توسط علیرضا روهنده | بهمن 30, 1401 | بازاریابی, مشاوره
تقریباً هر آژانس املاکی برای بازاریابی به اینترنت مراجعه کرده است . بازاریابی اینترنتی و ارجاعات، ستون فقرات بنگاه‌های املاک و مستغلات هستند که خانه‌ها را به فروش می‌رسانند و خریدارانی را برای خانه‌های موجود در موجودی خود پیدا می‌کنند. اما، از آنجایی که تبلیغات روزنامه شلوغ بود، اینترنت پر از رقابت است. آژانس ها بخشی از خریداران و فروشندگان خانه هستند. اما، اگر به درستی انجام شود، یک کمپین بازاریابی آنلاین مؤثر و کارآمد است.
چه چیزی در یک کمپین بازاریابی آنلاین موثر برای آژانس های املاک و مستغلات انجام می شود؟
1_ یک وب سایت جدید بسازید یا وب سایتی را که دارید به روز کنید. اگر وب سایت شما یک پروژه آخر هفته بود که خودتان انجام دهید، به احتمال زیاد نیاز به یک بازسازی کامل دارد. یک حرفه ای داشته باشید که سایت خود را بسازد. برای اینکه افراد برای مدت بیشتری در سایت خود باقی بمانند، مطمئن شوید که با سرویس MLS محلی شما یکپارچه شده است. داشتن تمام لیست های موجود برای فروش در سایت شما یک فرصت فوق العاده برای جذب سرنخ های جدید است. حتی کوچکترین کارگزاری در صورت اتصال به سرویس MLS و به روز رسانی مکرر آن رقابتی است .
2_ اولین قدم در کمپین بازاریابی اینترنتی هر شرکتی، تعیین اهداف قابل اندازه گیری است. هدف قابل اندازه گیری افزایش ۱۰ درصدی موجودی خانه در ۹۰ روز، یا افزایش فروش ۱۰ درصدی در ۶۰ روز است. یکی دیگر از اهداف کمپین بازاریابی اینترنتی افزایش قیمت فروش ملک به میزان ۱۵ درصد در مدت یک سال است.
3_ مکان، موقعیت، موقعیت، کلمات معروفی هستند که به دنیای املاک و مستغلات نسبت داده می شوند. هدف گذاری موقعیت جغرافیایی برای بازاریابی و تبلیغات موثر املاک و مستغلات ضروری است. حفاری در محله‌ها یا حتی خیابان‌ها برای هدف قرار دادن مناطقی که می‌خواهید در آن بازاریابی و تبلیغ کنید امکان پذیر است.
4_ هدف یک وب سایت املاک و مستغلات این است که مردم بخواهند به جای رقبای شما، با شما تجارت کنند. هنگامی که علاقه آنها را به دست آوردید، می خواهید آن را حفظ کنید. سایت های پیچیده املاک و مستغلات اخبار و روندها را هم برای خریداران و هم برای فروشندگان به کار می گیرند. موضوعات برای فروشندگان می تواند به سادگی نکات مربوط به مرحله بندی یا به پیچیدگی «تامین مالی فروش خانه خود» باشد.
5_ یک کپی رایتر اینترنتی حرفه ای با تجربه املاک و مستغلات استخدام کنید. بسیاری از سایت های املاک و مستغلات بیش از حد از کلماتی مانند دنج، زیبا و غیره استفاده می کنند. طبق مطالعه Zillow در اوایل سال جاری، کلمه لوکس ۸.۲ درصد به قیمت فروش خانه های طبقه پایین برای فروش اضافه کرد. در میان خانه های طبقه بالاتر، کلمه فریبنده ۶.۵٪ اضافه شد. آنها با شناسایی ۱۵ کلمه که به فهرست خانه‌ها ارزش افزوده می‌افزایند، از بی‌عیب و نقص تا منظره گرفته تا آلاچیق ادامه می‌دهند.
6_ ادغام تجربه املاک و مستغلات با بهینه سازی موتورهای جستجو توانایی انجام دقیق SEO ، تا کلمات کلیدی در هم تنیده شوند و مشتریان بالقوه درگیر و در سایت شما باقی بمانند.
7_ پیام خود را در رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارید . کاربران اینترنتی امروزی تمایل دارند چیزهایی را که به صورت آنلاین پیدا می‌کنند با پست کردن در صفحه فیس بوک، پینترست یا حساب توییتر خود به اشتراک بگذارند.
8_ مطمئن شوید که وب سایت شما سازگار با موبایل است . بیش از ۶۰ درصد از خریداران خانه از طریق تلفن هوشمند جستجو می کنند و در طول جستجوی خود برای یافتن مکان ملک و مسیرهای رانندگی به آن اعتماد می کنند. اگر سایت شما کند بارگذاری می شود یا با صفحه نمایش کوچکی سازگار نیست، آن رو به روز کنید. زیرا جستجوگران در سایت شما نمی مانند بلکه به سراغ رقیب می روند.
جمع بندی
اکنون بیش از هر زمان دیگری به یک مشاور بازاریابی متخصص نیاز دارید تا با یک سیستم بازاریابی قابل پیش بینی در تلاش های بازاریابی شما کمک کند. یک سیستم بازاریابی مناسب، خریداران واجد شرایط را شناسایی می کند و به شما کمک می کند تا بازار را برای آنها هدف قرار دهید، با این پیام واضح که شما بهترین آژانس املاک برای کار هستید. این امر تقویت می کند که به دلیل دانش و تجربه شما در شهر یا شهر خود، شما بنگاه املاکی هستید که آنها به آن نیاز دارند. به عنوان یک آژانس شما به یک سیستم نیاز دارید.
انتهای مطلب/ منبع
توسط علیرضا روهنده | بهمن 26, 1401 | بازاریابی, مشاوره
چگونه کسب و کار مشاوره خود را بازاریابی می کنید؟ اگر مطمئن نیستید که بهترین استراتژی چیست، تنها نیستید. یک نظرسنجی اخیر نشان داد که حدود یک سوم (۳۲٪) از مشاوران با بازاریابی دست و پنجه نرم می کنند و بیش از نیمی از آنها می گویند که برای اکثر مشاغل خود به ارجاعات وابسته هستند. واضح است که مشاورانی که به طور فعال خود را بازاریابی می کنند بیشترین موفقیت را کسب می کنند.
