تبلیغ نویسی یا کپی رایتینگ در ویکی پدیا بدین گونه تعریف می شود: فرایند نوشتاری کلماتی که یک شخص، کسب و کار، نظریه یا ایده ای را تبلیغ می کند. تبلیغ نویسی می تواند به صورت پیام ساده یا به صورت تبلیغات رادیویی یا تلویزیونی، یا در تنوعی از رسانه های دیگر استفاده شود. هدف اصلی نوشته های این بازاریابی، کپی یا متن تبلیغاتی، ترغیب کردن شنونده یا خواننده به مثلا عمل خریدن محصول یا مشارکت از یک لحاظ خاص است. متناوبا، یک کپی می تواند برآن باشد که خواننده را از یک عمل یا باور خاصی منصرف کند.
تبلیغ نویسی می تواند موارد زیر را در بربگیرد: متن تبلیغ، شعارهای تبلیغاتی، هدلاین ها «برچسب یک موضوع خاص یا همان سر صفحه»، تکه های ایمیل مستقیم، تگ لاین ها «برچسب مربوط به یک برند»، جینگل لیریکس ها «متن نام آوا یا تکرار اطلاعات درباره شرکت یا محصولی از طریق موسیقی و شعر»، کانستنت کانتکت، متن های تجاری تلویزیونی یا رادیویی، انتشار نشریت، مقالات سفید و انواع نوشتاری دیگری که با رسانه های تبلیغات ترکیب شده اند. کپی رایترها می توانند در موارد زیر همکاری کنن: چاپ افزونه ها، کاتولوگ های مکاتبه ای پستی، بیلبوردها، تجارت ها، جزوه ها، کارت پستال ها، سایت های آنلاین، ایمیل ها، نامه ها و رسانه های تبلیغاتی دیگر.
هنر تبلیغ نویسی
هنر نوشته های کپی تبلیغاتی مبتنی بر این فرضیه است که کلمات می توانند تفکر، نگرش، باورها، رفتار مخاطب را تغییر دهند. اگر نوشته های یک کپی دربرانگیختن توجه، علاقه، میل، اعتقاد راسخ و عمل شکست بخورد، در تکلیف و هدفش شکست خورده است.
یکی از قدیمی ترین فرمول های تبلیغ نویسی تبلیغاتی AIDA است که حروف ابتدایی این کلمات است: توجه، علاقه، میل و عمل. افزونه ای که توجه خواننده را جلب نمی کند، هیچ کار دیگری نمی تواند انجام دهد. یک افزونه فقط بعد از جلب توجه می تواند علاقه مشتری را برانگیزد و میل به محصول، خدمت، یا ایده ارائه شده را به وجود آورد. سرانجام، افزونه باید برخی عمل ها را در مشتری برانگیزد؛ وگرنه در رسیدن به هدفش شکست خورده است.
روش های تبلیغ نویسی
چندتا از روش های کپی رایتر که می توانند در نوشتن کپی های افزونه متقاعد کننده استفاده شوند، این ها هستند:
• کلمات کلیشه ای یا کلمات نامفهوم، مانند: اکنون، جدید، اینجا، سرانجام، امروز.
• کلمات عملی، مانند: خریدن، سعی کردن، پرسیدن، گرفتن، ارسال کردن، چشیدن، تماشا کردن، مراقب بودن، آمدن و خیلی بیشتر.
• کلمات احساسی یا مهیج، استفاده از صفاتی که حقایق را بزرگ می کند، مانند: با شکوه، حیرت آور، لذت بخش، زیبا و شگفت انگیز.
• واج آرایی یا فرمی از اصوات تکراری خوشایند گوش؛ به طوری که تکرارشان آشکار و زیادی و محرک نباشد، مانند:
• “go well go shell”
• عبارات مصطلح یا نوشته های پیروی گفتار غیر رسمی، مانند: pick, choose ,fish و استفاده از کلماتی مانند don’t, wouldn’t و اختصارهای دیگر.
• نشانه گذاری ها و گرامر، مانند: مراقب بچه ها باش. حالا. نامش را طلایی بنویس. Remy martin.
• متن پنهان یا گذاشتن یک متن در متن ها یا علائم دیگر، مانند: استفاده از کلمه قفل که با امنیت همراه است، یا استفاده از وضعیت، اصطلاح یا علامتی از فیلم یا رسانه ای دیگر.
در نوشتن عنوان برای افزونه چاپ، راهبردهای زیر را در نظر بگیرید:
• عنوان را به بخش متقاعد کننده اصلی افزونه تبدیل کنید؛
• با متوسل شدن به علاقه شخصی خواننده، مزایایی را نوید دهید؛
• اطلاعات را طوری تزریق کنید که سنگین و پرلغت نباشد؛
• عنوان ها را به حدود پنج تا هشت کلمه محدود کنید؛
• نام برند را در عنوان بگنجانید؛
• خواننده را به خواندن متن تبلیغ ترغیب کنید؛
• خواننده را به دیدن تصویری در افزونه ترغیب کنید؛
• طرح حروف درعنوان را هرگز تغییر ندهید؛
• از کلمات ساده و عمومی و آشنا استفاده کنید.
هنگام نوشتن عنوان فرعی موارد زیر را در نظر بگیرید:
• عنوان فرعی باید عنوان را تقویت کند؛
• عنوان فرعی باید خواندن کامل تر کل افزونه را برانگیزد؛
• هرچه متن تبلیغ طولانی تر باشد، استفاده از عناوین فرعی شایسته تر است؛
• استفاده از عناوین فرعی را به حداقل برسانید، زیرا می تواند افزونه را شلوغ و نامنظم کنند؛
در هنگام نوشتن متن تبلیغ موارد زیر را در نظر بگیرید:
• تا جای ممکن از زمان حال استفاده کنید؛
• از اسم ها و فعل های مفرد استفاده کنید؛
• از افعال معلوم استفاده کنید؛
• ازکلمات و عبارات آشنا استفاده کنید؛
• به طول جملات و پاراگراف ها تنوع دهید؛
• خواننده را درگیر کنید؛
• پشتیبانی چشمگیری پیشنهاد دهید؛
• ازا کلمات مبتذل و مبالغه آمیز اجتناب کنید.
چند اشتباه رایج که در متن تبلیغاتی باید از آن ها اجتناب شود:
• مبهم گویی که پیامد تعمیم کلمات و معناهای غیرصریح است.
• پرلفظی، جایی که صرفه جویی در کلمات، حاکم است. زیرا یک تبلیغ در فضا و زمان محدودی گنجانده می شود، قبل از اینکه مخاطب را خسته کند.
• اصالت نداشتن، جایی که استفاده از کلمات کلیشه ای و مبالغه های کهنه می تواند تصویری بی معنی و قدیمی از برند یا موسسه بسازد
• پا را فراتر از قدرت خلاقانه گذاشتن، جایی که خلاقیت به خاطر خلاقیت داشتن رخ می دهد. یک تبلیغ باید در مسئولیت اولیه اش درست و حقیقی بماند، در مخابره کردن پیام فروش.
انتهای مطلب/