستند تا شرکت را در مسیری رو به جلو نگه دارند.
- همکاری و مدیریت پروژه : کارآفرینان اهمیت یک عضو خوب تیم بودن و همچنین خدمت به عنوان رهبر تیم را درک می کنند. آنها با مدیران، سرمایه گذاران، شرکا و ذینفعان به عنوان همتایان که همگی نقش های مهمی را به جای سلسله مراتب دارند، روابط برقرار می کنند.
مزایای کارآفرینی
مزایای کارآفرینی فراتر از کسب و کارهایی است که ایجاد می کنند. کارآفرینان زندگی افراد و جوامع و همچنین اقتصاد کلی را بهبود می بخشند. کارآفرینان در ایجاد تغییرات اجتماعی و بهبود شیوه زندگی و کار مردم نقش اساسی داشته اند. آنها با ایجاد شغل و ایجاد محصولات ایمن تر، ارزان تر و کاربردی تر به بالا بردن استاندارد زندگی برای همه کمک می کنند. مزایای کارآفرینان برای قبول خطرات ناشی از تبدیل ایده به یک کسب و کار شامل درآمدهایی است که سرمایه‌گذاری آنها ایجاد می‌کند و همچنین توانایی تنظیم برنامه خود را دارد. با این حال، کارآفرینان از اینکه می بینند ایده آنها به یک شرکت پر رونق تبدیل شده است، و دانستن مهارت ها و رهبری آنها به تحقق آن کمک کرده است، احساس رضایت می کنند.
جوامع از مزایای کارآفرینی بهره مند می شوند زیرا کسب و کارها به تقویت نوآوری، ترویج توسعه اقتصادی و ایجاد شغل کمک می کنند. یک شرکت موفق به احتمال زیاد توسعه پیدا می کند، که مالیات، شغل و سایر مزایا را برای منطقه ایجاد می کند. کسب و کارهای پر رونق تمایل به جذب سرمایه گذاری های دیگر در زمینه های مشابه یا مرتبط دارند و اغلب در پروژه های اجتماعی سرمایه گذاری می کنند و از خیریه های محلی حمایت می کنند.
با وجود مزایای فراوان کارآفرینی، خطرات ذاتی دارد. فقدان نظارت مناسب دولت می تواند منجر به اعمال ناعادلانه کار، فساد و فعالیت های مجرمانه شود. همچنین، سرمایه‌گذاری‌های کسب و کار جدید نرخ شکست بالایی دارند. مزایای کارآفرینی تنها پس از آمادگی زیاد، برنامه ریزی و تلاش زیاد محقق می شود.
انتهای مطلب/ منبع
by علیرضا روهنده | اسفند 6, 1401 | مشاوره
مشاوران شرکت های کوچک به مالکان در مورد استراتژی، حل مسئله و توسعه مهارت توصیه می کنند. آنها همچنین منابعی را ابداع کرده و یک استراتژی برای بهبود عملکرد سازمان ایجاد می کنند. مشاوران کسب‌وکارهای کوچک کارکنان قراردادی هستند که مشکلات را شناسایی می‌کنند، راه‌حل‌ها را توسعه می‌دهند و به کسب‌وکارها در رسیدن به اهدافشان کمک می‌کنند.
شرکت‌های کوچکی که نمی‌توانند در تمام طول سال کارمندان تمام وقت خود را بپردازند، به شخص ثالثی برای حل مشکل نیاز دارند یا می‌خواهند حرفه‌ای را راهنمایی کنند، و تاکتیک‌ها ممکن است از مشاوران سود ببرند.
مشاور کسب و کارهای کوچک چه می کند؟
مشاوران کسب و کارهای کوچک به کارآفرینان در مورد استراتژی، راه حل های مشکل و توسعه مهارت ها مشاوره می دهند. آنها همچنین منابع را شناسایی کرده و یک استراتژی برای بهبود عملکرد سازمان توسعه می دهند. یک مشاور کسب و کار کوچک ممکن است به شما در تهیه یک طرح تجاری، استراتژی بازاریابی یا کمپین روابط عمومی کمک کند. آنها ممکن است در زمینه هایی مانند حسابداری، عملیات، منابع انسانی، مدیریت، بازاریابی و روابط عمومی تخصص داشته باشند.
حسابداری
مشاور کسب و کار فقط یک متخصص خارجی است که برای کمک به شما در حل مشکل شرکتتان استخدام شده است. یک مشاور خوب ممکن است دانش تخصصی فراوانی را در اختیار شما قرار دهد. یک مشاور موثر دانش، مهارت، تخصص و تکنیکی برای بهبود موقعیت مشتری می دهد.
مشاوران، بر خلاف کارگران داخلی، برنامه زمانی خاص خود را دارند، ممکن است برای بسیاری از مشتریان کار کنند، و بر اساس قرارداد یا پروژه درگیر هستند. مشاوران ممکن است به تنهایی یا با تیم خود که اغلب متشکل از یک مدیر پروژه و دو تحلیلگر است، بسته به سازمان مشاور، فعالیت کنند.
چرا مردم مشاوران مشاغل کوچک استخدام می کنند؟
شرکت های کوچک و بزرگ اغلب مشاوران تجاری را به دلایل مختلف جذب می کنند. برای مثال، مشاوران کسب و کار ممکن است برای رسیدگی به مزایای کارکنان مانند مراقبت های بهداشتی یا صرفاً برای استخدام کارکنان جدید به کار گرفته شوند. ارائه برنامه های آموزشی مناسب و دارایی ها برای افزایش بهره وری کارکنان یکی از بهترین پول سازها برای کسب و کارهای مشاوره است. یک صنعت جداگانه برای بلندگوها هزینه می پردازد که وارد شوند و به کارکنان شما انگیزه دهند.
صاحبان مشاغل کوچک از مشاوران به عنوان یک راه حل مقرون به صرفه برای پر کردن شکاف در دانش و توانایی های شرکت خود یا ارائه دیدگاهی جدید، عینی و حرفه ای استفاده می کنند. موارد زیر رایج ترین دلایلی است که مشتریان ما از مشاوران کمک می گیرند:
در زمان و هزینه صرفه جویی کنید
آیا هنوز مالیات شرکت خود را ثبت می کنید ؟ اگر چنین است، آیا منطقی است که وقت ارزشمند خود را به کاری اختصاص دهید که هم پیچیده و هم شاید خارج از تخصص شما باشد؟
در مورد سایر نگرانی‌های مالی که شرکت‌های کوچک با آنها مواجه هستند، مانند مهار هزینه و افزایش کارایی، چطور؟ یک مشاور کسب و کار کوچک می تواند به شما کمک کند تا راه هایی برای تقویت شرکت خود در هر دو جبهه ایجاد کنید. اگر کسب‌وکار شما در مسیر سریع موفقیت قرار دارد، یک مشاور آگاه می‌تواند به شما کمک کند تا فرصت‌های تازه را درک کنید و در عین حال از تله‌های مکرری که ممکن است پیشرفت شما را از مسیر خارج کند اجتناب کنید.
یافتن مشکل
اغلب، یک شرکت “علائم” نگران کننده ای مانند کاهش فروش یا مشکلات جریان نقدی را نشان می دهد و مدیریت داخلی ریشه مشکل را تعیین نمی کند. در این شرایط، ممکن است مشاوری وارد شود و علائم عمل شما را بررسی کند، آزمایش‌ها و مطالعه‌ای انجام دهد و بفهمد چه مشکلی دارد.
ایجاد راه حل
ممکن است هدفی داشته باشید که نتوانید آن را در داخل انجام دهید، چه به دلیل شکاف مهارتی یا به دلیل خارج از قدرت اصلی شرکت شما. استخدام یک مشاور واجد شرایط ممکن است به شما کمک کند در زمان و هزینه صرفه جویی کنید و در عین حال نتیجه بهتری نیز داشته باشید.
بهینه سازی
در شرایط خاص، شرکت شما ممکن است به سرعت توسعه یافته باشد، و شما متوجه شده اید که چندین زمینه وجود دارد که ممکن است آنها را بهبود ببخشید، اما نمی دانید از کجا شروع کنید. یک مشاور ممکن است وارد شود و دیدگاه جدیدی ارائه دهد، یک یا همه جنبه‌های سازمان شما را بررسی کند و در مورد فرآیندها و رویه‌هایی تصمیم بگیرد که به شما در افزایش تولید کمک می‌کند.
در زمان مناسب به تخصص ضربه بزنید
حتی اگر ترجیح می دهید همه امور تجاری را خودتان مدیریت کنید، استخدام یک متخصص خارجی در زمانی که مسائل دشوار یا حساس رخ می دهد ممکن است یک اقدام احتیاطی اضافی برای اطمینان از اینکه مشکلات به درستی مورد توجه قرار گرفته و حل شده اند. همچنین داشتن دیدگاه شخص ثالث در مورد چیزهایی که نیاز به عینیت دارند یا “مجموعه چشم های اضافی” برای اطمینان از اینکه هیچ خطایی در طول یک روش کلیدی رخ نداده است، می تواند مفید باشد.
یک مشاور شرکت کوچک همچنین ممکن است به شما در بررسی و ارزیابی استراتژی کسب و کار ، رویه ها، مدیریت عملیات، تدارکات زنجیره تامین، قرار گرفتن در معرض خطر و سایر عوامل کمک کند. علاوه بر این، از آنجایی که ممکن است فقط برای مدت محدودی به این تجربه تخصصی نیاز داشته باشید، استخدام یک منبع مشاوره می تواند روشی مقرون به صرفه برای به دست آوردن دانش حرفه ای مورد نیاز کسب و کار کوچک خود در لحظه مناسب و تنها برای زمانی که به آن نیاز دارید باشد.
بارهای کاری در حال تغییر را پیمایش کنید
در اینجا یک سوال حیاتی برای هر صاحب کسب و کار کوچک وجود دارد که باید در نظر داشته باشد: اگر شرکت شما نیاز به رشد سریع و قابل توجهی داشت، آیا می توانید آن را ارائه دهید؟
اگر منابع لازم برای برآورده کردن افزایش تقاضا برای محصولات یا خدمات خود یا تولید گزینه های جدید را نداشته باشید، خطر شکست مشتریان خود را دارید و شاید اعتبار شرکت خود را از بین ببرید. همچنین ممکن است به تیم اصلی خود فشار بیاورید و رضایت شغلی آنها را به خطر بیندازید. با این حال، شما باید از استخدام پرسنل جدید خودداری کنید تا زمانی که متقاعد شوید که بار کاری می تواند پایدار باشد.
برای آینده رشد کنید
البته، شما می خواهید که شرکت شما در بلندمدت رشد کند و پیشرفت کند. اما آیا می دانید رشد آینده خود را از کجا خواهید داشت؟ جذب یک مشاور مدیریت موقت با دانش مناسب صنعت برای کمک به کسب و کار کوچک شما به شما کمک می کند راه حل را پیدا کنید و شما را به راه درست هدایت کنید.
همانطور که کسب و کار کوچک شما توسعه می یابد و تکامل می یابد، ممکن است به طرق مختلف با مشاوران همکاری کنید. اما، شاید مهمتر از همه، این منابع می‌توانند زمانی را برای شما آزاد کنند تا روی کاری که به بهترین شکل انجام می‌دهید تمرکز کنید: رشد کسب‌وکار کوچک خود و تبدیل شدن به یک متخصص در هر چیزی که در وهله اول شما را به راه‌اندازی کسب‌وکار خود تشویق کرده است.
خدماتی که ممکن است یک مشاور کسب و کار کوچک انجام دهد
مشاوران ممکن است نتایج سریعی به دست آورند و مزایای فوری را برای یک شرکت کوچک تأسیس شده فراهم کنند. خدمات مشاوره شرکت های کوچک به شرکت ها در توسعه استراتژی ها، اجرای تغییرات و مدیریت موثرتر عملیات خود کمک می کند. یک شرکت مستقیماً از تجربیات، مهارت ها و اطلاعات مشاوران استفاده می کند.
کار با یک مشاور به عنوان یک تجارت کوچک ممکن است زندگی را ساده کند. توانایی تکیه بر مشاور با تجربه به عنوان یک صاحب کسب و کار کوچک بسیار مهم است. علاوه بر این، خدمات مشاوره شرکت های کوچک باعث افزایش کارایی و اثربخشی می شود.
