توسط علیرضا روهنده | اردیبهشت ۵, ۱۴۰۳ | تحلیل استراتژیک کسب و کار, مدیریت, مشاوره
مشاوره مدیریت فرآیند کسب و کار می تواند گامی متحول کننده برای سازمان شما باشد. در چشم‌انداز کسب‌وکار در حال تحول امروز، کسب‌وکارها دائماً به دنبال راه‌هایی برای بهبود کارایی، افزایش سود و رقابتی ماندن هستند. اینجاست که یک مشاور مدیریت کسب و کار، متخصص در مشاوره مدیریت فرآیند کسب و کار، وارد میدان می شود. آنها فرآیندها را تجزیه و تحلیل و بهینه می کنند، گردش کار را بهبود می بخشند و استراتژی هایی را برای هدایت موفقیت سازمانی در محیط کسب و کار پویا پیاده سازی می کنند.
مشاوران مدیریت کسب و کار متخصصانی هستند که در تجزیه و تحلیل عملیات یک شرکت، شناسایی ناکارآمدی ها و توسعه استراتژی هایی برای بهبود تخصص دارند. آنها چشم انداز تازه، تخصص صنعت، و انبوهی از تجربه را به میز می آورند. چه یک استارت‌آپ کوچک یا یک شرکت بزرگ، یک مشاور می‌تواند بینش‌های ارزشمندی را ارائه دهد تا به شما در رسیدن به اهدافتان کمک کند.
در این وبلاگ، ما به دنیای مشاوران مدیریت کسب و کار می پردازیم، نقش، مزایا، و نحوه انتخاب مشاور مناسب برای نیازهای خاص خود را بررسی می کنیم. در پایان این مقاله، درک بهتری از این که چگونه این متخصصان می توانند تأثیر قابل توجهی بر موفقیت کسب و کار شما داشته باشند، خواهید داشت.
مشاوره مدیریت کسب و کار چیست؟
مشاوره مدیریت یک سرویس حرفه ای است که به سازمان ها اعم از بزرگ و کوچک کمک می کند تا مشکلات پیچیده تجاری را حل کرده و عملکرد کلی خود را بهبود بخشند. این مشاوران که اغلب به عنوان مشاور مدیریت یا صرفاً «مشاور» نامیده می‌شوند، در زمینه‌های مختلف کسب‌وکار، مانند استراتژی، عملیات، فناوری و مالی، متخصص هستند.
مشاوران مدیریت برای تجزیه و تحلیل عملیات جاری، شناسایی ناکارآمدی ها و توصیه استراتژی هایی برای بهبود، با مشتریان همکاری نزدیک دارند. آنها بینش های ارزشمندی را ارائه می دهند، برنامه های عملیاتی را توسعه می دهند و راهنمایی هایی را برای کمک به شرکت ها برای دستیابی به اهداف خود و هدایت چالش ها ارائه می دهند. مشاوران را می توان برای طیف گسترده ای از پروژه ها، از افزایش کارایی عملیاتی گرفته تا توسعه استراتژی های رشد یا اجرای فناوری های جدید، استخدام کرد.
یکی از نقاط قوت کلیدی مشاوره مدیریت، دیدگاه بیرونی آن است. مشاوران ایده‌های تازه و بهترین شیوه‌ها را از صنایع مختلف به ارمغان می‌آورند و به سازمان‌ها در سازگاری و نوآوری کمک می‌کنند. آنها به عنوان مشاوران قابل اعتماد عمل می کنند و با مشتریان خود برای ایجاد تغییرات مثبت و دستیابی به موفقیت پایدار همکاری می کنند. در یک چشم انداز تجاری که به سرعت در حال تحول است، مشاوره مدیریت یک منبع ارزشمند برای شرکت هایی است که به دنبال رشد و رقابت هستند.
مشاور مدیریت کسب و کار چه می کند؟
مشاور مدیریت نقشی اساسی در کمک به کسب و کارها در حل مشکلات پیچیده و بهبود عملکرد کلی ایفا می کند. این متخصصان برای ارائه مشاوره و توصیه های تخصصی به سازمان هایی که به دنبال افزایش کارایی، سودآوری و موقعیت استراتژیک خود هستند، استخدام می شوند.
مشاوران مدیریت پروژه های خود را با تجزیه و تحلیل کامل عملیات مشتری، از استراتژی سطح بالا تا فرآیندهای روزمره، آغاز می کنند. آنها ناکارآمدی ها، زمینه های بهبود و فرصت های رشد را شناسایی می کنند. این تجزیه و تحلیل با توسعه یک استراتژی یا برنامه اقدام مناسب دنبال می شود که می تواند شامل تغییرات در ساختار سازمانی، گردش کار، پذیرش فناوری یا تخصیص منابع باشد.
مشاوران همچنین از نزدیک با تیم های مشتری کار می کنند تا اطمینان حاصل کنند که تغییرات توصیه شده به طور موثر اجرا می شوند. آنها ممکن است آموزش ارائه دهند، کارگاه های آموزشی را تسهیل کنند، یا حمایت مستمری را ارائه دهند تا تضمین کنند که سازمان می تواند در طول زمان پیشرفت ها را حفظ کند و از آنها بهره مند شود.
در اصل، مشاوران مدیریت دیدگاه‌های تازه، تخصص صنعت و مهارت‌های حل مسئله را برای کسب‌وکارها به ارمغان می‌آورند و آنها را چابک‌تر، رقابتی‌تر و مجهزتر می‌کنند تا چالش‌های چشم‌انداز کسب‌وکار مدرن را پشت سر بگذارند.
مشاوران مدیریت کسب و کار و تحلیلگران کسب و کار چیست؟
تحلیلگران کسب و کار و مشاوران مدیریت حرفه ای هستند که نقش های مهمی در کمک به کسب و کارها برای بهبود عملیات، استراتژی ها و عملکرد کلی خود ایفا می کنند.
تحلیلگران کسب و کار متخصصی در تجزیه و تحلیل فرآیندها، سیستم ها و داده های یک سازمان برای شناسایی زمینه های بهبود هستند. آنها فاصله بین نیازهای تجاری یک شرکت و قابلیت های فناوری اطلاعات آن را پر می کنند. آنها داده ها را جمع آوری و تفسیر می کنند، گزارش های دقیق ایجاد می کنند و راه حل هایی را برای افزایش کارایی، کاهش هزینه ها و دستیابی به اهداف استراتژیک توصیه می کنند. تحلیلگران تجاری نیز در پیاده سازی و نظارت بر این پیشرفت ها کمک می کنند.
از سوی دیگر، مشاوران مدیریت، توصیه های استراتژیک را به مدیران ارشد ارائه می دهند. آنها با سازمان ها برای شناسایی مشکلات، فرصت ها و توسعه استراتژی هایی برای رسیدگی به آنها کار می کنند. مشاوران مدیریت اغلب یک چشم انداز تازه و خارجی ارائه می کنند که دانش و بهترین شیوه های صنعت را به همراه دارد. آنها بر تصمیم گیری در سطح بالا تمرکز می کنند، به سازمان ها کمک می کنند تا با بازارهای در حال تغییر سازگار شوند، فرآیندها را ساده کرده و مزیت رقابتی خود را افزایش دهند.
