تبلیغ نویسی چیست؟

توسط علیرضا روهنده | آذر 5, 1401 | تبلیغات

تبلیغ نویسی یا کپی رایتینگ در ویکی پدیا بدین گونه تعریف می شود: فرایند نوشتاری کلماتی که یک شخص، کسب و کار، نظریه یا ایده ای را تبلیغ می کند. تبلیغ نویسی می تواند به صورت پیام ساده یا به صورت تبلیغات رادیویی یا تلویزیونی، یا در تنوعی از رسانه های دیگر استفاده شود. هدف اصلی نوشته های این بازاریابی، کپی یا متن تبلیغاتی، ترغیب کردن شنونده یا خواننده به مثلا عمل خریدن محصول یا مشارکت از یک لحاظ خاص است. متناوبا، یک کپی می تواند برآن باشد که خواننده را از یک عمل یا باور خاصی منصرف کند.

تبلیغ نویسی می تواند موارد زیر را در بربگیرد: متن تبلیغ، شعارهای تبلیغاتی، هدلاین ها «برچسب یک موضوع خاص یا همان سر صفحه»، تکه های ایمیل مستقیم، تگ لاین ها «برچسب مربوط به یک برند»، جینگل لیریکس ها «متن نام آوا یا تکرار اطلاعات درباره شرکت یا محصولی از طریق موسیقی و شعر»، کانستنت کانتکت، متن های تجاری تلویزیونی یا رادیویی، انتشار نشریت، مقالات سفید و انواع نوشتاری دیگری که با رسانه های تبلیغات ترکیب شده اند. کپی رایترها می توانند در موارد زیر همکاری کنن: چاپ افزونه ها، کاتولوگ های مکاتبه ای پستی، بیلبوردها، تجارت ها، جزوه ها، کارت پستال ها، سایت های آنلاین، ایمیل ها، نامه ها و رسانه های تبلیغاتی دیگر.

هنر تبلیغ نویسی

هنر نوشته های کپی تبلیغاتی مبتنی بر این فرضیه است که کلمات می توانند تفکر، نگرش، باورها، رفتار مخاطب را تغییر دهند. اگر نوشته های یک کپی دربرانگیختن توجه، علاقه، میل، اعتقاد راسخ و عمل شکست بخورد، در تکلیف و هدفش شکست خورده است.

یکی از قدیمی ترین فرمول های تبلیغ نویسی تبلیغاتی AIDA است که حروف ابتدایی این کلمات است: توجه، علاقه، میل و عمل. افزونه ای که توجه خواننده را جلب نمی کند، هیچ کار دیگری نمی تواند انجام دهد. یک افزونه فقط بعد از جلب توجه می تواند علاقه مشتری را برانگیزد و میل به محصول، خدمت، یا ایده ارائه شده را به وجود آورد. سرانجام، افزونه باید برخی عمل ها را در مشتری برانگیزد؛ وگرنه در رسیدن به هدفش شکست خورده است.

روش های تبلیغ نویسی

چندتا از روش های کپی رایتر که می توانند در نوشتن کپی های افزونه متقاعد کننده استفاده شوند، این ها هستند:

• کلمات کلیشه ای یا کلمات نامفهوم، مانند: اکنون، جدید، اینجا، سرانجام، امروز.
• کلمات عملی، مانند: خریدن، سعی کردن، پرسیدن، گرفتن، ارسال کردن، چشیدن، تماشا کردن، مراقب بودن، آمدن و خیلی بیشتر.
• کلمات احساسی یا مهیج، استفاده از صفاتی که حقایق را بزرگ می کند، مانند: با شکوه، حیرت آور، لذت بخش، زیبا و شگفت انگیز.
• واج آرایی یا فرمی از اصوات تکراری خوشایند گوش؛ به طوری که تکرارشان آشکار و زیادی و محرک نباشد، مانند:
• “go well go shell”
• عبارات مصطلح یا نوشته های پیروی گفتار غیر رسمی، مانند: pick, choose ,fish و استفاده از کلماتی مانند don’t, wouldn’t و اختصارهای دیگر.
• نشانه گذاری ها و گرامر، مانند: مراقب بچه ها باش. حالا. نامش را طلایی بنویس. Remy martin.
• متن پنهان یا گذاشتن یک متن در متن ها یا علائم دیگر، مانند: استفاده از کلمه قفل که با امنیت همراه است، یا استفاده از وضعیت، اصطلاح یا علامتی از فیلم یا رسانه ای دیگر.

در نوشتن عنوان برای افزونه چاپ، راهبردهای زیر را در نظر بگیرید:

• عنوان را به بخش متقاعد کننده اصلی افزونه تبدیل کنید؛
• با متوسل شدن به علاقه شخصی خواننده، مزایایی را نوید دهید؛
• اطلاعات را طوری تزریق کنید که سنگین و پرلغت نباشد؛
• عنوان ها را به حدود پنج تا هشت کلمه محدود کنید؛
• نام برند را در عنوان بگنجانید؛
• خواننده را به خواندن متن تبلیغ ترغیب کنید؛
• خواننده را به دیدن تصویری در افزونه ترغیب کنید؛
• طرح حروف درعنوان را هرگز تغییر ندهید؛
• از کلمات ساده و عمومی و آشنا استفاده کنید.

