چگونه کسب و کار مشاوره خود را بازاریابی کنید

by علیرضا روهنده | بهمن 25, 1401 | مارکتینگ, مشاوره

اگر به کار مشاوره مستقل فکر می‌کنید، اولین سوالی که از خود می‌پرسید این است: “چگونه کسب و کار خود را بازاریابی کنم؟” مهم نیست که مهارت های مشاوره شما چقدر خوب است، هیچ کس نمی تواند از آنها استفاده کند مگر اینکه بدانید چگونه کسب و کار  خود را به طور موثر بازاریابی کنید. سوال این است که آیا از این رشد و فرصت استفاده می کنید؟ آیا مشتریان بالقوه شما را می شناسند و می توانند شما را پیدا کنند؟ دانستن اینکه چگونه کسب و کار خود را بازاریابی کنید اولین گام حیاتی است.

چگونه کسب و کار مشاوره خود را بازاریابی کنید

مایکل گربر، نویسنده  E-Myth Revisited، به کارآفرینان توصیه می کند که «روی» کسب و کار خود کار کنند، نه فقط «در» آنها. این بدان معنی است که شما نمی توانید فقط روی تحویل به مشتریان متمرکز شوید. همچنین باید به رشد کسب و کار خود، یافتن مشتریان جدید و متمایز شدن از رقبا توجه کنید. عقل متعارف این است که شما باید ۵۰ درصد از زمان خود را صرف بازاریابی کنید.

بازاریابی در مورد فروش است، شما در حال تلاش برای یافتن خریداران برای خدمات خود هستید. با درک بازار و مشخص کردن واضح اینکه چگونه خدمات شما یک مشکل را حل می کند یا نیازهای یک مشتری بالقوه را برآورده می کند، شروع می شود. این شامل قیمت گذاری می شود. آنچه شما هزینه می کنید، با میزان تمایل مشتری به پرداخت متعادل می شود. بازاریابی همچنین شامل درک تکنیک های بازاریابی است. این ممکن است شامل بازاریابی محتوا، بازاریابی رسانه های اجتماعی و ایمیل، ارجاعات، تبلیغات، حمایت مالی از رویدادها، برنامه های وفاداری و موارد مشابه باشد.

داشتن یک استراتژی بازاریابی معمولاً شامل چهار مرحله است:

1. ایجاد آگاهی:

این در مورد شناسایی مشخصات افرادی است که می خواهید جذب کنید و آنها را از برند خود آگاه کنید.

• ایجاد علاقه:

لازم است مردم را به آنچه ارائه می دهید علاقه مند کنید و خود را از رقبا متمایز کنید.

• ایجاد تقاضا:

در اینجا، شما در حال تلاش برای ایجاد یک ارتباط عاطفی هستید، جایی که مردم مزایایی را در آنچه ارائه می دهید می بینند.

• حرکت به سمت عمل:

ارتباط مشتریان بالقوه با شما، محصول و خدمات شما را آسان کنید.

شما باید اطمینان حاصل کنید که یک خط  فروش از مشتریان احتمالی دارید که از معرفی به بسته شدن منتقل می شوند تا یک جریان کار مداوم داشته باشید. علاوه بر این، قیف فروش خود را تجزیه و تحلیل کنید. نرخ تبدیل مشتریان بالقوه که از طریق خط فروش حرکت می‌کنند تا پیشنهادات شما را سخت‌تر کرده و مهارت‌های ارتباطی شما را در صورت لزوم بهبود بخشد.

چگونه یک کسب و کار کوچک را بازاریابی کنیم

این اشتباه را مرتکب شوید که فکر کنید باید مشاغل کوچک را هدف قرار دهید زیرا یک کسب و کار کوچک دارید. مشکل این است که شما درآمد خود را محدود خواهید کرد و برای همیشه به دنبال مشتریان جدید خواهید بود. اگر مشتریان بزرگ‌تری را هدف قرار دهید، خدمات خوبی ارائه دهید و روابط خوبی با مشتری ایجاد کنید، احتمالاً کسب ‌و کارهای تکراری خواهید داشت و همچنین می‌توانید هزینه بیشتری نیز دریافت کنید. حقیقت این است که در اقتصاد، اندازه و موقعیت جغرافیایی اغلب مهم نیست. توانایی شما در پاسخگویی سریع به نیازهای مشتری، شما را از فرآیندهای اغلب پرمشغله شرکت های مشاوره بزرگ متمایز می کند. هنگامی که شما پیشنهادات را می نویسید، این به یک نقطه فروش قابل توجه تبدیل می شود.