بازاریابی برای یک کسب و کار مشاوره ممکن است دلهره آور به نظر برسد، اما برخی از تکنیک های اثبات شده وجود دارد که می توانید از آنها برای ایجاد یک استراتژی کامل و ایجاد پایگاه مشتری خود استفاده کنید. این مطلب شما را از طریق برخی از مهمترین جنبه های بازاریابی آنلاین، مانند وب سایت، رسانه های اجتماعی و کمپین های ایمیل، راهنمایی می کند تا به شما در ایجاد پایگاه مشتری و افزایش درآمد کمک کند.
1_بازار هدف خود را بشناسید
هرچه مشتریان بالقوه خود را بهتر بشناسید، بازاریابی شما موثرتر خواهد بود. اگر مشتری خود را به عنوان “همه صاحب خانه هایی که می خواهند در هزینه های خود پس انداز کنند” فکر می کنید، در یافتن نحوه دسترسی به آنها مشکل خواهید داشت. اما اگر بتوانید آن مخاطب را به «زنان ۷۰-۴۰ ساله که دارای خانه‌هایی به ارزش ۱۵۰ تا ۳۵۰ هزار دلار در ایالت میسوری هستند و در حال حاضر بیش از ۶ درصد سود وام مسکن خود را پرداخت می‌کنند» محدود کنید، راه‌هایی برای دسترسی به آنها پیدا خواهید کرد. شما دقیقاً می دانید که چه بگویید و چگونه آن را بگویید.
2_هویت برند خود را مشخص کنید
شخصیت برند شما بستگی به این دارد که با چه مخاطبانی صحبت می کنید، اما همچنین مستلزم این است که خودتان را به خوبی بشناسید. هنگامی که هویت برند خود را مشخص کردید، می توانید تمام بازاریابی خود را با آن شخصیت القا کنید.
3_یک وب سایت موثر بسازید
وب سایت شما خانه دیجیتالی کسب و کار شما و مرکز بازاریابی آنلاین شما است. باید برند شما را به نمایش بگذارد و مستقیماً با بازار هدف شما صحبت کند و در عین حال به سؤال اصلی بازدیدکننده پاسخ دهد: “چرا باید این مشاور را به جای شخص دیگری استخدام کنم؟”
سایت شما باید حداقل چهار صفحه داشته باشد:
- صفحه اصلی: “درب ورودی” سایت شما که اولین برداشت شما را ایجاد می کند.
- صفحه درباره: به افراد می‌گوید که چه چیزی در مورد شما منحصر به فرد است و چه شرایطی دارید.
- صفحه خدمات: توضیح می دهد که برای مشتریان خود چه می کنید و چه گزینه هایی را می توانند انتخاب کنند.
- صفحه تماس: راه های زیادی را برای تعامل با شما تا حد امکان ارائه می دهد.
هر صفحه از سایت شما باید با هویت برند شما سازگار باشد و مستقیماً با خواننده صحبت کند و به آنها اطمینان دهد که شما فردی هستید که می توانید مشکل آنها را حل کنید. هر صفحه باید شامل یک فراخوان برای اقدام باشد و از آنها دعوت کند تا با شما تماس بگیرند. سایت شما همچنین می تواند میزبان صفحات فرود، توصیفات، مطالعات موردی یا وبلاگی برای بازاریابی محتوا باشد.
4_با محتوای ارزشمند بازاریابی کنید
تولید محتوا با هدف با به خاطر سپردن این فرآیند، مشتری خود را به خاطر بسپارید:
- مشتری یک سوال دارد، بنابراین آن را در موتور جستجو تایپ می کند.
- یکی از نتایج یک پست وبلاگ در وب سایت شما است.
- مشتری پست را می خواند، توصیه شما را می پسندد و از اینکه شما را کشف کرده خوشحال است.
- مشتری در لیست ایمیل شما ثبت نام می کند و در نهایت شما را استخدام می کند.
شما باید پست های وبلاگی ایجاد کنید که به سوالات مردم در مورد صنعت شما پاسخ دهد. مطمئن شوید که محتوای خود را بهینه کنید تا:
- سازگار با موتورهای جستجو
- مشتری پسند
- مفید است
- درگیر کننده
- پر از دعوت نامه برای پیوستن به لیست ایمیل شما
یک استراتژی محتوای برنده، نام، تخصص و هویت برند شما را در مقابل جریان ثابتی از مشتریان بالقوه قرار می دهد. محتوایی که برای وبلاگ خود ایجاد می کنید نیز چیزهای مفیدی برای به اشتراک گذاشتن در ایمیل ها و رسانه های اجتماعی به شما می دهد. مطمئن نیستم چه بنویسم؟ فهرستی از رایج ترین سوالاتی که به عنوان مشاور از شما پرسیده می شود تهیه کنید و هر پاسخ را به یک پست وبلاگ تبدیل کنید. اگر نوشتن باعث ناراحتی شما می شود، وانمود کنید که در ایمیلی به یک دوست به سؤال پاسخ می دهید.
5_از رسانه های اجتماعی نهایت استفاده را ببرید
شما می دانید که حضور در رسانه های اجتماعی برای یک سازمان مدرن مهم است. اما چگونه می‌توانید بیشترین استفاده را از پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی ببرید؟
بهتر است با کانال‌های رسانه‌های اجتماعی مانند یک مهمانی کوکتل یا رویداد شبکه‌ای رفتار کنید. شما با حمل یک بیلبورد وارد یک مهمانی نمی شوید و به طور دوره ای شعارهای بازاریابی را فریاد نمی زنید، اما این همان چیزی است که بسیاری از تاجران به بازاریابی رسانه های اجتماعی نزدیک می شوند.
در حالی که خرید تبلیغات در فیس بوک یا اینستاگرام می تواند ایده خوبی باشد، پست هایی که ایجاد می کنید باید مانند گفتگوی مهمانی باشد. مقالات مفیدی را از وبلاگ خود و سایر منابع به اشتراک بگذارید و سؤالاتی بپرسید که دعوت به گفتگو می کند. اگر وقت دارید، به گروه‌هایی بپیوندید که با کسب و کار مشاوره شما مرتبط هستند و وقتی افراد سؤالی دارند به آنها کمک کنید. شما نه تنها به مخاطبان هدف خود خواهید رسید، بلکه به آرامی خود را به عنوان یک منبع معتبر در صنعت خود خواهید ساخت.