هنگام نوشتن عنوان فرعی موارد زیر را در نظر بگیرید:

• عنوان فرعی باید عنوان را تقویت کند؛
• عنوان فرعی باید خواندن کامل تر کل افزونه را برانگیزد؛
• هرچه متن تبلیغ طولانی تر باشد، استفاده از عناوین فرعی شایسته تر است؛
• استفاده از عناوین فرعی را به حداقل برسانید، زیرا می تواند افزونه را شلوغ و نامنظم کنند؛

در هنگام نوشتن متن تبلیغ موارد زیر را در نظر بگیرید:

• تا جای ممکن از زمان حال استفاده کنید؛
• از اسم ها و فعل های مفرد استفاده کنید؛
• از افعال معلوم استفاده کنید؛
• ازکلمات و عبارات آشنا استفاده کنید؛
• به طول جملات و پاراگراف ها تنوع دهید؛
• خواننده را درگیر کنید؛
• پشتیبانی چشمگیری پیشنهاد دهید؛
• ازا کلمات مبتذل و مبالغه آمیز اجتناب کنید.

چند اشتباه رایج که در متن تبلیغاتی باید از آن ها اجتناب شود:

• مبهم گویی که پیامد تعمیم کلمات و معناهای غیرصریح است.
• پرلفظی، جایی که صرفه جویی در کلمات، حاکم است. زیرا یک تبلیغ در فضا و زمان محدودی گنجانده می شود، قبل از اینکه مخاطب را خسته کند.
• اصالت نداشتن، جایی که استفاده از کلمات کلیشه ای و مبالغه های کهنه می تواند تصویری بی معنی و قدیمی از برند یا موسسه بسازد
• پا را فراتر از قدرت خلاقانه گذاشتن، جایی که خلاقیت به خاطر خلاقیت داشتن رخ می دهد. یک تبلیغ باید در مسئولیت اولیه اش درست و حقیقی بماند، در مخابره کردن پیام فروش.

انتهای مطلب/

تایید سلبریتی ها در تبلیغات

توسط علیرضا روهنده | مهر 26, 1401 | تبلیغات

تایید در تبلیغات چیست؟
تشویق کسی به تبلیغ یک محصول یا خدمات به عنوان یک تایید در تبلیغات شناخته می شود. اظهارات کتبی یا شفاهی، پست‌ها در رسانه‌های اجتماعی، محتوای وب‌سایت، و اطلاعات صوتی یا تصویری همگی می‌توانند به‌عنوان تأییدیه استفاده شوند. تأییدیه ها می توانند هر چیزی باشند، از امضاهایی که امکان انتقال قانونی بین طرفین را فراهم می کند تا اسنادی مانند بیمه نامه های عمر و گواهینامه های رانندگی، که هر دو نمونه ای از اسناد قابل مذاکره با تأییدیه هستند. وکالت، اصطلاحی است که برای توصیف عمل ابراز حمایت از دیگری در ملاء عام استفاده می شود. در برخی موارد، تاییدیه ممکن است از طرف شخص یا سازمان دیگری انجام شود. شخص با تأیید چیزی، مالکیت آن کالا را به شخص یا نهاد حقوقی دیگری منتقل می کند. هنگامی که یک ابزار مالی توسط شخص دیگری تأیید می شود، به آن ظهرنویس می گویند. ظهرنویس شخصی است که محصول را تأیید می کند.
هنگامی که یک شخص یا گروه به طور عمومی حمایت خود را از کیفیت، مزایا و برند یک محصول در یک تبلیغات یا کمپین بازاریابی اعلام می کند، به عنوان تایید محصول شناخته می شود. دو راه برای دریافت یا عدم پرداخت برای تایید وجود دارد. بنابراین، تاییدیه ها ابزار قدرتمندی برای افزایش دید یک شرکت در بازار هستند. یک کمپین بازاریابی برای دستیابی به جمعیت‌شناختی هدف خود، ممکن است از انواع تأییدیه‌ها استفاده کند که هر کدام دارای ویژگی‌های منحصربه‌ فردی هستند.

