مشاور تبلیغاتی چه می‌کند؟

by علیرضا روهنده | شهریور 5, 1401 | تبلیغات, مشاوره

یک مشاور تبلیغاتی می‌تواند توسط یک شرکت مشاوره استخدام شود و یا ممکن است به‌عنوان یک فریلنسر به‌صورت آزادکار کند.

برای اینکه یک مشاور تبلیغاتی موفق باشید معمولاً نیاز به فردی با تخصص بازاریابی یا برندینگ، ذهنیت خلاق و مهارت‌های بین‌فردی عالی است. اساساً، این افراد به کسب‌وکارها کمک می‌کنند تا یک استراتژی تبلیغاتی مؤثر برای تبلیغ کالا یا خدمات ایجاد کنند. یک مشاور تبلیغاتی می‌تواند توسط یک شرکت مشاوره استخدام شود و یا ممکن است به‌عنوان یک فریلنسر به‌صورت آزادکار کند. درحالی‌که انواع مشاغلی که یک فرد برای آن کار می‌کند می‌تواند متفاوت باشد، وظایف اصلی شغلی او معمولاً یکسان است. اینها شامل ملاقات با مشتریان، انجام تحقیقات بازار، انتخاب رسانه تبلیغاتی مناسب، ایجاد نمونه تبلیغات و ارائه به مشتریان است.

یک مشاور تبلیغاتی ممکن است روی پوسترها و نمایشگرهایی کار کند که می‌توانند در خرده‌فروشان محلی نمایش داده شوند.

ملاقات با مشتری معمولاً اولین قدمی است که یک مشاور تبلیغاتی باید برای هر پروژه انجام دهد. در طول این مشاوره اولیه، او اطلاعاتی مانند محصولات یا خدمات مشتری، اهداف تبلیغاتی و بودجه خود را موردبحث قرار خواهد داد. برای مشاور مهم است که درک روشنی از این جزئیات داشته باشد تا بتواند استراتژی بازاریابی بهینه‌ای به مشتری خود ارائه دهد. این می‌تواند شامل ملاقات با یک فرد واحد برای شرکت‌های کوچک یا یک تیم از افراد برای شرکت‌های بزرگ‌تر باشد.

مشاوران تبلیغاتی ممکن است به مشتریان در توسعه حضور در رسانه‌های اجتماعی کمک کنند.

زمانی که مشاور با مشتری خود ملاقات کرد، معمولاً برخی تحقیقات پیشینه بازار را در مورد مخاطبان موردنظر مشتری انجام می‌دهد. به‌عنوان‌مثال، اگر مشتری یک تجارت جواهرسازی داشته باشد، یک مشاور تبلیغاتی ممکن است در مورد روش‌های مختلف تبلیغ جواهرات و چگونگی دستیابی مؤثر به مصرف‌کنندگان بالقوه تحقیق کند. هر دوی این عوامل در نهایت استراتژی بازاریابی را که مشاور به کار می‌گیرد تعیین می‌کنند.

مشاوران تبلیغاتی می‌توانند به شرکت‌ها کمک کنند تا بهترین رسانه را برای تبلیغ محصولات خود تعیین کنند.

شاید مهم‌ترین بخش این شغل انتخاب رسانه تبلیغاتی مناسب برای مشتری باشد. مقدار خاص و انواع رسانه‌ها بین مشتریان متفاوت است، اما ممکن است مواردی مانند رسانه‌های اجتماعی، تبلیغات آنلاین، فروش‌های تبلیغاتی، تبلیغات تلویزیونی و تبلیغات مجلات را شامل شود. انتخاب رسانه مؤثر برای تبلیغات اغلب مستلزم طوفان فکری قابل‌توجه و آزمایش احتمالات مختلف قبل از تصمیم‌گیری در مورد یک کمپین تبلیغاتی است.

مشاوران تبلیغاتی ممکن است بتوانند محصولات را برای مخاطبان خاص مانند افراد مسن بازاریابی کنند.

یک مشاور تبلیغاتی پس از اینکه ایده‌های واقعی بازاریابی را ابداع کرد، اغلب نمونه‌هایی از تبلیغات را برای مشتری خود ایجاد می‌کند. به‌عنوان‌مثال، او ممکن است یک پیش‌نویس تقریبی برای یک آگهی مجله ایجاد کند که محصولات مشتری را نشان می‌دهد. در موارد دیگر، او ممکن است یک صفحه فرود وب‌سایت ایجاد کند که آن محصولات را به نمایش بگذارد.

