مطالعات نشان می دهد که ۷۳ درصد از خریداران تنها با یک مشاور املاک در طول جستجوی خانه خود مصاحبه کردند، رقمی که اهمیت ایجاد آگاهی و قرار گرفتن در مقابل خریداران را در سریع ترین زمان ممکن نشان می دهد. به همین دلیل است که داشتن درک کامل از بازاریابی املاک و مستغلات برای هر کسی در این زمینه ضروری است.
در زیر، برخی از ایده های بازاریابی املاک و مستغلات را گردآوری شده که نمایندگان برتر برای تبلیغ کسب و کار خود از آنها استفاده می کنند. چه به تازگی شروع به کار کرده باشید و چه یک مشاور املاک با تجربه هستید که به دنبال جذب مشتریان جدید هستید، این نکات بازاریابی به شما کمک می کند تا یک برنامه بازاریابی موفق ایجاد کنید.
۱. یک وب سایت ایجاد کنید
بسیاری از مصرف کنندگان قبل از خرید در اینترنت جستجو می کنند تا محصولات و خدمات را بررسی کنند. ایجاد یک وب سایت برای کسب و کار املاک و مستغلات شما به مشتریان احتمالی نشان می دهد که شما چه چیزی را ارائه می دهید. فهرست‌هایی را در سایت خود قرار دهید و مرتباً آنها را به‌روزرسانی کنید، این کار باعث می‌شود مشتریان بالقوه در هنگام جستجوی خواص به سایت شما بیایند.
۲. یک وبلاگ بسازید
همچنین می توانید یک وبلاگ راه اندازی کنید و محتوای بهینه سازی شده برای سئو ایجاد کنید. این تضمین می کند که پست های شما هر بار در نتایج جستجوی احتمالی نشان داده می شود. رفتن به وب سایت اصلی خود و پیوند به صفحات نمایه شما در سایر سایت های املاک را برای آنها آسان کنید تا بتوانند درباره شما و کسب و کار شما اطلاعات بیشتری کسب کنند. فراموش نکنید که برای پست های خود تصاویر جالبی ایجاد کنید. این اینفوگرافیک افزودنی عالی برای هر پست وبلاگ یا کمپین بازاریابی ایمیلی است.
۳. کمپین های بازاریابی ایمیلی را توسعه دهید
یک خلاصه خبرنامه ماهانه از محتوای وبلاگ خود ارسال کنید، و هنگامی که لیست املاک جدید در دسترس است، با مخاطبین تماس بگیرید. تصاویری از دارایی‌ها را که به فهرست کامل پیوند می‌دهند ، یک تصویر کلی از ملک، یا یک صحنه‌سازی مجازی از خانه را اضافه کنید.
۴. از صحنه سازی مجازی استفاده کنید
چگونه می توانید علاقه خریدار را جلب کنید؟ با استفاده از یک وب سایت صحنه سازی مجازی، پیش نمایشی از ظاهر خانه به آنها بدهید . صحنه سازی آنلاین باعث صرفه جویی در زمان و هزینه شما برای استقرار فیزیکی ملک می شود. یک مطالعه در سال ۲۰۱۸ روی بیش از ۴۲۰۰ خانه نشان داد که ۸۵٪ از خانه های صحنه سازی شده ۶ تا ۲۵٪ بیشتر از خانه های بدون صحنه فروخته می شود.
۵. بازاریابی تجربی را امتحان کنید
بازاریابی تجربی مشتریان بالقوه شما را درگیر می کند و “مخاطبان را به تعامل با یک کسب و کار در یک موقعیت واقعی دعوت می کند.” توری را در منطقه ای که در آن می فروشید میزبانی کنید، رویدادی را برگزار کنید تا به خریداران خانه در مورد فرآیند خرید خانه آموزش دهید، یا یک خانه باز ترتیب دهید و خریداران را برای مشاهده خانه دعوت کنید.