تاییدیه ها چگونه کار می کنند؟
برندسازی سلبریتی یا تایید افراد مشهور یک کمپین تبلیغاتی است که به موجب آن یک فرد مشهور برای افزایش آگاهی از یک کالا یا خدمات از طریق موقعیت اجتماعی خود در ازای پول و سایر قراردادها استفاده می‌شود. به عنوان مثال، یک بازیکن حرفه ای در هر ورزشی مانند فوتبال یا دو و میدانی، ممکن است مارک خاصی از کفش ورزشی را توصیه کند. سپس ورزشکار مورد نظر در تبلیغات تولید کننده کفش ظاهر می شود. آنها در تمام بازی های خود، از جمله تمرین ها و مسابقات، کفش های یکسانی می پوشیدند. سلبریتی ها و شخصیت های برجسته در تأیید استفاده می شوند، نوعی تبلیغات که هدف آن جلب اعتماد، احترام یا آگاهی عمومی است. افرادی که از نام یا عکس خود برای تبلیغ یک محصول یا خدمات استفاده می کنند به عنوان سفیران برند شناخته می شوند.
چندین نوع تأیید وجود دارد:
• تاییدیه های گواهینامه، اضافه کردن حقوق یا امتیازات به گواهینامه رانندگی به عنوان تایید شناخته می شود. رانندگی در جاده های عمومی با افزودن تاییدیه موتور سیکلت به گواهینامه رانندگی امکان پذیر است. تأییدیه‌های گواهینامه رانندگی همچنین ممکن است انواع اتومبیل‌ها و محموله‌هایی را که وسیله نقلیه مجاز به حمل و نقل آن‌ها هستند، مشخص کند. محدود کردن اعمال خاص در حین رانندگی نمونه ای از محدودیت گواهینامه است.
• تایید بر اساس امضا، امضا به عنوان یک تایید عمل می کند. چک های حقوق و دستمزد، برای مثال، انتقال وجوه از یک حساب تجاری به حساب کارمند را تایید یا تایید می کند. هنگامی که چک امضا می شود، قصد پرداخت کننده برای ارسال پول به گیرنده تایید می شود.
• در قالب اصلاحات یا الحاقیه ها، اصلاحیه های بیمه نامه اصلی، ظهرنویسی بیمه نامیده می شود. نمونه ای از تاییدیه یا سوار بند بیمه نامه ای است که پس از فوت بیمه شده، درآمد ماهانه مستمری را برای ذینفع فراهم می کند. با توجه به مزایای اضافی برای بیمه‌گذار و ذینفعان و ریسک بالاتر برای بیمه‌گر، این شکل از ظهرنویسی معمولاً حق بیمه را افزایش می‌دهد.

مزایا و معایب تاییدیه افراد مشهور
سلبریتی ها همه جا هستند: در تلویزیون، مجلات، در رسانه های اجتماعی و تقریباً در هر نوع تبلیغات دیگری. سوال این است که آیا فروش محصول به دلیل این تاییدیه ها افزایش می یابد؟ به طور خلاصه، کاملاً. با این وجود، باید مزایا و معایب استفاده از یک سلبریتی برای تبلیغ یک محصول یا خدمات را سنجید. مزایا عبارتند از:
• سلبریتی ها مورد اعتماد مخاطبان خود هستند که به ایجاد اعتبار آنها کمک می کند. آنها با استفاده از کالاهای یک شرکت به دنبال کنندگان خود نشان می دهند که کالایی با کیفیت است و برای شرکت اعتبار ایجاد می کنند. مصرف کنندگان وقتی می بینند که نام یک سلبریتی به آنها چسبانده شده است، از کیفیت آنها اطمینان بیشتری پیدا می کنند.
• یک شخص شناخته شده می تواند به یک شرکت کمک کند تا از بقیه متمایز شود. همچنین می‌توان یادآوری آگهی را افزایش داد و باعث می‌شود مردم یک آگهی تجاری و رابطه بین برند و سلبریتی مورد علاقه‌شان را به یاد بیاورند.
• اگر یک شرکت سلبریتی مناسب را انتخاب کند، ممکن است بازارهای جدیدی را برای تجارت آنها باز کند. زمانی که یک شرکت بتواند فروش و سودآوری خود را با رشد شناخت برند افزایش دهد، قدرت برند خود را افزایش داده است. این منجر به ارزش ویژه برند قابل توجهی برای شرکت خواهد شد.
برخی از نکات منفی حمایت ازسلبریتی ها عبارتند از:
• هنگامی که شخصی یک سلبریتی را برای تبلیغ شرکت خود استخدام می کند، با تصویر خود و هر چیزی که همراه آن است موافقت می کند. از سوی دیگر، یک رسوایی ممکن است به دلیل از دست دادن احتمالی پایگاه طرفداران آن، فاجعه ای را برای شرکت به همراه داشته باشد.
• برای اطمینان از تأیید یک سلبریتی، باید مقداری پول نقد جدی بخرید.
• خطرات دیگری نیز به تأیید سلبریتی ها نسبت داده می شود، مانند کسوف شدن محصول و قرار گرفتن در معرض بیش از حد. دیدن چندین محصول از طرفداران یک سلبریتی می تواند منجر به قرار گرفتن در معرض بیش از حد شود که در آن افراد نسبت به اعتبار افراد مشهور به عنوان منبع تایید شک می کنند.
• کسوف محصول نیز امکان پذیر است، جایی که مشتریان بیشتر به یک سلبریتی علاقه مند هستند تا چیزی که می خرند.