مشاوره فروش و بازاریابی
اگر متخصص هستید یا در زمینه فروش و بازاریابی کار کرده اید، می توانید به سادگی دانش خود را به عنوان یک مشاور شرکت کوچک انتقال دهید. جذب و حفظ مشتریان مهم ترین هدف اکثر سازمان ها، به ویژه استارتاپ ها است.
متأسفانه، بازاریابی به یک حوزه تخصصی مهم تبدیل شده است، و اگرچه بسیاری از صاحبان مشاغل کوچک در عرضه محصولات و یا خدمات به مشتریان خود مهارت دارند، آنها معمولاً نمی توانند تجارت خود را به طور مؤثر بازاریابی کنند و منابع مالی لازم برای استخدام را ندارند.
مشاور بازاریابی ایده آل برای کسب و کار شما دانش گسترده ای در مورد صنعت شما خواهد داشت و می تواند پیشنهادات نوآورانه و همچنین آزمایش شده و واقعی را برای نحوه تنظیم برنامه ها و کمپین های بازاریابی ارائه دهد.
مشاوران بازاریابی ممکن است به شرکت شما کمک کنند تا برنامه هایی را بر اساس اهداف کلی سازمان، کالاها یا خدمات، کاربران یا مشتریان هدف و موقعیت در بازار توسعه دهد و اجرا کند.
مشاوران همچنین ممکن است به شما در ایجاد و اجرای استراتژی‌های بازاریابی منحصربفرد کمک کنند، و همچنین توصیه‌های کلی در مورد نحوه تبلیغ شرکت خود از طریق فعالیت‌هایی مانند:
کمپین ها در شبکه های اجتماعی (فیس بوک، توییتر و غیره)
بلایتس از ایمیل
تبلیغات در وب سایت و یا وبلاگ
تبلیغات رادیویی یا روزنامه
انتشارات
بروشور، سمینار
حمایت مالی برای رویدادهای خیریه
تبلیغات متقابل با سایر شرکت ها از طریق بازاریابی دوستانه
به طرق مختلف، یک مشاور شرکت کوچک ممکن است به تیم های فروش و بازاریابی کمک کند. آنها ممکن است، برای مثال، یک استراتژی دیجیتال طراحی کنند، یک کمپین بازاریابی راه اندازی کنند، یا روی توسعه یا آموزش وب کار کنند.
بیایید تصور کنیم یک شرکت به دنبال کمک مشاور است زیرا کارکنان فروش آنها عملکرد ضعیفی داشته اند. یک مشاور شرکت کوچک وارد می شود، مشاهده می کند، مسائل (اعم از عملیاتی یا آموزشی) را شناسایی می کند، راه حلی را استراتژی می کند و سپس آن را عملی می کند.
منابع انسانی
رسیدگی به مسائل کارکنان می تواند چالش برانگیز و زمان بر باشد، اما بسیاری از شرکت های کوچک فاقد منابع مالی لازم برای استخدام یک متخصص یا بخش منابع انسانی هستند .
از سوی دیگر، شیوه های موثر منابع انسانی به بهبود شرایط کاری و روحیه بالاتر کمک می کند، که هر دو منجر به افزایش حفظ کارکنان و کاهش هزینه های مرتبط با گردش مالی می شود. در نتیجه مستقیم این، تعداد فزاینده ای از کسب و کارهای کوچک تصمیم می گیرند مدیریت بخش منابع انسانی خود را برون سپاری کنند.
مشاوران منابع انسانی در تمام جنبه های روابط کارکنان آموزش می بینند و ممکن است بر استخدام کارمندان جدید یا کارگران قراردادی نظارت کنند. برخی از وظایفی که در اختیار آنها قرار می گیرد عبارتند از تبلیغات برای موقعیت های باز، انجام مصاحبه، انجام بررسی پیشینه و مرجع و غیره.
مسئولیت خاتمه کارکنان، نگرانی های انضباطی، و همچنین جهت گیری و برنامه های آموزشی را بر عهده بگیرید.
اطمینان حاصل کنید که هر گونه شکایت یا اختلاف نظری که توسط کارمندان مطرح می شود به موقع و مناسب حل شود تا احتمال چالش قانونی کاهش یابد. توجه به نگرانی های ایمنی و رفاه کارگران؛ ارائه مشاوره به کارمندان؛ شما را در مورد مقررات کارمندان ایالتی و فدرال، از جمله قوانین حقوق و دستمزد، ساعات کار، برنامه تعطیلات، و سیاست‌های مرخصی، غرامت کارگران، مزایای اجباری و گزارش‌دهی، اما نه محدود، مطلع می‌سازد.
شما را از الزامات کارمندان استانی، فدرال و ایالتی، مانند قانون پرداخت، آگاه نگه دارید، و مزایای اختیاری را برای کارگران و خانواده‌هایشان، از جمله بیمه پزشکی، دندانپزشکی، نوری و بیمه برای افراد دارای معلولیت ترتیب دهید یا ارائه دهید. به منظور ارائه بسته های مقرون به صرفه مزایای کارکنان، مشاغل منابع انسانی اغلب از ارتباطات خود با تامین کنندگان مزایا استفاده می کنند.
خدمات حقوقی
هنگامی که با شرایط پیچیده تری مواجه می شوید، نگرانی های حقوقی یا ممکن است شامل مسئولیت قانونی باشد، مانند مشارکت های پیچیده مشترک یا تخصیص سهم؛ پرونده های دادگاهی شامل شرکا، مشتریان، سهامداران یا کارمندان؛ اقدامات قانونی علیه کسب و کار شما توسط سازمان های دولتی برای مسائلی مانند صدور مجوز، اختلافات مالیاتی، یا عدم رعایت مقررات؛ سرمایه گذاری در املاک و مستغلات یا قراردادهای اجاره، داشتن یک وکیل تجاری خوب در صورت نیاز می تواند بسیار مفید باشد.
یک وکیل معمولی برای یک کسب و کار کوچک یک متخصص عمومی است که می تواند پرونده شما را ارزیابی کند، توصیه های شایسته ای به شما ارائه دهد و در صورت لزوم شما را به یک وکیل متخصص در زمینه خاصی از حقوق معرفی کند.
مشاوره مدیریت پروژه
مدیریت پروژه یکی از رایج ترین دلایلی است که سازمان ها از مشاوران شرکت های کوچک استفاده می کنند. بیایید تصور کنیم یک شرکت در حال آماده شدن برای معرفی یک محصول جدید است، اما آنها نمی دانند چگونه برای آن برنامه ریزی کنند، زیرا فقط پنج نفر دارند که هیچ کدام در مدیریت پروژه کار نمی کنند.
سپس ممکن است یک مشاور وارد شود و به پرسنل شما آموزش دهد یا به عنوان مدیر پروژه قرارداد خدمت کند. علاوه بر این، اگر یک شرکت ناکارآمدی عملیاتی بلندمدت داشته باشد، ممکن است مشاوری را برای شناسایی ناکارآمدی‌ها و طراحی برنامه‌ای برای ارتقای مدیریت پروژه سازمان استخدام کند.
گزارش نویسی
یک مشاور ممکن است از دو طریق به یک شرکت در ارائه گزارش کمک کند: جمع آوری تجزیه و تحلیل و گزارش ها و تجزیه و تحلیل گزارش های دریافت شده. یک شرکت می تواند مشاوری را برای این خدمات به صورت طولانی مدت استخدام کند. یک مشاور کسب‌وکار کوچک می‌تواند به یک شرکت در جمع‌آوری و درک تحلیل‌ها یا گزارش‌ها برای انتخاب کسب‌وکار مبتنی بر داده کمک کند. اگر یک شرکت یا مالک بخواهد به تنهایی این کار را انجام دهد، ممکن است داده ها به اشتباه تفسیر شوند یا آمار در زمینه درک نشود.
پیش بینی
برآوردها و پیش‌بینی‌ها برای آینده نزدیک و دور زمانی ضروری است که یک شرکت کوچک به تازگی شروع به کار کند. از سوی دیگر، زمانی که پول، زمان یا کارمندانی برای جمع آوری و تجزیه و تحلیل داده ها ندارید، پیش بینی دشوار است. با این حال، یک مشاور شرکت کوچک می تواند در این مرحله کمک کند. آنها برای درک و ایجاد برآوردهای دقیق با سازمان همکاری خواهند کرد.
مشاوره فناوری اطلاعات
برای یک شرکت کوچک، انتخاب فناوری صحیح و راه‌اندازی کارآمد سیستم دشوار است. به همین دلیل شرکت ها از مشاوران برای خدمات فناوری اطلاعات استفاده می کنند. یک مشاور ممکن است در انتخاب تکنولوژی مناسب و همچنین راه اندازی صحیح و موثر سیستم های تکنولوژیک کمک کند.
از آنجایی که فناوری جدید بر دستگاه ها یا سیستم های نرم افزاری روزانه تأثیر می گذارد، فناوری اطلاعات یکی از صنایعی است که به سرعت در حال تغییر در تجارت است.
کامپیوترهای شخصی
تلفن همراه “لپ تاپ، تلفن همراه، تبلت و …”
خدمات رایانش ابری
سیستم ها POS نقطه فروش
شبکه های رسانه های اجتماعی و وب سایت های تجاری
صفحات گسترده، پردازش کلمه، و غیره.
نرم افزار مالیاتی نرم افزار حسابداری
نرم افزار CAD طراحی به کمک کامپیوتر
مشاور فناوری اطلاعات توصیه می شود مگر اینکه شرکت شما در حوزه فناوری اطلاعات باشد یا توانایی مدیریت دستگاه های فیزیکی و رفع مشکلات نرم افزاری را داشته باشید.
علاوه بر تعمیر سخت افزار و سیستم عامل، یک مشاور فناوری اطلاعات می تواند در مورد ارتقاء فناوری و روش های استفاده از فناوری برای ساده سازی کسب و کار شما و بهبود بهره وری مشاوره دهد. راه اندازی خدمات رایانش ابری؛ نصب سیستم های نرم افزاری؛ ارائه آموزش سیستم های سخت افزاری و نرم افزاری؛ مشاوره در مورد ارتقاء فناوری و روش های استفاده از فناوری برای ساده سازی کسب و کار و بهبود بهره وری
یک مشاور کسب و کار کوچک می‌تواند به کشف ناکارآمدی‌های فنی کمک کند و سپس راهی برای بهبود سیستم و رویه‌های یک شرکت در صورتی که برای مدتی فعال و فعال بوده است، بیابد.
حسابداری و حسابداری
ما فکر می کنیم که آموزش باید برای همه، صرف نظر از موقعیت یا شغلشان، قابل دسترسی باشد. به همین دلیل است که ما دوره های خود را برای یادگیری آنلاین در دسترس قرار می دهیم تا بتوانید با سرعت خود و در محیط خود یاد بگیرید.
مربیان شما به ارائه کمک کامل ادامه خواهند داد و شما از طریق ایمیل، انجمن ها، گروه های چت و مطالب آموزشی با همکلاسی های خود ارتباط برقرار خواهید کرد. انتخاب کنید که مدارک خود را به صورت آنلاین تکمیل کنید تا به دلیل مشغله کاری یا یک مکان دور از تعلیق تحصیل خود جلوگیری کنید.
حسابداری و حسابداری دو مورد از خدمات مشاوره ای هستند که اغلب توسط مشاغل کوچک درخواست می شود. از خود بپرسید: “وقت من چقدر ارزش دارد؟” در حالی که در نظر دارید که آیا یک یا همه کارهای حسابداری یا حسابداری خود را برون سپاری کنید یا خیر .
آیا این امکان وجود دارد که من در این زمینه به خوبی یک حرفه ای عمل کنم؟
اگر انگیزه و استعداد دارید، ممکن است بتوانید امور حسابداری و حسابداری خاصی را برای یک کسب و کار یا یک شرکت کوچک در مرحله شروع مدیریت کنید. با این حال، با گسترش شرکت شما، برون سپاری برخی از این وظایف به متخصصان ممکن است منطقی تر باشد. علاوه بر این، بسیاری از صاحبان مشاغل، حسابداری و حسابداری را کاری پر زحمت می دانند، به خصوص اگر شرکت آنها حجم قابل توجهی از معاملات داشته باشد.