۶. با مشاغل محلی شریک شوید
از ارتباطات محلی خود استفاده کنید و با بوتیک‌های لباس، نمایشگاه‌های دکور منزل و کافی‌شاپ‌ها برای تبلیغ فهرست‌ها شریک شوید و از آنها دعوت کنید در یک رویداد خانه باز شرکت کنند . برای یک روش منحصر به فرد برای تشویق مشتریان بالقوه به بازدید از خانه باز خود، فروشگاه های پاپ آپ را در اتاق های مختلف خانه راه اندازی کنید. این امر خریداران بالقوه را تشویق می‌کند تا هر اتاق را کاوش کنند و شما می‌توانید با کسب و کارهای محلی برای تعیین تخفیف‌هایی برای کالاهایی که می‌تواند به خریداران خانه ارائه شود، همکاری کنید.
۷. تبلیغات پولی اینستاگرام را اجرا کنید
اینستاگرام ابزار دیگری برای برقراری ارتباط با خریداران خانه، تبلیغ لیست های خود و رشد برند شما است و زیباترین تصاویر شما می توانند با تبلیغات پولی به افراد بیشتری دسترسی پیدا کنند. تبلیغات اینستاگرام به شما این امکان را می دهد که مخاطب هدف، بودجه، نوع پست و مدت تبلیغات خود را انتخاب کنید. و می‌توانید از هشتگ‌های هدفمند استفاده کنید تا مطمئن شوید که پست‌ها به افرادی که می‌خواهید به آنها دسترسی داشته باشید ارائه می‌شوند.
۸. از عکاسی استفاده کنید
با استفاده از عکاسی از نمای بیرونی خانه و مناظر اطراف آن عکس های وسیع بگیرید. از عکس‌ها برای افزودن یک عامل هیجان‌انگیز به فهرست‌های خود استفاده کنید. از ویدئو می‌توان برای تکمیل تورهای مجازی یا گردش‌های شما و نمایش ویژگی‌های بیرونی مانند پاسیو و استخر استفاده کرد.
۹. درخواست معرفی کنید
آیا می‌دانستید ۴۱ درصد از فروشندگانی که از یک مشاور املاک استفاده می‌کنند، آن نماینده را از طریق معرفی دوستان یا خانواده پیدا کرده‌اند؟ چند ماه پس از اینکه خریداران در خانه جدید خود مستقر شدند، با آنها تماس بگیرید تا وضعیت آنها را بپرسید و درخواست ارجاع را در ایمیل خود بگنجانید.
۱۰. فیلم های خود را بسازید
بر کسی پوشیده نیست که ویدئو می تواند ابزار قدرتمندی برای مشاوران املاک باشد. لازم نیست هزاران هزینه داشته باشد. چه به دنبال یک ویدیوی بسیار تولید شده مانند تصویر زیر با توصیفات مشتری باشید یا از نرم افزار ویدیویی برای ضبط پیامی از لپ تاپ خود استفاده کنید که خدمات خود را به مشتری بالقوه ارائه می دهد، ویدیو می تواند راهی برای متمایز کردن خود از جمعیت باشد.
۱۱. جمع آوری و نمایش توصیفات
مشتریان قبلی راضی شما منبعی عالی برای تقویت اعتبار و ایجاد اعتماد از طریق بازاریابی املاک شما هستند. اگر فروش به خوبی پیش می‌رود، با مشتریانی که به آنها کمک کرده‌اید تماس بگیرید و یک پاراگراف واضح دریافت کنید که نشان می‌دهد چقدر مفید بوده‌اید. هنگامی که آن محتوا را در اختیار داشتید، همراه با اجازه مشتریان برای ارائه آن را در وب سایت خود قرار دهید، بنابراین مشتریان بالقوه می توانند درک واقعی از میزان خدماتی که قبلاً به افراد در موقعیت آنها ارائه کرده اید به دست آورند.
۱۲. از رسانه های تبلیغاتی سنتی استفاده کنید
در حالی که بازار املاک و مستغلات از موج فزاینده تحول دیجیتال مستثنی نبوده است، برخی از تاکتیک‌های بازاریابی قدیمی هنوز می‌توانند به عنوان یک استراتژی بازاریابی موثر املاک و مستغلات بازی کنند. رسانه‌های سنتی‌تر مانند تبلیغات چاپی و بیلبوردها اغلب به تلاش‌های بازاریابی آژانس‌های املاک کمک می‌کنند.