6_لیست ایمیل خود را به حداکثر برسانید
شبکه‌های اجتماعی در طول سال‌ها می‌آیند و می‌روند، بنابراین ایجاد یک لیست ایمیل برای حفظ ارتباط قابل اعتماد با مخاطبان بسیار مهم است. برای تقویت ارتباط و برقراری رابطه، فوراً یک ایمیل خوش آمدگویی یا مجموعه خودکار به مشترکین جدید خود ارسال کنید. نکات مفید، تخفیف های جذاب و سایر محتوای مفید را ارائه دهید که باعث می شود آنها از ایمیل های شما بیشتر بخواهند.
اگر در حال تولید پست های وبلاگ و محتوای رسانه های اجتماعی هستید، می توانید آن ها را در یک خبرنامه معمولی بگنجانید. مخاطبان خود را به گروه ها تقسیم کنید. این به شما امکان می دهد با آنها به شیوه ای شخصی تر صحبت کنید. به عنوان مثال، ممکن است بخش هایی برای:
- مشتریان در مقابل مشتریان بالقوه
- گروه های علاقه خاص در صنعت شما
- افرادی که اغلب ایمیل های شما را باز می کنند در مقابل افرادی که فقط گهگاه باز می شوند
- مشتریان احتمالی که به خدمات خاصی که شما ارائه می دهید ابراز علاقه کرده اند
بازاریابی ایمیلی با حضور شما در رسانه های اجتماعی دست به دست می شود. رسانه های اجتماعی می توانند به شما کمک کنند تا لیست ایمیل خود را افزایش دهید و بالعکس. وقتی این دو را ادغام کنید، مخاطبان خود را گسترش داده و فروش خود را افزایش خواهید داد.
جمع بندی
بازاریابی برای کسب و کار مشاوره همه چیز در مورد شناخت مخاطبان هدف شما، ایجاد هویت برند قوی، و توسعه حضور آنلاین با یک وب سایت، وبلاگ دیجیتال ویا محتوای ایمیل، و پلتفرم های رسانه های اجتماعی است.
در حالی که کار زیادی به نظر می رسد، محتوایی که برای ایمیل ها، پست های وبلاگ و رسانه های اجتماعی خود ایجاد می کنید، می تواند تا حد زیادی با هم همپوشانی داشته باشد. یک پست طولانی وبلاگ می تواند ده ها پست در رسانه های اجتماعی را به همراه داشته باشد و مشترکین ایمیل شما به همان محتوا علاقه مند خواهند شد. همه چیز با تعریف بازار هدف شما شروع می شود، بنابراین از آنجا شروع کنید و اجازه دهید بقیه برنامه بازاریابی شما به طور طبیعی با در نظر گرفتن آن مخاطبان توسعه یابد.
انتهای مطلب/ منبع
توسط علیرضا روهنده | بهمن 25, 1401 | مارکتینگ, مشاوره
اگر به کار مشاوره مستقل فکر می‌کنید، اولین سوالی که از خود می‌پرسید این است: “چگونه کسب و کار خود را بازاریابی کنم؟” مهم نیست که مهارت های مشاوره شما چقدر خوب است، هیچ کس نمی تواند از آنها استفاده کند مگر اینکه بدانید چگونه کسب و کار خود را به طور موثر بازاریابی کنید. سوال این است که آیا از این رشد و فرصت استفاده می کنید؟ آیا مشتریان بالقوه شما را می شناسند و می توانند شما را پیدا کنند؟ دانستن اینکه چگونه کسب و کار خود را بازاریابی کنید اولین گام حیاتی است.
چگونه کسب و کار مشاوره خود را بازاریابی کنید
مایکل گربر، نویسنده E-Myth Revisited، به کارآفرینان توصیه می کند که «روی» کسب و کار خود کار کنند، نه فقط «در» آنها. این بدان معنی است که شما نمی توانید فقط روی تحویل به مشتریان متمرکز شوید. همچنین باید به رشد کسب و کار خود، یافتن مشتریان جدید و متمایز شدن از رقبا توجه کنید. عقل متعارف این است که شما باید ۵۰ درصد از زمان خود را صرف بازاریابی کنید.
بازاریابی در مورد فروش است، شما در حال تلاش برای یافتن خریداران برای خدمات خود هستید. با درک بازار و مشخص کردن واضح اینکه چگونه خدمات شما یک مشکل را حل می کند یا نیازهای یک مشتری بالقوه را برآورده می کند، شروع می شود. این شامل قیمت گذاری می شود. آنچه شما هزینه می کنید، با میزان تمایل مشتری به پرداخت متعادل می شود. بازاریابی همچنین شامل درک تکنیک های بازاریابی است. این ممکن است شامل بازاریابی محتوا، بازاریابی رسانه های اجتماعی و ایمیل، ارجاعات، تبلیغات، حمایت مالی از رویدادها، برنامه های وفاداری و موارد مشابه باشد.
داشتن یک استراتژی بازاریابی معمولاً شامل چهار مرحله است:
- ایجاد آگاهی:
این در مورد شناسایی مشخصات افرادی است که می خواهید جذب کنید و آنها را از برند خود آگاه کنید.
لازم است مردم را به آنچه ارائه می دهید علاقه مند کنید و خود را از رقبا متمایز کنید.
در اینجا، شما در حال تلاش برای ایجاد یک ارتباط عاطفی هستید، جایی که مردم مزایایی را در آنچه ارائه می دهید می بینند.
ارتباط مشتریان بالقوه با شما، محصول و خدمات شما را آسان کنید.
شما باید اطمینان حاصل کنید که یک خط فروش از مشتریان احتمالی دارید که از معرفی به بسته شدن منتقل می شوند تا یک جریان کار مداوم داشته باشید. علاوه بر این، قیف فروش خود را تجزیه و تحلیل کنید. نرخ تبدیل مشتریان بالقوه که از طریق خط فروش حرکت می‌کنند تا پیشنهادات شما را سخت‌تر کرده و مهارت‌های ارتباطی شما را در صورت لزوم بهبود بخشد.
