راهاندازی کسبوکار شخصیتان می تواند دلهره آور و همچنین هیجان انگیز باشد – عالی بودن در پخت کیک های کوچک لزوما به این معنی نیست که بهترین راه برای فروش آنها را می شناسید. و با این حال تعداد بی سابقه ای از ما این کار را انجام می دهیم.
اما صحبت از تبدیل ایده عالی شما به موفقیت مالی آسانتر از انجام آن است و اغلب نه به آنچه میدانید، بلکه به کسانی که میشناسید مربوط میشود. به همین دلیل است که بسیاری از صاحبان مشاغل جدید تصمیم می گیرند یک مشاور استخدام کنند تا به آنها کمک کند از زمین بلند شوند. اما آیا این ایده خوبی است که برای شخص دیگری هزینه کنید تا به شما بگوید چگونه کارها را اداره کنید یا هدر دادن پول است؟
اما جونز، از Enterprise Nation، معتقد است که یک استدلال قوی برای کار با یک مشاور در مراحل اولیه کسبوکار شما وجود دارد، زیرا آنها میتوانند درها را به روی شما باز کنند و به شما کمک کنند تا یک طرح کسبوکار ساختاریافته ایجاد کنید.
او میگوید: از زمان مشارکت ما در برنامه کوپنهای رشد دولتی در سال ۲۰۱۴، شاهد بودهایم که کسبوکارهایی که در مراحل اولیه از مشاوره استفاده میکنند سریعتر از کسانی که این کار را نمیکنند رشد میکنند.
بنابراین، ما به ارزش یافتن مشاوران و کارشناسان در زمینههایی که مناسب شما نیست و سررشتهای در آن ندارید، اعتقاد زیادی داریم.
موارد معمولی که یک مشاور میتواند در آنها به کسبوکار شما کمک کند چیست؟
یک مشاور یا کارشناس میتواند در بسیاری از زمینهها کمک کند. بنیانگذاران با مشاوران در هفت دسته کلیدی مشاوره مرتبط میشوند که عبارتاند از فروش و بازاریابی، منابع انسانی، رهبری و مدیریت، فناوری اطلاعات و وب، حسابداری و دسترسی به امور مالی، راهحلهای قانونی و مشاوره املاک. بهعنوان بنیانگذار یک کسبوکار، احتمالاً نمیتوانید در همه این زمینهها متخصص باشید، بنابراین بهتر است روی کاری که بهتر انجام میدهید تمرکز کنید و بقیه را برونسپاری کنید.
آیا بهترین کار این است که وقتی شروع به کار میکنید یکی را استخدام کنید یا چیزهایی وجود دارد که بعداً میتوانید به آنها رسیدگی کنید؟
زمانی که شروع به کار میکنید، انجام تمام این وظایف در کسبوکارتان مفید است زیرا زمینهای قوی در نحوه عملکرد کسبوکار میدهد. همانطور که تجارت شروع به رشد میکند، متوجه میشوید که بهعنوان یک مؤسس، بهسادگی نمیتوانید همه کارها را انجام دهید، بنابراین باید محاسبه کنید که زمان خود را چگونه به بهترین شکل صرف میکنید. اگر واقعاً در بیرون رفتن با مشتریان و فروش خوب هستید، ممکن است بخواهید به دنبال یک متخصص یا مشاور باشید که بتواند در عملیات و/یا حسابداری کمک کند. با بودجه کم شروع کنید و خودتان کارها را بیاموزید و سپس در زمانی که پول نقد در کسبوکار وجود دارد و زمانی در دستتان نیست، کمک استخدام کنید.
آیا مشاوران انواع مختلفی دارند؟
مشاوران انواع مختلفی دارد. کسانی هستند که وارد کسبوکار میشوند و به شما در انجام کار کمک میکنند و دیگرانی هستند که استراتژیکتر هستند و با ظرفیت مربیگری بیشتری عمل میکنند تا به بنیانگذار کمک کنند تا از جزئیات کسبوکار خارج شود و روی مسیر تمرکز کند. کسبوکارها در زمانهای مختلف به انواع مختلفی از مشاوران نیاز دارند. آنچه مهم است این است که بخشی از یک جامعه متصل باشید تا بتوانید بهسرعت تخصص موردنظر خود را انتخاب کنید.
جونز میگوید: رتبهبندی همتا اعتمادبهنفس را بهشدت افزایش میدهد. این توصیه ما به کارآفرینان است: به محتوای مشاور نگاه کنید – پستهای وبلاگ، نکات مربوط به رسانههای اجتماعی، رویدادهایی که آنها میزبانی میکنند و غیره – و به آنچه مشتریان دیگر درباره آنها گفتهاند نگاه کنید. این کمک خواهد کرد که مشخص کنید آیا مشاور برای شما مناسب است یا خیر.
او گرایشی به سمت کسبوکارهای کوچکتر را شناسایی میکند که بهجای استخدام نیروی کار بزرگ، از طریق برونسپاری رشد کنند. مزیت این کار این است که شرکت شما به تجربه، ارتباطات و مهارتها دسترسی پیدا میکند – اغلب با کسری از هزینه استخدام یک فرد ارشد تماموقت. این در مراحل اولیه کار میکند، اما زمانی که کسبوکار به طور محکم ایجاد میشود و کار در حال انجام است، صاحبان کسبوکار بیشتری تصمیم میگیرند به سمت سیستم PAYE حرکت کنند.
جونز توصیه میکند: «از نظر بیان اینکه آیا مشاوران ارزشافزودهای دارند یا خیر، با یک خلاصه واضح از آنچه میخواهید مشاور به آن دست یابد شروع کنید و در مقابل آن در نهایت اندازهگیری کنید».
“مشاوران همیشه به ما میگویند، هرچه در ابتدا خلاصه بهتر باشد، بهاحتمال زیاد ارزش بیشتری اضافه خواهد شد زیرا همه نقش و انتظارات خود را درک میکنند.”
آیا استفاده از مشاور ایرادی دارد؟
جونز تأکید میکند: نه! ما به کسبوکارهای کوچک معتقدیم که با مشاوران و کارشناسان برای کمک به کسبوکار در زمینههایی که مناسب بنیانگذار نیستند، تماس میگیرند.
توصیه ما این است که از مراجع استفاده کنید و به دنبال رتبهبندی و بررسی مشاور باشید. بهعبارتدیگر، بررسی کنید که قبلاً چگونه به مشاغلی که شبیه شما هستند کمک کردهاند. برای تهیه یک بریف وقت بگذارید – ما همیشه از مشاوران میشنویم که هر چه خلاصه بهتر باشد، نتیجه نهایی بهتر است.
انتهای مطلب/