نمونه های تایید
نمونه‌های تأیید بیشماری از شرکت‌ها و سلبریتی ها وجود دارد که با یکدیگر برای تبلیغ محصولات خود همکاری می‌کنند. با ورود تراویس اسکات خواننده رپ آمریکایی در سپتامبر ۲۰۲۰، آنها کاملاً آماده نبودند. شام «تراویس اسکات» در هر جایی که فروخته می‌شد، به دلیل محبوبیتش کم بود. تراویس اسکات همچنین فرصتی برای بهره مندی از پرفروش ترین آیتم منوی زنجیره ای دید.
زمانی که اسنوپ داگ، خواننده مشهور رپ، در آگوست ۲۰۲۰ با Corona همکاری کرد، یا بزرگ شد یا به خانه رفت. به عنوان بخشی از گلدن گلوب، اسنوپ داگ و هنرمند پورتوریکویی Bad Bunny در یک تبلیغ ظاهر شدند. این خواننده رپ با لباس‌های پر زرق و برق و یک گوشی بی‌نظیر وضعیت خود را به عنوان یک اسطوره ملی حفظ کرد.
همچنین زمانی که رایان رینولدز و Mint Mobile با هم همکاری کردند، همه رسانه ها را فرا گرفت. هنگامی که او برای اولین بار با Mint Mobile شروع به کار کرد، در نوامبر ۲۰۱۹ به خرید کل شرکت پرداخت.

انتهای مطلب/

۷ راز کمپین های تبلیغاتی موفق

توسط علیرضا روهنده | شهریور 28, 1401 | تبلیغات

برندهای موفق پیام‌های قدرتمند، معنادار و الهام‌بخش به روش‌هایی را که مخاطبانشان را تحت تأثیر قرار دهد ارائه می دهند، با محصولات و خدمات عالی که مطابق انتظارات عمل می‌کنند، معتبر و قابل اعتماد هستند، ترکیب می‌کنند. کمپین های تبلیغاتی موفق اغلب بر اساس بینش های روانشناختی عمیق بنا شده اند. پیام‌هایی که به روش‌های بدیع و قابل تأمل ارائه می‌شوند، احتمال اشتراک‌گذاری آن‌ها به‌صورت ویروسی توسط طرفداران برند را افزایش می‌دهند که اعتبار و آگاهی را بیشتر می‌کنند. کمپین های تبلیغاتی موفق به برندها کمک می کند تا از کالایی شدن خودداری کنند و فقط بر سر قیمت رقابت کنند. آنها وفاداری را افزایش می دهند و می توانند خرید کالاهای بیشتری را در چتر برند تشویق کنند. در ادامه ۷ راز کمپین های تبلیغاتی موفق را بررسی خواهیم کرد؛

کمپین عظمت خود را پیدا کن کمپانی نایک همه ما را تحت تأثیر قرار می دهد زیرا دارای پیامی فراگیر بسیار مثبت است. نایک می گوید که ما نیازی نداریم که از نظر فنی شگفت انگیز باشیم، تا زمانی که سعی کنیم بهترین های شخصی خود را انجام دهیم. پیامی الهام بخش برای همه. این پیام از پیام قبلی نایک در مورد Just Do It! پیروی می‌کند: همچنین به طور گسترده معنی‌دار است زیرا می‌گوید “اقدام بهتر از عدم اقدام است” و به این دلیل که افراد را وادار می‌کند تا ریسک کنند، چیز جدیدی را امتحان کنند، کاری را انجام دهند که همیشه می‌خواستند. مفهوم این است که محصولات نایک برای حمایت از ما و کمک به شما در دستیابی به اهداف شخصی ما وجود دارد.

کمپین تبلیغاتی ردبول به شما بال می دهد کمپانی ردبول، که از طریق بازاریابی رویدادها پشتیبانی می شود، نیز بسیار الهام بخش است. این محصول باعث می شود کاربران تمرکز بهتری داشته باشند، هوشیارتر و بیدارتر باشند، به آنها کمک می کند کارهای خود را بهتر انجام دهند (رانندگان کامیون و کارکنان اداری)، بهتر مطالعه کنند (دانش آموزان)، انرژی لازم برای مهمانی طولانی تر داشته باشند و به طور کلی بهترین احساس را داشته باشند. این کمپین هیجان بالا رفتن از نظر عاطفی و احساس توانایی بیشتر را منتقل می کند. این یک مفهوم بسیار قدرتمند است که طیف وسیعی از مخاطبان می توانند با آن ارتباط برقرار کند.

کمپین تبلیغاتی آنچه را که می خواهید بشنوید کمپانی بیتس (The Beats by Dr. Dre) با قدرت درونی و اعتقاد به باور به خود سروکار دارد. این کمپین مبتکرانه ورزشکار کوین گارنت را نشان می دهد که با کمک هدست خود اظهارات طرفداران رقیب را که می تواند او را پایین بیاورد، تنظیم می کند. بیت ها به کوین کمک می کنند تا روی افکار مثبت خود و موسیقی ای که دوست دارد تمرکز کند. این کمپین با فردیت و قدرتی که همه ما برای گوش دادن به موسیقی و افکاری داریم که ما را خوشحال می کنند و به ما الهام می بخشد، سر و کار دارد. این پیامی است که همه می‌توانند با آن آشنا شوند: غلبه بر منتقدان و شک به خود برای پیشرفت و موفقیت، یا استفاده از هدست‌های Dr. Dre در محل کار یا محیط‌های شلوغ برای تمرکز بهتر و بهترین عملکرد.