یک حسابدار حرفه ای می تواند بسیاری از سوابق شما را در چند ساعت در هر ماه انجام دهد، از جمله ارسال صورتحساب، پرداخت صورت حساب، پردازش حقوق و دستمزد، و آماده کردن حساب های شرکت برای فصل مالیات .
یک حسابدار واجد شرایط می تواند به شما در موارد بسیار بیشتر از پیگیری تغییرات مالیاتی و ثبت مالیات کمک کند. او می تواند: در پیچ و خم قوانین مالیاتی حرکت کند و توصیه های مالی مورد نیاز برای مدیریت و رشد کسب و کار خود را ارائه دهد. توصیه هایی در مورد چگونگی کاهش مالیات خود ارائه دهید، از جمله اینکه آیا فضای تجاری را اجاره یا خریداری کنید یا خیر. و ارائه مشاوره در مورد راه های کاهش هزینه های کسب و کار.
حسابداری یکی دیگر از خدمات بلند مدتی است که یک شرکت کوچک می تواند از آن استفاده کند. داشتن یک بخش حسابداری ممکن است برای یک تیم کوچک از نظر مالی امکان پذیر نباشد. با این حال، هر کسب و کاری به یک متخصص برای نظارت و مدیریت پول خود نیاز دارد.
یک مشاور کسب و کار کوچک که در مدیریت مالی متخصص است ممکن است وارد شود و به شناسایی مناطقی که یک شرکت نیاز به کاهش هزینه ها، تنظیم لیست حقوق و دستمزد و کمک به مالیات دارد کمک کند. امور مالی و حسابداری یکی از سخت‌ترین جنبه‌های اداره یک کسب‌وکار کوچک است، اما همچنین یکی از حیاتی‌ترین زمینه‌ها برای درست کردن آن است.
برنامه ریزی استراتژیک
مشاوره شرکت های کوچک در واقع در مورد برنامه ریزی استراتژیک است. یک مشاور شرکت کوچک ممکن است در پیام‌رسانی استراتژیک و برنامه‌ریزی راه‌اندازی کمک کند. کار یک مشاور شرکت کوچک شناسایی مشکلات و توسعه راه حل های استراتژیک است. در اصل، آنها حل‌کننده‌های مشکل هستند که ممکن است در هر زمینه‌ای از کسب‌وکار تخصص داشته باشند و به کسب‌وکارهای کوچک کمک کنند تا کارآمدتر شوند.
یک مشاور کسب و کار کوچک ممکن است با طراحی و در شرایط خاص، استراتژی کسب و کار شما را در اداره شرکتتان کمک کند.
با این حال، همه مشاوران برابر نیستند، همانطور که همه شرکت ها یا ابتکارات تجاری چنین نیستند. ابتدا باید به این فکر کنید که چرا به استخدام یک مشاور فکر می کنید، چه مدت می خواهید برای نتایج صبر کنید و واقعاً چقدر می توانید برای مشاوره او هزینه کنید. سپس باید مشاوری را انتخاب کنید که با او رابطه قوی دارید. وقتی همه اینها جمع شوند، خود را برای موفقیت آماده کرده اید.
انتهای مطلب/ منبع
by علیرضا روهنده | اسفند 4, 1401 | مدیریت
کارآفرین فردی است که نیازی را در بازار شناسایی کرده و یک ایده تجاری نوآورانه برای رفع آن نیاز ارائه کرده است. کارآفرینان مایلند ریسک‌های متعدد اجرای ایده خود را بپذیرند و همچنین نقش رهبر شرکت یا سازمان خود را بر عهده بگیرند. آنها مسئولیت کامل اجرا، موفقیت یا شکست کسب و کار را بر عهده می گیرند.
یک کارآفرین چه می کند؟
کارآفرینان کسب و کارها را با هدف نهایی سود مالی توسعه، طراحی، تولید، بازاریابی و در نهایت می فروشند. پشت هر کسب و کاری در کشور کارآفرینانی وجود دارند، صرف نظر از اندازه و دامنه (کوکا کولا، مایکروسافت، فیس بوک، آمازون، مک دونالد و غیره).
کارآفرینان همه چیز را از فروشگاه‌های کوچک کفش گرفته تا استارت‌آپ‌های فناوری، مالک و اداره می‌کنند. یک تعبیر امروزی ممکن است کارآفرین بودن را با داشتن یک ایده خلاقانه و خلاقانه برای استفاده آنلاین و با کسی که می تواند از قدرت اینترنت برای پر کردن جایگاه استفاده کند مرتبط باشد.
داشتن کسب و کار شخصی می تواند بسیار سودمند و رضایت بخش باشد. با این حال، کارآفرین بودن همچنین به معنای انجام ریسک و ابتکار زیاد است و ناگزیر با مقدار زیادی استرس و اضطراب همراه است. صاحبان مشاغل به احتمال زیاد اولین کسانی هستند که در دفتر کار می کنند و آخرین نفری هستند که آن را ترک می کنند، و اغلب ساعات بیشتری را در عصر وقت می گذارند و بسیاری از تعطیلات آخر هفته و تعطیلات خود را از دست می دهند تا مطمئن شوند که کارها تا حد امکان روان است.
کارآفرینی مستلزم داشتن ابتکار عمل و عزم قوی برای موفقیت است. همچنین نیاز به اعتماد به نفس، سرسختی و استقلال زیادی دارد. این ممکن است به معنای برقراری صدها تماس سرد و نوشتن ایمیل پس از ایمیل برای یافتن سرمایه گذار یا مشتری باشد. ممکن است به این معنا باشد که یاد بگیرید چگونه از طریق کمپین های بازاریابی آنلاین سر و صدای رسانه های اجتماعی ایجاد کنید. یا ممکن است به معنای مذاکره با تولیدکنندگان برای تعیین هزینه های تولید یک محصول باشد.
کارآفرینان انواع مختلفی دارند:
- یک کارآفرین کسب و کار ایده یا محصولی برای دنیای تجارت دارد. این معمولاً یک ایده جدید یا متفاوت است، چیزی که قبلاً دیده نشده است، یا چیزی است که پیچ و تاب یا بهبود جدیدی را برای یک بخش موجود فراهم می کند.
- یک کارآفرین اجتماعی ایده‌های نوآورانه‌ای برای تغییرات اجتماعی یا راه‌حل‌های جدید برای مشکلات اجتماعی دارد و زمان خود را برای تحقق این ایده‌ها اختصاص می‌دهد. این ممکن است شامل مسائل مربوط به نابرابری یا فقر باشد. یک مثال می تواند ایجاد یک موسسه خیریه جدید برای رسیدگی به این مسائل باشد.
- یک کارآفرین سریالی ایده های زیادی دارد و دائماً شرکت ها یا شرکت های جدیدی را برای اجرای این ایده ها راه اندازی می کند. به طور کلی یک کارآفرین سریالی با سرمایه گذاری های قبلی موفقیت خوبی داشته و به او اجازه می دهد تا سرمایه گذاری های جدیدی را راه اندازی کند.
- یک کارآفرین سبک زندگی ایده یا سرمایه گذاری خود را بر اساس یک ورزش، سرگرمی یا سرگرمی که به آن علاقه دارد، راه اندازی می کند. برای این نوع سرمایه گذاری، معمولاً هزینه های راه اندازی زیادی مورد نیاز است. اغلب افرادی که در دنیای تجارت موفق بوده اند و مقداری از پول خود را برای سرمایه گذاری دارند، ممکن است این انتقال را انجام دهند.
در حالی که تصویر کلیشه‌ای از یک کارآفرین این است که شخصی یک کسب و کار را از پایه می‌سازد، گزینه‌های دیگری نیز وجود دارد، مانند خرید یا اضافه کردن به یک کسب و کار موجود (مثلاً صاحب امتیاز یا تصاحب یک کسب‌وکار خانوادگی). .
همچنین باید توجه داشت که تبدیل شدن به یک کارآفرین و داشتن یک کسب و کار موفق زمان زیادی می برد. اکثر کسب و کارها به کندی، در طی سال ها و حتی دهه ها ساخته می شوند. این چیز بدی نیست، زیرا ساختن و رشد به آرامی فرصت هایی را برای یادگیری و ایجاد تغییرات ایجاد می کند. مدیریت موقعیت های جدید آموزش های کارآفرینی در محل کار ارزشمندی را ارائه می دهد که هیچ برنامه مدرکی هرگز نمی تواند ارائه دهد.
به طور خلاصه، بهترین کارآفرینان با یک ایده اصلی شروع می کنند. یک طرح و توانایی اجرای آن؛ اشتیاق و عزم بی امان؛ و شاید مهمتر از همه، مقدار زیادی صبر.
آیا برای کارآفرینی مناسب هستید؟
کارآفرینان شخصیت های متمایز دارند . آنها تمایل دارند افرادی مبتکر باشند، به این معنی که آنها ماجراجو، جاه طلب، قاطع، برونگرا، پرانرژی، مشتاق، با اعتماد به نفس و خوش بین هستند. آنها مسلط، قانع کننده و انگیزشی هستند. برخی از آنها نیز تحقیقی هستند، به این معنی که آنها روشنفکر، درون نگر و کنجکاو هستند.
محل کار یک کارآفرین چگونه است؟
به طور معمول، محل کار یک کارآفرین مبتنی بر دفتر است، اما می تواند متفاوت باشد. اندازه محل کار به اندازه سرمایه گذاری بستگی دارد و ممکن است از خانه یا در یک دفتر کوچک شروع شود و به یک شرکت بزرگ تبدیل شود. برای برخی از سرمایه گذاری ها، محل کار به ایده یا صنعت خاصی بستگی دارد. به عنوان مثال، یک سرمایه گذاری ورزشی ممکن است به یک مرکز ورزشی نیاز داشته باشد و این نیز به عنوان محل کار عمل می کند.
انتهای مطلب/ منبع
by علیرضا روهنده | اسفند 3, 1401 | تحلیل استراتژیک کسب و کار
کارآفرین، حرفه ای است که کسب و کاری را برای رفع نیازهای بازار ایجاد می کند.
مسئولیت های کارآفرین عبارتند از:
- تعیین جهت و ایجاد تصویر مورد نظر برای کسب و کار
- جست‌وجوی جهت‌ها و راه‌های جدید برای بهبود و رشد شرکت
- نظارت بر سوابق مالی و انجام اقداماتی مانند تأمین اعتبار جدید برای رسیدگی به رویدادهای پیش بینی نشده
مسئولیت ها
- برنامه بازاریابی کلی برای کسب و کار را ایجاد و حفظ کنید
- تماس ها، ایمیل ها، بازدیدکنندگان و سوالات دریافتی شرکت را مدیریت کنید
- تماس‌های خروجی برقرار کنید، به ایمیل‌ها پاسخ دهید و در صورت نیاز قرار ملاقات‌ها را دوباره برنامه‌ریزی کنید
- با ارائه تنظیماتی در محصولات و خدمات، به مشتریان توجه کنید و رضایت مشتری را تضمین کنید
- عملکرد منابع انسانی را برای کسب و کار انجام دهید
- انجام کلیه وظایف دیگر که سازمان برای دستیابی به اهدافش ضروری است
الزامات و مهارت ها
- تجربه کاری ثابت شده به عنوان یک کارآفرین یا نقش مشابه
- دانش ساخت طرح بازاریابی
- درک سیستم ها و فرآیندها برای اطمینان از رشد بخش طبق پیش بینی
- آموزش ویا گواهینامه های مرتبط به عنوان یک کارآفرین
سوالات متداول
۱.یک کارآفرین چه می کند؟
کارآفرینان افرادی هستند که خطرات و لذت‌های راه‌اندازی کسب‌وکار خود را بر عهده می‌گیرند.
۲. وظایف و مسئولیت های یک کارآفرین چیست؟
یک کارآفرین مسئولیت های زیادی دارد، مانند راه اندازی و رهبری فعالیت های تجاری. آنها همچنین فرصت های صنعتی را برای کمک به رشد کسب و کار شناسایی می کنند.
۳. چه چیزی یک کارآفرین خوب را می سازد؟
یک کارآفرین خوب باید مهارت های ارتباطی عالی داشته باشد زیرا با کارمندان و سایر رهبران کار می کند تا از رشد کسب و کار خود اطمینان حاصل کند.
