توسط علیرضا روهنده | اردیبهشت 17, 1401 | بازاریابی, مارکتینگ, مشاوره
مشاور بازاریابی یک متخصص بازاریابی است که در استراتژی‌های جذب مشتریان و بهبود فرصت‌های تجاری، هم از طریق حفظ مشتریان فعلی و هم از طریق جذب مشتریان جدید، تخصص دارد. از طریق یک کمپین خوب توسعه‌یافته و هدفمند، یک استراتژی و برنامه بازاریابی موفق به شرکت‌ها کمک می‌کند تا به اهداف تعریف شده و قابل‌اندازه‌گیری دست یابند. این موارد از طریق تحلیل دقیق و کامل موقعیت و وضعیت فعلی شرکت باتوجه‌به موقعیت آن در صنعت یا خدمات و ارزیابی موفقیت‌ها، چالش‌ها و منابع موجود مشخص می‌شود.
کار یک مشاور بازاریابی ماهر، ترکیبی دقیق از نقش‌های رهبری و مشاوره است، با توانایی بسیار تحلیلی و خلاق به طور همزمان. یک مشاور بازاریابی توانایی ارزیابی سریع و دقیق عناصر داخلی و خارجی منحصربه‌فرد مؤثر بر کسب‌وکار، از رضایت و نیاز مشتری گرفته تا رقبا، روندهای بازار، نوآوری‌های تکنولوژیکی و عوامل محیطی را دارد. مشاور بازاریابی در حین تعیین استراتژی‌های کوتاه‌مدت و بلندمدت برای رسیدن به اهداف بازاریابی، باید اطمینان حاصل کند که اهداف برآورده شده‌اند و بیانیه مأموریت شرکت در این فرایند گم نمی‌شود.
اجرای استراتژی بازاریابی یک عملیات ظریف است و نیاز به فردی دارد که بتواند بر پیشرفت نظارت کند و برنامه را تطبیق دهد و در صورت لزوم نوآوری کند. بازهم، تقریباً به طرز متناقضی، یک مشاور بازاریابی ترکیبی از سازمان‌یافته‌ترین و جزئیات محور ترین برنامه‌ریز است که می‌تواند به اصطلاح از روی نقشه حرکت کند و تغییراتی را بر اساس شهود تخصصی و تصمیم‌گیری‌های مبتنی بر تحقیق آغاز کند. این مانند استخدام یک محقق علمی است که می داند چه زمانی به احساسات درونی خود اعتماد کند.
استخدام یک مشاور بازاریابی به کسب‌وکارها با هزینه بسیار کمتری نسبت به حفظ یک متخصص بازاریابی در کارکنان، امکان دسترسی به یک مجموعه مهارت و اعتماد مغزی باورنکردنی را می‌دهد. قرارداد با یک مشاور بازاریابی برای کار بر روی پروژه‌های منتخب به‌صورت مستقل یا با همکاری کارکنان داخلی برای شرکت‌های کوچک و بزرگ بسیار خوب است.
در یک مشاور بازاریابی به دنبال چه چیزی باشیم؟
مشاوران بازاریابی باید با مردم بسیار خوب باشند و بتوانند دانش عمیقی در مورد رفتارهای مصرف‌کننده، ارتباطات و فرایندهای بازاریابی نشان دهند. آنها معمولاً مصاحبه‌کنندگان خبره‌ای هستند که می‌توانند با زیرکی نه‌تنها موقعیت یک شرکت را در جایگاه خود، بلکه همچنین آنچه مصرف‌کنندگان را به سمت خرید محصولات یا خدمات سوق می‌دهد، تحلیل کنند. یک مشاور بازاریابی خوب ایده‌هایی در مورد چگونگی گسترش کسب‌وکار در عین حفظ بودجه و کار خوب با مدیریت و کارکنان موجود خواهد داشت.
بهترین مشاوران بازاریابی در تجارت در زمینه ارتباطات، روان‌شناسی و تجارت مهارت بالایی دارند. آنها مبتکران و شخصیت‌های خلاقی هستند که مرعوب فناوری‌های جدید نیستند و رویکردهای متفاوتی را برای رسیدن به اهداف موردنظر امتحان می‌کنند. ناگفته نماند که مشاوران بازاریابی موفق، آغازگرهایی هستند که فرایند را برای دستیابی به نتایج قابل‌اندازه‌گیری هدایت می‌کنند. طبق تعریف، مشاور بازاریابی باید در استراتژی و فرایند بازاریابی تخصص داشته باشد.