تحلیلگران کسب و کار بر بهبود فرآیندها و سیستم های داخلی تمرکز می کنند، در حالی که مشاوران مدیریت راهنمایی های استراتژیک را برای افزایش عملکرد و رقابت کلی سازمان ارائه می دهند. هر دو حرفه دارایی های ارزشمندی برای شرکت هایی هستند که به دنبال پیشرفت در چشم انداز تجاری پویای امروزی هستند.
ویژگی های بهترین شرکت های مشاور مدیریت کسب و کار
در اینجا ۳ ویژگی مهمی که یک شرکت مشاور مدیریت کسب و کار خوب باید داشته باشد آورده شده است.
- مقرون به صرفه بودن
هنگام استخدام یک مشاور مدیریت کسب و کار، مطمئن شوید که هزینه آن خیلی بالا نیست. درعوض، یک شرکت مقرون به صرفه که کمک مجازی اختصاصی و تمام وقت ارائه می دهد، باید مورد علاقه شما باشد. - صنعت گرا
با توجه به انتظارات و الزامات شما، بهترین مشاور مدیریت کسب و کار خدمات صنعت محور را ارائه می دهد. شرکت یا فرد باید واقعاً دیپلماتیک باشد. - نتیجه گرا
یک شرکت با تجربه همیشه نتیجه گرا است. اینها تضمین می کنند که زمان شما به طور مؤثر و مؤثر مدیریت می شود. بنابراین، می توانید بین زندگی شخصی و کاری خود تعادل برقرار کنید.
درآمد تحلیلگران کسب و کار و مشاوران مدیریت چقدر است؟
در دنیای کسب و کار، متخصصانی مانند تحلیلگران کسب و کار و مشاوران مدیریت نقش های حیاتی در کمک به سازمان ها در تصمیم گیری آگاهانه، ساده سازی عملیات و رشد را ایفا می کنند. در نتیجه، این موقعیت ها اغلب با بسته های جبرانی جذاب ارائه می شوند. با این حال، درآمد دقیق می تواند به طور قابل توجهی بر اساس عواملی مانند تجربه، مکان و صنعت خاص متفاوت باشد.
تحلیلگران کسب و کار
تحلیلگران تجاری معمولاً حقوق رقابتی دریافت می کنند. موقعیت های سطح ورودی ممکن است بسته به منطقه، حقوقی از ۵۰۰۰۰ دلار تا ۸۰۰۰۰ دلار در سال ارائه دهند. با چند سال تجربه، می توانید انتظار داشته باشید که حقوق به محدوده ۸۰۰۰۰ تا ۱۲۰۰۰۰ دلار افزایش یابد. تحلیلگران ارشد کسب و کار با تجربه و تخصص گسترده می توانند سالانه بیش از ۱۲۰۰۰۰ دلار درآمد داشته باشند که برخی از آنها حتی به درآمد شش رقمی می رسند.
مشاوران مدیریت: مشاوران مدیریت، به ویژه آنهایی که برای شرکت های معتبر کار می کنند، اغلب غرامت قابل توجهی را دریافت می کنند. حقوق اولیه می تواند از ۷۰۰۰۰ دلار تا ۱۰۰۰۰۰ دلار متغیر باشد، اما مشاوران با تجربه می توانند به میزان قابل توجهی بیشتر درآمد داشته باشند. مشاوران ارشد یا متخصص به راحتی می توانند از ۱۵۰۰۰۰ دلار فراتر بروند و حتی ممکن است به شش رقم بالا یا بیشتر برسند. علاوه بر این، مشاوران ممکن است جوایز عملکرد، اشتراک در سود و سایر امتیازات را دریافت کنند.
توجه به این نکته مهم است که این ارقام تقریبی هستند و می توانند بر اساس عواملی مانند مکان، شرکت، صنعت و مجموعه مهارت ها و صلاحیت های فرد، بسیار متفاوت باشند. بنابراین، توصیه می‌شود در مورد دامنه‌های حقوق و دستمزد خاص با شرایط خود تحقیق کنید تا تصویر دقیق‌تری از درآمدهای بالقوه در این حرفه‌ها به دست آورید.
نحوه ارزیابی کیفیت و تاثیر یک مشاور فرآیند کسب و کار
مشاور مدیریت فرآیند کسب و کار حرفه ای است که به سازمان ها کمک می کند تا کارایی، بهره وری و عملکرد خود را با تجزیه و تحلیل و طراحی مجدد فرآیندهای تجاری خود بهبود بخشند. کیفیت و تاثیر یک مشاور فرآیند کسب و کار را می توان با در نظر گرفتن معیارهای زیر ارزیابی کرد:
تجربه و تخصص: یک مشاوره مدیریت فرآیند کسب و کار خوب باید از یک روش سیستماتیک و ساختارمند برای انجام تجزیه و تحلیل، طراحی، اجرا و ارزیابی فرآیند کسب و کار استفاده کند. آنها همچنین باید یک رویکرد مشارکتی و انعطاف پذیر برای کار با مشتری و سایر ذینفعان در طول چرخه عمر پروژه اتخاذ کنند.
نتایج و نتایج: یک مشاوره مدیریت فرآیند کسب و کار خوب باید نتایج و نتایج ملموس و قابل اندازه گیری را ارائه دهد که با اهداف و انتظارات مشتری هماهنگ باشد. آنها همچنین باید اسناد و گزارش های واضح و مختصر را برای نشان دادن ارزش و تأثیر کار خود ارائه دهند.
روش شناسی و رویکرد: یک مشاوره مدیریت فرآیند کسب و کار خوب باید از یک روش سیستماتیک و ساختارمند برای انجام تجزیه و تحلیل، طراحی، اجرا و ارزیابی فرآیند کسب و کار استفاده کند. آنها همچنین باید یک رویکرد مشارکتی و انعطاف پذیر برای کار با مشتری و سایر ذینفعان در طول چرخه عمر پروژه اتخاذ کنند.
نقش و مسئولیت های یک مشاور فرآیند کسب و کار
تجزیه و تحلیل وضعیت فعلی فرآیندهای کسب و کار و شناسایی شکاف ها، ناکارآمدی ها و فرصت های بهبود. این شامل جمع آوری و بررسی داده ها، مصاحبه با سهامداران، نقشه برداری و مستندسازی فرآیندهای موجود، و ارزیابی عملکرد و کیفیت آنها است. برای طراحی وضعیت آینده فرآیندهای کسب و کار و پیشنهاد تغییرات، راه حل ها و توصیه هایی که عملکرد، کیفیت و رضایت مشتری را بهینه می کند. این شامل تعریف اهداف و مقاصد، طراحی فرآیندهای جدید، انتخاب بهترین شیوه ها و ابزارها، و ایجاد پرونده و طرح تجاری برای پروژه است.