فرصت های کسب و کارهای کوچک هرگز بهتر نبوده است. تحقیقات نشان می‌دهد که شرکت‌های کوچک مشاوره‌ای در حال رشد بیشتر از شرکت‌های متوسط تا بزرگ هستند. این تا حدی به این دلیل است که شرکت‌ها به دنبال پیشنهادات تخصصی‌تر و روابط صمیمی‌تر مشتری و مشاور هستند و تا حدودی به این دلیل است که آنها نیازها را به بخش‌های تخصصی تقسیم می‌کنند و به دنبال مشاورانی با تجربه خاص هستند. علاوه بر این، با دیجیتالی شدن جهان، مشاغل کوچکتر و خانوادگی نیز برای کمک به مشاوران مستقل روی می آورند.

نحوه بازاریابی آنلاین کسب و کار

شما می توانید این کار را به تنهایی انجام دهید و یک وب سایت مشاوره مستقل راه اندازی کنید. این به معنای توسعه یک استراتژی محتوا، راه اندازی کانال های رسانه های اجتماعی و ایجاد یک جامعه است. نام بازی امروز در مورد ایجاد فضایی است که افراد بتوانند با شما و یکدیگر صحبت کنند. این می تواند از طریق گروه های YouTube، Facebook و LinkedIn، جلسات حضوری یا وبینارها باشد.

بازاریابی مشاوره

بخش اساسی هر استراتژی بازاریابی کسب و کار، بازخورد صادقانه مشتری و ارجاعات ناشی از آن است. یادگیری درخواست بازخورد کتبی از مشتریان به تنهایی یک مهارت است و می تواند به طور قابل توجهی به برند شما کمک کند.

بازاریابی محتوا

ارائه محتوای با کیفیت بالا به یک عنصر حیاتی در توسعه اعتبار تبدیل شده است. این می تواند یک وبلاگ، مطالعات موردی یا سابقه ای از آموخته های شخصی باشد. پادکست ها و ویدیوها به طور فزاینده ای محبوب هستند.

بازاریابی ویدیویی

بازاریابی ویدئویی بسیار موثر است. تحقیقات انجام شده توسط Wyzowl در دسامبر ۲۰۲۰ پاسخ های زیر را از سوی کسانی که از ویدئو برای بازاریابی یا توضیح محصولات خود استفاده کرده بودند نشان داد:

• ۸۳%: ویدئو میانگین زمانی را که بازدیدکنندگان در وب سایت خود می گذرانند افزایش داده است
• ۹۴٪: به افزایش درک کاربر از محصول یا خدمات خود کمک کرد
• ۸۴٪: ویدئو به تولید سرنخ کمک کرد

از دیدگاه مشتری، این تحقیق نشان داد که ۶۹٪ گفتند که ترجیح می دهند یک ویدیوی کوتاه تماشا کنند، در مقایسه با ۱۸٪ مایل به مقاله مبتنی بر متن و ۲٪ مایل به تماس فروش یا نسخه نمایشی. همچنین احتمال اشتراک‌گذاری محتوای ویدیویی با دیگران دو برابر بیشتر از هر نوع محتوای دیگری است.

جالب اینجاست که وبینارها داستان موفقیت ویدیو در سال ۲۰۲۰ بودند، به طوری که ۶۲ درصد از بازاریابان گفتند که از آن ها در سال ۲۰۲۰ استفاده کرده اند و ۹۱ درصد از کسانی که از آنها استفاده کرده اند، گفته اند که موثر بوده اند. ایجاد ویدیوها آسان تر و مقرون به صرفه تر شده است. چندین سایت «چگونگی»، ابزار ویرایش و حتی فناوری‌های رایگان برای کمک وجود دارد. در اینجا برخی از قوانین اساسی وجود دارد که باید به خاطر بسپارید:

• خدمات خود را به وضوح توضیح دهید و چرا به نفع مشتری است.
• یک سری ویدیوی کوتاه داشته باشید که جنبه‌های مختلف پیشنهادتان را توضیح می‌دهد نه یک ویدیوی طولانی.
• ظاهر و احساس حرفه ای ایجاد کنید. این شامل نورپردازی و پس‌زمینه صحیح، دوربین‌های دیجیتال یا گوشی‌های هوشمندی است که تصاویر واضح و وضوح بالا ارائه می‌دهند، سه‌پایه‌ها برای از بین بردن لرزش، و ابزارهای ویرایش ویدیو

بازار مشاوره آنلاین

امروزه لازم نیست مشاوران آزاد به تنهایی این کار را انجام دهند. بازار مشاوره آنلاین به طور چشمگیری چشم انداز کار مشاوره مستقل را تغییر داده است. همچنین طرز فکر مشتریان در مورد کارمندان و شیوه های استخدام آنها را تغییر داده است. نیروی کار مایع، ترکیبی از کارگران تمام وقت، پاره وقت، آزاد و از راه دور، به امری عادی تبدیل شده است.