چگونه یک کسب و کار کوچک را بازاریابی کنیم
این اشتباه را مرتکب شوید که فکر کنید باید مشاغل کوچک را هدف قرار دهید زیرا یک کسب و کار کوچک دارید. مشکل این است که شما درآمد خود را محدود خواهید کرد و برای همیشه به دنبال مشتریان جدید خواهید بود. اگر مشتریان بزرگ‌تری را هدف قرار دهید، خدمات خوبی ارائه دهید و روابط خوبی با مشتری ایجاد کنید، احتمالاً کسب و کارهای تکراری خواهید داشت و همچنین می‌توانید هزینه بیشتری نیز دریافت کنید. حقیقت این است که در اقتصاد، اندازه و موقعیت جغرافیایی اغلب مهم نیست. توانایی شما در پاسخگویی سریع به نیازهای مشتری، شما را از فرآیندهای اغلب پرمشغله شرکت های مشاوره بزرگ متمایز می کند. هنگامی که شما پیشنهادات را می نویسید، این به یک نقطه فروش قابل توجه تبدیل می شود.
فرصت های کسب و کارهای کوچک هرگز بهتر نبوده است. تحقیقات نشان می‌دهد که شرکت‌های کوچک مشاوره‌ای در حال رشد بیشتر از شرکت‌های متوسط تا بزرگ هستند. این تا حدی به این دلیل است که شرکت‌ها به دنبال پیشنهادات تخصصی‌تر و روابط صمیمی‌تر مشتری و مشاور هستند و تا حدودی به این دلیل است که آنها نیازها را به بخش‌های تخصصی تقسیم می‌کنند و به دنبال مشاورانی با تجربه خاص هستند. علاوه بر این، با دیجیتالی شدن جهان، مشاغل کوچکتر و خانوادگی نیز برای کمک به مشاوران مستقل روی می آورند.
نحوه بازاریابی آنلاین کسب و کار
شما می توانید این کار را به تنهایی انجام دهید و یک وب سایت مشاوره مستقل راه اندازی کنید. این به معنای توسعه یک استراتژی محتوا، راه اندازی کانال های رسانه های اجتماعی و ایجاد یک جامعه است. نام بازی امروز در مورد ایجاد فضایی است که افراد بتوانند با شما و یکدیگر صحبت کنند. این می تواند از طریق گروه های YouTube، Facebook و LinkedIn، جلسات حضوری یا وبینارها باشد.
بازاریابی مشاوره
بخش اساسی هر استراتژی بازاریابی کسب و کار، بازخورد صادقانه مشتری و ارجاعات ناشی از آن است. یادگیری درخواست بازخورد کتبی از مشتریان به تنهایی یک مهارت است و می تواند به طور قابل توجهی به برند شما کمک کند.
بازاریابی محتوا
ارائه محتوای با کیفیت بالا به یک عنصر حیاتی در توسعه اعتبار تبدیل شده است. این می تواند یک وبلاگ، مطالعات موردی یا سابقه ای از آموخته های شخصی باشد. پادکست ها و ویدیوها به طور فزاینده ای محبوب هستند.
بازاریابی ویدیویی
بازاریابی ویدئویی بسیار موثر است. تحقیقات انجام شده توسط Wyzowl در دسامبر ۲۰۲۰ پاسخ های زیر را از سوی کسانی که از ویدئو برای بازاریابی یا توضیح محصولات خود استفاده کرده بودند نشان داد:
- ۸۳%: ویدئو میانگین زمانی را که بازدیدکنندگان در وب سایت خود می گذرانند افزایش داده است
- ۹۴٪: به افزایش درک کاربر از محصول یا خدمات خود کمک کرد
- ۸۴٪: ویدئو به تولید سرنخ کمک کرد
از دیدگاه مشتری، این تحقیق نشان داد که ۶۹٪ گفتند که ترجیح می دهند یک ویدیوی کوتاه تماشا کنند، در مقایسه با ۱۸٪ مایل به مقاله مبتنی بر متن و ۲٪ مایل به تماس فروش یا نسخه نمایشی. همچنین احتمال اشتراک‌گذاری محتوای ویدیویی با دیگران دو برابر بیشتر از هر نوع محتوای دیگری است.
جالب اینجاست که وبینارها داستان موفقیت ویدیو در سال ۲۰۲۰ بودند، به طوری که ۶۲ درصد از بازاریابان گفتند که از آن ها در سال ۲۰۲۰ استفاده کرده اند و ۹۱ درصد از کسانی که از آنها استفاده کرده اند، گفته اند که موثر بوده اند. ایجاد ویدیوها آسان تر و مقرون به صرفه تر شده است. چندین سایت «چگونگی»، ابزار ویرایش و حتی فناوری‌های رایگان برای کمک وجود دارد. در اینجا برخی از قوانین اساسی وجود دارد که باید به خاطر بسپارید:
- خدمات خود را به وضوح توضیح دهید و چرا به نفع مشتری است.
- یک سری ویدیوی کوتاه داشته باشید که جنبه‌های مختلف پیشنهادتان را توضیح می‌دهد نه یک ویدیوی طولانی.
- ظاهر و احساس حرفه ای ایجاد کنید. این شامل نورپردازی و پس‌زمینه صحیح، دوربین‌های دیجیتال یا گوشی‌های هوشمندی است که تصاویر واضح و وضوح بالا ارائه می‌دهند، سه‌پایه‌ها برای از بین بردن لرزش، و ابزارهای ویرایش ویدیو
بازار مشاوره آنلاین
امروزه لازم نیست مشاوران آزاد به تنهایی این کار را انجام دهند. بازار مشاوره آنلاین به طور چشمگیری چشم انداز کار مشاوره مستقل را تغییر داده است. همچنین طرز فکر مشتریان در مورد کارمندان و شیوه های استخدام آنها را تغییر داده است. نیروی کار مایع، ترکیبی از کارگران تمام وقت، پاره وقت، آزاد و از راه دور، به امری عادی تبدیل شده است.
برخی از پلتفرم‌های شناخته شده‌تر عبارتند از Upwork، Fiverr و Freelancer که میلیون‌ها کاربر و مشاغل پست شده را گزارش می‌کنند. با این حال، سازمان‌های کوچکتر، مانند Consultport، پلتفرم‌هایی را نیز فراهم می‌کنند که در آن مشاوران مستقل می‌توانند فرصت‌های عالی را با مشتریان مطلوب بیابند و مشتریان می‌توانند بلافاصله از نیروی کار جهانی با استعدادهای بسیار ماهر بهره ببرند.
