by علیرضا روهنده | اسفند 1, 1400 | مارکتینگ, مدیریت, مشاوره
تبلیغ کسب‌وکار، خود یک چالش واقعی است و اغلب به صبر، کار سخت و زمان زیادی نیاز دارد، به‌خصوص این روزها که رقابت شدید است و بازار پر از تبلیغات است؛ اما دچار پریشانی نشوید زیرا راه‌ها و دستورالعمل‌هایی وجود دارد که می‌توانید برای تبلیغ کسب‌وکار خود دنبال کنید.
آنلاین شوید
امروزه بدون نیاز به گفتن، ایجاد یک وب‌سایت یک امر ضروری است. برای تبلیغ مؤثر و موفقیت‌آمیز کسب‌وکار خود، اولین قدم یک وب‌سایت است. شاید بپرسید چرا؟ پاسخ این است که افراد زیادی خرید آنلاین را آسان‌تر از اینکه مجبور باشند خانه‌شان را ترک کنند و به فروشگاه بروند، می‌دانند. یک وب‌سایت امکان نمایش بهتر و سازمان‌دهی شده تری از اقلامی که می‌فروشید، ارائه می‌دهید و تبلیغ می‌کنید، می‌دهد. شما به‌راحتی می‌توانید آن را سفارشی کنید، به‌روز کنید و در کل شفافیت بهتری داشته باشید. تنها نقطه‌ضعف ممکن است بازپرداخت و شکایات زیادی باشد که هنگام فروش لباس‌ها دریافت می‌کنید، زیرا انتخاب سایز مناسب برای یک نفر به‌اندازه امتحان کردن آن آسان نیست؛ اما به‌غیراز آن، در استخدام یک نفر و ایجاد کسب‌وکار آنلاین خود تردید نکنید.
گوش‌به‌زنگ باشید
اولاً، در دسترس بودن یک فضیلت بزرگ برای هر کارآفرینی است، به این معنی که شما باید در تمام پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی که در حال حاضر به‌عنوان راهی برای تبلیغ کسب‌وکارتان استفاده می‌شوند فعال‌تر شوید. اینستاگرام، فیس‌بوک و حتی تیک‌تاک که اکنون با میلیاردها فالوور در سرتاسر جهان به یک هیجان جهانی تبدیل‌شده‌اند.
علاوه بر این، فعال بودن در رسانه‌های اجتماعی به شما این امکان را می‌دهد که محصولات خاصی را بسته به تقاضا یا محبوبیت عمومی آنها در بازار هدف قرار دهید. شما فقط جوانان را جذب نمی‌کنید، بلکه تقریباً همه را جذب می‌کنید. اگر در مسیریابی در این اقیانوس وسیع از اطلاعات و تأثیرگذاری و نمایه‌ها مشکل‌دارید، شخص دیگری می‌تواند این کار را برای شما انجام دهد. بله حتی این انتخاب هم وجود دارد و خدمات مدیریت رسانه‌های اجتماعی در حال تبدیل‌شدن به یک حرفه پرطرفدار است. به‌سادگی، افرادی هستند که در ارائه توضیحات شوخ، همیشه در جریان و آنلاین بودن، ردیابی موارد داغ و پرطرفدار استعداد دارند. آنها دنبال کننده‌ها، جریان‌ها و بررسی وضعیت شمارا پیگیری می‌کنند. علاوه بر این، به‌جای این کار که زمان و تلاش زیادی برای دستان شما می‌طلبد، می‌توانید بر جنبه‌های دیگر کسب‌وکارتان تمرکز کنید.
ترویج دهید، تبلیغ کنید و بفروشید
تبلیغات لزوماً نباید گران باشد. وقتی یک یا دو تبلیغ در یوتیوب یا سایر پلتفرم‌های پربازدید قرار داده می‌شود، می‌تواند شمارا به هدفتان برساند. حتی بیلبوردها، کلیپ‌های روزنامه و ایمیل‌هایی که در آنها به‌طور منظم به مشتریان بالقوه و فعلی از تخفیف‌ها و هدایای زیادی که دارید اطلاع می‌دهید، می‌توانند مفید باشند.