۴. یک کارآفرین با چه کسی کار می کند؟
یک کارآفرین با بسیاری از افراد حرفه ای مانند یک حسابدار کار می کند تا مطمئن شود که حساب های مالی کسب و کار مرتب است.
انتهای مطلب/ منبع
by علیرضا روهنده | اسفند 2, 1401 | مدیریت
نقش کارآفرین در جامعه چیست؟ نقش کارآفرینی را چگونه تعریف کنیم ؟
واژه کارآفرینی به یک اصطلاح چتر برای طیف وسیعی از حرفه‌ها تبدیل شده است که به طور سنتی جدا از یکدیگر انجام می‌شده‌اند. در ابتدایی ترین تعریف خود، به فرآیندی اشاره دارد که شامل ریسک پذیری و ایجاد یک شرکت استارتاپ یا سرمایه گذاری تجاری جدید است. نقش کارآفرینی در جامعه ما بسیار مهم است. کارآفرینان نه تنها شغل ایجاد می کنند، بلکه ستون فقرات توسعه اقتصادی، ارتقای اجتماعی هستند و راه را برای نوآوری هموار می کنند.
نقش کارآفرین در جامعه این است که با ارائه راه حلی برای مشکلات جامعه، از شانس خود استفاده کند و نوآور باشد. وقتی صحبت از آناتومی یک کارآفرین می شود، آنها را می توان به دو نوع مختلف تقسیم کرد – بنیانگذار رویایی و مدیر عملی. بنیانگذار رویایی مسئول چشم انداز یا ایده ای است که استارتاپ آنها در آینده چگونه خواهد بود. آنها همچنین مسئول پیشبرد کسب و کار و اطمینان از اجرای روان آن هستند. از سوی دیگر، مدیر عملی، مسئول نظارت بر عملیات روزانه است تا اطمینان حاصل کند که شرکت آنها پول خود را از دست نمی دهد و به طور موثر کار می کند.
کارآفرینان نقش ها و مسئولیت های زیادی دارند ، اما در نهایت، آنها یک هدف اصلی دارند و آن سودآوری است تا بتوانند ایده یا استارتاپ خود را تا ابد ادامه دهند. کارآفرینان کسانی هستند که قادر به ایجاد و مدیریت کسب و کار خود در همه جنبه ها هستند. آنها باید همه چیز را از تولید ایده، فروش، بازاریابی و مدیریت مالی انجام دهند. با این حال، آنها همچنین نشان دهنده برند شرکت های خود هستند، در حالی که تصمیم می گیرند در مورد محصولات و خدمات ارائه شده به بازار.
در حال حاضر، بسیاری از کسب و کارهای کوچک بیشتر به‌جای شرکت‌های مستقر، استارت‌آپ هستند. این نتیجه افزایش فعالیت‌های کارآفرینی در سراسر جهان است و افراد بیشتری علاقه مند به ایفای نقش کارآفرینی و راه‌اندازی کسب و کارهای جدید هستند. کسب سود از طریق فرصت های سرمایه گذاری به جای فرصت های شغلی.
کارآفرینان نقش ها و مسئولیت های متنوعی دارند که باید از آنها مراقبت کنند. هر چه یک کارآفرین زمان و انرژی بیشتری را صرف یک پروژه کند، شانس موفقیت آن بیشتر است. در اینجا نقش کارآفرینی در توسعه اقتصادی ، نقش سرمایه گذاری خطرپذیر در ارتقای کارآفرینی را مورد بحث قرار خواهیم داد و نقش کارآفرین را نسبت به کسب و کار خود تعریف خواهیم کرد.
۱. کسب و کار را ایجاد و مدیریت می کند
نقش یک کارآفرین چیست؟ بیایید نقش کارآفرین را تعریف کنیم. اگر نقش کارآفرین را توصیف کنیم، در راس آن مدیریت موثر کسب و کار اوست. نقش اصلی کارآفرینی ایجاد و مدیریت یک کسب و کار است. آنها مسئول مکان یابی و ارزیابی فرصت های بازار، طراحی یک طرح تجاری، تامین منابع مالی، تاسیس کسب و کار یا شرکت و نظارت بر عملیات آن هستند.
کارآفرین محصولات یا خدمات کسب و کار را می فروشد تا از زحمات خود پول دربیاورد. آنها همچنین در فرآیند تولید و همچنین بازاریابی محصولات خود مشارکت دارند. کارآفرین باید برای تبدیل شدن به یک رهبر در صنعت یا حوزه خود قدم بردارد. آنها از شکست نمی ترسند، اما به پشتکار اعتقاد دارند، زیرا می دانند که موفقیت اغلب پس از شکست های زیادی به دست می آید.
مسئولیت‌های یک کارآفرین در یک شرکت نوپا یا کسب و کار کوچک شامل یافتن تناسب محصول با بازار، برنامه‌ریزی برای آینده، ایجاد روابط با مشتریان، مدیریت امور مالی و اطمینان از اینکه همه چیز به خوبی پیش می‌رود. بنابراین نقش یک کارآفرین در کسب و کار، به ویژه در مراحل اولیه، از اهمیت بالایی برخوردار است.
کارآفرینی مسیر شغلی جالبی است که باید طی کرد، زیرا اغلب فقط ایجاد یک محصول یا خدماتی نیست که مردم به آن نیاز دارند – بلکه توانایی شناسایی فرصت‌ها در بازار قبل از هر کس دیگری است.
برای اینکه یک کارآفرین باشید، باید اعتماد به نفس، اخلاق کاری قوی، جاه طلبی برای موفقیت و همچنین هوش تجاری برای تحقق آن داشته باشید. کارآفرینی به ترکیبی از مهارت ها نیاز دارد که شامل خلاقیت، انعطاف پذیری و توانایی حل مسئله است. با این حال، کارآفرینان باید در مدیریت امور مالی و توسعه محصولات یا خدمات جدید نیز خوب باشند.
یک کارآفرین موفق کسی است که بتواند بین کار خود و زندگی شخصی خود تعادل برقرار کند. آنها می توانند تعادل کار و زندگی سالم را حفظ کنند و در عین حال بر روی چیزهایی که می خواهند به دست آورند تمرکز کنند. یک کارآفرین می‌تواند از هر یک از چهار مدل اصلی برای راه‌اندازی یک شرکت جدید پیروی کند: تولید، خرده‌فروشی، فرانشیز، یا صدور مجوز. اینگونه است که یک کارآفرین می تواند برای خود کسب و کاری ایجاد کند.
۲. استخدام و استخدام کارمندان
سال‌هاست که کارآفرینی یک موضوع داغ در بازار بوده است و با تغییر جهان با گذشت زمان، نقش یک کارآفرین نیز تغییر می‌کند. آنها دیگر فقط به دنبال پول درآوردن نیستند، آنها همچنین به دنبال ایجاد تغییر در جامعه هستند.
همانطور که شرکت ها رشد می کنند، باید بتوانند افراد بیشتری را مدیریت کنند و کارمندان بیشتری جذب کنند. آنها باید کسب و کار خود را متحول کنند و کارآمدتر شوند، جایی که نقش “HR” یک کارآفرین مطرح می شود. این بدان معنی است که او باید بتواند بفهمد چه چیزی یک کسب و کار را هدایت می کند و چگونه بر تعداد کارمندان آنها تأثیر می گذارد. تامین نیروی انسانی موثر برای کسب و کار
نقش یک کارآفرین همچنین اطمینان از عدم ارتباط نادرست بین مدیران یک شرکت و تیم منابع انسانی آن است. باید فرآیندهای ارتباطی روشنی وجود داشته باشد تا همه بدانند چه اتفاقی در حال وقوع است. به عنوان یک کارآفرین، باید بدانید که چگونه بهترین افراد را برای شرکت خود جذب و استخدام کنید. اینجاست که نقش مدیر منابع انسانی به عنوان یک کارآفرین مشخص می شود.
شما باید مهارت های ارتباطی و استعداد عالی در استخدام داشته باشید و همچنین باید بتوانید حجم زیادی از داده ها را مدیریت کنید و نتایج کارمندان را ردیابی کنید. به عنوان یک کارآفرین، باید در مورد نحوه انجام مصاحبه های موثر و ارزیابی مهارت های کارکنان آموزش دیده باشید. همچنین باید بر علاقه به فرهنگ شرکت و همچنین محیط آن تاکید کنید. مدیریت منابع انسانی یک نقش کلیدی برای هر کارآفرین در مراحل ابتدایی یک شرکت است . شما باید انواع مختلف نقش های کارآفرین را درک کنید و مطمئن شوید که کارکنان درگیر، با انگیزه و احساس قدردانی هستند.
یک کارآفرین باید بتواند هم روابط مدیریت و هم با کارکنان را اداره کند. او می تواند یک فرهنگ مبتنی بر عملکرد را تنظیم کند و مطمئن شود که کارکنان انگیزه های مناسبی دارند تا برای کار سخت خود پاداش بگیرند. برای مدیریت منابع انسانی به عنوان یک کارآفرین، فرد باید توانایی ایجاد اعتماد، ایجاد روابط و تشکیل یک تیم کارآمد را داشته باشد.
۳. استراتژی شرکت را برنامه ریزی کنید
نقش یک کارآفرین در یک شرکت چیست؟ پاسخ به این سوال بسته به نوع کسب و کار و استراتژی آن می تواند بسیار متفاوت باشد. “استراتژی کسب و کار” به فرآیند برنامه ریزی، سازماندهی و اجرای فعالیت های تجاری یک سازمان به منظور دستیابی به اهداف آن در محیط صنعت یا بازار آن اشاره دارد.
نقش یک کارآفرین در ایجاد یک استراتژی تجاری موفق اغلب دست کم گرفته می شود، زیرا مردم فقط چیزی را می خواهند که فوراً برای آنها پول درآورد، اما چیزهای بسیار بیشتری از دانستن چگونگی کسب درآمد در کوتاه مدت در آن وجود دارد.
کارآفرینی یک اصطلاح گسترده است که تعاریف مختلفی را در بر می گیرد. با این حال، یک تعریف اصلی از کارآفرینی چیزی است که زمانی اتفاق می‌افتد که افراد برای تولید محصولات یا خدمات جدید ریسک می‌کنند، نه اینکه به چیزی که در حال حاضر وجود دارد بدون اینکه خطری را به خطر بیندازند، تکیه کنند. استراتژی شرکت به منظور حفظ مرتبط بودن در بازار اهمیت فزاینده ای پیدا می کند. مهم است که آنها هنر خود را به روز نگه دارند و در عین حال بر روی نقاط قوت خود نیز بازی کنند.
کارآفرینان سازندگان تغییر هستند و چشم انداز آنها استراتژی شرکت را هدایت می کند. اما کارآفرینان همچنین باید موانعی مانند سیاست‌های شرکتی که برای رسیدن به هدفشان مناسب نیستند یا یافتن بودجه برای یک پروژه جدید کار کنند.
یک استراتژی خوب تضمین می کند که یک کارآفرین می تواند بودجه پیدا کند، موفقیت اولیه را تجربه کند، برای مشتریان و کارمندان ارزش ایجاد کند، یک مدل کسب و کار پایدار ایجاد کند و در طول زمان رشد کند. استراتژی کسب و کار موفق همه چیز در مورد انتخاب بازار مناسب و یافتن مشتریان مناسب است و نقش یک کارآفرین این است که به هر دو فکر کند.
کارآفرینان نقش اساسی در استراتژی کسب و کار موفق دارند. راه های زیادی برای اندیشیدن به موفقیت وجود دارد که از نظر چارچوب زمانی و نتایج متفاوت است. اما کسب‌وکارهای موفق آن‌هایی هستند که چشم‌انداز روشنی دارند و به آن وفادار می‌مانند در حالی که مشتریان خود را در طول زمان افزایش می‌دهند.