برخی از پلتفرم‌های شناخته شده‌تر عبارتند از Upwork، Fiverr و Freelancer که میلیون‌ها کاربر و مشاغل پست شده را گزارش می‌کنند. با این حال، سازمان‌های کوچک‌تر، مانند Consultport، پلتفرم‌هایی را نیز فراهم می‌کنند که در آن مشاوران مستقل می‌توانند فرصت‌های عالی را با مشتریان مطلوب بیابند و مشتریان می‌توانند بلافاصله از نیروی کار جهانی با استعدادهای بسیار ماهر بهره ببرند.

این خدمات بسیار فراتر از آژانس کاریابی به سبک قدیمی حرکت کرده است و جویندگان کار را با موقعیت های باز در شرکت ها مطابقت می دهد. تمرکز بر روی تطبیق مشاوران با پروژه هایی است که بهترین استفاده را از مهارت های آنها می کنند. به طور همزمان، به مشتریان لیست کوتاهی از مناسب ترین مشاوران برای پروژه های خود ارائه می شود که همه آنها از قبل بررسی شده اند، بنابراین هرگونه حدس و گمان در مورد مهارت هایی که دارند حذف می شود.

این پلتفرم ها مزایای بسیار زیادی را برای مشاوران مستقل فراهم می کنند. از دیدگاه فروش، احتمال اینکه مشتری شما را پیدا کند بسیار بیشتر است. پلتفرم‌ها بازاریابی را انجام می‌دهند، ابزارهای سئو و کانال‌های رسانه‌های اجتماعی را ارائه می‌کنند و برای پست‌های وبلاگ حرفه‌ای هزینه می‌کنند. جزئیات شما به عنوان بخشی از یک گروه بزرگتر از کارشناسان نمایه می شود. این پلت فرم موفقیت های پروژه قبلی شما و بازخورد مشتریان شما را به نمایش می گذارد. خط فروش شما کم و بیش تضمین شده است.

رویکرد جدید برای بازاریابی موثر کسب و کار مشاوره شما

عقل مرسوم این است که مشاوران مستقل باید نیمی از زمان خود را صرف بازاریابی کنند. این شامل شبکه سازی، فراخوانی مشتریان بالقوه، ارائه پیشنهادات و پیشنهادات، حفظ حضور آنلاین، و توسعه سیستمی برای جذب و تبدیل مشتریان است. این می تواند یک چشم انداز دلهره آور برای صاحبان مشاغل کوچک باشد.

بازاریابی کسب و کار شما بسیار ساده تر و موثرتر شده است. رشد پلتفرم‌های آنلاین زمان و هزینه‌های بازاریابی را کاهش داده و کار مشاوره مستقل، مهارت‌های مشاوره آزاد و کسب ‌و کارهای کوچک مشاوره را رقابتی و قابل مشاهده کرده است. مشتریان به راحتی می توانند شما را پیدا کنند و خدمات شما را درگیر کنند. شما یک برنامه از کارهای آینده نگر دارید و زمانی برای تمرکز روی پروژه های فعلی به جای یافتن پروژه های جدید دارید.

انتهای مطلب/ منبع

مراحل راه اندازی کسب و کار مشاوره بازاریابی

by علیرضا روهنده | بهمن 24, 1401 | مارکتینگ, مشاوره

یک مشاور بازاریابی می تواند به کسب و کارها در بهبود برندینگ و توسعه استراتژی هایی برای دستیابی بهتر به مشتریان کمک کند. تبدیل شدن به یک مشاور بازاریابی می تواند برای بازاریاب هایی که علاقه مند به راه اندازی کسب و کار خود هستند بسیار سودآور و بالقوه سودآور باشد.

یک مشاور بازاریابی درک عمیقی از انگیزه مشتری دارد و می‌تواند استراتژی‌هایی را برای کمک به کسب‌ و کارها در بهبود برندینگ و دستیابی بهتر به مشتریان ایجاد کند. اگر به نظر شما شبیه به نظر می رسد، ممکن است زمان آن رسیده باشد که گزینه های خود را بررسی کنید. از این لیست برای یادگیری نحوه تبدیل شدن به یک مشاور بازاریابی دیجیتال، رشد موفقیت آمیز کسب و کار خود و محافظت از خود با بیمه مشاور بازاریابی مناسب استفاده کنید.