این خدمات بسیار فراتر از آژانس کاریابی به سبک قدیمی حرکت کرده است و جویندگان کار را با موقعیت های باز در شرکت ها مطابقت می دهد. تمرکز بر روی تطبیق مشاوران با پروژه هایی است که بهترین استفاده را از مهارت های آنها می کنند. به طور همزمان، به مشتریان لیست کوتاهی از مناسب ترین مشاوران برای پروژه های خود ارائه می شود که همه آنها از قبل بررسی شده اند، بنابراین هرگونه حدس و گمان در مورد مهارت هایی که دارند حذف می شود.
این پلتفرم ها مزایای بسیار زیادی را برای مشاوران مستقل فراهم می کنند. از دیدگاه فروش، احتمال اینکه مشتری شما را پیدا کند بسیار بیشتر است. پلتفرم‌ها بازاریابی را انجام می‌دهند، ابزارهای سئو و کانال‌های رسانه‌های اجتماعی را ارائه می‌کنند و برای پست‌های وبلاگ حرفه‌ای هزینه می‌کنند. جزئیات شما به عنوان بخشی از یک گروه بزرگتر از کارشناسان نمایه می شود. این پلت فرم موفقیت های پروژه قبلی شما و بازخورد مشتریان شما را به نمایش می گذارد. خط فروش شما کم و بیش تضمین شده است.
رویکرد جدید برای بازاریابی موثر کسب و کار مشاوره شما
عقل مرسوم این است که مشاوران مستقل باید نیمی از زمان خود را صرف بازاریابی کنند. این شامل شبکه سازی، فراخوانی مشتریان بالقوه، ارائه پیشنهادات و پیشنهادات، حفظ حضور آنلاین، و توسعه سیستمی برای جذب و تبدیل مشتریان است. این می تواند یک چشم انداز دلهره آور برای صاحبان مشاغل کوچک باشد.
بازاریابی کسب و کار شما بسیار ساده تر و موثرتر شده است. رشد پلتفرم‌های آنلاین زمان و هزینه‌های بازاریابی را کاهش داده و کار مشاوره مستقل، مهارت‌های مشاوره آزاد و کسب و کارهای کوچک مشاوره را رقابتی و قابل مشاهده کرده است. مشتریان به راحتی می توانند شما را پیدا کنند و خدمات شما را درگیر کنند. شما یک برنامه از کارهای آینده نگر دارید و زمانی برای تمرکز روی پروژه های فعلی به جای یافتن پروژه های جدید دارید.
انتهای مطلب/ منبع
توسط علیرضا روهنده | بهمن 24, 1401 | مارکتینگ, مشاوره
یک مشاور بازاریابی می تواند به کسب و کارها در بهبود برندینگ و توسعه استراتژی هایی برای دستیابی بهتر به مشتریان کمک کند. تبدیل شدن به یک مشاور بازاریابی می تواند برای بازاریاب هایی که علاقه مند به راه اندازی کسب و کار خود هستند بسیار سودآور و بالقوه سودآور باشد.
یک مشاور بازاریابی درک عمیقی از انگیزه مشتری دارد و می‌تواند استراتژی‌هایی را برای کمک به کسب و کارها در بهبود برندینگ و دستیابی بهتر به مشتریان ایجاد کند. اگر به نظر شما شبیه به نظر می رسد، ممکن است زمان آن رسیده باشد که گزینه های خود را بررسی کنید. از این لیست برای یادگیری نحوه تبدیل شدن به یک مشاور بازاریابی دیجیتال، رشد موفقیت آمیز کسب و کار خود و محافظت از خود با بیمه مشاور بازاریابی مناسب استفاده کنید.
۱. جایگاه خود را مشخص کنید
وقتی برای اولین بار شروع به کار می کنید، وسوسه انگیز است که سعی کنید همه چیز برای همه باشد، اما به سرعت متوجه خواهید شد که انجام این کار یک اشتباه است. برای متمایز شدن از رقبا، باید نقاط قوت و مجموعه مهارت های بازاریابی خود را برجسته کنید .قبل از جستجوی مشتریان جدید، باید جایگاه خود را مشخص کنید. آیا می خواهید در اتوماسیون بازاریابی، بهینه سازی تبدیل، بازاریابی برند یا رسانه تخصص داشته باشید؟ با کمی تحقیق می توانید مشتریان هدف خود و مهارت هایی که در یک مشاور به دنبال آن هستند را درک کنید.
۲. بهترین شیوه های بازاریابی را بیاموزید
بازاریابی دیجیتال به طور مداوم در حال پیشرفت است. در حالی که ماندن در بالای هر روند غیرممکن است، شما باید از استراتژی هایی که به بهترین وجه برند مشتری شما را می سازد، درک داشته باشید. این ممکن است به معنای هر چیزی از یادگیری اصول بهینه سازی موتور جستجو (SEO) تا درک آخرین فناوری های مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) باشد. بهترین مشاوران بازاریابی به طور مداوم در حال تحقیق و یادگیری مهارت های جدید هستند تا بتوانند به مشتریان خود کمک کنند تا از آخرین روندها مطلع شوند.
۳. نمونه کارهای خود را بسازید
قبل از اینکه مشتریان بالقوه تصمیم بگیرند شما را استخدام کنند، می خواهند نمونه هایی از کارهای گذشته شما را ببینند. اگر شغل خود را شروع می کنید، ممکن است نمونه های رسمی و پولی زیادی نداشته باشید. اگر چنین است، نمونه‌هایی از کارهای بازاریابی را که به صورت داوطلبانه یا برای دوستان و خانواده انجام داده‌اید، وارد کنید. اگر هیچ نمونه ای ندارید، ماکت بسازید. به عنوان مثال، می توانید یک کمپین بازاریابی برای یک کسب و کار خیالی طراحی کنید که به مشتریان واقعی که دنبال می کنید مربوط باشد.