وجود متخصصان و مشاوران بازاریابی در زمینه‌ها یا صنایع خاصی مانند مسافرت، املاک، سرگرمی و…غیرعادی نیست. در اینجا برخی از انواع رایج مشاوران بازاریابی آورده شده است:
مشاوران کسب‌وکارهای کوچک – با کار با مشاغل کوچک خانوادگی یا خصوصی مانند اسپا یا رستوران، این مشاوران بازاریابی به برنامه‌ریزی برای افزایش فروش با بودجه محدود کمک می‌کنند. آنها به دنبال فرصت‌هایی برای کار با منابع موجود برای ایجاد کسب‌وکار و حفظ وفاداری مشتری خواهند بود.
مشاوران بازاریابی آنلاین – این متخصصان بازاریابی بر روی استفاده از اینترنت برای بازاریابی آنلاین یک تجارت متمرکز هستند. اغلب آنها در تبلیغات پرداخت به‌ازای کلیک (PPC) یا بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO) تخصص دارند تا مصرف‌کنندگان را به سمت سایت‌های مشتری خود سوق دهند. مشتریان این مشاوران از مشاغل کوچک تا شرکت‌های بزرگ را شامل می‌شود.
مشاوران برندسازی شرکتی – زمانی که شرکت‌ها می‌خواهند یک ظاهر حرفه‌ای، یا نام تجاری و مأموریتی را تعریف کنند، مشاور برندسازی فردی است که برای انجام درست این کار، موردنیاز است. این مشاور بازاریابی در حصول اطمینان از حضور منحصربه‌فرد و مشخص یک شرکت در بازار، از لوگو و مواد چاپی گرفته تا سربرگ، وب‌سایت و تابلوهای تبلیغاتی، تجربه دارد.
مشاوران رسانه‌های اجتماعی – این مرز جدید برای مشاوران بازاریابی به راه‌اندازی و مدیریت رسانه‌های اجتماعی کمک می‌کند – همه چیز از فیس‌بوک و توییتر گرفته تا HootSuite و Pinterest. آنها در طراحی صفحات و ثبت‌نام دامنه برای وب‌سایت‌ها و نوشتن وبلاگ‌ها، پست‌های فیس‌بوک و توییت‌هایی که ترافیک را به وب‌سایت‌ها هدایت می‌کنند، کمک خواهند کرد. این مشاوران هم توسط همه استخدام می‌شوند، از مادرانی که کسب‌وکارهای کوچک را راه‌اندازی می‌کنند تا شرکت‌های بزرگ.
مشاوران جذب مشتری – اگر کسب‌وکارها برای ایجاد درآمد به مشتریان جدید متکی هستند، مشاورانی را استخدام می‌کنند که در طراحی کسب‌وکار جدید تخصص دارند. این متخصصان بازاریابی که معمولاً توسط استارتاپ‌ها، آژانس‌های مسافرتی، هتل‌ها و استراحتگاه‌ها، وکلا، متخصصان امور مالی یا آژانس‌های املاک استخدام می‌شوند، می‌دانند چگونه سرنخ‌های تازه جذب کنند.
هنگام استخدام یک مشاور بازاریابی، تصمیم بگیرید که به چه چیزی نیاز دارید و سپس فردی را بیابید که در آن زمینه تجربه و مهارت داشته باشد و ترجیحاً برای صنعت یا خدمات تخصصی شما باشد. درخواست کنید که نمونه کار مشاور را ببینید و از میزان رضایت مشتریان اخیرشان از کاری که انجام شده است مطلع شوید.
انتهای مطلب/
توسط علیرضا روهنده | اردیبهشت 3, 1401 | بازاریابی, مارکتینگ, مشاوره
هنگامی که یک شرکت نیاز به برون‌سپاری تلاش‌های بازاریابی دارد، اغلب وقت آن است که به دنبال مشاوران بازاریابی بگردد.