برای اجرای تغییرات مشاوره مدیریت فرآیند کسب و کار و نظارت بر پیشرفت، نتایج و بازخورد پروژه. این شامل مدیریت مدیریت تغییر، ارتباطات و فعالیت‌های آموزشی، اجرای فرآیندهای جدید، حل هر گونه مشکل یا خطر، و اطمینان از انطباق و همسویی پروژه با استراتژی و استانداردهای تجاری است. برای ارزیابی نتایج فرآیند کسب و کار و اندازه گیری تأثیر، مزایا و بازگشت سرمایه پروژه. این شامل جمع آوری و تجزیه و تحلیل داده ها، انجام نظرسنجی و مصاحبه، مقایسه سناریوهای قبل و بعد، و گزارش و ارائه یافته ها و توصیه ها برای بهبود بیشتر است.
مهارت ها و صلاحیت های یک مشاور فرآیند کسب و کار
مشاور فرآیند کسب و کار حرفه ای است که جریان کار و عملیات یک سازمان را تجزیه و تحلیل، طراحی و بهبود می بخشد. مشاوره مدیریت فرآیند کسب و کار به مشتریان کمک می کند تا با بهینه سازی فرآیندها، کاهش هزینه ها، افزایش کارایی و افزایش رضایت مشتری به اهداف خود دست یابند.
برخی از مهارت ها و صلاحیت های مشاور فرآیند کسب و کار عبارتند از:
مدرک لیسانس یا بالاتر در مدیریت بازرگانی، مدیریت، مهندسی یا رشته های مرتبط.
گواهینامه یا آموزش در مشاوره مدیریت فرآیند کسب و کار، مانند Lean Six Sigma، BPMN، یا CBAP.
دانش قوی در مورد مدل سازی، تجزیه و تحلیل، بهبود و مستندسازی ابزارها و تکنیک های فرآیند کسب و کار.
سابقه اثبات شده از ارائه موفقیت آمیز پروژه های بهبود فرآیند کسب و کار برای مشتریان و صنایع مختلف.
ارتباطات عالی، ارائه، تسهیل و مهارت های بین فردی برای کار موثر با ذینفعان در تمام سطوح سازمان.
یک ذهنیت خلاق و نوآور برای پیشنهاد و اجرای راه حل های فرآیندی که نیازها و انتظارات مشتری را برآورده می کند
نگرش منعطف و سازگار برای مقابله با نیازها و محیط های در حال تغییر.
نتیجه
یک مشاور مدیریت کسب و کار می تواند کاتالیزور تغییر و رشد در سازمان شما باشد. آنها دارای تخصص برای بهینه سازی عملیات شما، بهبود نتیجه شما و حفظ کسب و کار شما در مسیر موفقیت هستند.
اگر به دنبال ارتقای عملکرد کسب و کار خود و ماندن در چشم انداز رقابتی امروز هستید، یک مشاور مدیریت کسب و کار را در نظر بگیرید. با راهنمایی آنها، نه تنها چالش‌ها را به‌طور مؤثرتری دنبال می‌کنید، بلکه شرکت خود را برای آینده‌ای روشن‌تر قرار می‌دهید. در برداشتن اولین گام برای تغییر کسب و کار خود تردید نکنید – با یک متخصص مشورت کنید که می تواند به شما در رسیدن به اهدافتان کمک کند.
سوالات متداول:
مشاوره مدیریت فرآیند کسب و کار چیست؟
مشاوره مدیریت فرآیند کسب و کار شامل راهنمایی متخصص برای بهینه سازی و ساده سازی فرآیندهای یک شرکت برای کارایی و اثربخشی است. مشاوران گردش کار را تجزیه و تحلیل می کنند، گلوگاه ها را شناسایی می کنند و راه حل ها را با استفاده از نرم افزار BPM پیاده سازی می کنند. هدف افزایش بهره وری، کاهش هزینه ها و بهبود عملکرد کلی کسب و کار از طریق بهبود فرآیندهای متناسب و برنامه ریزی استراتژیک است.
مشاور BPM چه می کند؟
مشاوره مدیریت فرآیند کسب و کار، گردش کار سازمانی را برای بهره وری بهینه می کند. آنها فرآیندهای جاری را تجزیه و تحلیل می‌کنند، گلوگاه‌ها را شناسایی می‌کنند و راه‌حل‌هایی را برای عملیات کارآمد پیاده‌سازی می‌کنند. مشاوران BPM اغلب از فناوری برای خودکارسازی وظایف، تقویت همکاری و بهبود عملکرد کلی کسب و کار استفاده می کنند. تخصص آنها در همسویی فرآیندها با اهداف تجاری و تضمین بهبود مستمر برای موفقیت پایدار است.
مدل فرآیند کسب و کار مشاوره چیست؟
مدل فرآیند کسب و کار مشاوره شامل یک رویکرد سیستماتیک برای حل مسئله است. این شامل مراحلی مانند ارزیابی، تجزیه و تحلیل، طراحی راه حل، اجرا و ارزیابی است. مشاوران با مشتریان همکاری نزدیک دارند و از تخصص صنعت برای بهینه سازی گردش کار و دستیابی به اهداف سازمانی استفاده می کنند. این مدل یک تجربه مشاوره ساختاریافته و متناسب را تضمین می کند و کارایی و اثربخشی را در عملیات تجاری افزایش می دهد.
مشاوره مدیریت کسب و کار چه می کند؟
مشاوره مدیریت کسب و کار، راهنمایی های تخصصی را برای کسب و کارهایی که به دنبال بهبود عملیات، کارایی و عملکرد کلی هستند، ارائه می دهد. مشاوران فرآیندهای موجود را تجزیه و تحلیل می کنند، زمینه های بهبود را شناسایی می کنند و راه حل های استراتژیک را اجرا می کنند. آنها بینش هایی را در مورد ساختار سازمانی، استفاده از فناوری و شیوه های مدیریت ارائه می دهند و به کسب و کارها کمک می کنند تا منابع خود را برای رشد و موفقیت پایدار بهینه کنند.
تفاوت بین یک تحلیلگر کسب و کار و یک مشاور مدیریت چیست؟
یک تحلیلگر کسب و کار در درجه اول بر ارزیابی فرآیندها، سیستم ها و داده های یک سازمان برای شناسایی و رسیدگی به ناکارآمدی های عملیاتی تمرکز می کند. هدف آنها بهبود عملکردهای داخلی است. در مقابل، یک مشاور مدیریت توصیه های استراتژیک را برای بهبود عملکرد کلی سازمان ارائه می دهد/
توسط علیرضا روهنده | آبان ۱۰, ۱۴۰۲ | تحلیل استراتژیک کسب و کار
در این دنیایی که به سرعت در حال تغییر است، مدل‌های کسب‌وکار و چرخه عمر محصول و خدمت کوتاه‌تر شده‌اند، انتظارات مشتری تغییر کرده است و فناوری نحوه زندگی و تصمیم‌گیری ما را برای خرید تغییر داده است. متداول‌ترین روش‌های برنامه‌ریزی، مدیریت عملیاتی و تصمیم‌گیری معمولاً ماهیت کوتاه‌مدت با تمرکز بر گزارش عملکرد کوتاه‌مدت دارند. این منجر به ذهنیت اتکا به استراتژی‌ها و تاکتیک‌های وضع موجود می‌شود که می‌تواند برای دستیابی به موقعیت بلندمدت بازار و رشد سودآور مضر باشد.