۴. نرخ خود را تعیین کنید
حقوق تمام وقت و نرخ پروژه ساعتی یا قراردادی بسیار متفاوت است. هنگامی که نرخ خود را تعیین می کنید، باید هزینه های اداره یک کسب و کار، از جمله مالیات، بیمه و هزینه های مراقبت های بهداشتی خود را در نظر بگیرید. شما همچنین می خواهید حاشیه خطا را در نظر بگیرید که به شما کمک می کند به اهداف حقوقی خود برسید. به یاد داشته باشید، دریافت قیمت های بالاتر معمولاً مشتریان با کیفیت بالاتری را به همراه خواهد داشت، در حالی که قیمت پایین کار شما می تواند در دراز مدت به شما آسیب برساند.
۵. پایگاه مشتریان خود را افزایش دهید
این یک چیز است که کسب و کار مشاوره بازاریابی خود را راه اندازی کنید، اما اگر می خواهید کسب و کار شما در طولانی مدت موفق شود، باید شبکه خود را ایجاد کنید. شبکه را می توان هم به صورت آنلاین و هم به صورت حضوری انجام داد. بهترین رویکرد از هر دو روش استفاده می کند.
حضور قوی آنلاین کلید رشد کسب و کار شما است. از پلتفرم های رسانه های اجتماعی مانند لینکدین، توییتر و فیس بوک برای تبلیغ خدمات خود و به دست آوردن بینش مشتری استفاده کنید. پست های وبلاگی بنویسید که به حساب های رسانه های اجتماعی شما پیوند می خورند تا نمایه شما را افزایش داده و با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کنید.
علاوه بر این، شما می خواهید یک وب سایت بسازید که نمونه کارهای شما را به نمایش بگذارد. برای افزایش شانس خود برای به دست آوردن مشتریان جدید، توصیه های مثبت مشتری را در نظر بگیرید. کنفرانس ها و رویدادهای راه اندازی فرصت های بیشتری برای گسترش شبکه شما فراهم می کنند. داوطلب شدن به عنوان سخنران در یک رویداد صنعتی می تواند دید شما را در بین مشتریان بالقوه افزایش دهد.
۶. از کسب و کار خود با بیمه محافظت کنید
قبل از اینکه اولین قرارداد خود را با مشتری امضا کنید، مطمئن شوید که بیمه کافی برای محافظت از کسب و کار خود دارید. برای مشاوران بازاریابی، چندین گزینه وجود دارد که باید در نظر بگیرند:
1_ بیمه مسئولیت عمومی معمولا اولین بیمه نامه ای است که مشاوران بازاریابی خریداری می کنند. چه در خانه کار کنید و چه فضای اداری اجاره کنید، این بیمه صدمات یا آسیب های وارده به اموال مشتری در کسب و کار شما را پوشش می دهد. بسیاری از اجاره های کسب و کار به این سیاست نیاز دارند.
2_ بیمه مسئولیت حرفه ای که به آن بیمه خطا و نقص (E&O) نیز می گویند، مشاوران بازاریابی را از دعاوی حقوقی مربوط به اشتباهات کاری، از جمله خطاهای غیرعمدی محافظت می کند. مشتریان تجاری برجسته‌تر احتمالاً از شما می‌خواهند که قبل از امضای قرارداد، این سیاست را داشته باشید.
3_ اگر به دنبال صرفه جویی در هزینه بیمه مشاور بازاریابی خود هستید، سیاست مالک یک کسب و کار (BOP) بیمه مسئولیت عمومی را با بیمه دارایی تجاری ترکیب می کند، معمولاً با نرخ ارزان تر از زمانی که می خواهید بیمه نامه ها را جداگانه خریداری کنید. این سیاست از شما در برابر ادعاهای مسئولیت شخص ثالث و همچنین در برابر خسارات غیرمنتظره به اموال تجاری شما محافظت می کند.
انتهای مطلب/ منبع
توسط علیرضا روهنده | بهمن 23, 1401 | مارکتینگ, مشاوره
یک کسب و کار بدون بازاریابی مناسب نمی تواند موفق باشد. به منظور برجسته کردن کسب و کار در رقابت های سخت، مدیریت باید مشاوران بازاریابی با کیفیت بالا را استخدام کند. در مقابل، بازاریابان با تجربه مورد نیاز مشاغل هستند.
تعریف مشاور بازاریابی
یک مشاور بازاریابی خدمات زیادی را ارائه می دهد. برنامه های بازاریابی را توسعه می دهد، بودجه بازاریابی را تعیین می کند، متخصصان فروش را استخدام و آموزش می دهد و تبلیغات را آماده می کند.
ابتکارات بازاریابی تلفنی و بازاریابی مستقیم توسط مشاوران بازاریابی برای برآورده کردن نیازهای مشتری با رعایت بودجه آن انجام می شود. یک مشاور بازاریابی علاوه بر این، کسب و کار را تقویت می کند و به آن کمک می کند تا در ابعاد جدید بازار، در داخل و خارج از منطقه عملیاتی خود، گسترش یابد. در راس، مشاوران بازاریابی مسئول طراحی کانال های توزیع جدید و مراکز سود هستند. بنابراین مشاوران بازاریابی به‌عنوان دکمه پاور برای کسب و کارها در نظر گرفته می‌شوند که به مشتریان در کسب و کار موفق برای تولید درآمد و سودآوری کمک می‌کنند.
انواع مشاوران بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک
مشاوره مدیریت کسب و کار کوچک، پول جمع آوری می کند و به یک کارآفرین یا یک سازمان کمک می کند. SMA پل ارتباطی بین وام دهندگان و سازندگان کسب و کار برای رشد کسب و کار است. SCORE (سرویس سپاه مدیران بازنشسته) یکی از این سازمان‌ها است که مشکلات بازاریابی را حل می‌کند. گروه های فیس بوک لیست بی پایانی از مشاوران بازاریابی، گروه های شرکت های مشاوره، گروه های بازاریابی، گروه های شبکه های اجتماعی و غیره دارند. آنها مطالب را از نظر مقالات، ارائه ها، وبینارها و پادکست ها پس از بازاریابی ارسال می کنند. جذب مشتری نوع دیگری از مشاور بازاریابی است که سازمان ها یا افراد را بازاریابی می کند.