مشاور بازاریابی یک مشاور خارجی است که با شرکت‌ها برای ایجاد و اجرای استراتژی‌های بازاریابی کار می‌کند.
یک مشاور به ایجاد یک برنامه بازاریابی دقیق، تعیین پیام بازاریابی یک کسب‌وکار و شناسایی ترکیب بازاریابی مناسب برای رساندن پیام به بازار هدف کمک می‌کند. اکثر مشاوران نیز در اجرای استراتژی بازاریابی مشارکت دارند. آنها اغلب به نظارت بر نتایج و تنظیم کمپین‌ها کمک می‌کنند تا اطمینان حاصل شود که شرکت‌ها بهترین نتایج را از تلاش‌های بازاریابی خود دریافت می‌کنند.
چه زمانی یک مشاور بازاریابی استخدام کنیم؟
هم مشاغل کوچک بدون کارشناس بازاریابی و هم شرکت‌های بزرگ با بخش بازاریابی اختصاصی می‌توانند از مشاوره یک مشاور استفاده کنند. استخدام مشاور بازاریابی می‌تواند موارد زیر را ممکن کند:
- ارائه مهارت‌ها و تخصص‌هایی که یک شرکت فاقد آن است.
- ارائه دیدگاه بیرونی به چالش‌های داخلی.
- دیدگاه جدیدی در مورد مشتریان یا استراتژی‌های بازاریابی.
- تمرکز بر توسعه محصول و عملیات کلی.
مشاوران بازاریابی چه مهارت‌هایی باید داشته باشند؟
مشاوران بازاریابی برای کار مؤثر با مشتریان خود به ترکیبی از مهارت‌های فنی و نرم نیاز دارند. این مشاوران در بازاریابی، تجارت، ارتباطات و روان‌شناسی مهارت دارند. بسیاری نیز در زمینه‌های خاصی از فرایند بازاریابی، مانند:
- بازاریابی آنلاین
- بازاریابی از طریق رسانه‌های اجتماعی
- بازاریابی غیرانتفاعی
- کپی‌رایتینگ
- تبلیغات چاپی یا تلویزیونی
- روابط‌عمومی
- بازاریابی پاسخ مستقیم
اگر کسب‌وکار شما در نظر دارد مشاور بازاریابی استخدام کند، به دنبال مشاوری باشید که بتواند هم تفکر خلاق و هم تحلیل عملی و مبتنی بر نتایج را نشان دهد. هر فردی را که استخدام می‌کنید باید با رفتار مصرف‌کننده مخاطبان هدف خود آشنا باشد و مایل به همکاری برای دستیابی به بهترین نتایج ممکن باشد، نه فقط برای سبد سهام خود بلکه برای اهداف کسب‌وکار شما.
شغل مشاوره بازاریابی چگونه است؟
اگر سابقه‌ای در زمینه بازاریابی، کپی‌رایتینگ یا تبلیغات دارید، ممکن است به‌عنوان مشاور بازاریابی مشغول به کار شوید.
یک مشاور بازاریابی می‌تواند به‌عنوان یک پیمانکار مستقل یا در یک شرکت بازاریابی کار کند. بسیاری از مشاوران کارآفرینانی هستند که کسب‌وکار خود را راه‌اندازی کرده‌اند.
برای موفقیت به‌عنوان یک مشاور، باید تحصیلات و تجربه عملی در بازاریابی و هم سابقه کار مستقل و مشارکتی داشته باشید. شما همچنین باید مطالعه کنید:
- بازاریابی رسانه‌های اجتماعی و پلتفرم‌های محبوب رسانه‌های اجتماعی
- بازاریابی موتورهای جستجو و بهینه‌سازی موتورهای جستجو
- مدیریت شهرت
- مدیریت تصویر و برند
- رفتار مصرف‌کننده و روان‌شناسی مشتری
مشاوران بازاریابی برای توسعه آگاهی از برند یا ترویج یک محصول یا خدمات واحد، با مشاغل نزدیک همکاری می‌کنند. این شغلی است که مستلزم کار تیمی و مشارکت و همچنین توانایی کار در محیط‌های تجاری مختلف در پروژه‌هایی با اهداف و استراتژی‌های مختلف است.