۱۳. وب سایت خود را برای موبایل بهینه کنید
این نکته برای هر تاجری که وب‌سایت‌ها را نگهداری می‌کند مناسب است و نمایندگان املاک و مستغلات نیز از این قاعده مستثنی نیستند. شما می خواهید تجربه وب شما تا حد امکان یکپارچه باشد. مشتریان بالقوه زمانی که می خواهند درباره کسب و کار شما اطلاعات بیشتری کسب کنند، نباید با سایت موبایلی “دسکتاپ فشرده شده روی صفحه گوشی” سر و کار داشته باشند.
۱۴. به طور فعال از پروفایل های رسانه های اجتماعی استفاده کنید
حفظ حضور فعال و جذاب در رسانه‌های اجتماعی یکی از راه‌های بهتری است که می‌توانید خود را به‌عنوان یک مشاور قابل اعتماد برای مشتریان احتمالی، ایجاد علاقه و ارتباط با مشتریان بالقوه معرفی کنید. به گروه های محلی فیس بوک بپیوندید و به سؤالات مرتبطی که در مورد آنها ایجاد می شود پاسخ دهید و گام های مشابهی را در پلتفرم های دیگر مانند توییتر و لینکدین بردارید.
همچنین می توانید مطالب مفیدی را با فالوورهای خود به اشتراک بگذارید. به هر طریقی، با نشان دادن اینکه می دانید در مورد چه چیزی صحبت می کنید، خود را به عنوان یک مرجع در فضای خود تثبیت کنید. مشتریان بالقوه می‌خواهند با بنگاه‌های املاکی ارتباط برقرار کنند که عملکرد، جایگاه و حوزه‌های آنها را درک می‌کنند نشان می‌دهند که شما به همه آن‌هایی که در رسانه‌های اجتماعی خود حضور دارند، درک دارید.
۱۵. یک خبرنامه ایمیلی داشته باشید
یکی از راه‌هایی که می‌توانید در بالای ذهن مشتریان بالقوه قرار بگیرید، برقراری ارتباط فعال با آنها از طریق خبرنامه است. محتوای مرتبط را برای آنها ارسال کنید، اخبار محلی املاک و مستغلات را گزارش دهید، و آنها را در لیست های منطقه خود به روز کنید. لزومی ندارد که پیچیده یا گسترده باشد، فقط به اندازه ای است که با اطلاع دادن به آنها در مورد روندهای بازار محلی خود به آنها فکر کنید.
۱۶. یک کارت ویزیت برجسته ایجاد کنید
چاپ کارت ویزیت جامد و از نظر بصری جذاب یکی از راه های بهتری است که متخصصان املاک و مستغلات می توانند برندهای خود را معرفی کنند و حرفه ای بودن را نشان دهند. کارت‌های ویزیت به راحتی قابل توزیع هستند و می‌توانند به شما کمک کنند تا از هرگونه تعامل حضوری با مشتریان بالقوه استفاده کنید. آنها اساساً منابع بازاریابی خرد هستند و به عنوان فراخوان فوری برای هر گفتگوی احتمالی عمل می کنند.
۱۷. بررسی های ویدئویی فیلم
مصرف کنندگان مدرن پذیرای تجارب همه جانبه هستند، به خصوص وقتی صحبت از آشنایی با خانه هایی است که ممکن است بخرند. اگر املاکی را می فروشید یا اجاره می دهید، برگزاری تورهای ویدیویی کامل از آنها و ارسال آن کلیپ ها به همراه لیست های خود می تواند درجه ای از اعتبار و جذابیت را به بازاریابی املاک شما اضافه کند.
۱۸. برای تبلیغات سرمایه گذاری کنید
مردم چیزهای رایگان را دوست دارند، از جاکلیدی گرفته تا لیوان گرفته تا خودکار و قوطی‌ها و موارد دیگر. بنابراین اگر فرصتی برای ارائه چنین کالاهایی دارید، باید آن را مصرف کنید. این یک راه عالی برای معرفی برند شما و حفظ خدمات شما در هنگام جذب و حفظ مشتریان بالقوه است.
اکنون که ایده‌های بازاریابی دارید، سؤال بعدی این است: ” برنامه چیست؟ ” بدون اهداف روشن برای کسب و کار املاک و استراتژی بازاریابی شما، سنجش موفقیت دشوار است. هنگام تدوین برنامه بازاریابی خود به نکات زیر توجه کنید.