مشاوران سرمایه گذاری، وکلا، پزشکان و مشاوران املاک چند نمونه از این نوع هستند. آنها از بازاریابی پرداخت به ازای کلیک و استراتژی تبلیغات مجله یا روزنامه برای خرید سرنخ استفاده می کنند. مشاور برندینگ نوع دیگری از مشاور بازاریابی است که به خوبی در ایجاد خطوط برچسب برای شرکت ها مهارت دارد. مشاوران برندینگ مشکلات بصری و نامشهود برچسب زدن را حل می کنند. در روزهای اخیر مشاوران رسانه های اجتماعی وارد بازی شده اند. آنها حساب‌های رسانه‌های اجتماعی ایجاد می‌کنند، به طراحی جلدهای فیسبوک و پس‌زمینه‌های توییتر کمک می‌کنند و بعداً صفحه را برای یک شرکت ثبت می‌کنند. ایجاد کمپین های رسانه های اجتماعی بخشی از وظایف روزانه آنهاست.
چگونه مشاوران بازاریابی یک کسب و کار را بهبود می بخشند
به غیر از مشاوران بازاریابی برای مشاغل کوچک، مشاوران تجاری وجود دارند که کسب و کار را در سطوح عمودی تغییر می دهند. آنها تغییرات اساسی در یک کسب و کار ایجاد می کنند تا نتایج مثبت احتمالی را برای آن به ارمغان بیاورند. مشاوران تحول کسب و کار با اشاره به شکاف های احتمالی در عملیات تجاری و یافتن راه حل واقعی، صاحب کسب و کار را در مسیر درست هدایت می کنند.
مشاوران دیگر شامل مشاوران فناوری اطلاعات هستند که به بخشی ارزشمند از دنیای فناوری مدرن تبدیل شده اند. مشاوران فناوری اطلاعات در رشته های مختلف فناوری اطلاعات مانند شبکه، سخت افزار رایانه، توسعه نرم افزار، امنیت فناوری اطلاعات، پشتیبانی فناوری اطلاعات و موارد دیگر مورد نیاز هستند. کمک به حفظ روابط عمومی، مشاوران روابط عمومی هستند که استعداد گرانبهایی در حفظ وضعیت یک شرکت در عموم دارند. مشاوران منابع انسانی در طراحی استراتژی برای اهداف استخدام مورد نیاز هستند. آنها استعدادهای مناسب برای تکامل کسب و کارها را شناسایی می کنند. مشاوران مالی به مشتریان در مورد اتخاذ تصمیمات مالی سودمند برای مالیات، بورس اوراق بهادار، روند بازار و سایر اشکال مختلف اقتصادی توصیه می کنند.
جمع بندی
مشاوران بازاریابی ایده های بازاریابی جدیدتری را برای گسترش کسب و کار ارائه می دهند. آنها برای منافع کسب و کار، تصمیمات شجاعانه می گیرند. مشاوری که سال ها تجربه در صنعت دارد می داند چه چیزی می تواند کارساز باشد. بنابراین، مزایای واقعی از طریق کمپین های ایمیل، پرداخت به ازای کلیک و تبلیغات چاپی به دست می آید. با انجام این کار، مشاوران بازاریابی هم در هزینه و هم در زمان صرفه جویی می کنند. مزیت اضافی داشتن یک مشاور بازاریابی این است که درگیری های اداری را بررسی می کند.
انتهای مطلب/ منبع
توسط علیرضا روهنده | بهمن 22, 1401 | مشاوره
مشاور کسب و کار کیست؟
مشاور کسب و کار فردی است که از نزدیک با صاحبان و مدیران کسب و کار برای بهبود عملیات و کارایی کار می کند. مشاوره کسب و کار شامل کمک به شناسایی، رسیدگی و غلبه بر موانع برای دستیابی به اهداف شرکت است.
مشاور کسب و کار چه می کند؟
مشاوران کسب و کار می توانند تقریباً در هر نیازی که کسب و کار شما داشته باشد کمک کنند. مشاوران کسب و کار هستند که در صنایع خاصی تخصص دارند، در حالی که دیگران رویکرد کلی تری دارند. در حالی که خدمات خاص متفاوت است، برخی از رایج ترین آنها در زیر ذکر شده است.
۱.موانعی را که مانع رشد یا کارایی می شوند شناسایی کنید
۲.تعیین کنید که چه تغییراتی باید ایجاد شود و به اجرای تغییرات کمک کنید
۳.ارائه هرگونه آموزش و منابع لازم به کارکنان و مدیریت
۴.برای تازه کردن یک کسب و کار، ایده‌های خارج از جعبه را بیاورید
۵.در برنامه ریزی کسب و کار و ایجاد مشاغل جدید کمک کنید
۶.در صورت لزوم کارکنان را ارزیابی، استخدام و اخراج کنید
۷.اجرای برنامه های جدید
۸.بودجه یک شرکت را تجزیه و تحلیل کنید، تنظیمات را پیشنهاد دهید، و به انجام این تنظیمات کمک کنید
۹.ارائه دهندگان و شرکا را برای کمک به دستیابی به اهداف تعیین کنید
چه مشاغلی به مشاور نیاز دارند؟
تقریباً هر کسب و کاری می تواند از یک مشاور تجاری بهره مند شود. اگرچه برخی، مانند موارد زیر، ممکن است مهم ترین مزایا را تجربه کنند.
1_ استارت آپ ها می توانند از مشاوران برای تکمیل برنامه ریزی و شروع قوی استفاده کنند.
2_ کسب و کارهایی که برای مدتی فعال بوده‌اند، می‌توانند از دیدگاهی تازه بهره ببرند.
3_ شرکت هایی که کمپین های جدیدی را شروع می کنند می توانند از تحقیقات و تخصص مشاور بهره مند شوند.
4_ کسب و کارهایی که بر رشد متمرکز هستند می توانند از مهارت های استراتژیک مشاور کسب و کار استفاده کنند.
5_ سازمان هایی که اهداف مالی خود را برآورده نمی کنند می توانند مشاوری را برای بررسی حسابداری خود استخدام کنند.
6_ شرکت‌هایی که یک بخش جدید اضافه می‌کنند می‌توانند برای برنامه‌ریزی، راه‌اندازی و کارمندان آن بخش کمک بگیرند.
مزایای مشاوران کسب و کار چیست؟
استخدام مشاور کسب و کار می تواند مزایای زیادی برای یک شرکت داشته باشد. برخی از مهمترین آنها عبارتند از بهره‌گیری از دیدگاه بیرونی، استفاده از بینش و تخصص که از مشتریان و صنایع دیگر گرفته شده است، دریافت کمک برای ایجاد طرح‌ها و همچنین منابع برای تحقق آنها و موارد دیگر. در زیر چند مثال خاص برای درک بیشتر آورده شده است.