چه به دنبال استخدام یک مشاور بازاریابی باشید و چه خودتان به یک مشاور بازاریابی تبدیل شوید، انعطاف‌پذیری، انرژی مشارکتی و تفکر خلاق همه برای یک رابطه موفق بین مشاوران بازاریابی و مشاغلی که با آنها کار می‌کنند ضروری است.
انتهای مطلب/
توسط علیرضا روهنده | فروردین 21, 1401 | مدیریت, مشاوره
مدیریت مؤثر کسب‌وکار به این معنی است که مدیران با ایجاد تیمی از کارکنان مولد که می‌توانند به اهداف شرکت دست یابند، کارایی خود را بهبود می‌بخشند. همه کسب‌وکارها در عصر دیجیتال با کارمندان مستقل و تیم‌های خودگردان که اعتمادبه‌نفس دارند و تشویق می‌شوند تا خودشان تصمیم بگیرند، بهترین کار رادارند.
- اطمینان حاصل کنید که کارکنان شما احساس ارزشمندی می‌کنند
مؤثرترین مدیران این را درک می‌کنند رهبری مربوط به مردم است. یک عنصر اساسی رهبری قوی این است که اطمینان حاصل کنید که کارکنان شما احساس می‌کنند برایشان ارزش قائل هستید. وقتی کارمندان شما احساس می‌کنند که مورد قدردانی قرارگرفته‌اند، احساس غرور، وفاداری و مالکیت شخصی در موفقیت کسب‌وکار شما ایجاد می‌کنند. این بدان معنی است که آنها به‌احتمال‌زیاد در کنار شرکت شما باقی می‌مانند و رشد می‌کنند. کارمندان شما برای اینکه احساس ارزشمندی کنند نیازی به پاداش‌های گران‌قیمت ندارند. در عوض، ایجاد یک رابطه با کارمندانتان سرمایه‌گذاری بهتری است.
برای کارمندان خود وقت بگذارید: اختصاص زمانی برای یک کارمند نشان می‌دهد که نیازها و نگرانی‌های آنها برای شما مهم است. علاوه بر پرداختن به نگرانی‌های آنها، زمان منظم یک‌به‌یک، فرصتی برای راهنمایی و بازخورد سازنده فراهم می‌کند. اکنون‌که افراد بیشتری از خانه کار می‌کنند، تشخیص اینکه چه زمانی افراد روز بدی را سپری می‌کنند، سخت‌تر است، بنابراین برخی از تماس‌های بداهه با تیم می‌تواند مفید باشد، جایی که مسائل غیر کاری به شیوه‌ای ساده‌تر موردبحث قرار می‌گیرد.
ارتباط دوطرفه: بسیاری از مدیران ارتباطات را به‌عنوان یک برخورد یک‌طرفه می‌بینند، ابزاری برای به‌روز نگه‌داشتن کارکنان در اطلاعات عملکردی. بااین‌حال، مدیران موفق این را درک می‌کنند ارتباط موثرشامل گوش دادن و تبادل بازخورد است. این مدیران کارکنان خود را تشویق می‌کنند تا ایده‌ها و نظرات خود را به اشتراک بگذارند، زیرا درک می‌کنند که وقتی مشارکت فعال در بحث‌ها وجود داشته باشد، ایده‌های عالی می‌توانند ظاهر شوند.
کار سخت را بشناسید: مردم می‌خواهند خوب کار کنند؛ و هنگامی‌که کارمندان یک کار خوب انجام می‌دهند، ارائه بازخورد مثبت مؤثرترین شکل تقویت است. به‌عبارت‌دیگر، آنچه را آب می‌دهیم رشد می‌کند. هنگامی‌که کارمندی سخت کار می‌کند یا به‌نوعی برتری می‌یابد، با چند کلمه تائید به او پاداش دهید. این کار تا حد زیادی باعث می‌شود که کارکنان شما احساس کنند که عضوی ارزشمند از تیم هستند؛ و هنگامی‌که به توجه کردن جلوی تیم خود به رسمیت شناخته می‌شوید، سخت‌کوشی آنها نیز شناسایی خواهد شد.