چند بار شاهد شکست کسب‌وکارها به دلیل عدم آمادگی برای رسیدگی به وقفه‌های بازار، چالش‌های رقابتی، پیشرفت‌های فناوری و سایر تغییرات صنعت بوده‌اید؟ حتی رهبران زمانی صنعت شکست خورده اند یا دچار رکود شده اند. سیرز، کداک و بلاک باستر امروز کجا هستند؟ مزیت های رقابتی آنها چرخه عمر محدودی داشت. آنها برنامه هایی را برای دستیابی به تداوم کوتاه مدت تا بلندمدت نادیده گرفتند.
پذیرش بازار و رهبری صنعت تضمین نمی شود. جهت استراتژیک باید به طور مستمر با برنامه های استراتژیک انتقالی معتبر و برنامه های تاکتیکی واقعی اجرا به روز و تقویت شود. برای تحقق این امر، ذهنیت نوآوری یک گزینه نیست، بلکه یک ضرورت است. یک نقطه قوت به خودی خود یک کسب و کار موفق درازمدت را ایجاد نمی کند. اجزای یکپارچه مرتبط و وابسته به هم و نگرش های مشارکتی که با هم کار می کنند، فرمول موفقیت یک کسب و کار است. برنامه‌ریزی مؤثر کسب‌وکار مستلزم مجموعه‌ای از مراحل برنامه‌ریزی و اقدامات اجرایی کاملاً مشخص است.
۱.ارائه راه حل های مستدل به مشتری
تنها مدل‌های کسب‌وکاری که با مشتری روبرو هستند و انعطاف‌پذیری لازم برای برآورده کردن الزامات زمان‌بندی بازار را دارند، طول عمر خواهند داشت. در این چشم‌انداز سریع، تحقیقات بازار در زمان واقعی لازم است تا مرتبط، انعطاف‌پذیر و بادوام باقی بماند.
۲. درآمد را به حداکثر برسانید
درآمد را می توان به روش های مختلف افزایش داد. برنامه‌های استراتژیک و تاکتیکی باید بر روی گزینه‌هایی برای رشد درآمد و دلایل دفاعی تمرکز کنند. برای مثال Apple همیشه محصولات، عملکردها و ویژگی‌های جدیدی در دسترس دارد تا از منحنی رقابتی جلوتر بماند.
۳. ایجاد و حفظ رهبری بازار هدفمند و رشد سهم بازار
برنامه های رشد همیشه باید بخشی از برنامه ریزی دائمی و بهبود مستمر باشد تا مزیت رقابتی کسب و کار شما را افزایش دهد. آنها می توانند شامل استراتژی های ارگانیک باشند، اصلاحاتی برای به حداکثر رساندن مدل های کسب و کار موجود.
- افزودن محصولات جدید، تغییر رویکردهای خدمات مشتری، توسعه برنامه های تبلیغاتی و ترویجی جایگزین یا اجرای استراتژی های غیر ارگانیک
- ادغام و اکتساب، گسترش به مکان ها، قلمروهای جدید، سرمایه گذاری مشترک
- افزودن منابع سرمایه انسانی و قابلیت های فناورانه برای افزایش هوش و درک بازار، یک نیاز مستمر خواهد بود. رهبری تحول آفرین محرک دوام خواهد بود.
۴. افزایش کارایی و هزینه کنترل
بهبود کارایی باید بخشی از دستور کار ابتکارات بهبود مستمر شما باشد. این باید شامل بهبود حاشیه‌ها، ساده‌سازی گردش کار، افزایش فرآیند تعامل با مشتری، شیوه‌های تولید یا منبع‌یابی یا فقط به حداکثر رساندن استفاده از منابع ملموس و ناملموس کسب‌وکار شما باشد. کاهش هزینه ها باید چیزهای غیر ضروری را که با نیازهای برنامه های استراتژیک و تاکتیکی مطابقت ندارند حذف کند. قبل از حذف، همیشه به منظور استفاده مجدد از منابع یا جایگزینی منابع بین محصولات یا خدمات یا بین نهادهای کسب و کار فکر کنید.
۵. ایجاد و حفظ جریان نقدی مورد نیاز و سودآوری
تقاضاهای جریان نقدی اعداد واقعی را نشان می دهند و تأثیرگذاران مهمی هستند که اولویت بندی استراتژی کوتاه مدت و بلندمدت را هدایت می کنند. تدوین استراتژی باید فروش محصول یا خدمات، قیمت‌گذاری، پیش‌بینی پرداخت مشتری، شیوه‌های موجودی و شرایط و ضوابط قرارداد فروشنده را در نظر بگیرد. جریان نقدی مثبت به این معنی است که می توانید کسب و کار خود را راه اندازی کرده و رشد دهید.
هر سرمایه‌گذار بالقوه به جریان‌های نقدی به‌عنوان شاخصی از توانایی یک کسب‌وکار برای حفظ سطوح فعلی عملیات، تأمین مالی مطمئن، جذب سرمایه‌گذاری و بالقوه برای رشد نگاه می‌کند. صورت‌های جریان نقدی را به‌عنوان سند کلیدی در نظر بگیرید، به‌ویژه پیش‌بینی‌های نرخ سوخت نقدی.
سودآوری از سوی دیگر، به عنوان یک شاخص عملکرد ارزشمند نیست، اما همچنان مورد نیاز اکثر ارزیاب های تجاری است. سودآوری شامل معاملات غیر نقدی است که بدهی های مالیاتی را کاهش می دهد. استهلاک چیزی نیست که بتوانید خرج کنید. محاسبات سودآوری همچنین می تواند شامل اقلام تعهدی و ورودی های پیش بینی شده در آینده باشد.
۶. برای تغییر، چالش ها، وقفه ها و فرصت ها آماده باشید
تمام مدل های کسب و کار دارای طول عمر محدودی هستند. تغییرات بازار، محصولات و خدمات مخرب، ترجیحات مشتری در حال تحول بر توانایی همه مشاغل برای حفظ سهم بازار و مزیت رقابتی بادوام تأثیر می گذارد. تنها از طریق تحقیقات بازار در زمان واقعی و ارزیابی های مداوم اکوسیستم، یک تجارت می تواند دوام سال به سال را حفظ کند.
مدل‌های کسب‌وکار باید مرتبط، انعطاف‌پذیر و به موقع باشند و در صورت لزوم تغییر کنند تا مؤثر باشند. کسب و کارهای موفق این واقعیت را می پذیرند که تغییر مدل کسب و کار اجتناب ناپذیر است و بازار ثابت نیست. آنها از رضایت، رکود و احتمالاً ورشکستگی اجتناب می کنند. چرخه عمر کسب و کار در سرتاسر جهان در حال کوتاه‌تر شدن است – در برخی صنایع سریع‌تر از سایرین. شیوه‌های میراث وضعیت موجود معمولاً کسب‌وکار شما را به جایگاهی نمی‌رسانند که یک موجودیت بادوام درازمدت باشد.
۷. از منابع همزمان بینش و دانش استفاده کنید
برای اینکه یک کسب و کار پیشرفته باشید، باید توانایی رشد مداوم، ایجاد ارزش و تطبیق سریع در صورت نیاز و برنامه ریزی را داشته باشید. برای دستیابی به این هدف، یک کسب و کار باید یک فرآیند برنامه ریزی دائمی روشنگر را دنبال کند، تا راه های جدید و بهبود یافته را برای ارضای نیازهای مشتری و تحریک رشد کسب و کار در حین سر و کار داشتن با فعالیت های روزانه کسب و کار و اجرای برنامه های بهبود مستمر به مرحله اجرا درآورد.