 یک مشاور تبلیغاتی به مشتری خود پیش‌نویس تبلیغات و ایده‌ها را ارائه می‌دهد. این ارائه معمولاً شامل توضیح یافته‌های تحقیقات بازار و استراتژی تبلیغاتی پیشنهادی او می‌شود. در کنار این، او احتمالاً نمونه تبلیغات خود را به مشتری نشان می‌دهد تا ایده بهتری از آنچه در ذهن دارد به دست آورد.

انتهای مطلب/

چگونه یک مشاور تبلیغاتی شویم؟

by علیرضا روهنده | مرداد 8, 1401 | تبلیغات, مشاوره

برای تبدیل شدن به یک مشاور تبلیغاتی به سالها تجربه در صنعت تبلیغات یا تحصیلات پیشرفته نیاز دارید. این به شما کمک می کند تا تخصص خود را در زمینه خاصی از تبلیغات توسعه دهید و همچنین شبکه بزرگی از مخاطبین و مشتریان بالقوه ایجاد کنید.

اگرچه یک الزام رسمی نیست، اما داشتن مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد مرتبط با تبلیغات در این حرفه مفید خواهد بود.

اگر می‌خواهید در این زمینه موفق شوید، باید مطمئن شوید که این حرفه با علاقه، مهارت‌ها و ویژگی‌های شخصیتی شما همخوانی دارد.

آیا موارد زیر شما را توصیف می کند؟

• شما علاقه زیادی به برقراری ارتباط با مردم از طریق تبلیغات دارید
• شما علاقه مند به ایجاد، اجرا و ارزیابی کمپین های تبلیغاتی هستید
• از ایده کار به عنوان پیمانکار آزاد لذت می برید
• به شغلی علاقه دارید که به شما امکان می دهد احتمالاً از خانه یا مسافرت کار کنید
• اعتماد به نفس و روحیه رقابتی دارید
• شما علاقه مند به توسعه تخصص در زمینه خاصی از تبلیغات هستید

در ادامه اطلاعات دقیقی در مورد آنچه برای شروع این مسیر شغلی به آن نیاز دارید ارائه کرده ایم.

تجربه مورد نیاز

مشاوران تبلیغات در زمینه خاصی از تبلیغات تخصص دارند که ممکن است نوعی محصول یا خدمات، بخش صنعت، یک تکنیک تبلیغاتی، یک رسانه تبلیغاتی یا سایر زمینه ها باشد. به منظور توسعه این تخصص، احتمالاً باید حداقل چندین سال در یک آژانس تبلیغاتی کار کنید قبل از اینکه تجارت مشاوره خود را ایجاد کنید.

این سالها تجربه عملی همچنین به شما کمک می کند تا شبکه بزرگی از مخاطبین حرفه ای و مشتریان بالقوه را توسعه دهید.

آموزش مورد نیاز برای تبدیل شدن به یک مشاور تبلیغاتی

در حالی که مسلماً تجربه مهمترین چیزی است که برای تبدیل شدن به یک مشاور تبلیغاتی به آن نیاز دارید، یک پیشینه آموزشی قوی در استراتژی های تبلیغات و بازاریابی نیز بسیار سودمند است.

اکثر مشاوران حداقل مدرک لیسانس خود را در زمینه بازاریابی، تبلیغات، ارتباطات یا یک رشته مرتبط نزدیک به دست آورده اند.

شرح شغل مشاور تبلیغاتی

مشاوران تبلیغاتی پیمانکاران مستقل یا نمایندگان یک آژانس تبلیغاتی هستند که توسط شرکت ها برای ارائه راهنمایی های تبلیغاتی کوتاه مدت یا بلندمدت فراخوانده می شوند.

آنها به مشتریان خود کمک می کنند تا با مشاوره دادن به آنها در مورد نحوه بهترین تبلیغ محصول یا خدمات خود در چارچوب محدودیت های بودجه ای مشخص، درآمد کسب کنند. آنها باید بتوانند راه حل های تبلیغاتی خلاقانه ای را برای کمپین های خاص یا استراتژی های کلی بلندمدت بر اساس درک کامل نیازها، اهداف و اهداف فروش خاص مشتری ارائه دهند.