تبلیغ را همیشه ساده نگه‌دارید، نه خیلی طولانی و جنبه‌های اصلی کسب‌وکار خود یا آنچه را که می‌فروشید برجسته کنید. خواه خدماتی باشد که ارائه می‌دهید یا چیزی که می‌فروشید، مهم نیست، زیرا نکته این است که به‌سادگی به هرکسی اطلاع دهید وجود دارید. هدف این است که به‌سادگی از کسب‌وکار خود آگاهی ایجاد کنید و از نام خود برندی بسازید.
یکی دیگر از مواردی که باید در نظر بگیرید این است که یک برنامه تلفن ایجاد کنید و سیستم حمل‌ونقل را در دسترس قرار دهید زیرا ممکن است تعداد زیادی از مشتریان شما حتی در کشور شما زندگی نکنند.
سرمایه‌گذاری کنید تا باعث رشدتان شود
به نظر می‌رسد گفتن این کار آسان‌تر از انجام آن است. اگر سود آشکاری وجود نداشته باشد، ممکن است مانند یک مأموریت انتحاری به نظر برسد که در تجارت خود سرمایه‌گذاری کنید. به‌خصوص اگر مقدار کافی از منابع موجود را سرمایه‌گذاری کرده باشید ولی پیشرفتی احساس نکنید. بااین‌حال، به خاطر داشته باشید که بسیاری از شرکت‌های بزرگ فراز و نشیب‌های خود را داشتند. آنها حداقل در آغاز هر سودی را در گسترش تجارت، تبلیغات و کالاهای بهتر سرمایه‌گذاری کردند. به این فکر کنید که روزی یک فروشگاه یا یک دفتر بازکنید. اولین سودی را که به دست می‌آورید برای یک ماشین جدید یا آن جفت کفشی که همیشه می‌خواستید خرج نکنید. خارج از چارچوب فکر کنید و باانگیزه بمانید. هر چه بیشتر روی ایده‌ها و زمان خود سرمایه‌گذاری کنید، پاداش بیشتری خواهید داشت. بسیار مهم است که دیدگاه درازمدت داشته باشید و در مورد راه‌های کارآمد برای ارتقای کسب‌وکار خود فکر کنید.
زیان، حتی ورشکستگی، هرگز نباید بازدارنده باشد. درحالی‌که تسلا رو به افول بود توسط ایلان ماسک خریداری شد و از آن زمان به یک غول بزرگ و یکی از رهبران فناوری تبدیل‌شده است. موفقیت مطمئناً زمان و تمام منابع شمارا می‌طلبد و هیچ‌کس قول نداده که ساده باشد.
انتهای مطلب/
by علیرضا روهنده | بهمن 23, 1400 | بازاریابی
آیا به دنبال راهی برای جذب مشتری در عصر مدرن هستید؟ اگر چنین است، برای شما مهم است که کمپین بازاریابی خود را متنوع کنید. هیچ‌کس دوست ندارد یک دیوار متنی را بخواند و بیشتر مردم به دنبال حضور آنلاین هستند؛ بنابراین، شما باید در تولید ویدیوی شرکتی سرمایه‌گذاری کنید که می‌تواند به شما کمک کند محبوبیت خود را نزد مشتریانتان افزایش دهید. درعین‌حال، تولید ویدیوهای جذاب می‌تواند چالش‌برانگیز باشد. اگر می‌خواهید از بازاریابی ویدئویی استفاده کنید، چند نکته از مهم‌ترین نکاتی را که باید در نظر داشته باشید در ادامه برای شما آورده شده است.
نوع برنامه نرم‌افزاری که استفاده می‌کنید را در نظر بگیرید
در ابتدا، اگر می‌خواهید از بازاریابی ویدئویی استفاده کنید، برای شما مهم است که مطمئن شوید که از نرم‌افزار مناسب استفاده می‌کنید. امروزه ساختن ویدیو کار سختی نیست. احتمالاً دوربینی به گوشی خود وصل کرده‌اید. تنها کاری که باید انجام دهید این است که برنامه را بازکنید، دوربین را بگیرید و فیلم را ضبط کنید. از طرف دیگر، تولید یک ویدیوی جذاب می‌تواند چالش‌برانگیز باشد. برنامه‌های نرم‌افزاری وجود دارند که می‌توانند به شما کمک کنند تا از سرمایه‌گذاری تولید ویدیو خود بیشترین بهره را ببرید. قبل از تصمیم‌گیری، مطمئن شوید که مزایا و معایب هر برنامه نرم‌افزاری را ارزیابی کرده‌اید.