۴. اهداف شرکت را توسعه دهید
کارآفرینی یک شغل نیست، یک روش زندگی است. و برای بسیاری از مردم، این به معنای آن است که تجملات خود را در معرض خطر قرار دهند تا برای یک زندگی موفق سخت تلاش کنند. مسئولیت اصلی کارآفرین در قبال کسب و کار خود تعیین اهداف بلند مدت و کوتاه مدت است. اما گفتن هدف گذاری آسان تر از انجام آن است. ایجاد یک برنامه اقدام می تواند دشوار باشد و پیدا کردن برنامه مناسب می تواند حتی سخت تر باشد. چه چیزی شما را از همه کسانی که گیر کرده اند جدا می کند؟
برخی از افراد با ذهنیت کارآفرینی به دنیا می آیند در حالی که برخی دیگر به کمک نیاز دارند تا بفهمند چه می خواهند و چگونه به آن دست یابند. کوچ های کارآفرینی در بازار موجود هستند تا با ایجاد برنامه های عملیاتی و توسعه مهارت های هوش هیجانی به افراد کمک کنند تا اهداف خود را تعیین کرده و به آنها دست یابند .
نقش کارآفرین شامل آوردن چیزی جدید و تازه به جهان است که یک مشکل را حل می کند یا بر یک چالش غلبه می کند. هدف کارآفرین ایجاد شرکتی است که بتواند به رشد خود ادامه دهد و در نهایت خود را به عنوان یک رهبر صنعت معرفی کند. به عنوان یک کارآفرین، هدف شما ایجاد شرکتی است که دارای یک مدل تجاری پایدار و مقیاس پذیر باشد. یک کارآفرین موفق باید بر پتانسیل بازار، تنوع محصول یا خدمات و پتانسیل رشد خود تمرکز کند.
یکی از راه هایی که می توانید مطمئن شوید که شرکت شما با اهداف مقیاس پذیر ساخته شده است، صحبت با یک مربی است. او به شما کمک می کند تا دریابید که گام های بعدی شما برای ایجاد یک مدل کسب و کار پایدارتر چه باید باشد. همچنین می‌توانید از نرم‌افزار برای نظارت بر اهداف خود و جایگاهی که در مقابل اهداف خود دارید استفاده کنید.
وقتی یک کارآفرین هدفی روشن و بلندپروازانه داشته باشد، می‌تواند به او کمک کند تا روی کاری که به بهترین شکل انجام می‌دهد تمرکز کند – خلاق بودن و ارائه ایده‌های جدید. هنگامی که هدف نهایی مشخص نیست، شرکت می تواند تمرکز نداشته باشد که می تواند منجر به از دست دادن سود و کارمندان کلیدی شود.
۵. ریسک های حساب شده برای رسیدن به هدف
ایده ریسک‌های حساب شده برای کارآفرینان جدید نیست، اما همچنان نقش مهمی در زندگی کارآفرینان دارد زیرا به رشد سریع‌تر از سایر افراد کمک می‌کند. کارآفرینان اهمیت ریسک های حساب شده را درک می کنند زیرا می دانند که شکست به این معنا نیست که هیچ امیدی برای کسب و کار آنها وجود ندارد.
همچنین برای شما مهم است که قبل از هر نوع ریسکی از هزینه های فرصت به عنوان بخشی از محاسبه ریسک و پاداش آگاه باشید. هزینه های فرصت اغلب در زمینه کسب و کار و سرمایه گذاری مورد بحث قرار می گیرد. با این حال، کارآفرینان در هنگام تصمیم گیری در مورد نحوه تخصیص زمان و منابع خود باید هزینه های فرصت را نیز در نظر بگیرند.
هزینه‌های فرصت با توجه به اینکه از انجام یک اقدام خاص چه چیزی به دست می‌آورید محاسبه می‌شود و اگر آن اقدام انجام نمی‌شد چقدر ضرر می‌کردید. وقتی کارآفرینان به کسب و کار خود به عنوان یک دارایی فکر می کنند، باید هزینه های فرصت هر تصمیمی را که می گیرند همراه با ریسک هر تصمیم در نظر بگیرند.
ریسک‌های محاسبه‌شده شامل یک ایده روشن از اتفاقی است که اگر رویداد رخ ندهد. به عنوان مثال، اگر شما یک کسب و کار را اداره می کردید، می توانید بر اساس میزان عملکرد بازار در آن زمان، احتمال موفقیت یا عدم موفقیت کسب و کار خود را محاسبه کنید. اگر شانس موفقیت زیادی وجود دارد، پس می‌خواهید حرکت کنید و پول خود را وارد کنید. با این حال، اگرچه محاسبه ریسک‌ها برای برنامه‌ریزی استراتژیک و تصمیم‌گیری عالی است، ممکن است همیشه به نفع شما نباشد. به یاد داشته باشید، “بدون ریسک هیچ پاداشی وجود ندارد” و ریسک های حساب شده برای رشد، نقش مهمی برای کارآفرین است.
۶. یادگیری در مورد تجارت، صنعت و رقابت
برای موفقیت در کسب و کار، یکی از نقش های اصلی یک کارآفرین این است که در مورد صنعت خود بیاموزد تا بتواند به طور کلی در مورد کسب و کار دانش کسب کند. آنها باید از اتفاقاتی که در بازار می افتد آگاه باشند و قبل از اینکه همه چیز را با نام تجاری، بازاریابی و فروش انجام دهند، مشخص کنند که چه چیزی شرکت شما را متمایز می کند.
یک کارآفرین همچنین باید در مورد نحوه عملکرد صنعت خود به طور کلی بداند. آنها باید بدانند روندها و فرصت ها چیست تا بتوانند از رقبا جلوتر بمانند. علاوه بر این، برای یک کارآفرین مهم است که در مورد بازار و فرهنگ جایی که در آن فعالیت می کند، بیاموزد. این را می توان با شرکت در رویدادها، پیوستن به انجمن ها و گوش دادن به پادکست ها انجام داد. به عنوان یک کارآفرین، باید در مورد رقابتی که در آن حضور دارید نیز یاد بگیرید. به عنوان مثال، اگر رستورانی را در یک منطقه رقابتی مانند نیویورک یا لندن اداره می کنید، باید بدانید چه کسی صاحب رستوران در همان فضا است. USP آنها چیست
۷. بازاریابی و فروش را بیاموزید
نقش یک کارآفرین اغلب به اشتباه درک می شود. نقش اصلی یک کارآفرین تنها در مورد ایده کسب و کار آنها نیست، بلکه بازاریابی است که باید انجام شود تا آنها موفق شوند.
کارآفرین کسی است که خالق یک کسب و کار جدید است، عملیات و امور مالی آن را مدیریت می‌کند و تمام ریسک‌های مرتبط با آن را به عهده می‌گیرد. کارآفرین کسب و کار را با یک ایده شروع می کند، ماموریتی برای ارائه خدمات یا محصولات ارزشمند به مشتریان، و اغلب اشتیاق زیادی برای محصول یا خدمات خود دارد. از آنجایی که کارآفرینان معمولاً در زمینه تخصص خود متخصص نیستند یا به یک صنعت خاص متعهد نیستند، باید در مورد فروش و بازاریابی بیاموزند تا سهم بازار را به دست آورند و در طول زمان رقابتی باقی بمانند.
با درک نحوه تفکر مصرف‌کنندگان، کارآفرینان می‌توانند پیام‌های قانع‌کننده‌ای ایجاد کنند که از طریق پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی و کمپین‌های بازاریابی دهان به دهان مانند آتش پخش می‌شوند. شما به عنوان یک کارآفرین باید در فروش مهارت داشته باشید تا در کسب و کار درآمد کسب کنید. کارآفرینان به دانش تاکتیک‌های فروش و بازاریابی نیاز دارند که بتواند به رشد سریع‌تر کسب‌وکارشان کمک کند. شما همچنین باید بتوانید نقاط ضعف و قوت خود را شناسایی کنید تا بتوانید پیشرفت کنید و بهترین تلاش خود را انجام دهید.
در حالی که یک کارآفرین ممکن است سابقه ای در فروش یا بازاریابی نداشته باشد، باید این مهارت ها را بیاموزد تا در بازار رقابتی بماند. بازاریابی، شامل تبلیغات، برندسازی و بهینه سازی محتوا است. مرحله بعدی فروش است. وقتی نوبت به فروش می رسد، باید تیمی از افراد بسازید که فرآیند را از جستجو یا تماس سرد تا بسته شدن معاملات هدایت کنند.
۸. بودجه و مالی
برخی از مهم ترین نقش های یک کارآفرین شامل خرید تجهیزات، بازاریابی، توسعه یک طرح کسب و کار و ایجاد بودجه مالی است. بودجه مالی یک کارآفرین جایی است که او تصمیم می‌گیرد چه مقدار پول باید برای هزینه‌های مختلف مانند اجاره، حقوق و سایر هزینه‌های مرتبط با کسب‌وکار خود خرج کند.
گسترش کسب و کار شما می تواند یک کار دلهره آور باشد، به خصوص اگر تازه شروع کرده اید. برای رشد موفقیت آمیز کسب و کار خود و رسیدن به سطح بعدی، باید بفهمید که از نظر پول و منابع به چه چیزی نیاز دارید. به عنوان یک صاحب کسب و کار، باید پول خود را بودجه بندی کنید و بدانید که برای چه چیزی خرج می کنید. همچنین باید مطمئن شوید که می‌دانید پول به کجا می‌رود، بدون اینکه از اشخاص ثالثی کمک بگیرید که ممکن است اطلاعات نادرستی در مورد جریان نقدی شرکت و سرمایه در گردش مورد نیاز شرکت ارائه دهند.
انتهای مطلب/ منبع
by علیرضا روهنده | اسفند 1, 1401 | بازاریابی, مشاوره
کارگزاران املاک و مستغلات از چند جهت با چالش هایی روبرو هستند. این موارد عبارتند از: تغییر الگوهای خرید مصرف کنندگان، نوسان مداوم موجودی، رونق یا رکود بازارهای املاک، تغییر تکنولوژی و افزایش رقابت با سایر نمایندگان و کارگزاران. همه این عوامل می توانند جلب توجه مشتریان بالقوه را بیش از پیش دشوارتر کنند. برخی از نمایندگان و کارگزاران برای کمک به بهبود فروش خود به مشاوران بازاریابی املاک روی می آورند. این نوع تخصصی از مشاور بازاریابی تجربه کمک به متخصصان املاک و مستغلات را در بهبود تلاش های بازاریابی خود از طرق مختلف دارد.
یک مشاور باتجربه بازاریابی املاک و مستغلات یک حیله گر نیست. آنها یک رویکرد کل نگر ارائه می دهند و راه حل های طراحی شده برای بهبود عملکرد فروش را ارائه می دهند. و از آنجایی که هیچ دو نماینده (یا کارگزار) هرگز یکسان نیستند، استراتژی ارائه شده توسط مشاور متناسب با نیازهای منحصر به فرد حرفه ای املاک و مستغلات طراحی خواهد شد.
در اینجا مهمترین دلایل زمان استخدام یک مشاور بازاریابی املاک و مستغلات آمده است:
۱. کمبود سرنخ املاک و مستغلات
چه سرنخ های خریدار یا فروشنده باشد، هیچ نماینده ای نمی تواند به اندازه کافی داشته باشد. تولیدکنندگان برتر همه وجه اشتراک دارند. آنها یک سیستم بازاریابی منحصر به فرد دارند که جریان ثابتی از سرنخ ها را برای آنها فراهم می کند. اگر به اندازه کافی سرنخ دریافت نمی کنید، این می تواند ناشی از تعدادی خرابی در بازاریابی شما باشد. راهنمایی یک مشاور بازاریابی می تواند به شما کمک کند تا نقاط ضعف را کشف کنید. مشاور همچنین به شما در درک فرآیندهای فکری و انگیزه های خریداران و فروشندگان در بازارتان کمک می کند. این مهم است، زیرا اگر ندانید خریداران شما چه کسانی هستند، سرنخی در مورد نحوه برقراری ارتباط با آنها نخواهید داشت.
در مرحله بعد، آنها یک برنامه بازاریابی استراتژیک را تنظیم می کنند که برنامه های بازاریابی را که برای دستیابی به مخاطبان شما طراحی شده اند، اجرا می کند. خدمات یک مشاور بازاریابی باتجربه که در زمینه املاک و مستغلات کار کرده است، می تواند تفاوت را در ایجاد یک جریان ثابت از سرنخ ها برای کسب و کار املاک شما ایجاد کند.