کمپین «برچسب‌های سن» بیمه محتاطانه با رویکردی بدیع در فروش بیمه که از اکثر آگهی‌های این دسته، تفکر برانگیزتر است، می‌گذرد: این کمپین باعث می‌شود مردم متوجه شوند که می‌توانند چندین دهه تا زمان بازنشستگی زندگی کنند و این به پس‌انداز و بیمه عمر قابل توجهی نیاز دارد. این تفکری است که تقریباً به همه بزرگسالان مربوط می شود، اما بسیاری ممکن است به طور کامل به آن فکر نکرده باشند. با توجه به دورنمای بازنشستگی طولانی، برای شروع پس انداز هرگز زود نیست. این پیام به مشتریان جوان‌تری می‌رسد که ممکن است در مورد شروع ارائه خدمات بازنشستگی فکر نکرده باشند.

کمپین تبلیغلتی زیبایی واقعی کمپانی داو (Dove’s For Real Beauty) و به دنبال آن کمپین Sketches برای تشویق به بحث در مورد تعریف زیبایی و اینکه زنان چگونه خود را می بینند طراحی شدند. Unilever یک گفتگوی عمومی درباره پیامی عمیقا مهم ایجاد کرد که دیدگاه های کلیشه ای زیبایی را به چالش می کشید. هدف آنها این بود که زنان بیشتری احساس زیبایی کنند، از خود بیشتر قدردانی کنند و اعتماد به نفس بیشتری داشته باشند. مانند پیام نایک، این پیام قدرتمند، فراگیر و به طور گسترده قابل ارتباط است. کمپین چتر از خط تولید بسیار گسترده ای پشتیبانی می کند. یونیلور روانشناسان را برای کشف و کشف عمق و وسعت بینش درگیر کرد.

وب کروم گوگل همان چیزی است که شما از آن می‌سازید، کمپین سوفی عزیز یک تبلیغ بسیار احساسی است که بینندگان را متوجه می‌کند که چگونه مجموعه محصولات Google جنبه‌های بسیاری از زندگی آن‌ها را در طی مراحل مختلف بهبود می‌بخشد. این امر آگاهی از همه پیشنهادات Google را افزایش می‌دهد و به طور بالقوه باعث استفاده بیشتر و در نتیجه درآمد بیشتر تبلیغات می‌شود.

کمپین زندگی شما، نهایت تجربه کمپانی گوپرو (Go Pro’s Your Life, The Ultimate Experience) بسیار امیدوارانه است. این زندگی را با تجربه رویاهای شما به حداکثر می رساند. تلاش‌های کمپین، وب‌سایت و بازاریابی، کاربران را تشویق می‌کند تا بیرون بروند و رویاهای خود را زندگی کنند و تجربیات هیجان‌انگیز و انگیزشی را با دیگران به اشتراک بگذارند. این در مورد این است که اجازه ندهید زندگی از کنار شما بگذرد، بلکه بخشی از آن باشید و دیگران را برای تحقق رویاهای فردی خود الهام بخشید.

پیام همه برندها این است که سعی کنند ارزش هایی را بیابند تا به طور منحصر به فردی با ویژگی ها و ویژگی های محصول فراتر روند. در حالت ایده‌آل، ارزش‌ها باید به طور گسترده باشند و با اهداف شخصی و/یا حرفه‌ای کاربران مرتبط باشند. برندها باید با تداعی، به کاربران در دستیابی به آنها کمک کنند. یافتن این پیام های طنین انداز و تازه و زنده نگه داشتن آنها در طول زمان آسان نیست، اما بهترین امید یک برند برای ایجاد وفاداری، مرتبط بودن و فروش سودآور است. روانشناسان می توانند به شناسایی و توسعه مضامین عمیق و معنادار که می توانند از راه های مهمی با برند مرتبط باشند، کمک کنند.

انتهای مطلب/

ویژگی‌های تبلیغات موثر

توسط علیرضا روهنده | شهریور 27, 1401 | تبلیغات

تبلیغات موثر یا Effective advertising در بازارهای شلوغ مشخص می‌شوند. اثربخشی و موثر بودن تبلیغات ارتباط تنگاتنگی با هم دارند. درحالی‌که شما اغلب اهداف متفاوتی از تبلیغات دارید، هدف کلی هرکدام این است که مشتریان را متقاعد کنید که به روشی خاص نسبت به برند شما فکر، احساس یا عمل کنند. با درنظرگرفتن این موضوع، تبلیغات موثر و موثر چندین ویژگی مشترک دارند.

توسل به احساسات

متقاعدسازی معمولاً مستلزم این است که در موقعیت خرید باانگیزه‌های منطقی یا احساسی یک نفر ارتباط برقرار کنید. در بسیاری از موارد، استفاده از جذابیت‌های عاطفی تأثیر بیشتری دارد. تبلیغات موثر معمولاً بر تحقیقات بازار قوی تکیه می‌کنند تا بفهمند چه چیزی باعث می‌شود مشتریان هدف تیک بزنند، یا چه مزایا و محتوای پیامی موردنظر آنها است. تأکید بر مزایایی که بیشتر برای مخاطب هدف جذاب است، به‌نحوی‌که تأثیر احساسی داشته باشد، یک عنصر کلیدی است. به‌عنوان‌مثال، مرتبط ساختن یک عطر با یک احساس خاص می‌تواند برای یک مشتری بالقوه جذاب باشد.