مدیران مؤثر برای صرفه‌جویی در زمان و افزایش بهره‌وری، شیوه‌های کارآمدی را توسعه می‌دهند. یک عنصر حیاتی برای هوشمندتر کار کردن، بهبود مهارت‌های مدیریت زمان است. این می‌تواند برای مدیرانی که اغلب از طریق جلسات آنلاین به جهات مختلف کشیده می‌شوند دشوار باشد. هنگامی‌که این اتفاق می‌افتد، برخی از وظایف ممکن است از بین بروند. برای جلوگیری از این امر، کارشناسان مدیریت زمان نکات زیر را برای کنترل برنامه خود پیشنهاد می‌کنند.
نحوه برخورد با لیست کارهای خود را تغییر دهید: یک متخصص می‌گوید مؤثرترین راه برای افزایش بهره‌وری این است که تعداد موارد موجود در لیست کارهای خود را محدود کنید. او پیشنهاد می‌کند سه «مهم‌ترین وظایف» یا MIT را که باید انجام شوند، انتخاب کنید و آنها را اول صبح انجام دهید. پس از تکمیل وظایف با اولویت بالا، می‌توانید به کارهای کمتر حساس بروید.
فقط روی امروز تمرکز کنید: برای کاهش اضطراب در مورد لیست عظیم کارهای خود، یک لیست اصلی از همه کارهایی که باید انجام دهید ایجاد کنید. در پایان روز کاری خود، سه MIT برتر خود را به لیست روز بعد خود منتقل کنید. به‌این‌ترتیب می‌توانید بدون حواس‌پرتی از وظایف بی‌شمار فهرست اصلی خود، بر اولویت‌های اصلی خود تمرکز کنید.
«نه» گفتن را بیاموزید: مدیران اغلب خیلی لاغر هستند زیرا احساس می‌کنند باید کنترل خود را حفظ کنند و بنابراین وظایفی را بر عهده می‌گیرند که آنها را از اهداف با اولویت بالا دور می‌کند. همه کارهای با اولویت پایین را در فهرست «به هر قیمتی اجتناب کنید» قرار دهید. به‌عبارت‌دیگر، یاد بگیرید که به وظایف کم اولویت «نه» بگویید یا آنها را محول کنید.
تفویض اختیار: تفویض اختیار فقط تفویض مسئولیت برای تکمیل وظایف نیست، بلکه تفویض اختیار برای نظارت بر کل پروژه نیز می‌باشد. مؤثرترین مدیران نیازی به مدیریت خرد بر هر تصمیم و هر وظیفه‌ای ندارند. آنها می‌دانند که باید کنترلی را رها کنند تا زمان خود را برای انجام مهم‌ترین وظیفه رشد کسب‌وکارشان آزاد کنند.
- اطمینان حاصل کنید که نمایندگان فروش شما زمان و منابع خود را صرف مشتریان مناسب می‌کنند
ارزش طول عمر مشتری (CLV) معیاری است که کل سود خالص هر مشتری را نشان می‌دهد. این معیار می‌تواند به یک شرکت کمک کند تا تعیین کند که ازنظر فروش در آینده از مشتریان خاص چه انتظاراتی می‌تواند داشته باشد و چقدر پول برای جذب مشتری جدید سرمایه‌گذاری کند. با این اطلاعات، مدیر فروش می‌تواند زمان و منابع نمایندگان فروش خود را اولویت‌بندی کند. به‌عنوان‌مثال، یک مشتری بالقوه که انتظار می‌رود CLV بالایی داشته باشد، ارزش زمان و هزینه ساعات کاری اضافی را دارد. در مقابل، یک مدیر ممکن است زمان و هزینه صرف شده برای مشتری بالقوه با CLV پایین را محدود کند. یک مدیر فروش ممکن است تصمیم بگیرد که یک برنامه تخفیف یا وفاداری به مشتریان با CLV بالا ارائه دهد تا رضایت و وفاداری کلی مشتری را افزایش دهد.
- از دید شرکتی از کسب‌وکار خود استفاده کنید
با دید ۳۶۰ درجه‌ای از شرکت شما که توسط هوش تجاری (BI) ارائه‌شده است، مدیران این اختیار را پیدا می‌کنند که رشته فکری خود را دنبال کنند و فرصت‌های جدید را کشف کنند، روندها را در زمان وقوع شناسایی کنند و مشکلات بالقوه‌ای را که می‌توانند به فرصت تبدیل شوند، شناسایی کنند.