۸. اجتناب از ریسک به عنوان یک مزیت رقابتی
یک چیز مسلم است، در هر استراتژی که انتخاب می کنید درجاتی از ریسک وجود دارد. کاهش ریسک باید بخش عمده ای از طراحی مدل کسب و کار باشد. اختلالات ریسک می تواند از منابع مختلفی رخ دهد. این باید یک بررسی عمده و مداوم باشد.
انتهای مطلب/ منبع
توسط علیرضا روهنده | مهر ۲۹, ۱۴۰۲ | تحلیل استراتژیک کسب و کار
از زمان بحران مالی سال ۲۰۰۸، اکثر مشاغل کوچک و افرادی که به دنبال راه اندازی استارت آپ خود هستند، گزینه های محدودی برای تامین بودجه داشته اند. آنچه زمانی به عنوان لنگر اقتصادی ایالات متحده در نظر گرفته می شد، اکنون کسب و کارهای کوچک کمتر از ۵۰ درصد تولید ناخالص داخلی را تشکیل می دهند. در مقابل، سرمایه‌گذاری‌های کسب و کار از زمان همه‌گیری تنها رشد اندکی داشته است.
روش‌های سنتی تأمین مالی مانند برنامه‌های وام کسب و کارهای کوچک، فرصت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر و کمک‌های مالی دولتی یا خصوصی هنوز گزینه‌های امیدوارکننده‌ای هستند. با این حال در اقتصاد کنونی، تامین مالی شرکت از سوی سرمایه گذاران و بانک ها به طور فزاینده ای دشوار است. این به ویژه شامل کسانی می شود که صرفاً به دنبال فرصت های سرمایه گذاری سودآور و پایدار هستند. در نتیجه، برخی از کارآفرینان و مشاغل کوچک ممکن است برای استفاده از منابع مالی جایگزین برای رشد مناسب تر باشند. یعنی حداقل در زمانی که استقراض کسب و کارهای کوچک از تأثیر سال‌های گذشته بهبود می‌یابد.
زمانی که روش‌های سنتی تأمین مالی از قبل دستیابی به آن را دلسرد می‌کنند، از کجا می‌توانید جستجوی خود را برای فرصت‌های جایگزین تأمین مالی کسب و کارهای کوچک آغاز کنید؟ در اینجا، چهار دلیل قانع‌کننده را ارائه می‌کنیم که چرا در نظر گرفتن منابع مالی جایگزین برای مشاغل کوچک در چشم‌انداز پویای امروزی ضروری است. به دلیل افزایش غیرقابل پیش بینی بودن بازار و نوسان ترجیحات سرمایه گذاران، کسب و کارهای کوچک و استارت آپ ها اغلب با منابع محدود باید خود را تطبیق دهند. آنها می توانند این کار را با در نظر گرفتن روش های تامین مالی جایگزین برای رشد و در عین حال انعطاف پذیری در مواجهه با عدم قطعیت های اقتصادی انجام دهند.
۱. اقتصاد جهانی هنوز در حال بهبود است
با وجود چالش‌های اقتصادی دهه گذشته و تأثیر همه‌گیری، مشاغل کوچک بهبود قابل توجهی را تجربه کرده‌اند. با این حال، بر اساس گزارش چشم انداز اقتصاد جهانی صندوق بین المللی پول برای آوریل ۲۰۲۳، انتظار می رود اقتصاد جهان حداقل تا پنج سال آینده کند باقی بماند.
برای ایجاد بهبود و رشد اقتصادی قوی در دهه آینده، ما باید همچنان شاهد ایجاد محیط و ساختاری از سوی دولت خود باشیم که به کسب و کارها در هر اندازه امکان شکوفایی می دهد. در مقیاس ملی، این به معنای هدایت سرمایه گذاری ها به سمت تزریق مستقیم سرمایه و افزایش فعالیت از طریق ساختارهای مشارکت دولتی و خصوصی است. با این حال، برای مشاغل کوچک، این ممکن است کمتر امیدوار کننده باشد.
با چنین رشد میان‌مدتی که انتظار می‌رود، کارآفرینان استارت‌آپ، کسب‌وکارهای کوچک و آنهایی که بر حفظ امور مالی شخصی و صندوق‌های بازنشستگی خود متمرکز هستند، باید فرصت‌های مالی غیرسنتی را باز کنند. به عنوان مثال، موری نیولندز، کارآفرین و مشاور سرمایه گذاری برای صندوق شبکه اشیا، خاطرنشان می کند که برای دریافت بودجه برای کسب و کار کوچک خود ، باید در مورد این واقعیت که روش های سنتی تامین مالی در حال از بین رفتن هستند، واقع بین باشید. درعوض، کارآفرینان باید هنگام جستجوی حمایت سرمایه خلاق تر و انعطاف پذیرتر شوند.
۲. چشم انداز تامین مالی تغییر کرده است
در چند سال گذشته، تامین مالی سنتی برای کسب و کارهای کوچک در چشم انداز اقتصادی که به سرعت در حال تغییر است، به طور فزاینده ای چالش برانگیز شده است. بر اساس شاخص سه ماهه دوم کسب و کار کوچک، کسب و کارهای کوچک باید به طور مستمر خود را با تأثیر گزینه های اعتباری محدودتر و نرخ های بهره بالاتر در مقایسه با رقبای کسب و کار بزرگتر سازگار کنند. نرخ های بهره بالا توانایی ۵۰ درصد از کسب و کارهای کوچک را برای گسترش فعالیت های خود به تاخیر انداخته است و در تمام این مدت، دیگران وام های بیشتری برای پوشش هزینه های اضافی دریافت کرده اند.
در نتیجه، بسیاری از کسب و کارها به گزینه‌های تأمین مالی جایگزین مانند وام‌دهی، تأمین مالی جمعی، تأمین مالی شخصی و پیش‌فروش محصول روی می‌آورند. در بسیاری از موارد، این می تواند یک گزینه قابل اجرا باشد، اما بدون خطر نیست. آمار شکست کسب‌وکارهای کوچک در پنج سال اول فعالیت، تصویری بد از چالش‌های کارآفرینان در شرایط اقتصادی کنونی را ترسیم می‌کند.
۳. اعتبار کسب و کار کوچک پایین باقی می ماند
برای کسب و کارها یا افراد با سابقه اعتباری ضعیف غیرعادی نیست که در تأمین وام و سایر گزینه های اعتباری مشکل داشته باشند. اما در زمان آشفتگی اقتصادی، خط پایان ایجاد شده توسط بانک ها و سایر وام دهندگان برای استارت آپ ها و کسب و کارهای کوچک دشوارتر می شود.