حتماً ویدیو را ویرایش کنید
در مرحله بعد، باید مطمئن شوید که پس از اتمام کار، ویدیو را ویرایش کرده‌اید. اگرچه ممکن است این امر بدیهی به نظر برسد، اما افراد زیادی هستند که وسوسه می‌شوند به‌محض اتمام فیلم‌برداری ویدیو را مستقیماً در وب‌سایت آپلود کنند. حتی اگر ویدیو برای شما خوب به نظر برسد، لزوماً در هر صفحه‌نمایش خوب به نظر نمی‌رسد. هرگز شانس دومی برای ایجاد یک برداشت اول وجود ندارد و شما باید این برداشت اول را برجسته کنید. قبل از پست کردن ویدیو، وقت بگذارید و آن را با دقت مرور کنید. اطمینان حاصل کنید که روی ابزارهای ویرایش مناسبی سرمایه‌گذاری کرده‌اید که می‌تواند به شما کمک کند بیشترین بهره را از ویدیوی خود ببرید. اگر قبل از پست کردن ویدیو را ویرایش کنید، می‌توانید نرخ تبدیل خود را به حداکثر برسانید.
یک تیم حرفه‌ای تولید ویدیو استخدام کنید
درنهایت، اگر می‌خواهید واقعاً از بازاریابی ویدیویی استفاده کنید، باید مطمئن شوید که با یک تیم حرفه‌ای کار می‌کنید. حتی اگر فکر می‌کنید این کاری است که می‌توانید به‌تنهایی انجام دهید، همیشه بهتر است با یک متخصص که می‌تواند به شما کمک کند، تماس بگیرید. ممکن است بتوانید به‌تنهایی یک ویدیو بسازید، اما این کار چقدر طول می‌کشد؟ فکر نمی‌کنید بهتر است وقت خود را در جای دیگری صرف کنید؟ آیا واقعاً ارزش خرید این ابزارهای گران‌قیمت را دارد که فقط به‌صورت پراکنده از آنها استفاده کنید؟ شما باید با یک تیم حرفه‌ای کارکنید که از قبل به این ابزارها دسترسی دارند. علاوه بر این، یک تیم حرفه‌ای می‌تواند به شما در صرفه‌جویی در وقت کمک کند. به یک تیم حرفه‌ای تولید ویدیو تکیه کنید که می‌توانند به شما کمک کند تا بازده سرمایه‌گذاری ویدیویی خود را به حداکثر برسانید.
با شرکت تولید ویدیو مناسب کارکنید
اگر می‌خواهید از بازاریابی ویدیویی استفاده کنید و از تولید ویدیوی شرکتی خود بیشترین بهره را ببرید، این چند نکته از مهم‌ترین نکاتی است که باید به خاطر داشته باشید. ویدئوها می‌توانند ابزار بازاریابی قدرتمندی باشند، اما باید مطمئن شوید که بیشترین بهره را از آنها می‌برید. با یک شرکت حرفه‌ای کارکنید که می‌تواند به شما کمک کند تا ویدیوهای خود را در موقعیت مناسب قرار دهید. به‌این‌ترتیب، می‌توانید برتری خود را نسبت به رقبا حفظ کنید.
انتهای مطلب/
by علیرضا روهنده | بهمن 16, 1400 | مارکتینگ, مدیریت
صرف‌نظر از صنعتی که در آن هستید، اگر با این ایدئولوژی‌های بسیار ساده زندگی کنید، می‌توانید شاهد رشد موفقیت‌آمیز کسب‌وکار خود باشید:
۱. بدانید چه‌کاری انجام می‌دهید و چه‌کاری انجام نمی‌دهید.
برخی از بهترین توصیه‌هایی که یاد گرفتم این بود که سعی نکنید همه‌چیز را برای همه مردم داشته باشید، زیرا معمولاً به این معنی است که شما در هیچ‌چیز خیلی خوب نیستید. به‌این‌ترتیب، من معتقدم که این اشتباه است که پیشنهادات خدمات گسترده‌ای را ارائه دهید، محصولاتی را خارج از منطقه راحتی خود توسعه دهید یا خارج از بازارهای هدف خود فعالیت کنید فقط برای کمی پول بیشتر.
وقتی این کار را انجام می‌دهید، قدرت واقعی خود را برای تمرکز بر روی چیزهایی که ممکن است در آن موفق نباشید به خطر می‌اندازید و فشارهایی را برای تیم، بودجه و کل شرکت خود ایجاد می‌کنید.