طرح بازاریابی املاک و مستغلات
۱. بیانیه چشم انداز ایجاد کنید
چه چیزی را می خواهید در کوتاه مدت و بلند مدت انجام دهید؟ یک بیانیه چشم انداز برای شناسایی اهدافی که می خواهید به آنها برسید تهیه کنید. این باعث می شود که مراحل برای دستیابی به چشم انداز کسب و کار خود را آسان تر تنظیم کنید.
۲. مشتری هدف خود را شناسایی کنید
برای چه کسی بازاریابی می کنید؟ آیا برای فروشندگان، اجاره دهندگان، خریداران خانه برای اولین بار و غیره بازاریابی خواهید کرد؟ شناسایی شخصیت‌هایی که به آنها می‌فروشید، تصویر واضح‌تری از اینکه چه کسی را با تلاش‌های بازاریابی خود هدف قرار دهید، ترسیم می‌کند.
۳. اهداف را توسعه دهید
اهدافی را برای ابتکارات بازاریابی کلی خود تعیین کنید و خلاصه کنید که از کدام استراتژی برای دستیابی به این اهداف استفاده خواهید کرد. اهداف کسب و کاری که دوست دارید به آنها برسید چیست؟ و از چه معیارهایی برای تصمیم گیری در مورد تحقق این اهداف استفاده خواهید کرد؟
۴. پیشنهاد فروش منحصر به فرد خود را تعیین کنید
به این فکر کنید که چه چیزی شما را از رقبایتان متمایز می کند. در اینجا چند سوال وجود دارد که می توانید هنگام تهیه پیشنهاد خود از خود بپرسید :
- چه چیزی می توانید ارائه دهید که دیگران نمی توانند ارائه دهند؟
- چگونه رویکرد یا شخصیت منحصر به فرد شما برای مشتریان بالقوه ارزش ایجاد می کند؟
- آخرین روند قیمت گذاری، فروش و خرید در بازار شما چیست؟
- چگونه می توانید این روندها را با مشتریان بالقوه مورد بحث قرار دهید؟
۵. ابزارها و بودجه را برای هر استراتژی تعیین کنید
بهترین ایده های بازاریابی را انتخاب کنید که برای کسب و کار، پیشنهاد فروش و بازار هدف ایده آل شما کارایی دارد. از آنجا، محاسبه کنید که چه مقدار از بودجه خود را به هر استراتژی اختصاص دهید.
۶. عملکرد را اندازه گیری کنید
هنگامی که ابزارهایی را که برای بازاریابی کسب و کار خود استفاده می کنید شناسایی کردید، معیارهای کلیدی را برای اندازه گیری موفقیت آنها یادداشت کنید. بازه زمانی استراتژی یا کمپین را تعیین کنید و یک هدف تعیین کنید. بیایید از یک تبلیغ پولی اینستاگرام به عنوان مثال استفاده کنیم:
آیا باید یک بازاریاب املاک و مستغلات استخدام کنم؟
این یک سوال پیچیده است. به عنوان مثال، هیچ تعریف روشنی از آنچه که یک بازاریاب املاک و مستغلات در واقع چیست، وجود ندارد. چندین ایده بالقوه بازاریابی برای متخصصان املاک و مستغلات نیازی به تخصیص به مشاور یا شخص ثالث ندارد، برای مثال، احتمالاً برای فیلمبرداری سریع از یک آپارتمان به یک بازاریاب نیاز ندارید.
اما اغلب اوقات، متخصصان املاک و مستغلات فاقد زمان، منابع و دانش لازم برای به عهده گرفتن برخی مسئولیت‌های بازاریابی هستند و اغلب می‌توان آنها را به پیمانکاران واگذار کرد. اگر با طراحی وب سایت، تولید محتوا، طراحی گرافیکی، سئو یا هر فرآیند فنی یا خلاقانه ای فراتر از مهارت خود مشکل دارید، ممکن است بخواهید افرادی را بیاورید که بتوانند این مسائل را برای شما حل کنند.
جمع بندی
با این ایده های بازاریابی، مطمئناً مشتریان بالقوه خود را شگفت زده خواهید کرد و آنها را به سمت خدمات خود جذب خواهید کرد. ایجاد یک برنامه بازاریابی به شما کمک می کند تا اهداف کمپین های بازاریابی خود را تعیین کنید و مراحل رسیدن به این اهداف را توسعه دهید.
انتهای مطلب/ منبع