۱. جایگاه خود را مشخص کنید

وقتی برای اولین بار شروع به کار می کنید، وسوسه انگیز است که سعی کنید همه چیز برای همه باشد، اما به سرعت متوجه خواهید شد که انجام این کار یک اشتباه است. برای متمایز شدن از رقبا، باید نقاط قوت و مجموعه مهارت های بازاریابی خود را برجسته کنید .قبل از جستجوی مشتریان جدید، باید جایگاه خود را مشخص کنید. آیا می خواهید در اتوماسیون بازاریابی، بهینه سازی تبدیل، بازاریابی برند یا رسانه تخصص داشته باشید؟ با کمی تحقیق می توانید مشتریان هدف خود و مهارت هایی که در یک مشاور به دنبال آن هستند را درک کنید.

۲. بهترین شیوه های بازاریابی را بیاموزید

بازاریابی دیجیتال به طور مداوم در حال پیشرفت است. در حالی که ماندن در بالای هر روند غیرممکن است، شما باید از استراتژی هایی که به بهترین وجه برند مشتری شما را می سازد، درک داشته باشید. این ممکن است به معنای هر چیزی از یادگیری اصول بهینه سازی موتور جستجو (SEO) تا درک آخرین فناوری های مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) باشد. بهترین مشاوران بازاریابی به طور مداوم در حال تحقیق و یادگیری مهارت های جدید هستند تا بتوانند به مشتریان خود کمک کنند تا از آخرین روندها مطلع شوند.

۳.  نمونه کارهای خود را بسازید

قبل از اینکه مشتریان بالقوه تصمیم بگیرند شما را استخدام کنند، می خواهند نمونه هایی از کارهای گذشته شما را ببینند. اگر شغل خود را شروع می کنید، ممکن است نمونه های رسمی و پولی زیادی نداشته باشید. اگر چنین است، نمونه‌هایی از کارهای بازاریابی را که به صورت داوطلبانه یا برای دوستان و خانواده انجام داده‌اید، وارد کنید. اگر هیچ نمونه ای ندارید، ماکت بسازید. به عنوان مثال، می توانید یک کمپین بازاریابی برای یک کسب و کار خیالی طراحی کنید که به مشتریان واقعی که دنبال می کنید مربوط باشد.

۴. نرخ خود را تعیین کنید

حقوق تمام وقت و نرخ پروژه ساعتی یا قراردادی بسیار متفاوت است. هنگامی که نرخ خود را تعیین می کنید، باید هزینه های اداره یک کسب و کار، از جمله مالیات، بیمه و هزینه های مراقبت های بهداشتی خود را در نظر بگیرید. شما همچنین می خواهید حاشیه خطا را در نظر بگیرید که به شما کمک می کند به اهداف حقوقی خود برسید. به یاد داشته باشید، دریافت قیمت های بالاتر معمولاً مشتریان با کیفیت بالاتری را به همراه خواهد داشت، در حالی که قیمت پایین کار شما می تواند در دراز مدت به شما آسیب برساند.

۵. پایگاه مشتریان خود را افزایش دهید

این یک چیز است که کسب و کار مشاوره بازاریابی خود را راه اندازی کنید، اما اگر می خواهید کسب و کار شما در طولانی مدت موفق شود، باید شبکه خود را ایجاد کنید. شبکه را می توان هم به صورت آنلاین و هم به صورت حضوری انجام داد. بهترین رویکرد از هر دو روش استفاده می کند.

حضور قوی آنلاین کلید رشد کسب و کار شما است. از پلتفرم های رسانه های اجتماعی مانند لینکدین، توییتر و فیس بوک برای تبلیغ خدمات خود و به دست آوردن بینش مشتری استفاده کنید. پست های وبلاگی بنویسید که به حساب های رسانه های اجتماعی شما پیوند می خورند تا نمایه شما را افزایش داده و با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کنید.

علاوه بر این، شما می خواهید یک وب سایت بسازید که نمونه کارهای شما را به نمایش بگذارد. برای افزایش شانس خود برای به دست آوردن مشتریان جدید، توصیه های مثبت مشتری را در نظر بگیرید. کنفرانس ها و رویدادهای راه اندازی فرصت های بیشتری برای گسترش شبکه شما فراهم می کنند. داوطلب شدن به عنوان سخنران در یک رویداد صنعتی می تواند دید شما را در بین مشتریان بالقوه افزایش دهد.