۲. ردپای دیجیتالی به اندازه کافی بزرگ نیست
حجم انبوه ابزارها و خدمات تکنولوژیکی موجود در صنعت املاک و مستغلات می تواند بسیار زیاد به نظر برسد. کارگزاران املاک و مستغلات برتر می دانند که چه چیزی کار می کند و چه چیزی خوب نیست. آنها تلاش کرده‌اند تا بفهمند چه خدمات فهرست‌بندی، پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی و ابزارهای وب‌سایت بیشترین سود را به آنها می‌دهد. کارگزاران کم‌تجربه در نهایت با فناوری‌های اشتباه چرخ‌های خود را می‌چرخانند و بازدهی را که انتظارش را داشتند دریافت نمی‌کنند.
یک مشاور بازاریابی با تجربه که زمان خود را صرف مانور فناوری برای اهداف بازاریابی املاک و مستغلات کرده است، می تواند در گسترش ردپای دیجیتالی خود به شما کمک کند. به عنوان راهنمای شما، آنها دقیقاً به شما نشان می دهند که چگونه زمان و تلاش خود را صرف کنید تا بتوانید بیشترین تأثیر را بر مشتریان بالقوه خود بگذارید.
۳. فقدان پیام برند
با فعالیت‌های بسیار زیادی که در حال انجام است، از کمپین‌های تبلیغاتی و مواد بازاریابی برند گرفته تا محتوای رسانه‌های دیجیتال، خدمات فهرست‌بندی آنلاین و به‌روزرسانی‌های رسانه‌های اجتماعی، به راحتی می‌توان فهمید که چگونه برند املاک و مستغلات شما ممکن است کمی گم شود. یک مشاور بازاریابی املاک و مستغلات با سابقه برندسازی می تواند در سطوح مختلف به شما کمک کند. ابتدا آنها می توانند به شما کمک کنند تا بفهمید مشتریان شما چه کسانی هستند.
همانطور که قبلا ذکر شد، این یک گام مهم است. وقتی می‌دانید به چه کسی می‌فروشید، می‌توانید برند خود را طوری قرار دهید که برای مخاطبان شما جذاب باشد. هنگامی که پیام مناسب در زمان مناسب به افراد مناسب می رسد، به مزایای استخدام یک مشاور بازاریابی باتجربه پی خواهید برد. شما با مشتریان جدید پاداش دریافت خواهید کرد در حالی که وفاداری خود را با مشتریان فعلی حفظ می کنید.
۴. رقابت رو به رشد
اگر می بینید که کسب و کار املاک و مستغلات شما در حالی که رقبای شما رشد می کنند کوچک می شود، ممکن است وقت آن رسیده باشد که یک مشاور بازاریابی استخدام کنید. اگر چیزی خارج از بازاریابی مانع شما می شود، یک مشاور با تجربه سریعاً به این موضوع اشاره می کند و صادقانه به شما می گوید که تا زمانی که مشکل برطرف نشود نمی تواند به شما کمک کند. وقتی بالاخره یک مشاور بازاریابی استخدام کردید، آنها به شما کمک می کنند تا خود را از تمام رقبای موجود در بازار متمایز کنید. آنها به شما کمک می کنند تا استراتژی را به کار بگیرید تا مشتریان را برنده و حفظ کنید.
۵. شما نیاز به دیدگاه خارجی دارید
افراد برتر در املاک و مستغلات دائماً خود را از طریق بازخورد صادقانه ارزیابی می کنند. برای بهتر شدن این کار را می کنند. دانستن نقاط ضعف شما یک گام ضروری است که قبل از بهبود عملکرد باید برداشته شود. یک مشاور باتجربه بازاریابی املاک و مستغلات می تواند دیدگاه خارجی بسیار مورد نیاز را به شما ارائه دهد.
آنها می توانند به شما کمک کنند تا مناطقی از کسب و کار املاک و مستغلات خود را شناسایی کنید که در آن به بهبود نیاز است. آنها می توانند به شناسایی مشتریان شما و نحوه ارتباط بهتر با آنها کمک کنند. بهبود دلیل کافی برای تماس با مشاور است. حتی اگر شما نماینده املاک یا دلال شماره ۱ در منطقه خود هستید، باید این موقعیت را از طریق مشاوره منظم و دیدگاه خارجی حفظ کنید.
انتهای مطلب/ منبع
by علیرضا روهنده | بهمن 30, 1401 | بازاریابی, مشاوره
تقریباً هر آژانس املاکی برای بازاریابی به اینترنت مراجعه کرده است . بازاریابی اینترنتی و ارجاعات، ستون فقرات بنگاه‌های املاک و مستغلات هستند که خانه‌ها را به فروش می‌رسانند و خریدارانی را برای خانه‌های موجود در موجودی خود پیدا می‌کنند. اما، از آنجایی که تبلیغات روزنامه شلوغ بود، اینترنت پر از رقابت است. آژانس ها بخشی از خریداران و فروشندگان خانه هستند. اما، اگر به درستی انجام شود، یک کمپین بازاریابی آنلاین مؤثر و کارآمد است.
چه چیزی در یک کمپین بازاریابی آنلاین موثر برای آژانس های املاک و مستغلات انجام می شود؟
1_ یک وب سایت جدید بسازید یا وب سایتی را که دارید به روز کنید. اگر وب سایت شما یک پروژه آخر هفته بود که خودتان انجام دهید، به احتمال زیاد نیاز به یک بازسازی کامل دارد. یک حرفه ای داشته باشید که سایت خود را بسازد. برای اینکه افراد برای مدت بیشتری در سایت خود باقی بمانند، مطمئن شوید که با سرویس MLS محلی شما یکپارچه شده است. داشتن تمام لیست های موجود برای فروش در سایت شما یک فرصت فوق العاده برای جذب سرنخ های جدید است. حتی کوچکترین کارگزاری در صورت اتصال به سرویس MLS و به روز رسانی مکرر آن رقابتی است .
2_ اولین قدم در کمپین بازاریابی اینترنتی هر شرکتی، تعیین اهداف قابل اندازه گیری است. هدف قابل اندازه گیری افزایش ۱۰ درصدی موجودی خانه در ۹۰ روز، یا افزایش فروش ۱۰ درصدی در ۶۰ روز است. یکی دیگر از اهداف کمپین بازاریابی اینترنتی افزایش قیمت فروش ملک به میزان ۱۵ درصد در مدت یک سال است.
3_ مکان، موقعیت، موقعیت، کلمات معروفی هستند که به دنیای املاک و مستغلات نسبت داده می شوند. هدف گذاری موقعیت جغرافیایی برای بازاریابی و تبلیغات موثر املاک و مستغلات ضروری است. حفاری در محله‌ها یا حتی خیابان‌ها برای هدف قرار دادن مناطقی که می‌خواهید در آن بازاریابی و تبلیغ کنید امکان پذیر است.
4_ هدف یک وب سایت املاک و مستغلات این است که مردم بخواهند به جای رقبای شما، با شما تجارت کنند. هنگامی که علاقه آنها را به دست آوردید، می خواهید آن را حفظ کنید. سایت های پیچیده املاک و مستغلات اخبار و روندها را هم برای خریداران و هم برای فروشندگان به کار می گیرند. موضوعات برای فروشندگان می تواند به سادگی نکات مربوط به مرحله بندی یا به پیچیدگی «تامین مالی فروش خانه خود» باشد.
5_ یک کپی رایتر اینترنتی حرفه ای با تجربه املاک و مستغلات استخدام کنید. بسیاری از سایت های املاک و مستغلات بیش از حد از کلماتی مانند دنج، زیبا و غیره استفاده می کنند. طبق مطالعه Zillow در اوایل سال جاری، کلمه لوکس ۸.۲ درصد به قیمت فروش خانه های طبقه پایین برای فروش اضافه کرد. در میان خانه های طبقه بالاتر، کلمه فریبنده ۶.۵٪ اضافه شد. آنها با شناسایی ۱۵ کلمه که به فهرست خانه‌ها ارزش افزوده می‌افزایند، از بی‌عیب و نقص تا منظره گرفته تا آلاچیق ادامه می‌دهند.
6_ ادغام تجربه املاک و مستغلات با بهینه سازی موتورهای جستجو توانایی انجام دقیق SEO ، تا کلمات کلیدی در هم تنیده شوند و مشتریان بالقوه درگیر و در سایت شما باقی بمانند.
7_ پیام خود را در رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارید . کاربران اینترنتی امروزی تمایل دارند چیزهایی را که به صورت آنلاین پیدا می‌کنند با پست کردن در صفحه فیس بوک، پینترست یا حساب توییتر خود به اشتراک بگذارند.
8_ مطمئن شوید که وب سایت شما سازگار با موبایل است . بیش از ۶۰ درصد از خریداران خانه از طریق تلفن هوشمند جستجو می کنند و در طول جستجوی خود برای یافتن مکان ملک و مسیرهای رانندگی به آن اعتماد می کنند. اگر سایت شما کند بارگذاری می شود یا با صفحه نمایش کوچکی سازگار نیست، آن رو به روز کنید. زیرا جستجوگران در سایت شما نمی مانند بلکه به سراغ رقیب می روند.
جمع بندی
اکنون بیش از هر زمان دیگری به یک مشاور بازاریابی متخصص نیاز دارید تا با یک سیستم بازاریابی قابل پیش بینی در تلاش های بازاریابی شما کمک کند. یک سیستم بازاریابی مناسب، خریداران واجد شرایط را شناسایی می کند و به شما کمک می کند تا بازار را برای آنها هدف قرار دهید، با این پیام واضح که شما بهترین آژانس املاک برای کار هستید. این امر تقویت می کند که به دلیل دانش و تجربه شما در شهر یا شهر خود، شما بنگاه املاکی هستید که آنها به آن نیاز دارند. به عنوان یک آژانس شما به یک سیستم نیاز دارید.
انتهای مطلب/ منبع
by علیرضا روهنده | بهمن 29, 1401 | تحلیل استراتژیک کسب و کار, مارکتینگ
قبل از اینکه بروس دولین هندرسون در ۱ ژوئیه ۱۹۶۳ درهای گروه مشاوره بوستون را باز کند، مفهوم رقابت به‌ندرت در فرهنگ کسب و کار آمریکا وجود داشت، چه برسد به استراتژی. شرکت‌های بزرگ و موفقی حضور داشتند اما بااین‌حال، این شرکت‌ها در مورد سه دستورالعمل کلاسیک استراتژی: مشتریان، هزینه‌ها و رقبای خود، در سطح بالا و به‌صورت تحلیلی و دقیق فکر نمی‌کردند.
قبل از BCG، مک کینزی و بین، کسانی که صاحب مشاغل در آمریکا بودند عموماً “استراتژی” را به‌عنوان چیزی مختص به ژنرال‌ها و کمپین‌های سیاسی نادیده می‌گرفتند. اولین مشاوران مدیریت آن را تغییر دادند. با پیچیده‌تر شدن و جهانی‌شدن تجارت در دهه‌های ۱۹۶۰ و ۱۹۷۰، مشاوره‌ها روشهای پیشرفته تحقیقات بازار و تجزیه‌وتحلیل داده ها و همچنین دسترسی به متخصصان دانشگاهی و صنعتی را بر چالش‌های اصلی تجارت تحمیل کردند. آنها به شرکت‌ها کمک کردند تا زنجیره‌های تأمین کارآمدتری بسازند، موقعیت محصولات خود را بهبود بخشند، مشخص کنند که از کدام بازارها خارج شوند و کدام وارد شوند و…
این مشاوره‌ها پیشگام بسیاری از ابزارها و چارچوب‌های اصلی هستند که امروزه نیز برای توسعه استراتژی شرکت استفاده می‌شود: ماتریس ۲ × ۲، منحنی تجربه، نمودارهای SWOT (نقاط قوت، ضعف‌ها، فرصت‌ها، تهدیدها)، پنج نیروی پورتر و…
با موفقیت، BCG، مک کینزی و بین شروع به استخدام درخشان‌ترین و فنی‌ترین دانش آموزان مدرسه تجاری کردند؛ و MBA، برای اولین بار، یک انتخاب شغلی واقعاً قابل‌احترام شد. بین سال‌های ۱۹۷۰ تا ۱۹۹۵، تعداد MBA های اعطاشده در سال از ۲۵،۰۰۰ به ۹۰،۰۰۰ افزایش یافت.