به گفته Bankrate ، این امر به ویژه برای شرکت‌هایی که در صنایع خاصی فعالیت می‌کنند و آنهایی که وثیقه کسب و کار یا بدهی زیادی ندارند، صادق است. حتی کسب‌وکارهایی که امتیاز اعتباری پایین اما تا حدودی قابل قبولی دارند، ممکن است در تامین منابع مالی از وام‌دهنده مشکل داشته باشند. این ممکن است اتفاق بیفتد اگر آنها برای نوع یا مقدار نامناسبی از بودجه درخواست دهند یا هنوز یک طرح کسب و کار مناسب ایجاد نکرده باشند.
برخی هستند که نمی توانند خط اعتباری، وام یا کارت اعتباری را به عنوان صاحب یک کسب و کار کوچک دریافت کنند یا فقط نرخ های بهره بالا به آنها پیشنهاد می شود. در مواردی از این قبیل، منابع مالی جایگزین می تواند منبع دیگری برای تامین مالی استارتاپی باشد که به دست آوردن آن آسان تر است. کارآفرینانی که به منابع مالی سنتی دسترسی ندارند می توانند به سرمایه گذارانی مراجعه کنند که به متقاضیان کمک می کنند تا امتیازات اعتباری خود را بهبود بخشند. سپس، آنها می توانند بعداً برای فرصت های مالی متعارف درخواست دهند.
۴. فناوری های دیجیتال بر بازار تأثیر می گذارند
کسب و کارها تحت تأثیر محیط اقتصادی و تغییرات مرتبط با نرخ اعتبار فعلی هستند. در عین حال، فناوری های دیجیتال نیز به طور قابل توجهی بر بازار کسب و کار فعلی تأثیر گذاشته است. همانطور که توسط فوربس به رسمیت شناخته شده است ، بازار وام کسب و کار تا حد زیادی به پلت فرم های دیجیتال در هر صنعت تغییر کرده است. در نتیجه، کارآفرینان می توانند درخواست های وام و اسناد پشتیبانی را در حوزه مجازی با دسترسی و کارایی بیشتر ارائه دهند. این همچنین پایه ای برای ارتباطات بهتر وام گیرنده و وام دهنده گذاشته است. در نتیجه، این روند کلی را ساده کرده و تجربه وام گیرنده را تقویت کرده است.
علاوه بر این، یکپارچه سازی اتوماسیون و دیجیتالی کردن هزینه های عملیاتی را برای وام دهندگان مالی کاهش داده و داده های اضافی را برای کسب و کارهای کوچک فراهم کرده است. گزارش اخیر بانک جهانی نشان داد که «استفاده از منابع داده جایگزین و تجزیه و تحلیل کلان داده، منابع اطلاعاتی بیشتری را برای فرآیند ارزیابی ریسک اعتباری فراهم می‌کند و به شرکت‌های کوچک و متوسطی که زمانی قادر به کسب منابع مالی نبودند، اجازه می‌دهد دسترسی داشته باشند.»
تامین مالی جایگزین گزینه های بیشتری را به کسب و کارها می دهد
به دلیل افزایش نوسانات بازار و تغییر ترجیحات سرمایه‌گذاران، کسب و کارهای کوچک و استارت‌آپ‌های با منابع محدود باید خود را تطبیق دهند. آنها همچنین باید رویکردهای تامین مالی جایگزین را در نظر بگیرند تا در مواجهه با ابهامات اقتصادی رشد کنند و انعطاف پذیر باقی بمانند. این می تواند شامل یافتن یک گزینه تامین مالی جایگزین باشد که طیف گسترده ای از مزایای را ارائه می دهد.
مزایا باید شامل شرایط اعتباری ساده‌تر، حداقل الزامات وثیقه، شرایط بازپرداخت انعطاف‌پذیر، وجوه بدون تضمین و دسترسی زودهنگام به سرمایه باشد. برای بسیاری از SMEها و استارت آپ ها در اقتصاد کنونی، فرصت های جدیدی با فناوری های دیجیتال وجود دارد. در عین حال، دیگران به دنبال ایجاد رشد پایدار با ایجاد کانال‌های مالکیتی و به حداکثر رساندن سود کوتاه‌مدت تا بلندمدت هستند.
این گزینه های تامین مالی جایگزین انعطاف پذیر و پایدار به صاحبان کسب و کار اجازه می دهد تا شاهد رشد باشند. علاوه بر این، این گزینه ها حتی در یک چشم انداز اقتصادی نامشخص و به شدت رقابتی امکان پذیر است. حتی در این صورت، رهبران کسب و کار باید به خاطر داشته باشند که موفقیت صرفاً به میزان سرمایه در دسترس نیست. این همچنین در مورد طرز فکر مثبتی است که روی سکو آورده شده است و توانایی ذاتی آنها برای حفظ خود در زمان های غیر قابل اعتماد.
انتهای مطلب/ منبع
توسط علیرضا روهنده | مهر ۲, ۱۴۰۲ | تحلیل استراتژیک کسب و کار, مدیریت, مشاوره
در مورد الزامات، وظایف، مسئولیت ها و مهارت های کلیدی که باید در شرح شغل مشاور کسب و کار باشد، بیاموزید. مشاوران تجاری شیوه های سازمانی را تجزیه و تحلیل می کنند، نقاط ضعف را شناسایی می کنند و راه حل هایی را پیشنهاد می کنند. مشاوران تجاری اغلب در زمینه های خاصی مانند بازاریابی، منابع انسانی، مدیریت، مهندسی یا امور مالی تخصص دارند و در مورد آن موضوع مشاوره تخصصی ارائه می دهند.
الگوی شرح شغل مشاور کسب و کار
ما به دنبال یک مشاور بازرگانی واجد شرایط و با انگیزه برای ارزیابی و اصلاح عملیات تجاری، ارائه راهنمایی های متخصص و اجرای پروژه ها هستیم. مسئولیت های مشاور کسب و کار شامل بررسی و تحلیل جنبه های مختلف کسب و کار، گردآوری داده ها و گزارش ها، ارائه توصیه ها و هدایت اجرای پروژه های جدید است.
برای موفقیت به عنوان یک مشاور تجاری، باید دانش کسب و کار حرفه ای و مهارت های ارتباطی عالی داشته باشید. یک مشاور تجاری برتر باید مهارت های تحقیقاتی برجسته ای داشته باشد و توانایی های استثنایی در حل مسئله را نشان دهد.
مسئولیت های مشاور کسب و کار:
ملاقات و مشاوره با مدیران ارشد در طول فرآیند مشاوره.
تعیین نیازهای کسب و کار و شناسایی نقاط ضعف.
ارزیابی و تجزیه و تحلیل شیوه ها و رویه های تجاری.
تدوین و ارائه یافته ها و پیشنهادات پژوهشی.
توسعه طرح های پروژه دقیق برای ایجاد تغییرات و بهبود.
سازماندهی و مدیریت پروژه های تجاری.
ارائه راهنمایی در هنگام بروز مسائل، چالش ها یا موقعیت های مشکل ساز.
ردیابی و ارزیابی اثربخشی پروژه ها.
شرایط مشاور بازرگانی:
مدرک مدیریت بازرگانی یا رشته های مرتبط الزامی است.
سابقه کار در زمینه مشاوره بازرگانی ترجیح داده می شود.
کارشناسی ارشد یا کارشناسی در زمینه کسب و کار تخصصی سودمند است.
