توسط علیرضا روهنده | بهمن ۳۰, ۱۴۰۱ | بازاریابی, مشاوره
تقریباً هر آژانس املاکی برای بازاریابی به اینترنت مراجعه کرده است . بازاریابی اینترنتی و ارجاعات، ستون فقرات بنگاههای املاک و مستغلات هستند که خانهها را به فروش میرسانند و خریدارانی را برای خانههای موجود در موجودی خود پیدا میکنند. اما، از آنجایی که تبلیغات روزنامه شلوغ بود، اینترنت پر از رقابت است. آژانس ها بخشی از خریداران و فروشندگان خانه هستند. اما، اگر به درستی انجام شود، یک کمپین بازاریابی آنلاین مؤثر و کارآمد است.
چه چیزی در یک کمپین بازاریابی آنلاین موثر برای آژانس های املاک و مستغلات انجام می شود؟
۱_ یک وب سایت جدید بسازید یا وب سایتی را که دارید به روز کنید. اگر وب سایت شما یک پروژه آخر هفته بود که خودتان انجام دهید، به احتمال زیاد نیاز به یک بازسازی کامل دارد. یک حرفه ای داشته باشید که سایت خود را بسازد. برای اینکه افراد برای مدت بیشتری در سایت خود باقی بمانند، مطمئن شوید که با سرویس MLS محلی شما یکپارچه شده است. داشتن تمام لیست های موجود برای فروش در سایت شما یک فرصت فوق العاده برای جذب سرنخ های جدید است. حتی کوچکترین کارگزاری در صورت اتصال به سرویس MLS و به روز رسانی مکرر آن رقابتی است .
۲_ اولین قدم در کمپین بازاریابی اینترنتی هر شرکتی، تعیین اهداف قابل اندازه گیری است. هدف قابل اندازه گیری افزایش ۱۰ درصدی موجودی خانه در ۹۰ روز، یا افزایش فروش ۱۰ درصدی در ۶۰ روز است. یکی دیگر از اهداف کمپین بازاریابی اینترنتی افزایش قیمت فروش ملک به میزان ۱۵ درصد در مدت یک سال است.
۳_ مکان، موقعیت، موقعیت، کلمات معروفی هستند که به دنیای املاک و مستغلات نسبت داده می شوند. هدف گذاری موقعیت جغرافیایی برای بازاریابی و تبلیغات موثر املاک و مستغلات ضروری است. حفاری در محلهها یا حتی خیابانها برای هدف قرار دادن مناطقی که میخواهید در آن بازاریابی و تبلیغ کنید امکان پذیر است.
۴_ هدف یک وب سایت املاک و مستغلات این است که مردم بخواهند به جای رقبای شما، با شما تجارت کنند. هنگامی که علاقه آنها را به دست آوردید، می خواهید آن را حفظ کنید. سایت های پیچیده املاک و مستغلات اخبار و روندها را هم برای خریداران و هم برای فروشندگان به کار می گیرند. موضوعات برای فروشندگان می تواند به سادگی نکات مربوط به مرحله بندی یا به پیچیدگی «تامین مالی فروش خانه خود» باشد.
۵_ یک کپی رایتر اینترنتی حرفه ای با تجربه املاک و مستغلات استخدام کنید. بسیاری از سایت های املاک و مستغلات بیش از حد از کلماتی مانند دنج، زیبا و غیره استفاده می کنند. طبق مطالعه Zillow در اوایل سال جاری، کلمه لوکس ۸.۲ درصد به قیمت فروش خانه های طبقه پایین برای فروش اضافه کرد. در میان خانه های طبقه بالاتر، کلمه فریبنده ۶.۵٪ اضافه شد. آنها با شناسایی ۱۵ کلمه که به فهرست خانهها ارزش افزوده میافزایند، از بیعیب و نقص تا منظره گرفته تا آلاچیق ادامه میدهند.
۶_ ادغام تجربه املاک و مستغلات با بهینه سازی موتورهای جستجو توانایی انجام دقیق SEO ، تا کلمات کلیدی در هم تنیده شوند و مشتریان بالقوه درگیر و در سایت شما باقی بمانند.
۷_ پیام خود را در رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارید . کاربران اینترنتی امروزی تمایل دارند چیزهایی را که به صورت آنلاین پیدا میکنند با پست کردن در صفحه فیس بوک، پینترست یا حساب توییتر خود به اشتراک بگذارند.