انتهای مطلب/
توسط علیرضا روهنده | بهمن 23, 1400 | بازاریابی
آیا به دنبال راهی برای جذب مشتری در عصر مدرن هستید؟ اگر چنین است، برای شما مهم است که کمپین بازاریابی خود را متنوع کنید. هیچ‌کس دوست ندارد یک دیوار متنی را بخواند و بیشتر مردم به دنبال حضور آنلاین هستند؛ بنابراین، شما باید در تولید ویدیوی شرکتی سرمایه‌گذاری کنید که می‌تواند به شما کمک کند محبوبیت خود را نزد مشتریانتان افزایش دهید. درعین‌حال، تولید ویدیوهای جذاب می‌تواند چالش‌برانگیز باشد. اگر می‌خواهید از بازاریابی ویدئویی استفاده کنید، چند نکته از مهم‌ترین نکاتی را که باید در نظر داشته باشید در ادامه برای شما آورده شده است.
نوع برنامه نرم‌افزاری که استفاده می‌کنید را در نظر بگیرید
در ابتدا، اگر می‌خواهید از بازاریابی ویدئویی استفاده کنید، برای شما مهم است که مطمئن شوید که از نرم‌افزار مناسب استفاده می‌کنید. امروزه ساختن ویدیو کار سختی نیست. احتمالاً دوربینی به گوشی خود وصل کرده‌اید. تنها کاری که باید انجام دهید این است که برنامه را بازکنید، دوربین را بگیرید و فیلم را ضبط کنید. از طرف دیگر، تولید یک ویدیوی جذاب می‌تواند چالش‌برانگیز باشد. برنامه‌های نرم‌افزاری وجود دارند که می‌توانند به شما کمک کنند تا از سرمایه‌گذاری تولید ویدیو خود بیشترین بهره را ببرید. قبل از تصمیم‌گیری، مطمئن شوید که مزایا و معایب هر برنامه نرم‌افزاری را ارزیابی کرده‌اید.
حتماً ویدیو را ویرایش کنید
در مرحله بعد، باید مطمئن شوید که پس از اتمام کار، ویدیو را ویرایش کرده‌اید. اگرچه ممکن است این امر بدیهی به نظر برسد، اما افراد زیادی هستند که وسوسه می‌شوند به‌محض اتمام فیلم‌برداری ویدیو را مستقیماً در وب‌سایت آپلود کنند. حتی اگر ویدیو برای شما خوب به نظر برسد، لزوماً در هر صفحه‌نمایش خوب به نظر نمی‌رسد. هرگز شانس دومی برای ایجاد یک برداشت اول وجود ندارد و شما باید این برداشت اول را برجسته کنید. قبل از پست کردن ویدیو، وقت بگذارید و آن را با دقت مرور کنید. اطمینان حاصل کنید که روی ابزارهای ویرایش مناسبی سرمایه‌گذاری کرده‌اید که می‌تواند به شما کمک کند بیشترین بهره را از ویدیوی خود ببرید. اگر قبل از پست کردن ویدیو را ویرایش کنید، می‌توانید نرخ تبدیل خود را به حداکثر برسانید.
یک تیم حرفه‌ای تولید ویدیو استخدام کنید
درنهایت، اگر می‌خواهید واقعاً از بازاریابی ویدیویی استفاده کنید، باید مطمئن شوید که با یک تیم حرفه‌ای کار می‌کنید. حتی اگر فکر می‌کنید این کاری است که می‌توانید به‌تنهایی انجام دهید، همیشه بهتر است با یک متخصص که می‌تواند به شما کمک کند، تماس بگیرید. ممکن است بتوانید به‌تنهایی یک ویدیو بسازید، اما این کار چقدر طول می‌کشد؟ فکر نمی‌کنید بهتر است وقت خود را در جای دیگری صرف کنید؟ آیا واقعاً ارزش خرید این ابزارهای گران‌قیمت را دارد که فقط به‌صورت پراکنده از آنها استفاده کنید؟ شما باید با یک تیم حرفه‌ای کارکنید که از قبل به این ابزارها دسترسی دارند. علاوه بر این، یک تیم حرفه‌ای می‌تواند به شما در صرفه‌جویی در وقت کمک کند. به یک تیم حرفه‌ای تولید ویدیو تکیه کنید که می‌توانند به شما کمک کند تا بازده سرمایه‌گذاری ویدیویی خود را به حداکثر برسانید.