داشتن گواهینامه به عنوان مشاور مدیریت امتیاز محسوب می شود.
مهارت های تحقیق و جمع آوری داده قوی.
مهارت های تحلیلی و حل مسئله قوی.
دانش در زمینه های مختلف تجاری مانند فناوری اطلاعات، منابع انسانی، آموزش و بازاریابی.
مهارت های ارتباطی عالی، بین فردی و ارائه.
تسلط به مایکروسافت آفیس.
آشنا با طیف گسترده ای از نرم افزارهای مدیریت کسب و کار مانند برنامه های صورتحساب کسب و کار، برنامه های پردازش کلمه، CRM، پایگاه داده و نرم افزارهای مدیریت دارایی./
توسط علیرضا روهنده | شهریور ۲۲, ۱۴۰۲ | تحلیل استراتژیک کسب و کار
چندین مرحله در رشد شخصی وجود دارد که با رشد یک کسب و کار موفق همراه است. از خودآگاهی گرفته تا تحمل ریسک، بسیاری از کلمات رایج در کارآفرینی در واقع از روانشناسی رایج سرچشمه می گیرند. داشتن دانش کاری درباره نحوه پردازش اطلاعات توسط یک ذهن کارآفرین، شروع خوبی برای فهمیدن اینکه چگونه راه اندازی یک کسب و کار برای شما بهترین است. شاید بزرگترین قدم رفتن از کارمند شدن در کسب و کار دیگران، تا تصمیم گیری در مورد اینکه واقعاً می خواهید شغل خود را رهبری کنید، بروید.
خودت را بشناس
خودآگاهی اساسی ترین و ضروری ترین ویژگی برای یک کارآفرین است، به همین دلیل است که به یک کلمه تبلیغاتی کسب و کار تبدیل شده است. با کمال تعجب، مطالعه ای که در مجله کسب و کار هاروارد گزارش شده است ، نشان می دهد که «اگرچه بیشتر مردم معتقدند که خودآگاه هستند، خودآگاهی یک ویژگی واقعاً نادر است» و تخمین می زند که تنها ۱۰ تا ۱۵ درصد از افراد مورد بررسی واقعاً این ویژگی را دارند.
برای به دست آوردن خودآگاهی و تعیین مسیری به سوی کارآفرینی موفق، نگاهی صادقانه به آینه بیندازید. نقاط قوت و ضعف شما چیست؟ چه چیزی به شما انگیزه می دهد؟ نگاه به درون منجر به تصمیم گیری در مورد اینکه آیا کارمند بودن بهترین گزینه است یا اینکه ذهنیت اصلی کارآفرین بودن را دارید و برای یک کارآفرین، خودآگاهی نیز قدرت پرورش یک تیم عالی است. ترک آسایش یک سازمان برای شروع یک سرمایه گذاری جدید مستلزم غلبه بر ترس، ایجاد استقامت و جهش ایمان است. رفتن از طرز فکر کارمندی به یک ذهنیت کارآفرینی ممکن است بزرگترین جهش احساسی باشد، اما اولین مورد از بسیاری خواهد بود.
ایجاد یک ذهنیت سازگار
داشتن یک ذهنیت سازگار یکی از عناصر کلیدی ایجاد و رشد یک کسب و کار است. ذهنیت سازگار چیست؟ این کاری است که مغز در پشت صحنه انجام می دهد تا به ما کمک کند از اشتباهات درس بگیریم و به جای پذیرش شکست، راه حل ها را پیدا کنیم و به جلو برویم. این انعطاف پذیری را نمی توان در کارآفرینی دست کم گرفت. بقای کسب و کار نه تنها به توانایی یادگیری و غلبه بر مشکلات بستگی دارد، بلکه به صاحب کسب و کار اجازه می دهد تا فرصت های جدید را جستجو کرده و از آنها استفاده کند.
کتابی پیشگامانه در مورد همین موضوع در سال ۲۰۰۶ توسط روانشناس کارول دویک با عنوان ذهنیت: روانشناسی جدید موفقیت منتشر شد که مفهوم رشد و ذهنیت های ثابت را بررسی می کند، اصطلاحاتی که نویسنده ابداع کرده است. تیم او با بررسی فعالیت پردازش مغز، فعالیت مغز را در حالی که دانش آموزان اشتباهات خود را در یک آزمون مرور می کردند، اندازه گیری کردند. آنها دریافتند که برخی از دانش‌آموزان دارای فعالیت مغزی بیشتری هستند و ذهنیت رشدی را نشان می‌دهند و برخی دیگر هیچ فعالیتی ندارند. او فرض کرد که یک طرز فکر ثابت مانع از یادگیری از اشتباهات شما می شود، در حالی که یک طرز فکر رشد می تواند شما را توانمند کند که اشتباهات را به عنوان فرصت های یادگیری درک کنید.
آیا می توان خود را برای ایجاد ذهنیت رشد تربیت کرد ؟ کاملا. این موضوع تبدیل تفکر از یک ذهنیت مناسب به یک ذهنیت سازگار است. اینجا نکاتی وجود دارد:
- انسان باشید: انسان ها ذاتاً ناقص هستند. نقص خود و اطرافیانتان را بپذیرید و منحصربه‌فردی را که شما را می‌سازد، بپذیرید .
- شجاع باشید: با دیدن چالش های جدید به عنوان فرصت، بر ترس غلبه کنید. ترس یک احساس طبیعی است، و داشتن توانایی پیشروی با نگرش می تواند شما را از بحران های زیادی عبور دهد و به شما امکان می دهد در یک محیط پر فشار کار کنید. کسب و کار را به عنوان یک ماجراجویی و رسیدن به موفقیت را مانند صعود در مسیری صخره ای و پر پیچ و خم به سمت قله کوه در نظر بگیرید.
- مراقب باشید: به آنچه فکر می کنید و می گویید توجه کنید. افکار منفی در سرتان را خودسانسور کنید و اجازه ندهید از دهانتان خارج شوند. هرچه بیشتر روی چیزهای خوب تمرکز کنید، بدی ها کمتر نگران شما خواهند بود و نتیجه آن احترام به خود، رفتار اخلاقی و توانایی رسیدن به اهداف عالی تر خواهد بود.
- خلاق باشید: اگر بتوانید رویاپردازی کنید، می توانید آن را انجام دهید. طوفان فکری شما به یک دید روشن در مورد آنچه که هست و نیازی که پر می کند نیاز دارد. تصور کنید که موفقیت چگونه خواهد بود و یک طرح کسب و کار دقیق برای دستیابی به آن ایجاد کنید.
- واقع بین باشید: به آنچه می خواهید در کسب و کار به دست آورید، عمیقاً غواصی کنید. شهرت است یا ثروت؟ آیا این مبلغ دلاری است؟ تعدادی مکان؟ اهداف ضروری هستند، اما یک برنامه واقع بینانه برای رسیدن به هر هدفی به همان اندازه مهم است. زمان، بودجه و دانش هر کدام به توانایی رسیدن به هر هدفی کمک می کنند.