۸_ مطمئن شوید که وب سایت شما سازگار با موبایل است . بیش از ۶۰ درصد از خریداران خانه از طریق تلفن هوشمند جستجو می کنند و در طول جستجوی خود برای یافتن مکان ملک و مسیرهای رانندگی به آن اعتماد می کنند. اگر سایت شما کند بارگذاری می شود یا با صفحه نمایش کوچکی سازگار نیست، آن رو به روز کنید. زیرا جستجوگران در سایت شما نمی مانند بلکه به سراغ رقیب می روند.
جمع بندی
اکنون بیش از هر زمان دیگری به یک مشاور بازاریابی متخصص نیاز دارید تا با یک سیستم بازاریابی قابل پیش بینی در تلاش های بازاریابی شما کمک کند. یک سیستم بازاریابی مناسب، خریداران واجد شرایط را شناسایی می کند و به شما کمک می کند تا بازار را برای آنها هدف قرار دهید، با این پیام واضح که شما بهترین آژانس املاک برای کار هستید. این امر تقویت می کند که به دلیل دانش و تجربه شما در شهر یا شهر خود، شما بنگاه املاکی هستید که آنها به آن نیاز دارند. به عنوان یک آژانس شما به یک سیستم نیاز دارید.
انتهای مطلب/ منبع
توسط علیرضا روهنده | بهمن ۱۱, ۱۴۰۱ | بازاریابی, مارکتینگ
بازار املاک و مستغلات فراز و نشیب های زیادی را طی می کند و به عوامل متعددی مانند نرخ بهره، شرایط اقتصادی و رشد شغل وابسته است. صرف نظر از اینکه بازار در حال حاضر چگونه رفتار می کند، هم تازه کارها و هم حرفه ای ها می توانند استراتژی های زیادی را اعمال کنند که می تواند تجارت را به جلو سوق دهد.
۱. بازار هدف را شناسایی کنید
این احتمالاً استراتژی شماره یک است که می توانید برای موفقیت واقعی به عنوان یک مشاور املاک استفاده کنید. بسیاری از دلالان املاک و مشاغل بر روی یک بازار خاص تمرکز می کنند و در آن بازار متخصص می شوند. این به شما ایده میدهد که در حال حاضر چه چیزی بازار هدف را هدایت میکند، چه ریسکهایی در آن وجود دارد و مهمتر از همه اینکه بازار در کوتاه مدت و بلندمدت به کجا میرود.
به عنوان مثال، یک دلال املاک که از جزئیات یک پروژه حمل و نقل یا مدرسه جدید که به صورت محلی می آید می داند، می تواند استراتژی های بازاریابی خود را بر این اساس تغییر دهد.
۲. بودجه برای هزینه های بازاریابی
یکی دیگر از عوامل مهم در گسترش موفقیت آمیز کسب و کار املاک و مستغلات، ایجاد یک بودجه بازاریابی و پایبندی به آن است. به معنای واقعی کلمه صدها راه برای خرج کردن دلارهای بازاریابی شما وجود دارد، مانند وب سایت های املاک، بازاریابی ایمیلی، بازاریابی رسانه های اجتماعی و بازاریابی پستی. هزینه شما باید بر اساس مخاطب هدف شما باشد. به عنوان مثال، مشتریان در منطقه خلیج سانفرانسیسکو ممکن است به بازاریابی مبتنی بر اینترنت نیاز داشته باشند، در حالی که مشتریان در یک منطقه روستایی ممکن است به رویکرد متفاوتی نیاز داشته باشند.
۳. یک وب سایت ایجاد کنید و از رسانه های اجتماعی استفاده کنید
صرف نظر از بازار، شما باید با کمک یک وب سایت حرفه ای و همچنین حساب های اختصاصی در سایت های رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک، توییتر و لینکدین حضور خود را در اینترنت ثابت کنید. اینها نسبتاً ارزان هستند، با پتانسیل برای گسترش گسترده. همچنین می توانید با پرداخت هزینه کمپین های تبلیغاتی، کسب و کار خود را در موتورهای جستجو مانند گوگل و بینگ بازاریابی کنید.