استفاده از ظرافت

به‌یادماندنی‌ترین تبلیغات معمولاً مرز باریکی بین وضوح و ظرافت را طی می‌کنند. شما می‌خواهید مشتریان پیام شما را دریافت کنند، اما همچنین می‌خواهید که آنها کمی فکر کنند تا بتوانید مقداری باقی‌مانده شناختی یا تأثیر ماندگار ایجاد کنید. اینجاست که نقش خلاقیت مهم می‌شود. شرکت‌ها اغلب از استعاره‌ها برای نشان‌دادن مزایای نام تجاری خود در یک موقعیت پیام کمی منحصربه‌فرد یا متفاوت استفاده می‌کنند. این امر مشتریان را مجبور می‌کند تا نقاط را به نقطه‌ای که شما می‌زنید متصل کنند، بدون اینکه کاملاً آنها را در مورد برند شما گیج کنند. برای مثال، تبلیغ تلویزیونی یک سازنده آدامس ممکن است طعم نعناع خنک را با یک روز زمستانی سرد مرتبط کند و با انتشار آگهی نشان دهد که فردی آدامس را در دهانش می‌ریزد و سپس یک جلوه صوتی زمستانی دوردست را در پس‌زمینه پخش می‌شود.

گفتن یک داستان

تبلیغات موثر می‌توانند داستان‌هایی را برای ارتباط با مشتریان تعریف کنند، اغلب تنظیماتی را باشخصیت‌هایی ایجاد می‌کنند که باعث می‌شود بیننده یا شنونده با وضعیت اسفناک یک شخصیت در تبلیغ آشنا شود. به‌عنوان‌مثال، آگهی بیمه خودرو ممکن است راننده‌ای را به تصویر بکشد که وارد گلگیر شده و از نداشتن پوشش کافی خودرو احساس ناامیدی می‌کند. مشتریان بالقوه ممکن است با هم ارتباط برقرار کنند، یا به این دلیل که در این وضعیت قرار داشته‌اند یا می‌توانند استرسی را که اگر بودند، احساس کنند.

رسانه و پیام

تبلیغات موثر و موثر به روشی درست از طریق رسانه مناسب ارائه می‌شود. در یک تبلیغ تلویزیونی، تنظیمات، نور، صدا، بیان شخصیت‌ها و دیالوگ‌ها همه به حال و هوای پیام کمک می‌کنند. در تبلیغات چاپی، طراحی، استفاده از رنگ و لحن تأثیر کپی. در رادیو، ترکیب صدا و کپی آهنگ را تنظیم می‌کند. رسانه و پیام باید برای وضوح و تأثیرگذاری با هم کار کنند. آگهی‌های بازرگانی ادکلن یا عطر اغلب از موسیقی حسی، نور و حرکات شخصیتی برای انتقال پیام‌هایی استفاده می‌کنند که برند بوی جذاب و جذابی ارائه می‌دهد.

آیا تبلیغات بر مدیریت برند تأثیر می‌گذارد؟

مؤلفه تبلیغاتی بازاریابی شامل تلاش‌های شما برای انتقال ارزش برندتان به مشتریان هدف است. ازآنجایی‌که بیشتر بودجه بازاریابی یک شرکت معمولی صرف تبلیغات می‌شود، به‌ویژه مهم است که ارزش شرکت، محصولات و خدمات خود را از طریق تبلیغات به نمایش بگذارید. برنامه‌ریزی استراتژیک موثر و تاکتیک‌های پیام بسیار مهم هستند.

آن را با محصول خود ثابت کنید

شما هیچ ابزاری بهتر از خود محصول برای نشان‌دادن ارزش در اختیار ندارید، با این فرض که کیفیت برای برند شما اولویت مرکزی است. در تبلیغات تلویزیونی، نمایش محصول راهی عالی برای نشان‌دادن ارزش است. به‌عنوان‌مثال، برای پاک‌کننده خانگی، می‌توانید کسی را نشان دهید که از محصول استفاده می‌کند تا بر سهولت استفاده و نتایج باکیفیت تأکید کنید. با یک راه‌حل مبتنی بر خدمات، می‌توانید به کسی نشان دهید که خدمات را به مشتریان ارائه می‌دهد و از نظرات مثبت مشتری استفاده می‌کند.

تأثیرگذاری تصاویر

تصاویر و عکس‌ها یکی از دو عنصر اصلی یک تبلیغ را تشکیل می‌دهند. تصاویر شما برای جلب‌توجه مشتری، ارائه یک تصویر و انتقال ارزش خدمت می‌کنند. یک طرح رنگ خاص به مصرف‌کنندگان کمک می‌کند تا به‌راحتی برند شما و معنای آن را تشخیص دهند. نمادهای دیگر مانند خرس‌های قطبی کوکاکولا نیز به یادآوری برند کمک می‌کنند. تأثیرگذاری تصاویر محصولات شما در یک آگهی چاپی همچنین می‌تواند ویژگی‌های متمایز محصول را نشان دهد که بر مزایای دریافتی مشتری تأثیر می‌گذارد.