با شرکت تولید ویدیو مناسب کارکنید
اگر می‌خواهید از بازاریابی ویدیویی استفاده کنید و از تولید ویدیوی شرکتی خود بیشترین بهره را ببرید، این چند نکته از مهم‌ترین نکاتی است که باید به خاطر داشته باشید. ویدئوها می‌توانند ابزار بازاریابی قدرتمندی باشند، اما باید مطمئن شوید که بیشترین بهره را از آنها می‌برید. با یک شرکت حرفه‌ای کارکنید که می‌تواند به شما کمک کند تا ویدیوهای خود را در موقعیت مناسب قرار دهید. به‌این‌ترتیب، می‌توانید برتری خود را نسبت به رقبا حفظ کنید.
انتهای مطلب/
توسط علیرضا روهنده | بهمن 9, 1400 | بازاریابی
داده‌ها ابزار قدرتمندی در بازاریابی محتوا هستند، اما درک آن برای خوانندگان ممکن است سخت باشد مگر اینکه به‌خوبی ارائه شوند. یکی از راه‌حل‌ها، ارائه یک تفکیک بصری از داده‌ها درزمینهٔ ای است که خواندن یا اسکن آن برای کاربر عادی وب آسان‌تر است.
بیایید نگاهی بیندازیم که چگونه بازاریابی محتوای تجسم داده می‌تواند برای کسب‌وکار شما کار کند.
ارزش داده‌ها در بازاریابی محتوا
ازآنجایی‌که روش‌های مرسوم تبلیغات اعتبار خود را از دست می‌دهند، شرکت‌ها نقش خود را به‌عنوان تولیدکننده محتوا پذیرفته‌اند؛ اما همان‌طور که مشخص است، داده‌ها در تولید محتوا به‌شدت کم استفاده می‌شوند. در نگاه اول، ممکن است داده‌ها آن‌قدرها قانع‌کننده به نظر نرسند. بالاخره این فقط مجموعه‌ای از اعداد است، درست است؟
بیایید آن را تجزیه کنیم. کاربر عادی وب احتمالاً فقط حدود ۲۰ درصد از کلمات یک صفحه را می‌خواند، اما اگر به‌صورت کوتاه و بصری ارائه شود، بلافاصله همان اطلاعات را درونی می‌کند. دلیلی وجود دارد که محتوای بصری در اینترنت امروزی بسیار محبوب است. ما به‌عنوان کاربران وب، پنج برابر بیشتر از سال ۱۹۸۶ با اطلاعات بیش از ۱۰۰۰۰۰ کلمه در روز غرق‌شده‌ایم.
در حقیقت، داده‌ها ارزش بسیار زیادی دارند. می‌توانند داستان بگویند و به یک روایت اعتبار بی افزاید و می‌توانند این کار را به شیوه‌ای مختصر و ازنظر بصری جذاب انجام دهند. روزنامه‌های بزرگ زمان و پول قابل‌توجهی را در روزنامه‌نگاری داده سرمایه‌گذاری کرده‌اند، با این درک که داده‌ها می‌توانند کاری را انجام دهند که متن نوشته‌شده نمی‌تواند. با تجسم خوب داده‌ها، خواننده می‌تواند اطلاعات را در کمتر از ۱/۱۰ ثانیه درک کند.
تجسم داده‌ها را در استراتژی بازاریابی محتوایی خود بگنجانید
به بیان ساده، داده‌ها نمی‌توانند به‌تنهایی بایستند. همچنین اگر می‌خواهید داستانی قانع‌کننده بگویید، باید به روشی مؤثر از آن استفاده کنید. طراحی بصری یکی از بخش‌های مهم پازل است، اما اگر چیزی برای گفتن ندارید، تجسم‌های فانتزی برای شما مفید نخواهد بود. برای بیان یک داستان متقاعدکننده و مبتنی برداده، مراحل زیر را در نظر بگیرید.