۶. از کسب و کار خود با بیمه محافظت کنید

قبل از اینکه اولین قرارداد خود را با مشتری امضا کنید، مطمئن شوید که بیمه کافی برای محافظت از کسب و کار خود دارید. برای مشاوران بازاریابی، چندین گزینه وجود دارد که باید در نظر بگیرند:

1_ بیمه مسئولیت عمومی معمولا اولین بیمه نامه ای است که مشاوران بازاریابی خریداری می کنند. چه در خانه کار کنید و چه فضای اداری اجاره کنید، این بیمه صدمات یا آسیب های وارده به اموال مشتری در کسب و کار شما را پوشش می دهد. بسیاری از اجاره های کسب و کار به این سیاست نیاز دارند.

2_ بیمه مسئولیت حرفه ای که به آن بیمه خطا و نقص (E&O) نیز می گویند، مشاوران بازاریابی را از دعاوی حقوقی مربوط به اشتباهات کاری، از جمله خطاهای غیرعمدی محافظت می کند. مشتریان تجاری برجسته‌تر احتمالاً از شما می‌خواهند که قبل از امضای قرارداد، این سیاست را داشته باشید.

3_ اگر به دنبال صرفه جویی در هزینه بیمه مشاور بازاریابی خود هستید، سیاست مالک یک کسب و کار (BOP) بیمه مسئولیت عمومی را با بیمه دارایی تجاری ترکیب می کند، معمولاً با نرخ ارزان تر از زمانی که می خواهید بیمه نامه ها را جداگانه خریداری کنید. این سیاست از شما در برابر ادعاهای مسئولیت شخص ثالث و همچنین در برابر خسارات غیرمنتظره به اموال تجاری شما محافظت می کند.

انتهای مطلب/ منبع

راه هایی که یک مشاور بازاریابی می تواند به کسب و کار شما کمک کند

by علیرضا روهنده | بهمن 23, 1401 | مارکتینگ, مشاوره

یک کسب و کار بدون بازاریابی مناسب نمی تواند موفق باشد. به منظور برجسته کردن کسب و کار در رقابت های سخت، مدیریت باید مشاوران بازاریابی با کیفیت بالا را استخدام کند. در مقابل، بازاریابان با تجربه مورد نیاز مشاغل هستند.

تعریف مشاور بازاریابی

یک مشاور بازاریابی خدمات زیادی را ارائه می دهد. برنامه های بازاریابی را توسعه می دهد، بودجه بازاریابی را تعیین می کند، متخصصان فروش را استخدام و آموزش می دهد و تبلیغات را آماده می کند.

ابتکارات بازاریابی تلفنی و بازاریابی مستقیم توسط مشاوران بازاریابی برای برآورده کردن نیازهای مشتری با رعایت بودجه آن انجام می شود. یک مشاور بازاریابی علاوه بر این، کسب و کار را تقویت می کند و به آن کمک می کند تا در ابعاد جدید بازار، در داخل و خارج از منطقه عملیاتی خود، گسترش یابد. در راس، مشاوران بازاریابی مسئول طراحی کانال های توزیع جدید و مراکز سود هستند. بنابراین مشاوران بازاریابی به‌عنوان دکمه پاور برای کسب ‌و کارها در نظر گرفته می‌شوند که به مشتریان در کسب و کار موفق برای تولید درآمد و سودآوری کمک می‌کنند.

انواع مشاوران بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک

مشاوره مدیریت کسب و کار کوچک، پول جمع آوری می کند و به یک کارآفرین یا یک سازمان کمک می کند. SMA پل ارتباطی بین وام دهندگان و سازندگان کسب و کار برای رشد کسب و کار است. SCORE (سرویس سپاه مدیران بازنشسته) یکی از این سازمان‌ها است که مشکلات بازاریابی را حل می‌کند. گروه های فیس بوک لیست بی پایانی از مشاوران بازاریابی، گروه های شرکت های مشاوره، گروه های بازاریابی، گروه های شبکه های اجتماعی و غیره دارند. آنها مطالب را از نظر مقالات، ارائه ها، وبینارها و پادکست ها پس از بازاریابی ارسال می کنند. جذب مشتری نوع دیگری از مشاور بازاریابی است که سازمان ها یا افراد را بازاریابی می کند.