۲. روی جایزه متمرکز بمانید
ما همیشه سعی کرده‌ایم در رویکرد خود به رشد بسیار استراتژیک باشیم. ما برنامه‌های تجاری سه‌ساله تنظیم می‌کنیم، آن برنامه‌ها را دنبال می‌کنیم و در صورت لزوم آنها را اصلاح می‌کنیم. من معتقدم که اگر اهدافی را تعیین نکنید، راهی برای سنجش خود، تیم و شرکتتان با برخی از اهداف از پیش تعیین‌شده ندارید.
هنگامی‌که همه به روشی کاملاً شفاف درک می‌کنند که اهداف کلی سازمان چیست، این آگاهی به همه اجازه می‌دهد تا باهم متحد شوند و به انجام موفقیت‌آمیز آنها افتخار کنند.
۳. به یاد داشته باشید که مردم برای مردم کار می‌کنند، نه شرکت‌ها
به‌ندرت اتفاق می‌افتد که یک کسب‌وکار بتواند بدون افراد بااستعداد، با موفقیت فعالیت کند و رشد کند. درواقع، ما اغلب در مورد افرادمان صحبت می‌کنیم که تنها دارایی‌ای هستند که باید بفروشیم و همیشه به دنبال راه‌هایی برای بهبود فرهنگ، مزایا و دلایلی هستیم که چرا کارمندان می‌خواهند برای ما کار کنند.
من معتقدم که بسیاری از شرکت‌ها فراموش می‌کنند که وفاداری واقعی زمانی حاصل می‌شود که کارمندان معتقد باشند که سازمان و تیم رهبری به‌طور شخصی و حرفه‌ای به آنها اهمیت می‌دهند. این درنهایت منجر به کارمندان طولانی‌مدت می‌شود که تأثیر بسیار واقعی و مستقیمی بر رشد شرکت دارد.
۴. خوب اداره کردن یک تجارت با خوب بودن در یک حرفه متفاوت است
من اغلب گفته‌ام که فقط به این دلیل که کسی در روابط عمومی خوب است، به این معنی نیست که در اداره یک آژانس روابط عمومی خوب خواهد بود. همین امر در مورد هر حرفه‌ای صدق می‌کند. رشد یک کسب‌وکار موفق به داشتن یک ذهن تجاری خوب، همراه بامهارت قوی درزمینهٔ تخصصی خاص شما بستگی دارد.
جنبه‌های پشت‌صحنه کسب‌وکار – مانند فرآیند، مدیریت افراد، صورتحساب و عملیات – برای موفقیت کسب‌وکار بسیار مهم هستند. من تعدادی از افراد بسیار باهوش را دیده‌ام که فقط برای اینکه درنهایت شکست بخورند، وارد تجارت شده‌اند، زیرا آنها به کسب‌وکار خود از دریچه موفقیت عملیاتی نگاه نکرده‌اند و در عوض صرفاً بر مهارت داشتن در حرفه‌شان تمرکز کرده‌اند.
۵. خودتان را به چالش بکشید تا همیشه در حال پیشرفت باشید.
زمان هرروز در حال تغییر دنیایی است که ما در آن زندگی می‌کنیم. برای اینکه به‌روز بمانید، مهم است که بدون توجه به صنعت خود، نوآوری کنید و همچنین بهتر است حضورداشته باشید. این می‌تواند به معنای برنامه‌های جدید، تفکر جدید یا روندهای جدید باشد.
من معتقدم که شما یا به جلو می‌روید یا در حال منسوخ شدن هستید. ما دائماً به دنبال روش‌های امتحان شده هستیم تا محصول نهایی را بهبود ببخشیم، با پیشرفت مهارت‌های ارتباطی با مشتری و کارآمدتر شدن در کاری هستیم که درنهایت منجر به سودآوری بیشتر می‌شود.
۶. ذهنیت «بسازید و آنها خواهند آمد» را فراموش کنید.
در طول یک اقتصاد چالش‌برانگیز، بسیاری از برندها به تبلیغات به‌عنوان یک هزینه نگاه می‌کنند و سعی می‌کنند سهم آن را از بودجه کاهش دهند بااینکه، بازار مملو از ایده‌های خوبی است که هرکسی برای جلب‌توجه نیاز به تلاش دارد؛ اما این شرکت‌ها با ایدئولوژی «محصول ما آن‌قدر عالی است که مصرف‌کنندگان را به آن سمت می‌آورد» محصول خود را عرضه می‌کنند.