تخفیف‌ها و تبلیغات

ارزش دارای اجزایی است – مزایا و قیمت. درحالی‌که طراحی تبلیغات و پیام‌های شما بر جنبه‌های مزیت معادله ارزش تمرکز دارد، می‌توانید تخفیف‌ها و نسخه‌ای از پاسخ مستقیم را برای انتقال ارزش در قالب قیمت کاهش‌یافته نیز معرفی کنید. به‌عنوان‌مثال، “با این کوپن تا ۳۰ شهریور ۱۰۰ تومان پس‌انداز کنید”، ممکن است خریداران را در حصار  درحالی‌که معامله معتبر است ترغیب کند تا خرید کنند.

تکنیک‌های تبلیغات تجاری

تبلیغات ایجاد ارتباطات موثر‌ای است که توسط شرکت‌هایی که سعی در فروش محصولات یا خدمات به مشتریان دارند ارسال می‌شود. بااین‌حال، تبلیغ‌کنندگان از همان ابتدا در یک نقطه‌ضعف قرار دارند. شرکت گزارش می‌دهد که ۹۶ درصد از مصرف‌کنندگان به تبلیغات اعتماد ندارند، و میزان تصاعدی تبلیغاتی که مصرف‌کنندگان هر روز می‌بینند، آنها را تهدید می‌کند که به‌طورکلی تبلیغات را تحریم کنند.

برای تبلیغ کسب‌وکار کوچک خود، باید پیام برند خود را به‌وضوح درک کنید و استراتژی ای طراحی کنید که روش‌های ارتباط مستقیم و غیرمستقیم را متعادل کند.

پیام تبلیغات چیست؟

همه تبلیغ‌ها سعی می‌کنند یک پیام اساسی را منتقل کنند: محصول ما را بخرید. اما بیشتر مصرف‌کنندگان قبل از جداشدن از پولی که به‌سختی به دست آورده‌اند، به کمی متقاعدکردن نیاز دارند، بنابراین پیام این‌گونه می‌شود: محصول ما را بخرید؛ زیرا به شما احساس خوبی می‌دهد.

برخی از تبلیغات مستقیماً این را می‌گویند، درحالی‌که برخی دیگر با برانگیختن احساسات مثبت در مخاطبان خود بر رویکرد روان‌شناختی بیشتری تمرکز می‌کنند که می‌تواند به وفاداری به برند منجر شود. هنگامی که این کار به‌خوبی انجام شود، بینندگان هر بار که تبلیغات تجاری را می‌بینند احساس خوشحالی می‌کنند. وقتی این کار ضعیف انجام می‌شود، بینندگان سر خود را می خارانند و به این فکر می‌کنند که چگونه نقطه‌ها را بین برند شما و چیزی که اخیراً دیده‌اند وصل کنند.

ارتباط مستقیم همیشه کار نمی‌کند

قبل از اینکه مصرف‌کنندگان هر روز کاملاً با تبلیغات بمباران شوند (پدیده‌ای که به‌عنوان به‌هم‌ریختگی تبلیغات شناخته می‌شود)، رویکرد ارتباط مستقیم کمی بهتر از اکنون کار می‌کرد. تبلیغ‌کنندگان می‌توانستند به‌صراحت بگویند: «محصول ما را بخرید؛ زیرا احساس خوبی به شما می‌دهد» و مصرف‌کنندگان دلیل زیادی برای شک به آنها نداشتند.

برای مثال، Business Insider آگهی‌های تنباکوی قدیمی را گردآوری کرد که از این ادعا که سیگارشان چگونه می‌تواند زندگی را تغییر دهد، خجالتی نباشد. در یکی از تبلیغات سیگارهای Lucky Strike از شعار “شادباش، خوش‌شانس باش! ” استفاده شد، البته برندهای دیگر رویکرد کمی ظریف‌تر را در پیش گرفتند تا بدانید که کشیدن سیگار شما را جذاب‌تر یا پرانرژی‌تر می‌کند.

شاید همین توانایی تبلیغ‌کنندگان برای متقاعدکردن مردم برای خرید یک محصول وحشتناک ناسالم بود که منجر به بی‌اعتمادی امروزی بیشتر مردم نسبت به تبلیغات شد. در حال حاضر، بازاریابان به‌شدت به روش‌های ارتباط ضمنی یا غیرمستقیم برای فراخوانی احساسات خاص در بینندگان در حین ارائه اطلاعات در مورد برند خود متکی هستند.

ارتباط ضمنی یا غیرمستقیم در تبلیغات

برخی از روش‌های ارتباط ضمنی یا غیرمستقیم مورد استفاده در تبلیغات شامل عناصری هستند که احتمالاً متوجه آنها نمی‌شوید، اما با این وجود پیام‌هایی را به مغز شما ارسال می‌کنند. برای مثال، برندها با دقت طرح‌های رنگی خود را بر اساس انواع احساسات یا حالت‌هایی که می‌خواهند با آنها مرتبط باشند، انتخاب می‌کنند. Color Matters اشاره می‌کند که رنگ نارنجی با انرژی بالا مرتبط است، که به شرکت‌هایی مانند FedEx کمک می‌کند تا احساس خدمات سریع را منتقل کنند. موسیقی به همین صورت عمل می‌کند، با تمپوها یا ملودی های مختلف انرژی، شادی، مدرنیته یا آرامش را منتقل می‌کند.