 مشاوران سرمایه گذاری، وکلا، پزشکان و مشاوران املاک چند نمونه از این نوع هستند. آنها از بازاریابی پرداخت به ازای کلیک و استراتژی تبلیغات مجله یا روزنامه برای خرید سرنخ استفاده می کنند. مشاور برندینگ نوع دیگری از مشاور بازاریابی است که به خوبی در ایجاد خطوط برچسب برای شرکت ها مهارت دارد. مشاوران برندینگ مشکلات بصری و نامشهود برچسب زدن را حل می کنند. در روزهای اخیر مشاوران رسانه های اجتماعی وارد بازی شده اند. آن‌ها حساب‌های رسانه‌های اجتماعی ایجاد می‌کنند، به طراحی جلدهای فیسبوک و پس‌زمینه‌های توییتر کمک می‌کنند و بعداً صفحه را برای یک شرکت ثبت می‌کنند. ایجاد کمپین های رسانه های اجتماعی بخشی از وظایف روزانه آنهاست.

چگونه مشاوران بازاریابی یک کسب و کار را بهبود می بخشند

به غیر از مشاوران بازاریابی برای مشاغل کوچک، مشاوران تجاری وجود دارند که کسب و کار را در سطوح عمودی تغییر می دهند. آنها تغییرات اساسی در یک کسب و کار ایجاد می کنند تا نتایج مثبت احتمالی را برای آن به ارمغان بیاورند. مشاوران تحول کسب و کار با اشاره به شکاف های احتمالی در عملیات تجاری و یافتن راه حل واقعی، صاحب کسب و کار را در مسیر درست هدایت می کنند.

مشاوران دیگر شامل مشاوران فناوری اطلاعات هستند که به بخشی ارزشمند از دنیای فناوری مدرن تبدیل شده اند. مشاوران فناوری اطلاعات در رشته های مختلف فناوری اطلاعات مانند شبکه، سخت افزار رایانه، توسعه نرم افزار، امنیت فناوری اطلاعات، پشتیبانی فناوری اطلاعات و موارد دیگر مورد نیاز هستند. کمک به حفظ روابط عمومی، مشاوران روابط عمومی هستند که استعداد گرانبهایی در حفظ وضعیت یک شرکت در عموم دارند. مشاوران منابع انسانی در طراحی استراتژی برای اهداف استخدام مورد نیاز هستند. آنها استعدادهای مناسب برای تکامل کسب و کارها را شناسایی می کنند. مشاوران مالی به مشتریان در مورد اتخاذ تصمیمات مالی سودمند برای مالیات، بورس اوراق بهادار، روند بازار و سایر اشکال مختلف اقتصادی توصیه می کنند.

جمع بندی

مشاوران بازاریابی ایده های بازاریابی جدیدتری را برای گسترش کسب و کار ارائه می دهند. آنها برای منافع کسب و کار، تصمیمات شجاعانه می گیرند. مشاوری که سال ها تجربه در صنعت دارد می داند چه چیزی می تواند کارساز باشد. بنابراین، مزایای واقعی از طریق کمپین های ایمیل، پرداخت به ازای کلیک و تبلیغات چاپی به دست می آید. با انجام این کار، مشاوران بازاریابی هم در هزینه و هم در زمان صرفه جویی می کنند. مزیت اضافی داشتن یک مشاور بازاریابی این است که درگیری های اداری را بررسی می کند.

انتهای مطلب/ منبع

چرا طرح کسب‌ و کار مهم است؟

by علیرضا روهنده | بهمن 15, 1401 | مارکتینگ

یک طرح کسب و کار که خوب نوشته‌شده، ابزار مهمی است؛ زیرابه کارآفرینان این توانایی را می‌دهد که اهداف خود را مشخص کرده و پیشرفت خود را با شروع کسب‌ و کارشان پیگیری کنند. تدوین برنامه کسب‌وکار باید اولین کاری باشد که هنگام شروع یک تجارت جدید انجام می‌شود. برنامه‌های کسب و کار برای جذب سرمایه‌گذاران نیز اهمیت دارد، با استفاده از آن، آنها می‌توانند تعیین کنند که آیا تجارت شما در مسیر درستی قرار دارد یا خیر.

برنامه‌های کسب و کار معمولاً شامل اطلاعات مفصلی است که می‌تواند شانس موفقیت کسب‌ و کار را افزایش دهد، مانند تجزیه‌وتحلیل بازار، تجزیه‌وتحلیل رقابتی، تقسیم‌بندی مشتریان، بازاریابی، برنامه‌های لجستیک و عملیات، پیش‌بینی جریان نقدینگی و یک مسیر کلی برای رشد بلندمدت. اگرچه ممکن است خسته‌کننده و وقت‌گیر به نظر برسد، اما برنامه‌های تجاری برای موفقیت بسیار مهم هستند. برای تشریح اهمیت برنامه‌های کسب‌ و کار، در اینجا ۱۰ دلیل وجود دارد که چرا شما به آن نیاز دارید.