مصرف‌کنندگان به طرز باورنکردنی در مورد پول خود هوشیار هستند. درنتیجه، عموماً محصولاتی را می‌خرند که یا نمونه‌برداری کرده‌اند یا به آنها ارجاع داده‌شده است؛ بنابراین، اطمینان حاصل کنید که کاملاً نوآوری و ارائه محصول هماهنگ است، توجه داشته باشید که چگونه محصول ارائه‌شده را انتخاب می‌کنید.
متأسفانه هیچ تضمینی برای موفقیت کسب‌وکار وجود ندارد. برای اطمینان از موفقیت یک برند یا کسب‌وکار، ترکیبی از منطق استراتژیک سمت راست مغز و تفکر خلاق چپ مغز لازم است. بااین‌حال، توصیه‌های فوق‌الذکر در کاهش برخی از دام‌های رایجی که بیشتر از کسب‌وکارها به دنبال جلب‌توجه و پذیرش در آنها می‌افتند، می‌توانند کمک کنند.
انتهای مطلب/
by علیرضا روهنده | دی 28, 1400 | مارکتینگ, مشاوره
اگر مدتی است که به فکر راه‌اندازی کسب‌وکار بوده‌اید، اجازه ندهید ترس‌ها و نگرانی‌های شما از تبدیل‌شدن آن به واقعیت جلوگیری کنند. مطمئناً در ابتدا به کار زیاد و استرس زیادی نیاز دارد؛ اما نتیجه، چه ازنظر مالی و چه ازنظر معنوی، ارزش سفر را خواهد داشت.
نمی‌دانید از کجا شروع کنید؟ در اینجا پنج مرحله اول برای راه‌اندازی کسب‌وکارتان آورده شده است.
مرحله ۱: ایده تجاری قابل‌دوام خود را توسعه دهید
قبل از اینکه عاشق ایده‌ای برای کسب‌وکار خود شوید که هیچ‌کس واقعاً آن را خریداری نخواهد کرد، کمی تحقیق کنید تا ابتدا ببینید بازار به چه چیزی علاقه دارد، با چه شرکت‌های دیگری رقابت خواهید کرد و چگونه می‌توانید وارد یک ایده شوید. بازار شلوغ با چیزی منحصربه‌فرد.
برای درک اینکه مردم چگونه ایده کسب‌وکار شمارا درک می‌کنند، نظرسنجی‌ها و گروه‌های متمرکز انجام دهید.
به رقبای خود نگاه کنید. نقاط قوت آنها چیست؟ چه حوزه‌هایی را برای شما باز می‌گذارند؟
پیشنهاد فروش منحصربه‌فرد خود را تعیین کنید. آیا شما ارزان‌ترین خواهید بود؟ بهترین کیفیت رادارید؟ از جهاتی دیگر منحصربه‌فرد هستید؟
مرحله ۲: از برند سازی مراقبت کنید
اکنون‌که می‌دانید چه چیزی را می‌فروشید، نام تجاری خود را در جای خود قرار دهید. این حوزه‌ای است که من توصیه نمی‌کنم سعی در انجام آن را داشته باشید، مگر اینکه شما یک طراح خارق‌العاده باشید. با یک طراح گرافیک باتجربه در ایجاد لوگوهای حرفه‌ای و همچنین کسی که می‌تواند وب‌سایتی ایجاد کند که مشتریان جدید را جذب کند، کارکنید.
همچنین بدانید که برند سازی بسیار فراتر از نمایش بصری شماست و شامل هر پیامی است که به دنیا می‌دهید. به لوگوهای دیگر نگاه کنید و در مورد آنچه دوست دارید (و دوست ندارید) یادداشت‌برداری کنید. تصمیم بگیرید که چه چیزی در وب‌سایتتان مهم است و چه چیز اضافی است. تا حد امکان در فرآیند برند سازی اطلاعات ارائه دهید تا انتظارات شما برآورده شود.
مرحله ۳: برنامه‌های خود را در محل قرار دهید
شما بدون نقشه پا به جنگل نمی‌گذارید، پس چرا بدون برنامه کاری راه‌اندازی می‌کنید؟ شما هم به یک برنامه تجاری و هم به یک برنامه بازاریابی نیاز دارید، اگرچه هیچ‌کدام نباید اسناد غول‌پیکر و عمیق باشند. اسناد شما برای راهنمایی شما و تعیین مسیری که می‌خواهید در پیش بگیرید طراحی‌شده‌اند.