همچنین ممکن است متوجه شده باشید که اکثر تبلیغات افراد شادی را نشان می‌دهند، معمولاً لبخند می‌زنند، می‌خندند، می‌رقصند، وقت خود را با خانواده می‌گذرانند یا به‌طورکلی به نظر می‌رسند که بهترین زندگی خود را دارند.

در نهایت، تبلیغات همین پیام‌های ظریف را از طریق استفاده از طنز منتقل می‌کنند. آگهی‌های تبلیغاتی خنده‌دار به‌سهولت ضربه می‌زنند: آنها به‌یادماندنی هستند، به مصرف‌کنندگان کمک می‌کنند تا ارتباط مثبتی با برند ایجاد کنند و با به اشتراک گذاشتن تبلیغ یا صحبت در مورد آن با دوستان، مردم را وادار می‌کنند تا با نام تجاری درگیر شوند.

چگونه از طریق تبلیغات با مشتری خود رابطه برقرار کنم؟

اگر فقط یک بو کافیست تا مردانی را که برای خرید ادکلن شرکت شما به قفسه‌های فروشگاه‌ها هجوم می‌آورند، بیاورید. اما با وجود بسیاری از انواع ادکلن‌های موجود، بوی واقعی یک ادکلن تنها یکی از جنبه‌های اجرای استراتژی‌های تبلیغاتی است که به افزایش فروش کمک می‌کند. امروزه بازاریابی ادکلن به‌ندرت بر روی یک رایحه غیرمعمول یا استفاده از مواد جالب تمرکز می‌کند. در عوض، برای فروش عطر به‌عنوان لوازم جانبی بر تبلیغات متکی است.

خریداران را شناسایی کنید

کشف بهترین استراتژی‌های تبلیغاتی برای ادکلن شما مستلزم دانستن همه چیز ممکن در مورد بازار هدف شما است، چه مردان جوان در دهه ۲۰ سالگی یا مردان مسن‌تر با پول. ترجیح جنسی نیز ممکن است در نوع تبلیغی که ایجاد می‌کنید نقش داشته باشد. ممکن است نیاز باشد که ادکلن شما به بازار هدف دیگری غیر از بازاری که در نهایت آن را می‌پوشد – زنانه جذب کند. ازآنجایی‌که زنان اغلب ادکلنی را می‌خرند که مردانشان استفاده می‌کنند، تبلیغات شما باید توجه آنها را جلب کند و آنها را وادار کند که آن را برای مرد زندگی خود بخرند.

پیام‌ها

پیامی که ایجاد می‌کنید به بازار هدف شما بستگی دارد. به‌عنوان‌مثال، اگر قصد دارید برای مردان جوان جذاب باشید، احتمالاً می‌خواهید روی پیام‌ها و تصاویری تمرکز کنید که جذابیت جنسی را نشان می‌دهد. اگر ادکلن شما بیشتر بوی تمیز و تازه‌ای دارد، پیام شما باید برای علاقه‌مندان به ورزش و مردان خانواده جذاب باشد. پیام‌های پیچیده‌تر برای مردانی ارسال می‌شود که موفق هستند و پول خرید هر ادکلنی را که ترجیح می‌دهند، صرف‌نظر از قیمت، دارند.

تعیین سطح

ایمن‌سازی فضای تبلیغاتی در نشریات لوکس، مانند گزارش راب یاکابوی‌هاا و هندی‌ها، یا استفاده از تبلیغات تلویزیونی در کانال Wealth به شما کمک می‌کند تا برای افرادی که مایل‌اند هر مبلغی را برای خرید ادکلن خود خرج کنند، جذاب باشید. تبلیغاتی را اجرا کنید که عطرهای تمیز و تازه را در نشریات ورزشی، مجلات مردانه و در طول برنامه‌های ورزشی تبلیغ می‌کنند. مجلات مد زنانه و برنامه‌های تلویزیونی برای بازارهایی که خریداران زن تمایل دارند دوست دختر یا همسر آن مرد باشند، یا زمانی که تعطیلات عاشقانه در راه است، مانند روز ولنتاین یا شب کریسمس، به‌خوبی کار می‌کنند.

نمونه‌های پیشنهادی

تشویق مردان به امتحان ادکلن شما ممکن است نیاز به ارائه نمونه داشته باشد. نشریات اغلب اجازه می‌دهند درج‌های ویژه‌ای حاوی نمونه‌های عطر تعبیه‌شده باشد که خریداران بالقوه می‌توانند آن را استشمام کنند یا روی پوست خود بمالند تا عطر را آزمایش کنند. همچنین می‌توانید ترتیبی دهید که بسته‌های نمونه در مراکز خرید و مغازه‌ها به همراه کوپن تخفیف تحویل داده شود تا مردم را تشویق به خرید کنید. فروشگاه‌های آنلاین عطر، مانند My Perfume Samples، نمونه‌هایی را برای فروش آنلاین می‌پذیرند. این می‌تواند راه دیگری را برای آگاهی بیشتر مردان از برند خود به شما بدهد.

انتهای مطلب/