تقریباً هر آژانس املاکی برای بازاریابی به اینترنت مراجعه کرده است . بازاریابی اینترنتی و ارجاعات، ستون فقرات بنگاه‌های املاک و مستغلات هستند که خانه‌ها را به فروش می‌رسانند و خریدارانی را برای خانه‌های موجود در موجودی خود پیدا می‌کنند. اما، از آنجایی که تبلیغات روزنامه شلوغ بود، اینترنت پر از رقابت است. آژانس ها بخشی از خریداران و فروشندگان خانه هستند. اما، اگر به درستی انجام شود، یک کمپین بازاریابی آنلاین مؤثر و کارآمد است.
چه چیزی در یک کمپین بازاریابی آنلاین موثر برای آژانس های املاک و مستغلات انجام می شود؟
1_ یک وب سایت جدید بسازید یا وب سایتی را که دارید به روز کنید. اگر وب سایت شما یک پروژه آخر هفته بود که خودتان انجام دهید، به احتمال زیاد نیاز به یک بازسازی کامل دارد. یک حرفه ای داشته باشید که سایت خود را بسازد. برای اینکه افراد برای مدت بیشتری در سایت خود باقی بمانند، مطمئن شوید که با سرویس MLS محلی شما یکپارچه شده است. داشتن تمام لیست های موجود برای فروش در سایت شما یک فرصت فوق العاده برای جذب سرنخ های جدید است. حتی کوچکترین کارگزاری در صورت اتصال به سرویس MLS و به روز رسانی مکرر آن رقابتی است .
2_ اولین قدم در کمپین بازاریابی اینترنتی هر شرکتی، تعیین اهداف قابل اندازه گیری است. هدف قابل اندازه گیری افزایش ۱۰ درصدی موجودی خانه در ۹۰ روز، یا افزایش فروش ۱۰ درصدی در ۶۰ روز است. یکی دیگر از اهداف کمپین بازاریابی اینترنتی افزایش قیمت فروش ملک به میزان ۱۵ درصد در مدت یک سال است.
3_ مکان، موقعیت، موقعیت، کلمات معروفی هستند که به دنیای املاک و مستغلات نسبت داده می شوند. هدف گذاری موقعیت جغرافیایی برای بازاریابی و تبلیغات موثر املاک و مستغلات ضروری است. حفاری در محله‌ها یا حتی خیابان‌ها برای هدف قرار دادن مناطقی که می‌خواهید در آن بازاریابی و تبلیغ کنید امکان پذیر است.
4_ هدف یک وب سایت املاک و مستغلات این است که مردم بخواهند به جای رقبای شما، با شما تجارت کنند. هنگامی که علاقه آنها را به دست آوردید، می خواهید آن را حفظ کنید. سایت های پیچیده املاک و مستغلات اخبار و روندها را هم برای خریداران و هم برای فروشندگان به کار می گیرند. موضوعات برای فروشندگان می تواند به سادگی نکات مربوط به مرحله بندی یا به پیچیدگی «تامین مالی فروش خانه خود» باشد.
5_ یک کپی رایتر اینترنتی حرفه ای با تجربه املاک و مستغلات استخدام کنید. بسیاری از سایت های املاک و مستغلات بیش از حد از کلماتی مانند دنج، زیبا و غیره استفاده می کنند. طبق مطالعه Zillow در اوایل سال جاری، کلمه لوکس ۸.۲ درصد به قیمت فروش خانه های طبقه پایین برای فروش اضافه کرد. در میان خانه های طبقه بالاتر، کلمه فریبنده ۶.۵٪ اضافه شد. آنها با شناسایی ۱۵ کلمه که به فهرست خانه‌ها ارزش افزوده می‌افزایند، از بی‌عیب و نقص تا منظره گرفته تا آلاچیق ادامه می‌دهند.
6_ ادغام تجربه املاک و مستغلات با بهینه سازی موتورهای جستجو توانایی انجام دقیق SEO ، تا کلمات کلیدی در هم تنیده شوند و مشتریان بالقوه درگیر و در سایت شما باقی بمانند.
7_ پیام خود را در رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارید . کاربران اینترنتی امروزی تمایل دارند چیزهایی را که به صورت آنلاین پیدا می‌کنند با پست کردن در صفحه فیس بوک، پینترست یا حساب توییتر خود به اشتراک بگذارند.
8_ مطمئن شوید که وب سایت شما سازگار با موبایل است . بیش از ۶۰ درصد از خریداران خانه از طریق تلفن هوشمند جستجو می کنند و در طول جستجوی خود برای یافتن مکان ملک و مسیرهای رانندگی به آن اعتماد می کنند. اگر سایت شما کند بارگذاری می شود یا با صفحه نمایش کوچکی سازگار نیست، آن رو به روز کنید. زیرا جستجوگران در سایت شما نمی مانند بلکه به سراغ رقیب می روند.
جمع بندی
اکنون بیش از هر زمان دیگری به یک مشاور بازاریابی متخصص نیاز دارید تا با یک سیستم بازاریابی قابل پیش بینی در تلاش های بازاریابی شما کمک کند. یک سیستم بازاریابی مناسب، خریداران واجد شرایط را شناسایی می کند و به شما کمک می کند تا بازار را برای آنها هدف قرار دهید، با این پیام واضح که شما بهترین آژانس املاک برای کار هستید. این امر تقویت می کند که به دلیل دانش و تجربه شما در شهر یا شهر خود، شما بنگاه املاکی هستید که آنها به آن نیاز دارند. به عنوان یک آژانس شما به یک سیستم نیاز دارید.
انتهای مطلب/ منبع