مشاوران تبلیغات اساساً به عنوان یک پایگاه دانش برای اینکه چگونه یک شرکت می تواند به مشتریان جدید دست یابد یا به مشتریان فعلی خود بفروشد، عمل می کند. علاوه بر ارائه مشاوره، آنها ممکن است مسئول توسعه کمپین های تبلیغاتی استراتژیک، نوشتن کپی یا خرید فضای تبلیغاتی مناسب باشند.

وظایف عمومی شغلی

• برای تعیین نیازهای تجاری آنها و آنچه از مشتری انتظار دارند، با مشتریان مشورت کنید

• با مشتری مشورت کنید تا درک کاملی از نیازها و اهداف آنها به دست آورید
• تجزیه و تحلیل داده های بازار برای توصیه موثرترین و مقرون به صرفه ترین روش های تبلیغاتی
• ایده های جدید برای کمپین تبلیغاتی مطرح کنید و به تمرکز برنامه ها کمک کنید
• مشاوره در مورد چگونگی توسعه فروش در یک منطقه یا قلمرو مشخص با استفاده از اشکال مختلف تبلیغات
• به مشتریان توصیه کنید که چگونه می توانند اطمینان حاصل کنند که یک مشتری موجود در آینده نزد آنها خواهد ماند
• به مشتریان توصیه کنید که چگونه با افزایش فروش محصولات یا خدمات، بیشترین استفاده را از کسب و کار فعلیشان ببرند.

بازاریابی در مقابل مشاور تبلیغاتی: تفاوت چیست؟

در تجارت، “بازاریابی” به برنامه ریزی و اقدامات انجام شده برای نزدیک کردن بازرگانان و مصرف کنندگان اشاره دارد. تبلیغات فقط یک مرحله در این فرآیند است. این بخشی است که شامل بیان کلمه در مورد یک تجارت، یک محصول یا خدماتی است که یک کسب و کار ارائه می دهد.

علاوه بر مؤلفه تبلیغات، بازاریابی همچنین شامل تحقیقات بازار، تجزیه و تحلیل قیمت، روابط عمومی، استراتژی فروش و سایر زمینه ها می شود.

برخلاف مشاوران بازاریابی، مشاوران تبلیغاتی تنها مسئول نظارت بر مؤلفه تبلیغاتی استراتژی بازاریابی کلی سازمان هستند.

ویژگی های مورد نیاز برای موفقیت

برای اینکه در این حرفه موفق شوید، باید بتوانید از فراز و نشیب های ذاتی آن جان سالم به در ببرید. اگر می خواهید انرژی حرفه ای خود را صرف تبلیغات کنید شما همچنین باید از کاری که انجام می دهید لذت ببرید. ویژگی های شخصیتی مورد نیاز برای موفقیت در این حرفه عبارتند از:

• اشتیاق به برقراری ارتباط با مردم از طریق تبلیغات
• شخصیتی خلاق، برونگرا و پرانرژی
• نگرش رقابتی و مطمئن
• انگیزه و عزم برای موفقیت در یک زمینه بسیار رقابتی
• قادر به مقابله موثر با استرس
• لذت بردن از هماهنگی اطلاعات
• علاقه به شغلی که به شما امکان می دهد احتمالاً از خانه یا مسافرت کار کنید
• علاقه به کار در زمینه خلاقانه، با مسئولیت های تجاری

مهارت های مورد نیاز برای شروع کار

اگر می خواهید به عنوان مشاور تبلیغاتی مشغول به کار شوید، داشتن ذهن عالی برای تبلیغات کافی نیست. به هر حال، اگر نتوانید خدمات خود را به طور مؤثر بازاریابی کنید، داشتن مهارت در این حرفه چه فایده ای دارد؟

برای استخدام به عنوان یک مشاور تبلیغاتی، به مجموعه مهارت های اضافی مرتبط با بازاریابی، تبلیغ و فروش خدمات خود نیاز دارید، از جمله:

• داشتن ایده خوبی از اینکه چه نوع شرکت هایی را بازاریابی خواهید کرد
• قادر بودن به تدوین یک برنامه بازاریابی موثر برای دستیابی به مشتریان بالقوه
• قادر بودن به ارزیابی کافی نیازهای تبلیغاتی مشتریان
• قادر بودن به قیمت گذاری موثر خدماتتان (قیمت کمتر می تواند به اندازه قیمت بیش از حد خطرناک باشد)
• قادر باشید به متقاعد کردن مشتریان بالقوه برای استخدام شما با نشان دادن اینکه چگونه می توانید نیازهای آنها را برآورده کنید و درآمد آنها را افزایش دهید.