۱. جمع‌آوری داده‌ها
روش‌های مختلفی برای جمع‌آوری داده‌ها در مورد موضوع شما وجود دارد و یکی از این راه‌ها استفاده از ابزارهای هوش تجاری است. کسب‌وکارها نه‌تنها برای رشد و بهبود، بلکه برای مدیریت عملیات روزانه خود از داده‌ها استفاده می‌کنند. نرم‌افزار هوش تجاری را وارد کارکنید چراکه اطلاعاتی در مورد عملکرد گذشته تولید می‌کند و به پیش بینی رویدادهای آینده در مورد شرکت شما کمک می‌کند.
نرم‌افزار هوش تجاری برای تولید داده‌های داخلی عالی است که بسیاری از آنها می‌توانند در بازاریابی محتوا مفید باشند. بااین‌حال، برای داده‌های خارجی، شما باید کارهایی را انجام دهید. بسته به صنعت خود، ممکن است بخواهید یک پرسشنامه را مدیریت کنید، یک نظرسنجی انجام دهید یا به‌سادگی اطلاعات خام را جمع‌آوری کنید.
۲. اطلاعات خود را درک کنید
انسان‌ها عاشق مصرف داده‌های بصری خوب هستند. درعین‌حال، نرم‌افزار خوب، تجسم‌های داده‌ای کاملاً قابل‌درک را ایجاد می‌کند البته این‌ها فقط نباید در مورد هوش تجاری باشد. به‌عنوان‌مثال، یک برنامه اساساً برای همه‌چیز وجود دارد. ما از تجسم داده‌ها برای نشان دادن الگوهای خواب، کالری دریافتی، تعداد قدم‌هایی که پیاده‌روی می‌کنیم و موارد دیگر استفاده می‌کنیم.
نگاهی دقیق‌تر به داده‌های کسب‌وکار خود بیندازید و بپرسید که از کجا آمده است. چرا جمعشان کرده‌اید؟ برای چه مخاطبانی جمع شده بودند؟ در مورد داده‌های هوش تجاری، شما احتمالاً اطلاعات را برای استفاده داخلی جمع‌آوری کرده‌اید.
اما بیایید یک دقیقه خارج از چارچوب فکر کنیم. اینفوگرافیک های شرکتی تمایل دارند از تحقیقات سایر نهادها استفاده کنند یا به‌سادگی تصاویری از پست‌های وبلاگ نوشته‌شده ایجاد کنند. از سوی دیگر، داده‌های اصلی شما می‌توانند بیش از هدایت تصمیمات بازاریابی انجام دهند. همچنین می‌توانند یک نقطه پرش برای محتوای شگفت‌انگیز باشند.
۳. یک روایت برای داده‌های خود ایجاد کنید
وقتی حقایق سخت را در اختیار دارید، باید بفهمید که با آنها چه کارکنید. داده‌های شما ممکن است به شما نشان دهد که ده‌ها یا حتی صدها خریدار منحصربه‌فرد را تأمین می‌کنید، بنابراین خلاق باشید. اطلاعاتی مانند الگوهای خرید را علاوه بر سن، جنسیت و گروه درآمد ارزیابی کنید.
صرف‌نظر از نوع داده‌ای که برای استفاده در محتوای خود انتخاب می‌کنید، آن‌قدر داده محور نباشید که عنصر انسانی را از دست بدهید. اگر نتوانید بینش خود را به یک داستان معنادار تبدیل کنید که با پایگاه خوانندگان شما صحبت می‌کند، داده‌های شما پای خود را از دست خواهند داد.
غذای آماده: داستان کلید اصلی است
ناشران محتوا می‌خواهند اطلاعات کاملاً تحقیق‌شده و دیدگاه‌های تازه را ببینند – زیرا این همان چیزی است که پایگاه خوانندگان آنها می‌خواهد. به‌عنوان یک تولیدکننده محتوا، وظیفه شما این است که آمار مناسب را با محتوای خود جفت کنید تا داستان خود را به‌صورت بصری بیان کنید. با جمع‌آوری داده‌ها و گنجاندن آنها به‌طور هوشمندانه در محتوای خود، مبنایی برای یک داستان بصری عالی خواهید داشت که مخاطب را به روش‌هایی که هرگز فکرش را نمی‌کردید درگیر می‌کند.
انتهای مطلب/