طرح کسب‌وکار شما باید نمای کلی از شرکت شما، آنچه می‌خواهید بفروشید و رویکرد شما به کسب‌وکار باشد. برنامه بازاریابی شما باید شامل مشتریان شما، کانال‌های مختلفی که برای دسترسی به آنها استفاده می‌کنید و استراتژی‌هایی برای هرکدام باشد.
از طرح کسب‌وکار خود به‌عنوان راهنمایی برای آینده استفاده کنید، اما از اصلاح آن هرچند ماه نترسید.
قبل از تصمیم‌گیری در مورد کانال‌هایی که استفاده می‌کنید، تعیین کنید که چقدر می‌توانید برای بازاریابی هزینه کنید.
این اسناد را درجایی نگه‌دارید که بتوانید به‌طور مرتب آنها را مرور کنید.
مرحله ۴: همه‌چیز را آزمایش کنید
اگر به‌عنوان یک سایت تجارت الکترونیک فعالیت می‌کنید، از دوستان یا همکاران خود بخواهید که در سایت شما بازی کنند تا مطمئن شوید که همه‌چیز به‌خوبی کار می‌کند. به فرآیند پرداخت توجه ویژه‌ای داشته باشید، زیرا باید تا حد امکان ساده باشد.
اگر یک خرده‌فروشی آجر و ملات راه‌اندازی می‌کنید، مطمئن شوید که کارکنان شما در سیستم نقطه فروش شما به‌خوبی آموزش‌دیده‌اند و همه‌چیز به‌خوبی پیش می‌رود.
روی همه پیوندهای سایت خود کلیک کنید تا مطمئن شوید به‌جایی که باید می‌روند.
فرآیند پرداخت را به ۱-۲ صفحه و به حداقل برسانید.
یک رویداد راه‌اندازی نرم در فروشگاه خود برگزار کنید تا آزمایش کنید که همه‌چیز چگونه پیش خواهد رفت.
مرحله ۵: فقط آن را انجام دهید
انتظار برای لحظه‌ای عالی برای باز کردن درهای (واقعی یا مجازی) کسب‌وکار شما بیهوده است. فقط بپر! اشتباهاتی وجود خواهد داشت، بنابراین به‌سرعت آنها را یادداشت کنید، از آنها درس بگیرید و تغییراتی را برای بهتر شدن انجام دهید.
مطبوعات محلی را در مورد افتتاحیه بزرگ خود مطلع کنید و آنها را برای یک تور دعوت کنید.
تخفیف‌های ویژه در روزهای اول باز شدن خود ارائه دهید.
وقتی کسب‌وکار خود را باز می‌کنید، هرگز بی‌عیب و نقص نخواهید بود، بنابراین آن را یک فرآیند یادگیری در نظر بگیرید که به شما کمک می‌کند تا به‌عنوان یک صاحب کسب‌وکار تکامل پیدا کنید.
انتهای مطلب/
by علیرضا روهنده | دی 27, 1400 | مشاوره
آیا تابه‌حال به این فکر کرده‌اید که چگونه یک مشاور باشید؟ مشاور چه می‌کند؟ خوب، پاسخ ساده است – یک مشاور مشاوره می‌دهد. پاسخ، اگرچه به معنای اصلی آن درست است، اما بسیار مبهم است. اگر می‌خواهید یک مشاور خود اشتغال شوید، باید ایده بهتری در مورد کسب‌وکار و روش راه‌اندازی آن داشته باشید. بیایید سعی کنیم نقش مشاور را تعریف کنیم.
وظیفه یک مشاور ارائه مشاوره به یک فرد یا سازمان در مورد موضوعات در یک جایگاه خاص است. هنوز مبهم به نظر می‌رسد. درست است؟ قبل از اینکه بخواهید به‌عنوان مشاور، کسب‌وکار خود را راه‌اندازی کنید، باید کمی عمیق‌تر درباره این موضوع فکر کنید.
در ادامه یک راهنمای گام‌به‌گام برای کمک به شما برای شروع به‌عنوان یک مشاور خود اشتغال آورده شده است.