امروزه تقریباً ۲۰۰،۰۰۰ دانشجو هرسال در ایالات‌متحده از MBA فارغ‌التحصیل می‌شوند. ارزش استراتژی اکنون برای هر شرکتی آشکار است. مک کینزی در سال ۲۰۱۸ حدود ۱۰ میلیارد دلار، BCG حدود ۷.۵ میلیارد دلار و بین حدود ۴.۵ میلیارد دلار درآمد داشته است و هرکدام هنوز در حال رشد هستند.
از یک منظر، موقعیت مشاوره مدیریت به‌عنوان یک صنعت هرگز از امنیت زیادی برخوردار نبوده است؛ اما همانطور که مشتریان آنها همیشه در معرض تهدید بازیکنان و فناوری‌های جدید هستند، مشاوران نیز از نیروهای اختلال مصون نیستند.
انتهای مطلب/
by علیرضا روهنده | بهمن 28, 1401 | تحلیل استراتژیک کسب و کار
راه اندازی یک کسب و کار املاک و مستغلات برای افراد ضعیف نیست. کدام صنعت دیگر شما را ملزم می‌کند که هر روز با ده‌ها مورد تماس بگیرید، اما فقط پنج معامله را در سال اول خود ببندید. این یک مثال رایج است که از هر ۴ مشاور املاک ۳ نفر در پنج سال اول شکست می خورند. اما برای کسانی که آنچه لازم است را دارند، راه اندازی کسب و کار املاک و مستغلات خود می تواند شغل رویاهایتان را به شما بدهد. در اینجا نگاهی ساده به نحوه راه اندازی کسب و کار املاک و مستغلات، به علاوه توصیه هایی برای جلوگیری از اشتباهاتی که با رشد شما شتاب می گیرند، آورده شده است.
برای بسیاری از نمایندگان جدید، املاک و مستغلات دومین، سومین یا حتی چهارمین شغل آنهاست. شما ایده «رئیس خود بودن» را دوست داشتید و در عین حال بیشتر از شغل قبلی تان درآمد داشتید، اما آزادی برای یک کارمند در مقابل یک صاحب کسب و کار معنای بسیار متفاوتی دارد.
چگونه یک کسب و کار املاک و مستغلات راه اندازی کنیم
۱.CRM دریافت کنید
CRM یک سیستم مدیریت ارتباط با مشتری است که به شما کمک می کند تا مخاطبین خود را سازماندهی کنید و به بینش های عملی دست پیدا کنید . با آن، می‌توانید سرنخ‌ها را از طریق کمپین‌های مربوطه بر اساس منبع سرنخ دنبال کنید یا کل فرآیند تراکنش را خودکار کنید. این در املاک و مستغلات فوق العاده مفید است، زیرا فرآیند خرید خانه بسیار طولانی با مراحل مختلف است که در بسیاری از نمایندگان و حتی مشتریان و مشتریان بیشتر افزایش می یابد.
۲. طرح شخصی ایده آل خود را بسازید
قبل از تعیین اهداف مالی مناسب برای کسب و کار خود، به اهداف مالی روشنی برای زندگی خود نیاز دارید. کمیسیون ها عالی هستند اما اجازه دهید با آن روبرو شویم، همه ما وارد این کسب و کار شدیم که چیزی بزرگتر و بهتر از آنچه داشتیم می خواستیم.
سوالات زیر را در نظر بگیرید:
- چه ساعتی می خواهید کار را شروع کنید؟
- چه ساعتی می خواهید تمام کنید؟
- می خواهید هر روز چه احساسی داشته باشید؟
- چقدر می خواهید پول دربیاورید؟
- آیا می خواهید در ۶۵ سالگی بازنشسته شوید؟
۳. یک طرح کسب و کار املاک و مستغلات بنویسید
اکنون که قلم روی کاغذ گذاشته اید تا بفهمید که بزرگترین و غیرقابل پرداخت ترین زندگی شما چگونه به نظر می رسد، وقت آن است که در مورد کسب و کار صحبت کنید. نوشتن طرح کسب و کار املاک و مستغلات خود را شروع کنید و به چیزهایی که شما را از سایر مشاغل در منطقه خود متمایز می کند توجه ویژه ای داشته باشید. کمی به آن فکر کنید. اینجاست که هویت شخصی و تجاری شما واقعاً می‌تواند با هم ترکیب شود تا جادوی سودآور ایجاد کند.
با این سوالات شروع کنید:
- چگونه فروش املاک و مستغلات تفاوت معنی داری برای شما، چشم انداز شما و حتی جهان ایجاد می کند؟
- ارزش ها و اصولی که کسب و کار املاک و مستغلات شما را هدایت می کند چیست؟
- سه تا پنج چیزی که قرار است به طور کامل در کسب و کار داشته باشید چیست؟
۴. یک برنامه بازاریابی ثابت بسازید
در ابتدا، همه چیز در مورد قبولی در آزمون صدور مجوز، انتخاب بهترین کارگزاری و ایجاد پایگاه داده خود بدون اینکه برای دوستان و خانواده در حوزه نفوذ شما (SOI) ” فروشنده ” باشد، بود. با این حال، به محض اینکه ارجاع‌ها شروع می‌شوند، عقب‌نشینی و تسلیم شدن یکی از بزرگترین اشتباهاتی است که عوامل در حال رشد مرتکب می‌شوند. اجازه دهید این سوالات برنامه بازاریابی شما را راهنمایی کنند:
- رویکرد و شخصیت منحصر به فرد شما چه چیزی را برای مشتریان بالقوه شما به ارمغان می آورد؟
- چه چیزی می توانید ارائه دهید که هیچ کس دیگری نمی تواند؟
- آخرین روند خرید، فروش و قیمت در بازار شما چیست؟
- چند راه خلاقانه برای بحث در مورد این روندها با افراد بالقوه چیست؟
ابتدا، پیشنهاد ارزش منحصر به فرد خود را مشخص کنید. این همه بازاریابی آینده شما را هدایت می کند.
۵. یک وب سایت بسازید
اکنون ۹۷ درصد از خریداران از اینترنت به عنوان بخشی از جستجوی خانه خود استفاده می کنند. این بدان معنی است که مهم نیست که چقدر بازاریابی محلی انجام می دهید، برای جذب و جذب مشتریان آنلاین به حضور در وب نیاز دارید. ممکن است هزینه کمی از قبل داشته باشد، اما یک وب سایت محکم و متمرکز بر سئو برای موفقیت ضروری است.
سایت شما باید به شما اجازه دهد لیست های تبادل داده های اینترنتی (IDX) را ادغام کنید و آن سرنخ ها را مستقیماً در CRM خود وارد کنید. هنگامی که این دارایی را در اختیار دارید، می توانید به سمت یک استراتژی وبلاگ نویسی و رسانه های اجتماعی ثابت حرکت کنید تا سرنخ های بیشتری ایجاد کنید.
۶. چشم انداز مداوم
ثابت ترین نماینده همیشه برنده است، بنابراین سیستم جستجوی خود را انتخاب کنید و به آن پایبند باشید. در روزهای اولیه، بهینه سازی SOI هرگز ایده بدی نیست. در واقع، گروه گراهام سیبی مستقر در آتلانتا ، با بازاریابی مداوم برای مشتریان و حوزه قبلی خود ، فهرستی از تنها ۲۷۹ مخاطب را به ۹۰ میلیون دلار فروش خانه در تنها چهار سال تبدیل کرد.
جاستین سیبی، یکی از بنیانگذاران، اینگونه می گوید:
ما روی “mets” در پایگاه داده خود تمرکز کردیم و حجم تراکنش هایی که شروع به انجام مستقیم از دروازه کردیم شگفت انگیز بود. به عنوان مثال، ما از یک زوج که ۱۳ سال بود با آنها صحبت نکرده بودم، ۲ میلیون دلار فروش داشتیم. برایشان کارت پستال فرستادم، چون می‌ترسیدم تلفن را بردارم و به آنها زنگ بزنم. نمیدونستم میدونن من کی هستم یا نه وقتی کارت پستال را گرفتند با من تماس گرفتند. آنها در نهایت ۱.۲ میلیون دلار برای یک خانه جدید هزینه کردند و یک خانه ۸۰۰۰۰۰ دلاری را فروختند.
استراتژی جستجوی جاستین بر اساس یک برنامه ساده از ایمیل‌ها، ایمیل‌ها و تماس‌های تلفنی بود. یک سیستم برنده نباید پیچیده باشد، اما باید کاملاً سازگار باشد.
۷. سرنخ ها را پرورش دهید
Mike Pannell یک تولید کننده و پیشرو در Nu Home Source Realty است . به گفته مایک، یک سیستم پیگیری برای تبدیل طولانی مدت سرنخ بسیار مهم است. من به نمایندگانم می گویم که ۷۰ درصد مردم برای ۱۸۰.۵ روز خرید نمی کنند. اگر منتظر آن سرنخ های جدید برای خرید هستید، فقط ۳ درصد را می بندید.» او می گوید. این باعث می شود که شما پول کافی برای زنده ماندن داشته باشید، اما هدف شما شش ماه و بیشتر است. شما باید پیگیری کنید تا به آنها برسید. شما باید آن خط لوله را بسازید تا به آن مردم برسید.”
۸. مدیریت زمان خوبی داشته باشید
اگر شما هم مانند بسیاری از ما هستید، بخش بزرگی از رویا این است که زمان و انرژی بیشتری برای چیزهایی داشته باشید که واقعاً شما را روشن می کنند. اما اکثر نمایندگانی که برای ایجاد یک کسب و کار املاک و مستغلات اقدام می کنند، آن را در برنامه گنجانده اند. آنها در نهایت با یک درب گردان از اعضای تیم مواجه می شوند و باید از مشکل کسب و کار پیشی بگیرند. اما لازم نیست اینطور باشد.
برای متخصصان اتوماسیون، یک عامل انگیزشی صرفه جویی در زمان است. با حذف کار دستی از طریق اتوماسیون، می‌توانید زمان را برای تمرکز بر فعالیت‌هایی که در واقع درآمد ایجاد می‌کنند، آزاد کنید. توانایی انجام اتوماسیون بازاریابی بیشتر بر نیاز شما به CRM تاکید می کند، که در نهایت به عنوان موتوری عمل می کند که از تلاش های شما پشتیبانی می کند.
هنگامی که چشم انداز شخصی، طرح کسب و کار و تکیه گاه ارزش منحصر به فرد خود را ایجاد کردید، زمان آن فرا رسیده است که به کارهای برند خود بپردازید. چگونه وارد عرصه املاک و مستغلات می شوید و به عنوان یک حرفه ای املاک و مستغلات پیشرفت می کنید؟ در اینجا کاری است که شما باید انجام دهید.
۱.مجوز ملکی بگیرید
اخذ مجوز املاک اولین قدم مهم در حرفه املاک و مستغلات شماست. جدول زمانی، صلاحیت ها و هزینه های دریافت مجوز املاک شما از ایالتی به ایالت دیگر متفاوت است، بنابراین برای درک آنچه مورد نیاز است، با دفتر املاک و مستغلات محلی خود مشورت کنید.
بسیاری از کشورها به دوره های پیش مجوز و تمدید نیز نیاز دارند. با این حال، هنگامی که مجوز خود را دریافت کردید، می توانید به طور قانونی املاک و مستغلات را در کشوری که مجوز خود را دریافت کرده اید، بفروشید، دلالی کنید یا اجاره کنید.
۲. یک کارگزاری پیدا کنید
کارگزاری املاک آژانسی است که در آن کارگزاران املاک کار می کنند. همچنین کارگزاری های مجازی در سرتاسر اینترنت ظاهر می شوند، بنابراین کمی جستجو کنید و دریابید که کدام گزینه با اهداف شما مطابقت دارد. هنگام انتخاب کارگزاری، فرهنگ شرکت، ساختار کمیسیون و راهنمایی های احتمالی را در نظر بگیرید. جایی را انتخاب کنید که احساس می کنید پیشرفت می کنید و می توانید از افراد ماهر یاد بگیرید.