۴. ارجاع و شفاهی را تشویق کنید
اکثر مشاوران املاک موفق چندین معامله را از طریق ارجاع مشتریان قبلی انجام می دهند. ارجاع مشتری توسط خریدار یا فروشنده جدید بیشترین ارزش را دارد. به عنوان مثال، مشتریان جدید هنگامی که توسط یک دوست، همکار یا خویشاوند ارجاع میشوند، راحتتر میتوانند یک مشاور املاک را انتخاب کنند. همیشه میتوانید این رویکرد را با ارائه پاداشهای ارجاع به شخصی که مشتری جدید را معرفی میکند، تقویت کنید.
۵. به سرعت پاسخ دهید
ما در دنیایی زندگی می کنیم که با سرعتی بسیار سریعتر از همیشه پیش می رود. بسیار مهم است که به سوالات مشتریان پاسخ دهید وگرنه در خطر از دست دادن کسب و کار جدید خواهید بود. شما باید همیشه از طریق تلفن هوشمند به ایمیل دسترسی داشته باشید و اطمینان حاصل کنید که در اسرع وقت به درخواست مشتری پاسخ می دهید. در این کسب و کار نمی توانید تا روز بعد برای پاسخگویی صبر کنید. اگر در پاسخگویی سریع عمل کنید، به اعتبار و شهرت شما می افزاید.
۶. یک خبرنامه املاک و مستغلات منتشر کنید
اگر در مورد موفقیت بلندمدت خود جدی هستید، ممکن است به انتشار یک خبرنامه هفتگی یا ماهانه با به روز رسانی در مورد نرخ های وام مسکن فعلی، تغییرات در قوانین املاک، مزایای مالکیت خانه، نحوه توسعه سبد سرمایه گذاری املاک، بررسی های بهداشتی فکر کنید. همه مشتریان فعلی و آینده نگر از بینش چنین خبرنامه ای قدردانی می کنند، زیرا دانش و تعهد شما را به کسب و کار نشان می دهد.
۷. سوالات مربوط به نیاز به مشاور املاک را برطرف کنید
عدم واسطه گری به ذهنیتی اشاره دارد که در آن مشتریان تعجب می کنند که آیا واقعاً به یک مشاور املاک نیاز دارند یا خیر. بازاریابی بی واسطه چنین مشتریانی را هدف قرار می دهد تا آنها را در مورد ارزش ارائه شده توسط یک متخصص املاک و مستغلات متقاعد کند. شما می توانید از طریق وب سایت یا کانال های بازاریابی خود در مورد نیاز به مشاور املاک و وکیل در هنگام خرید و فروش خانه یا زمین به مشتریان خود آموزش دهید.
۸. برای موفقیت برنامه ریزی کنید
صرف نظر از اینکه شما یک مشاور املاک هستید یا یک توسعه دهنده املاک، به یک طرح تجاری توسعه املاک و مستغلات نیاز دارید. این شما را برای موفقیت آماده می کند. شما می توانید با کمک یک طرح تجاری توسعه املاک و مستغلات، هزینه ها، موارد احتمالی و سایر خطرات خود را برنامه ریزی کنید. بسیاری از افراد وقتی بدون چنین برنامه ریزی در خلاء کار می کنند شکست می خورند. برای مثال، میتوانید بودجه خود را برای استراتژیهای بازاریابی املاک و مستغلات سال آینده با کمک یک طرح کسب و کار مستند برنامهریزی کنید.
۹. آگاهی از برند را توسعه دهید
درست مانند کسب و کارهای تجاری بزرگ، کسب و کار املاک و مستغلات شما نیز باید برای توسعه یک برند خاص خود تلاش کند. ممکن است تحت نام شما یا نام کسب و کار شما باشد. هر استراتژی فروش املاک و مستغلات که اعمال می کنید باید این مفهوم را در ذهن داشته باشید. مردم اغلب از خود می پرسند که چگونه می توان وارد فروش املاک و مستغلات شد و چگونه می توان یک کسب و کار را با موفقیت ایجاد کرد. پاسخ در برنامه ریزی برای توسعه یک نام تجاری و استفاده از آن برای بازاریابی کسب و کار در سال های آینده نهفته است.
جمع بندی
توسعه یک کسب و کار موفق املاک مستلزم تلاش و زمان است. استراتژی های ذکر شده را اگر با دقت و پشتکار دنبال کنید، ارزش تلاش شما را دارد. موفقیت از کارهای تصادفی و بدون برنامه ریزی به دست نمی آید. در عوض، از توسعه و پیروی از یک برنامه ناشی می شود.
انتهای مطلب/ منبع