چگونه یک مشاور باشیم: ۱۰ گام برای خوداشتغالی
مرحله ۱: جایگاهی را که در آن دانش و تجربه‌دارید، شناسایی کنید
ممکن است به کامپیوتر علاقه داشته باشید. بااین‌حال، این بدان معنا نیست که شما می‌توانید یک مشاور کامپیوتر مستقل شوید (اگرچه می‌تواند به شما در شروع کمک کند). دانش و تجربه همراه باعلاقه تنها راه شروع است. اگر اطلاعاتی در مورد کامپیوتر (سخت‌افزار یا نرم‌افزار) دارید، مدت‌زمان قابل‌توجهی با آنها کارکرده‌اید و آخرین اطلاعات دقیق را در مورد آنها رادارید، می‌توانید برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار مشاوره کامپیوتری برنامه‌ریزی کنید.
مرحله ۲: گواهینامه‌ها و مجوزها را دریافت کنید
برخی از مشاغل مشاوره به آموزش و گواهینامه‌های رسمی نیاز ندارند (مثلاً مشاوره باغبانی). بااین‌حال، اگر قصد دارید به‌عنوان مشاور حسابداری کارکنید، باید گواهینامه‌های حرفه‌ای را از مؤسسات حسابداری معتبر دریافت کنید. همچنین الزامات مجوز برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار مشاوره را در نظر بگیرید. دستورالعمل‌های قانونی ممکن است از شما بخواهد که مجوز خاصی برای کار به‌عنوان مشاور مستقل در تخصص‌های خاص دریافت کنید.
مرحله ۳: اهداف کوتاه‌مدت و بلندمدت خود را تعیین کنید
اگر در حوزه‌ای که چشم‌انداز خوبی دارد، مانند مشاوره کسب‌وکار، مشاوره رایانه، مشاوره شغلی و غیره، سرآمد هستید، ممکن است تصویری زیبا از مشتریانی که در عرض یک هفته پس از شروع کسب‌وکار مشاوره‌تان منتظر مشاوره شما هستند، ترسیم کنید. این جادو نیست. اگر چنین انتظارات غیرواقعی دارید، مطمئناً ناامید خواهید شد. هر کسب‌وکاری برای رشد و شناخته شدن و تثبیت زمان نیاز دارد. اگر زمان و تلاش کافی برای شروع و ایجاد یک کسب‌وکار ندارید، ممکن است به سمت شکست پیش بروید.
مرحله ۴: بازار هدف خود را انتخاب کنید
اگر کسی برای ایده‌ها و توصیه‌های شما هزینه‌ای نپردازد، کسب‌وکار شما با شکست مواجه خواهد شد. همچنین اگر گیرندگان ایده‌های شما پولی برای پرداخت به شما نداشته باشند باهمین نتیجه روبرو خواهید شد. اولین کاری که باید انجام دهید این است که تصمیم بگیرید که به کدام افراد یا شرکت‌ها مشاوره می‌دهید.
هر جایگاهی در کسب‌وکار مشاوره این گزینه‌ها را فراهم می‌کند. به‌عنوان‌مثال، اگر شما به‌عنوان یک مشاور شغلی کار می‌کنید، ممکن است به افراد در برنامه‌ریزی شغلی خود کمک کنید. همچنین می‌توانید با یک شرکت بزرگ کارکنید تا به کارمندان در زمینهٔ های انتخابی‌شان کمک کنید.
مرحله ۵: درباره بازار هدف خود تحقیق کنید
افراد و سازمان‌ها به دلایلی به مشاور نیاز دارند. یک مشاور مالیاتی می‌تواند به یک میلیونر کمک کند تا مالیات خود را برنامه‌ریزی کند. یک مشاور کامپیوتر می‌تواند به کارکنان یک شرکت بزرگ کمک کند تا اصول اولیه نرم‌افزار را بیاموزند. یک مشاور منابع انسانی می‌تواند به یک کسب‌وکار بزرگ کمک کند تا تغییری در یک سیاست ایجاد کند.
پس از تعیین بازار هدفی که شمارا برای تخصص خود استخدام می‌کند، باید راه‌های مختلفی را که می‌توانید به آنها کمک کنید، بیابید. این به شما کمک می‌کند تا کسب‌وکار مشاوره خود را بازاریابی کنید. شما باید به مشتریان خود بگویید که چرا به شما نیاز دارند.