۳. به انجمن ملی مشاوران املاک بپیوندید
تا زمانی که به انجمن ملی مشاوران املاک نپیوندید ، نمی توانید خود را یک مسکن صدا کنید.
۴. حقوق خود را بپردازید
انتظار نداشته باشید مجوز خود را بگیرید، به یک کارگزاری بپیوندید و شروع به فروش خانه های میلیون دلاری کنید.
هیلاری رابرت ، استراتژیست بازاریابی دیجیتال ، می گوید : نمایندگان املاک جدید باید بدانند که ایجاد یک کسب و کار نیازمند زمان، کار سخت و تلاش است. برای ایجاد یک شغل پایدار در املاک و مستغلات، آنها باید مایل باشند که برای ایجاد یک مخاطب و پایگاه داده از مخاطبین، استفاده کنند. سپس آنها باید یاد بگیرند که چگونه این کار را انجام دهند، ارزش ارائه دهند و سازگار باشند.
آماده شوید تا آستین‌های خود را بالا بزنید، کارهای سخت شبکه‌سازی و حمایت از مشاوران املاک کارکشته‌تر را برای چند سال انجام دهید، و انتظار نداشته باشید که فوراً درآمدهای کلانی داشته باشید.
۵. یک مربی پیدا کنید
از اطرافیان خود بیاموزید. آیا کسی در کارگزاری شما وجود دارد که در فروش ملک، تخصص داشته باشد یا در اجرای تبلیغات مهارت داشته باشد؟ زمانی را برنامه ریزی کنید تا یک بار در ماه با آنها قهوه بخورید، ببینید آیا می توانید یک روز آنها را تحت الشعاع قرار دهید یا به پروژه ای که آنها پیشرو هستند کمک کنید. زمان بگذرانید و با افرادی روابط برقرار کنید که در کارهایی که شما دوست دارید در آنها خوب باشید خوب هستند.
۶ .به وضوح متوجه شوید که مشتری ایده آل شما چه کسی است
کار با خریدارانی که برای اولین بار خانه خریداری می کنند بسیار متفاوت از کار با بازنشستگانی است که در حال کوچک شدن به یک جامعه بزرگسال فعال هستند. هر دوی این گروه ها با خریداران خانه های شانس دوم که پس از بهبودی پس از توقیف مجدد وارد بازار می شوند متفاوت هستند. نه تنها هر یک از این زیر مجموعه ها به ملاحظات و دانش متفاوتی نیاز دارند، بلکه مخاطبان متفاوتی نیز هستند.
این بدان معناست که آنها نیازها، نگرانی ها یا اهداف یکسانی ندارند. اگر می‌خواهید با افراد بالقوه طنین‌انداز شوید، باید دردها، مشکلات، خواسته‌ها و پیروزی‌های آنها را درک کنید. اولین قدم برای انجام این کار، ایجاد شخصیت خریدار است . این تمرین می‌تواند به اطلاعات و دیدگاه‌هایی منجر شود که به تلاش‌های بازاریابی، پیام‌رسانی‌تان و حتی نحوه ارائه برند شخصی‌تان کمک می‌کند.
۷. برند شخصی خود را بسازید
یکی از چیزهایی که مشاوران املاک باتجربه می دانند درست است این است که املاک و مستغلات یک کسب و کار نسل پیشرو است. همیشه باید برند شخصی خود را بسازید و شبکه خود را گسترش دهید. شما می توانید این کار را با ایجاد یک وب سایت املاک شخصی خارج از وب سایتی که در سایت کارگزاری خود دارید انجام دهید. برای برند حرفه ای خود یک حضور در رسانه های اجتماعی ایجاد کنید. میزبان ساعات شاد و رویدادهای شبکه ای باشید که نام شما را در جامعه آشکار کند.
چگونه کسب و کار املاک و مستغلات خود را رشد دهید
۱. از حوزه نفوذ خود استفاده کنید
هنگامی که تازه شروع به کار می کنید، سرنخ زیادی در خارج از SOI خود نخواهید داشت، بنابراین مطمئن شوید که حوزه شما می داند که در صورت نیاز به چیزی در صنعت هستید. بسیاری از مشاوران املاک نگران این هستند که بیش از حد با خانواده، دوستان و آشنایان سختگیر باشند، اما اگر فقط حرفه خود را به صورت ارگانیک وارد مکالمات کنید، مشکلی نخواهید داشت. این بخش بزرگی از زندگی شماست و آنها باید در مورد آن بدانند.
۲. شروع به شبکه سازی کنید
یکی از راه‌های گسترش SOI، رفتن به رویدادهای شبکه و تعامل با دیگر صاحبان مشاغل در جامعه است. آنها همچنین ممکن است خریداران بالقوه خانه باشند. فقط قانون رفتار متقابل را در نظر داشته باشید، مطمئن شوید که در این مواقع به همان اندازه که می گیرید، تسلیم شوید. هرچه بیشتر تعامل داشته باشید، نام شما بیشتر در ذهن آنها خواهد ماند. شما قطعاً آن را می خواهید در صورتی که در آینده به شما نیاز پیدا کنند.
۳. یاد بگیرید که چگونه از سایت ها به نفع خود استفاده کنید
سایت ها دارای اعتبار و مخاطبان بیشتری نسبت به شما هستند، بنابراین استفاده از آنها به عنوان ابزاری برای رشد کسب و کار خود منطقی است. بسیاری از این سایت‌ها به شما امکان می‌دهند یک حساب کاربری ایجاد کنید، لیست‌های خود را به هم متصل کنید، اطلاعات تماس را اضافه کنید و موارد دیگر. اگر شخصی به یکی از لیست‌های شما یا نمایه شما برخورد کند، می‌تواند با شما ارتباط برقرار کند.
۴. هزینه تبلیغات گوگل در منطقه خود را بررسی کنید
از آنجایی که املاک و مستغلات یک صنعت رقابتی است، تبلیغات گوگل ممکن است یک استراتژی مقرون به صرفه نباشد. با این حال، بررسی هزینه برای تبلیغات گوگل ضرری ندارد. به یاد داشته باشید که مردم در ابتدای خرید خانه خود به Google مراجعه می کنند. تبلیغات گوگل یکی از سریع ترین راه ها برای هدایت ترافیک به وب سایت شما است، بنابراین اگر هزینه هر کلیک برای کلمات کلیدی مورد نظر شما خیلی زیاد نیست، گزینه مناسبی است.
۵. تبلیغات اینستاگرام را اجرا کنید
به احتمال زیاد مخاطبان شما در این پلتفرم هستند. با اجرای تبلیغات مبتنی بر مکان، می توانید آگاهی از برند خود را در منطقه خود افزایش دهید و بازدیدهای بسیار هدفمندی از تبلیغات خود داشته باشید.
۶. وب سایت خود را برای جستجوی ارگانیک بهینه کنید
بهینه سازی موتورهای جستجو مدتی طول می کشد تا کار کند، به خصوص در صنایع رقابتی، اما اگر قصد دارید یک وب سایت داشته باشید، باید برای جستجو بهینه شود. اطمینان حاصل کنید که هر صفحه هدفی دارد، توسط Google قابل خزیدن است و حاوی کلمات کلیدی است که می خواهید برای آنها پیدا شوید.
۷. وبلاگ نویسی را شروع کنید
از آنجایی که گوگل صفحات را رتبه بندی می کند نه وب سایت ها، یکی از راه های مشاهده بیشتر موتور جستجو، وبلاگ نویسی است. موضوعاتی را انتخاب کنید که مخاطبان هدف شما می خواهند بخوانند و حتماً هر پست را در رسانه های اجتماعی تبلیغ کنید.
مشکلات رایج حرفه ای و نحوه اجتناب از آنها
۱. از دست دادن جریان فروش
شما در کار قرار دارید. صبح‌های زود و آخر شب در حال پیگیری، نتیجه مطلوب را به همراه داشته است: فروش مداوم.
مشکل: برای بسیاری از نمایندگانی که تازه کار خود را شروع کرده‌اند، آسان است که در این موفقیت گرفتار شوند و به جای پیشروی، به موفقیت‌های خود تکیه کنند. در حالی که این ممکن است برای چند ماه یا حتی یک سال کار کند. از دست دادن حرکت می تواند در طول زمان ویرانگر باشد. برای حفظ جریان فروش، بسیار مهم است که پای خود را روی گاز نگه دارید و به دنبال سرنخ های جدید باشید.
۲. اشتباهات شبکه های اجتماعی
ارتباط با مشتریان احتمالی به معنای استفاده از رسانه های اجتماعی است. اما مقیاس و وسعت این پلتفرم به این معنی است که هر تقلبی مهم نیست چقدر کوچک، می تواند بر شهرت و کسب و کار شما تأثیر منفی بگذارد. برای کمک به کاهش خطر اشتباه، این سه قانون را دنبال کنید.
- ابتدا واضح و مختصر باشید. از ۵۰ کلمه استفاده نکنید در حالی که ۱۰ کلمه درست است. این احتمال گاف رسانه های اجتماعی را محدود می کند.
- بعد، فقط در مورد آنچه می دانید صحبت کنید . این بدان معنی است که اگر ملکی دارید که به طور بالقوه برای فروش قرار دارد، تا زمانی که مطمئن نشدید در مورد آن پست ندهید. این به جلب اعتماد مشتری و بهبود شهرت آنلاین شما کمک می کند.
- اشتباه متوجه شدید عذرخواهی کنید. علیرغم تمام تلاش شما، همه در نهایت در شبکه های اجتماعی اشتباه می کنند. وقتی اتفاق می افتد، آن را کوچک نسازید یا وانمود نکنید که هرگز اتفاق نیفتاده است. در عوض مالک آن باشید، عذرخواهی کنید و ادامه دهید.
۳. تلاش برای انجام این کار به تنهایی
وقتی کسب و کار خود را راه اندازی می کنید، این احتمال وجود دارد که بتوانید بار کاری را به تنهایی مدیریت کنید. با این حال، همانطور که شروع به دیدن موفقیت می کنید، می خواهید مقیاس را افزایش دهید و این به معنای کمک است. در ابتدا، این می تواند کسی باشد که در اسناد خرید و فروش کمک کند یا برای یافتن و تماس سرنخ ها کمک کند. در نهایت، ممکن است منجر به استخدام یک مشاور املاک دیگر به همراه تعداد بیشتری از کارکنان اداری شود.
۴. اولویت بندی کاغذ
با وجود پیشرفت های دیجیتال، بسیاری از فرآیندهای املاک و مستغلات همچنان مبتنی بر کاغذ هستند. اما این به این معنی نیست که کسب و کار شما باید از همین روش پیروی کند. در اینجا، ابزارهای قوی CRM راهی عالی برای اطمینان از دسترسی شما به داده‌های مورد نیاز در زمان نیاز است. در حالی که هنوز باید گزارش های کاغذی را مدیریت کنید، می توانید با دیجیتالی کردن این اسناد و افزودن آنها به پایگاه داده خود، خطر گم شدن یا تکرار داده ها را کاهش دهید.
۵. تفکر کوتاه مدت
موفقیت در املاک و مستغلات به این معنی است که به آنچه در آینده می آید فکر کنید. مشتری بعدی، فروش بعدی یا خرید بعدی.
مشکل: این می‌تواند منجر به تفکر کوتاه‌مدت شود که در وهله اول چیزی که باعث موفقیت شما شده است را نادیده می‌گیرد، مشتریان شما. در نتیجه، ایجاد رابطه با مشتریانی که در گذشته به آنها کمک کرده اید بسیار مهم است. این نه تنها شانس بازگشت آنها به شما را در صورت فروش خانه فعلی یا خرید خانه جدید افزایش می دهد، بلکه ممکن است شما را به دوستان و خانواده خود ارجاع دهد.
جمع بندی
موفقیت در املاک و مستغلات ساده یا آسان نیست. با این حال، با رویکرد صحیح برای برنامه‌ریزی کسب و کار، بازاریابی خدمات و تولید سرنخ، می‌توان یک کسب و کار املاک و مستغلات ایجاد کرد که به شما در دستیابی به اهداف زندگی و ایجاد یک آینده مالی محکم کمک می‌کند. بدانید چرا وارد این صنعت می شوید، آماده باشید که کار کنید و از اشتباهات خود درس بگیرید.
انتهای مطلب/ منبع