مهارت هایی که برای پیشرفت به آنها نیاز دارید

برای اینکه بتوانید در این حرفه مهارت پیدا کنید به مجموعه خاصی از مهارت ها نیاز دارید، از جمله:

• تخصص در تبلیغات انواع خاص محصولات یا خدمات
• توانایی ارزیابی موثر نیازهای تبلیغاتی محصول یا خدمات یک سازمان
• قادر به ایجاد موثر یک کمپین تبلیغاتی، یا عنصری از یک کمپین که آن نیازها را برآورده می کند
• توانایی کار در یک مهلت معین
• توانایی کار با محدودیت های بودجه ای
• باید بتواند به سرعت با کار و با اعضای جدید تیم سازگار شوید
• مهارت های ارائه و متقاعدسازی عالی

چه کسی برای مشاوران تبلیغاتی شغل ایجاد می کند؟

شغل برای مشاوران تبلیغاتی را می توان با هر سازمانی و تقریباً در هر صنعتی پیدا کرد.

مشاوران تبلیغاتی زمانی استخدام می‌شوند که یک ذهن تبلیغاتی با سابقه موفقیت‌آمیز برای تکمیل تلاش‌های کارکنان داخلی، معمولاً در یک حوزه محصول خاص، مورد نیاز باشد. آنها اغلب به عنوان پیمانکاران آزاد استخدام می شوند، زیرا کارفرما به تجربه و تخصص آنها نیاز دارد، اما نمی تواند هزینه اضافه کردن یک کارمند جدید به لیست حقوق و دستمزد را توجیه کند.

مشاوران تبلیغاتی معمولاً به عنوان پیمانکاران مستقل استخدام می شوند، که پایگاه مشتریان آنها از شبکه ای ساخته شده از کارفرمایان تشکیل شده است که از آنها برای راه حل های کوتاه مدت دعوت می کنند.

گاهی اوقات کارفرمایان برای انجام کارهای مشاوره ای به جای پیمانکاران آزاد، آژانس های تبلیغاتی را استخدام می کنند. بسیاری از آژانس های تبلیغاتی مشاوران تبلیغاتی را به عنوان کارمندان پاره وقت یا تمام وقت استخدام می کنند و آنها را به کار در پروژه های خاصی که برای آنها قرارداد بسته شده است، می سپارند.

مشاغل برای مشاوران تبلیغات کجاست؟

مشاغل در این زمینه را می توان به طور عمده، هرچند نه منحصرا، با سازمان هایی که در مناطق شهری فعالیت می کنند، پیدا کرد. بسیاری از اوقات، مشاوران تبلیغاتی می توانند به صورت مجازی از طریق رایانه کار کنند، به این معنی که در جایی که می توانند شغل پیدا کنند، انعطاف پذیری زیادی وجود دارد.

سطح حقوق معمولی

مبلغی که یک مشاور تبلیغاتی به دست می آورد بسته به عوامل زیر می تواند از یکی به دیگری متفاوت باشد:

• میزان پروژه هایی که کار می کنند و می توانند در طول سال تضمین کنند
• چقدر برای خدمات خود هزینه می کنند (هزینه ساعتی، ماهانه، پروژه ای یا سالانه)
• اگر مشوق های مبتنی بر عملکرد در قرارداد آنها وجود داشته باشد
• سطح تجربه و استعداد آنها
• منطقه ای که در آن کار می کنند
• مسئولیت های خاص شغلشان

هیچ اطلاعات حقوق و دستمزد از منابع معتبر برای مشاور تبلیغات شغلی در دسترس نیست . با این حال، می‌توانیم با بررسی سطح دستمزد کارگران در مشاغل مرتبط، ایده خوبی از میزان درآمد آنها بدست آوریم.

فرصت های پیشرفت شغلی

پیشرفت شغلی برای مشاوران تبلیغاتی می تواند به اشکال مختلف باشد. همانطور که پروژه های بیشتری را با موفقیت انجام می دهند و نام آنها بیشتر می شود، این متخصصان می توانند مشتریان بیشتری را جذب کنند و هزینه بیشتری برای خدمات خود دریافت کنند.