1_ مشاوران کسب و کار «منظره چشم پرنده» را به یک تجارت ارائه می‌کنند. بسیاری از مدیران و صاحبان کسب و کار باتجربه می توانند با دیدن تصویر کامل در وسط آن مشکل داشته باشند. یک مشاور کسب‌وکار ذهن و دیدگاه تازه‌ای دارد و به آنها اجازه می‌دهد چیزهایی را ببینند که ممکن است صاحبان کسب‌وکار نتوانند.
2_ مشاوران کسب و کار اغلب در صنایع متعدد و با مشتریان مختلف کار می کنند. این به آنها بینش و ایده های ارزشمندی از بسیاری از راه های مختلف می دهد. آنها می توانند از تخصص هایی که از سایر صنایع به دست می آورند استفاده کنند و آنها را با یک صنعت جدید تطبیق دهند.
3_ طراحی کمپین ها و طرح های تجاری جدید می تواند چالش برانگیز باشد و زمان زیادی را صرف کند. مشاوران کسب و کار کمک می کنند تا این طرح ها را سریعتر و واضح تر توسعه دهید و سپس به شما کمک می کنند تا آنها را عملی کنید.
4_ مشاوران کسب و کار می توانند نقاط قوت و ضعف شرکت شما را که ممکن است نسبت به اضافه کاری کور شده باشید را مشخص کنند.
5_ حفظ بودجه برای موفقیت یک شرکت ضروری است. مشاوران کسب و کار می توانند به یافتن بخش های ضعیف در مخارج شما کمک کنند و راه حل های خلاقانه ای برای آن حوزه ها ارائه دهند.
6_ مشاوران کسب و کار می توانند با تحقیق در مورد مشتری مورد نظر شما و ایجاد یک برنامه بازاریابی هدفمند برای جذب آنها به افزایش فروش کمک کنند.
7_ مشاوران شبکه ای را که در طول پروژه های مختلف تشکیل داده اند به همراه دارند. کسب و کارها می توانند از این برای به دست آوردن دانش و استفاده از منابع خارجی استفاده کنند که ممکن است یک کسب و کار حتی از آنها بی اطلاع باشد.
چشم انداز شغلی برای مشاوران کسب و کار در سال ۲۰۲۱
درآمد یک مهارت های خاصی که ارائه می کنند . علیرغم همه‌گیری مداوم کووید۱۹، بخش‌هایی در مشاوره مدیریت وجود دارد که در حال رشد هستند. تا سه ماهه چهارم ۲۰۲۰، ما شاهد تقاضای باورنکردنی در حوزه‌های عملی خاص از جمله مشاوره مراقبت‌های بهداشتی و ورشکستگی و مشاوره‌های برگشتی بوده‌ایم. به طور کلی، یک مشاور در ایالات متحده بین ۶۵۰۰۰ تا ۱۱۰۰۰۰ دلار در سال درآمد دارد.
مشاوران کسب و کار از چه ابزارهایی استفاده می کنند؟
مشاور کسب و کار نیاز به برنامه ریزی، تحقیق و سازماندهی زیادی دارد. استفاده از ابزارهای مناسب برای حمایت از کسب و کار شما می تواند مزایای بسیاری را به همراه داشته باشد. برخی از مهمترین ابزارهایی که مشاوران کسب و کار استفاده می کنند در زیر فهرست شده اند.
- نرم افزار CRM
نرم افزار CRM برای کمک به بهبود روابط شما با مشتری در دسترس است. این به شما امکان می دهد اطلاعات و تعاملات مشتری را پیگیری کنید، فایل ها را به اشتراک بگذارید و پیشرفت را پیگیری کنید. نرم‌افزارهای مختلف CRM دارای ویژگی‌های مختلف هستند، بنابراین مهم است که قبل از انتخاب یکی از آنها، تعیین کنید که به چه چیزی نیاز دارید.
- نرم افزار پیشنهادی
به عنوان یک مشاور، احتمالاً چندین پیشنهاد کسب و کار ارسال می کنید. داشتن نرم افزار پروپوزال کسب و کار به حفظ ساختار حرفه ای در پروپوزال های شما کمک می کند. علاوه بر این، بسیاری از آنها الگوهایی را ارائه می دهند که می تواند ساعات شما را ذخیره کند.
- ابزارهای مدیریت پروژه
اکثر مشاوران کسب و کار چندین مشتری مختلف را در یک زمان مدیریت می کنند. علاوه بر این، بسیاری از آنها چندین پروژه را برای هر مشتری انجام می دهند. استفاده از ابزارهای مدیریت پروژه به پیگیری پیشرفت پروژه و سازماندهی پروژه ها کمک می کند.
- ابزار ردیابی زمان
یک مشاور تجاری معمولاً ساعتی هزینه می‌گیرد، بنابراین رعایت ساعت‌های قابل پرداخت یکی از جنبه‌های اساسی مشاوره است. داشتن یک ابزار ردیابی زمان که نه تنها با زمان کار شما مطابقت دارد، بلکه به شما امکان می دهد این زمان را برای پروژه های مختلف دسته بندی کنید، فوق العاده مفید است.
- نرم افزار اتوماسیون ابری
نرم‌افزار اتوماسیون مانند می‌تواند گردش کار شما را ساده‌تر کرده و روزهای شما را ساده‌تر کند. با ادغام برنامه های فعلی خود در یک پلت فرم ابری، یک مشاور کسب و کار می تواند به راحتی فروش، پروژه ها، ردیابی زمان و بسیاری موارد دیگر را در یک مکان مدیریت کند.
مشاوره بازرگانی یک حرفه بسیار پربار است که می‌تواند به ارتقای کسب و کارها به سطح بعدی کمک کند. مشاوران تجربیات منحصربه فردی دارند که به کسب و کارها کمک می‌کند تا با چالش‌هایی که برای رسیدن به اهداف شرکت با آن مواجه هستند، مقابله کرده و بر آنها غلبه کنند. علاوه بر دانش و مهارتی که می توانید به همراه داشته باشید، داشتن نرم افزار قدرتمند مشاوره کسب و کار می تواند شما را به دارایی ارزشمند تری تبدیل می کنند.
انتهای مطلب/ منبع