۱- برای کمک به شما در تصمیم‌گیری‌های مهم

درحالی‌که برنامه‌های تجاری اهداف زیادی دارند، اهمیت اولیه طرح تجاری این است که به صاحبان مشاغل کمک می‌کند تا تصمیمات بهتری بگیرند. کارآفرینی اغلب یک تمرین بی‌پایان در تصمیم‌گیری و مدیریت بحران است. نشستن و در نظر گرفتن همه پیامدهای هر تصمیم معین، تجملاتی است که کارآفرینان همیشه نمی‌توانند از عهده آن برآیند. آنجاست که یک طرح کسب و کار مطرح می‌شود.

ایجاد یک طرح تجاری به شما این امکان را می‌دهد که پاسخ برخی از مهم‌ترین تصمیمات تجاری را زودتر تعیین کنید. ایجاد یک طرح کسب و کار قوی یک کار اجباری است، شما باید بنشینید و قبل از شروع به کار درباره اجزای اصلی کسب‌وکار خود فکر کنید، مانند استراتژی بازاریابی خود و محصولاتی که به فروش خواهید رساند. شما به بسیاری از سؤالات سخت قبل از به وجود آمدن، پاسخ می‌دهید؛ و تفکر عمیق در مورد استراتژی‌های اصلی شما نیز می‌تواند به شما کمک کند تا بفهمید این تصمیمات چگونه بر استراتژی وسیع شما تأثیر می‌گذارد.

۲- برای از بین بردن پیچیدگی‌ها

تنظیم یک طرح کسب‌وکار مستلزم آن است که کارآفرینان سؤالات سخت زیادی را از خود بپرسند و برای یافتن پاسخ‌های دقیق وقت بگذارند. حتی اگر خود سند به‌محض تکمیل شدن ناپدید شود، تمرین نوشتن آن به بیان دیدگاه شما در شرایط واقع‌بینانه کمک می‌کند و بهتر مشخص می‌کند که آیا شکافی در استراتژی شما وجود دارد یا خیر.

۳- برای جلوگیری از اشتباهات بزرگ

تنها حدود نیمی از مشاغل کوچک جشن پنجمین سالروز آغاز فعالیت خود را برگزار کردند. درحالی‌که دلایل زیادی وجود دارد که چرا مشاغل کوچک شکست می‌خورند، بسیاری از رایج‌ترین آنها در برنامه‌های کسب و کار هدفمند موردتوجه قرار می‌گیرند. طبق داده‌های CB Insights، برخی از رایج‌ترین دلایل شکست مشاغل عبارت‌اند از:

عدم نیاز بازار: هیچ‌کس چیزی را که شما می‌فروشید نمی‌خواهد.

کمبود سرمایه: مسائل مربوط به جریان نقدی یا مشاغل به‌سادگی تمام می‌شوند.

تیم ناکافی: این امر اهمیت استخدام افراد مناسب را برای کمک به شما در اداره کسب‌وکار نشان می‌دهد.

رقابت سخت: وقتی رقبای زیادی در فضای خود دارید، به دست آوردن سود ثابت دشوار است.

قیمت‌گذاری: برخی از کارآفرینان محصولات یا خدمات خود را بسیار بالا یا خیلی پایین قیمت‌گذاری می‌کنند – هر دو سناریو می‌توانند دستورالعمل فاجعه‌ای باشند.

بااین‌حال، تمرین ایجاد یک طرح کسب و کار می‌تواند به شما در جلوگیری از این اشتباهات بزرگ کمک کند. چه پیش‌بینی جریان نقدینگی و چه تجزیه‌وتحلیل تناسب بازار محصول، هر قطعه‌ای از طرح کسب‌وکار می‌تواند به شناسایی برخی از این اشتباهات بالقوه قبل از ظهور کمک کند.

۴- برای اثبات ماندگاری کسب و کار

بسیاری از مشاغل از روی اشتیاق ایجاد می‌شوند و درحالی‌که اشتیاق می‌تواند یک انگیزه بزرگ باشد، اما یک دلیل اثبات عالی نیست. برنامه‌ریزی دقیق اینکه چگونه می‌خواهید این چشم‌انداز را به یک تجارت موفق تبدیل کنید، شاید مهم‌ترین مرحله باشد. برنامه‌های تجاری می‌توانند به شما کمک کنند تا تأیید کنید که ایده بزرگ شما برای تجارت منطقی است. بخش مهم برنامه تجاری شما بخش تحقیقات بازار است. تحقیقات بازار می‌تواند بینش عمیقی از مشتریان، رقبای شما و صنعت انتخابی شما ارائه دهد.