آنها همچنین ممکن است با آوردن مشاوران بیشتری که در زمینه های دیگر متخصص هستند، کسب و کار مشاوره خود را گسترش دهند، بنابراین می توانند طیف وسیع تری از خدمات و تخصص را به مشتریان ارائه دهند.

محیط کار

تنظیم کار: مشاوران تبلیغاتی خارج از دفتر مشتری، دفتر خودشان یا دفتر کار خانگی کار می کنند. مشاوران تبلیغاتی با برخی از مشتریان چهره به چهره و برخی دیگر از راه دور و از طریق رایانه کار می کنند. اگر کار از راه دور گزینه مناسبی نباشد، ممکن است مجبور شوند مکرراً برای ملاقات با مشتریان سفر کنند.

ساعات کاری: مشاوران تبلیغاتی می توانند در ساعات مختلف کار کنند. آنها معمولاً در طول روز روی پروژه های تبلیغاتی کار می کنند و مدتی را صرف بازاریابی خدمات خود و انجام وظایف اداری در عصرها و آخر هفته ها می کنند.

در ادامه مشاغلی در پایگاه داده ما آمده است که ماهیت مشابهی با مشاور تبلیغاتی دارند ، زیرا ممکن است شامل بسیاری از مهارت ها، شایستگی ها و مسئولیت های مشابه باشند.

• مدیر اکانت تبلیغاتی
• مدیر تبلیغات
• مدیر خلاق
• مشاور بازاریابی
• تحلیلگر تحقیقات بازار
• خریدار رسانه

انتهای مطلب/

آمیخته تبلیغات یا آمیخته پیشبرد

by علیرضا روهنده | آذر 5, 1394 | تبلیغات, مارکتینگ

آمیخته تبلیغات (Promotional Mix) یا آمیخته پیشبرد به معنی مجموعه روش‌هایی است که می‌تواند در تعقیب هدف‌های ارتباطی و هدف‌های فروش، مشتری احتمالی را نسبت به کالا یا خدمت یا بنگاه اقتصادی آگاه نموده، در او تمایل به مصرف ایجاد کرده و درنهایت با تمرکز بر تمایزها و ایجاد ترجیح در مصرف‌کننده، موجب انتخاب و خرید شود.

آمیخته تبلیغات شامل موارد زیر است:
۱- تبلیغات رسانه‌ای (Media Advertising):
ارائه غیرشخصی و معرفی محصولات و خدمات و ایده‌ها به‌وسیله یک عامل شناخته‌شده و مسئول مانند آژانس یا مجری تبلیغات در قبال پرداخت هزینه آن.

۲- پیشبرد و ترویج فروش (Sales Promotion):
ترویج و توسعه فروش از طریق ایجاد محرک‌ها و انگیزه‌ها در کوتاه‌مدت برای فروش محصولات

۳- روابط عمومی (Public Relations):
هر عملی که با ایجاد تقاضا به کمک ارائه و انتشار اخبار مناسب و شایان توجه یا دست‌کاری در روحیات و عواطف مخاطب و با کمترین هزینه نظر مثبت او را نسبت به کالا یا خدمات یا بنگاه جلب نماید.

۴- فروش حضوری (Personal Selling):
فروش شخصی یا فروش حضوری به معنی ارائه اطلاعات و معرفی و نشان دادن کالا در نمایشگاه‌ها و فروشگاه‌ها به‌وسیله فروشندگان متخصص یا ایجاد جلسات فروش و مصاحبه‌ها به‌گونه‌ای زنده و رودررو و تعاملی است.

۵- بازاریابی مستقیم (Direct Marketing):
مجموعه عملیات فروش پستی، فروش تلفنی، فروش اینترنتی و فروش از طریق SMS است.

نکته مهمی که باید توجه داشت: اجرای همزمان و هماهنگ پنج عامل فوق در ترکیب متناسب با آمیخته بازاریابی ۴Ps، ارتباطات یکپارچه بازاریابی IMC نامیده می‌شود. درصورتی‌که IMC به‌درستی برنامه‌ریزی و اجرا شود، ایجاد سینرژی و هم‌افزایی خواهد نمود.

انتهای مطلب/ لینک محتوا