نیاز به دانستن
ایجاد یک ذهنیت رشد سازگار و سازگار، عنصر اصلی کارآفرینی است. اما آنچه شما همان ذهن را با آن پر می کنید به همان اندازه ضروری است. آشنایی با زیر و بم کسب و کار و کسب مهارت های برتر رهبری اصول اولیه است. دانش کسب و کار به ایجاد یک محیط کارمند بهتر کمک می کند تا شانس بیشتری برای موفقیت در کسب و کار، توسعه شخصی بیشتر، سازگاری بیشتر و افزایش مهارت های ارتباطی در محل کار فراهم کند. تبدیل شدن از یک کارمند به یک کارفرما، غلبه بر ترس و کسب دانش، همگی به توسعه ذهنیت رشد کمک می کنند. با سازگاری و دیدگاه مثبت، هر چیزی امکان پذیر است، به ویژه رشد و موفقیت کسب و کار.
انتهای مطلب/ منبع
توسط علیرضا روهنده | شهریور ۶, ۱۴۰۲ | تحلیل استراتژیک کسب و کار
برای اینکه یک کسب و کار بادوام در نظر گرفته شود، دو مرحله مهم وجود دارد: مرتبط بودن و انعطاف پذیری. بیایید این دو عامل حیاتی را بررسی کنیم. مرتبط بودن و انعطاف‌پذیری با هم، قابلیت‌های کلیدی برای تولید یک کسب و کار با دوام قابل پیش‌بینی هستند.
ارتباط
ارتباط توانایی ارتباط با نیازها و خواسته های مشتری و بازار و هدف یک کسب و کار است. مرتبط بودن را به عنوان داشتن یک مدل کسب و کار متمرکز بر مشتری قوی در نظر بگیرید که در یک برند قوی منعکس شده و فروش جدید و تکراری ایجاد می کند. مرتبط بودن عامل اصلی تمایز است که باعث می شود یک مدل کسب و کار کار کند. تاب‌آوری را توانایی واکنش مداوم به تغییرات، چالش‌ها، شکست‌ها و فرصت‌های جدید به‌موقع در نظر بگیرید. این نشان دهنده داشتن توانایی بی وقفه برای محافظت از مدل های کسب و کار فعلی و برنامه ریزی شده و رشد بر اساس برنامه است.
مرحله اول: یک کسب و کار باید مرتبط باشد و مرتبط بماند
ما می‌توانیم این را با میزان دنبال‌کردن مشتری از شهرت برند یک کسب و کار اندازه‌گیری کنیم. کلید رشد یک کسب و کار، نیاز به مرتبط بودن آن است دانستن آن است. در این دنیای به سرعت در حال تغییر، کسب و کار مرتبط بودن به معنای تنظیم مداوم و یا تأثیرگذاری بر تغییرات با محصولات یا خدمات مخرب است. مرتبط بودن حالتی از وجود است که می تواند یک چرخه عمر کوتاه مدت داشته باشد، یا زمانی که مدیریت شود و تأثیرگذار مهمی بر دوام در نظر گرفته شود، می تواند ارزش پایدار داشته باشد .
مرحله دوم: یک کسب و کار باید انعطاف پذیر باشد برای داشتن قدرت ماندگاری در طول سال
این امر مستلزم توانایی پاسخگویی سریع به تغییرات، چالش ها و فرصت ها با استراتژی ها و تاکتیک های معتبر و به موقع است. یک سازمان ستاره‌ای آگاه که به صورت گروهی کار می‌کند، فرمول لازم برای ایجاد و حفظ ظرفیت برای تغییرات متحول‌کننده است.
عامل مهم شماره ۲: تاب آوری
تاب آوری توانایی درک، انطباق و پاسخ استراتژیک و تاکتیکی به جهان در حال تغییر و گسترش در طول زمان است. بیایید تاب‌آوری را به‌عنوان آماده‌سازی برای تداوم هدف، چشم‌انداز، مأموریت و اهداف کسب و کار در سال به سال تعریف کنیم. تاب آوری نتیجه عملکرد برنامه ریزی شده برای دستیابی به هدف در آینده است. این مستلزم داشتن اجزای عملیاتی به طور مداوم برای دستیابی و یا فراتر از برنامه ها و انتظارات عملکرد است. توسعه کسب و کار که با این تعریف انعطاف‌پذیری مطابقت دارد، تداوم استراتژیک سال به سال و توانایی تغییر سازنده در جهت استراتژیک را ایجاد می‌کند که معمولاً محوری نامیده می‌شود.
انعطاف پذیری مستلزم توانایی تنظیم مجدد جهت کسب و کار بدون توجه به منبع تغییر یا اختلال است.
انعطاف‌پذیری فقط تولید مدل‌های کسب و کار قابل دوام در سال نیست. تاب آوری همچنین یک قابلیت ضروری برای مدیریت ریسک است، یک قابلیت ضروری برای اطمینان از تداوم کسب و کار است. انعطاف‌پذیری کسب و کار شامل قابلیت‌های بازیابی از مواردی مانند بلایای طبیعی، تغییر مقررات دولتی، ناآرامی‌های اجتماعی، رکود شدید اقتصادی و بیماری‌های همه‌گیر می‌شود که باعث اختلال در کسب و کار خدمات می‌شود که نیاز به حفظ و بازسازی دارند.
یکی از معیارهای ارزیابی قدرت طرح کسب و کار، میزان انعطاف پذیری تداوم کسب و کار است که در برنامه گنجانده شده است. آماده سازی مدیریت ریسک (RMP) برای محافظت از منافع ذینفعان، شهرت برند و سایر عواملی که بر ارزش کسب و کار و تکمیل ماموریت یک کسب و کار تأثیر می گذارد، ضروری است. انعطاف‌پذیری را می‌توان با طراحی برنامه‌های استراتژیک به طرق مختلف حفظ کرد که برای هر صنعتی که کسب و کار شما قصد فعالیت دارد مناسب باشد.
- کسب و کار مخابراتی بر افزونگی قابلیت های مخابراتی تاکید دارد.
- شرکت ها اغلب مسیرهای زنجیره تامین جایگزین را برای اطمینان از خطوط لوله کافی توسعه می دهند. سرمایه گذاران بالقوه می خواهند این احتمال را ببینند.
- شرکت های نرم افزاری قابلیت تکثیر داده ها را به عنوان قابلیت پشتیبان ارائه می دهند.
انعطاف‌پذیری زمانی اتفاق می‌افتد که برنامه‌ریزی دائمی را دنبال کنید و ابتکارات بهبود مستمر و همچنین شیوه‌های کارآمد عملیاتی کسب و کار را دنبال کنید. تاب آوری استراتژیک به بهترین وجه با آمادگی برای کار با قابلیت تنظیم مجدد دائمی انعطاف پذیر برای مواجهه با تغییرات، چالش ها و فرصت ها به موقع حفظ می شود.
جمع بندی
اصول و اقدامات برنامه ریزی دائمی و بهبود مستمر نشان دهنده “چسب” مورد نیاز یک کسب و کار مرتبط و انعطاف پذیر و بنابراین در نهایت در مسیر دوام قابل توجیه است. این امکان را برای داشتن برنامه‌های مهاجرت موجه فراهم می‌کند تا به‌طور ایمن از مدل‌های کسب و کار معمولی یا با طراحی یا به دلیل نیاز رقابتی عبور کنند.
انتهای مطلب/ منبع