مرحله ۶: یک مکان را در نظر بگیرید
اگر قوانین محلی شما این اجازه را می‌دهد، می‌تواند از یک‌راه به نفع شما باشد. شما هیچ پولی برای خرید یا اجاره یک فضای اداری برای راه‌اندازی کسب‌وکار خود به‌عنوان یک مشاور خود اشتغال خرج نمی‌کنید. شما نیازی به پرداخت جداگانه برای خدمات آب و برق ندارید. برای رفت‌وآمد معمولی نیازی به پرداخت هزینه ندارید.
علاوه بر پول، در زمان و انرژی نیز هنگام کار خارج از خانه صرفه‌جویی می‌کنید. شما می‌توانید پس از تأسیس کسب‌وکار خود و به‌کارگیری همکاران، محل جدیدی را خریداری کنید.
مرحله ۷: شبکه خود را بسازید
اگر هیچ‌کس شمارا نشناسد و کسی را درزمینهٔ کاری خود نشناسید، ممکن است به‌زودی خود را در میان یک فاجعه بیابید. مهم است که به‌محض اینکه تصمیم گرفتید مشاور باشید، ساخت شبکه خود را شروع کنید. یک پایگاه تماس قوی تضمین می‌کند که شما منابعی برای یافتن کاردارید.
یک شبکه حرفه‌ای، همراه با یک شبکه اجتماعی، می‌تواند به شما در بازاریابی و تبلیغ کسب‌وکارتان کمک کند. مراجع نیز راه‌های مهمی برای یافتن کار هستند. برای ایجاد شبکه خود به پایگاه تماس اولیه خود تکیه کنید.
مرحله ۸: هزینه‌های خود و راه پرداخت صورتحساب مشتریان را اصلاح کنید
به‌عنوان یک مبتدی، ممکن است به‌عنوان یک مشاور هزینه‌های بالایی دریافت نکنید. با شناخته شدن شما به‌عنوان مشاور، هزینه‌های شما افزایش می‌یابد. اعتبار و تجربه خود و همچنین شرایط بازار، گروه هدف و رقبای خود را هنگام تعیین هزینه‌های خود در نظر داشته باشید.
همچنین تصمیم بگیرید که چگونه به مشتریان صورتحساب می‌دهید. صورتحساب ساعتی ممکن است روش مناسبی به نظر برسد. مشکل این است که بسیاری از مشتریان فکر می‌کنند که شما برای زمان خود هزینه زیادی دریافت می‌کنید. زمانی که کسب‌وکار مشاوره خود را راه‌اندازی کردید بهتر است از روش صورتحساب پروژه محور استفاده کنید.
مرحله ۹: برای تبلیغات و بازاریابی برنامه‌ریزی کنید
بسیاری از مشتریان شما ممکن است حتی ندانند که به ایده‌ها و مشاوره شما نیاز دارند. چگونه چیزی به این سختی را بازاریابی و تبلیغ می‌کنید؟ باور کنید یا نه شما انتخاب‌های زیادی دارید – رسانه‌های چاپی، تماس‌های سرد، تبلیغات آنلاین و بسیاری دیگر.
قبل از اینکه هر راهی را برای تبلیغات انتخاب کنید، بودجه خود را تعیین کنید. اگر هزینه‌ها از کنترل خارج شود، شانس موفقیت کسب‌وکار شما به‌شدت کاهش می‌یابد. خبرنامه‌ها و بروشورها، تبلیغات در مجلات خاص، وب‌سایت‌ها و وبلاگ‌ها بهترین گزینه‌ها را ارائه می‌دهند.
مرحله ۱۰: تعیین کنید که آیا نیاز به برون‌سپاری برخی از وظایف دارید یا خیر
ممکن است هنگام شروع کار، انجام تمام وظایف کسب‌وکارتان به‌تنهایی آسان‌تر باشد؛ اما پس از راه‌اندازی کسب‌وکار مشاوره شما، ممکن است به کمک دیگران نیاز داشته باشید و ممکن است تصمیم به استخدام افراد بگیرید. قبل از انجام این کار، جزئیات قانونی و مالیاتی را بررسی کنید.
همچنین ممکن است برخی از وظایف را که نیازی به توجه فوری شما ندارند، برون‌سپاری کنید. اطمینان حاصل کنید که وظایف به کسب‌وکار مشاوره شما مرتبط نیست. به‌عنوان‌مثال، شما می‌توانید حسابرسی را برای یک کسب‌وکار مشاوره شغلی برون‌سپاری کنید، اما نه زمانی که در تخصص شماست.
انتهای مطلب/