۵- تعیین اهداف و معیارهای بهتر

بدون برنامه تجاری، اهداف اغلب خودسرانه می‌شوند، بدون اینکه قافیه یا دلیل زیادی پشت آنها باشد. داشتن یک طرح تجاری می‌تواند به معیارهای عمدی و نتیجه‌ای کمک کند. همچنین می‌تواند به شما در قبال چشم‌انداز و استراتژی بلندمدت خود پاسخگو باشد و بینش خود را در مورد اینکه چگونه استراتژی شما در طول زمان گرد هم می‌آید (یا نمی‌آید)، توجیه کند.

۶- ارتباط اهداف و معیارها

اگر شما یک تیم ۱۰۰ نفره یا یک تیم دونفره را مدیریت کنید، درهرصورت نمی‌توانید همیشه در آنجا باشید تا هر تصمیمی را خودتان بگیرید. به طرح تجاری مانند یک معلم جایگزین فکر کنید، آماده پاسخگویی به سؤالات در زمان غیبت شما.

به کارکنان خود اطلاع دهید که در صورت شک و تردید، آنها همیشه می‌توانند از طرح تجاری مشورت کنند تا مراحل بعدی را در صورت عدم پاسخ مستقیم از شما دریافت کنند. به اشتراک گذاشتن طرح کسب‌وکار خود با اعضای تیم نیز به شما کمک می‌کند تا اطمینان حاصل کنید که همه اعضا آگاه به آنچه انجام می‌دهید و دلیل آن هستند و درک یکسانی از اهداف بلندمدت دارند.

۷- استفاده از راهنمایی ارائه‌دهندگان خدمات

مشاغل کوچک معمولاً از پیمانکاران، مترجمان آزاد و سایر متخصصان برای استخدام در کارهای فردی مانند حسابداری، بازاریابی، کمک‌های حقوقی و مشاوره استفاده می‌کنند. در اختیار داشتن یک طرح تجاری به شما این امکان را می‌دهد تا بخش‌های مربوطه را به‌راحتی باکسانی که برای حمایت از سازمان به آنها متکی هستید به اشتراک بگذارید، درحالی‌که اطمینان دارید همه مشخص و در یک صفحه هستند.

۸- برای تأمین مالی

اگر در حال برنامه‌ریزی برای سرمایه‌گذاران خطرپذیر، وام گرفتن از بانک یا در نظر گرفتن فروش شرکت خود در آینده هستید، به‌احتمال‌زیاد به یک طرح تجاری نیاز دارید. به‌هرحال، هرکسی که علاقه‌ای به سرمایه‌گذاری در شرکت شما دارد، می‌خواهد بداند که این شرکت در دستان خوبی است و درازمدت قابل‌اعتماد است.

استفاده از برنامه‌های کسب و کار مؤثرترین روش برای اثبات این امر هستند و معمولاً برای هرکسی که به دنبال تأمین مالی خارجی است یک الزام است.

۹- برای درک بهتر چشم‌انداز وسیع‌ تر

هیچ کسب‌وکاری جزیره‌ای نیست و درحالی‌که شما می‌توانید روی همه‌چیزهایی که زیر سقف شما اتفاق می‌افتد کنترل قوی داشته باشید، درک بازار نیز به همان اندازه مهم است. نوشتن یک طرح تجاری می‌تواند به شما درک بهتر رقابت و بازاری که در آن فعالیت گسترده‌تری دارید کمک کند، روندها و ترجیحات مصرف‌کننده، اختلالات احتمالی و سایر بینش‌هایی را که همیشه به‌وضوح قابل‌مشاهده نیستند، روشن کند.

۱۰- برای کاهش ریسک

کارآفرینی یک کسب‌ و کار پرمخاطره است، اما این ریسک پس از آزمایش در برابر یک طرح تجاری خوب طراحی‌شده، قابل‌کنترل‌تر می‌شود. ترسیم پیش‌بینی درآمد و هزینه، تدوین برنامه‌های لجستیکی و عملیاتی و درک بازار و چشم‌انداز رقابتی همه می‌تواند به کاهش عوامل خطر از طریق یک روش ذاتی نامطمئن برای امرارمعاش کمک کند.

داشتن یک طرح کسب و کار به شما این امکان را می‌دهد که شانس بیشتری داشته باشید، تصمیمات بهتری بگیرید و از واضح‌ترین دید ممکن در مورد آینده شرکت خود لذت ببرید. اکنون‌که درک کاملی از “چرا” پشت برنامه‌های کسب و کار دارید، می‌توانید با اطمینان به ایجاد طرح خود بپردازید.

انتهای مطلب/