مشاور مدیریتی

مشاور مدیریتی

مشاوران مدیریت به سازمان ها در حل مسائل، ایجاد ارزش، به حداکثر رساندن رشد و بهبود عملکرد کسب و کار کمک می کنند. آنها از مهارت های تجاری خود برای ارائه مشاوره و تخصص عینی استفاده می کنند و به سازمان کمک می کنند تا هر گونه مهارت تخصصی را که ممکن است فاقد آن باشد توسعه دهد .شما در درجه اول به استراتژی، ساختار، مدیریت و عملیات یک شرکت می پردازید. نقش شما شناسایی گزینه ها برای سازمان و پیشنهاد توصیه هایی برای تغییر و همچنین مشاوره در مورد منابع اضافی برای اجرای راه حل ها است . انواع کار می تواند شامل موارد زیر باشد:

• استراتژی کسب و کار
• کسب و کار الکترونیکی
• کنترل های مالی و مدیریتی
• منابع انسانی
• فناوری اطلاعات
• بازار یابی
• مدیریت زنجیره تامین

شرکت‌های مشاوره از شرکت‌هایی که راه‌حل‌های نهایی را ارائه می‌دهند تا شرکت‌های کوچک‌تر یا تخصصی‌تر که تخصص و مهارت‌های تخصصی در زمینه‌های صنعتی خاص ارائه می‌دهند، متفاوت است.

مسئولیت ها
• به عنوان یک مشاور مدیریت، شما باید:
• انجام تحقیق و جمع آوری داده ها برای درک سازمان
• انجام تجزیه و تحلیل
• با کارمندان مشتری، تیم مدیریت و سایر ذینفعان مصاحبه کنید
• گروه های متمرکز را اجرا کنید و کارگاه های آموزشی را تسهیل کنید
• تهیه پیشنهادات و ارائه های تجاری
• شناسایی مسائل و تشکیل فرضیه ها و راه حل ها
• ارائه یافته ها و توصیه ها به مشتریان
• توصیه ها یا راه حل ها را اجرا کنید و اطمینان حاصل کنید که مشتری کمک های لازم را برای انجام همه آن ها دریافت می کند
• مدیریت پروژه ها و برنامه ها
• افراد درون تیم از جمله تحلیلگران را رهبری و مدیریت کنید
• با مشتری ارتباط برقرار کنید تا آنها را از پیشرفت در جریان قرار دهید و تصمیمات مربوطه را اتخاذ کنید.

حقوق
مشاوران کوچکتر ممکن است، سطوح پایین تری از دستمزد را ارائه دهند و حقوق ها بسته به محل، نوع و اندازه مشاوره بسیار متفاوت است. پس از تجربه قابل توجه، مشاوران مدیریت می توانند به صورت مشاوره ای کار کنند و نرخ روز یا هزینه پروژه قابل توجهی را دریافت کنند. سایر مزایای ممکن است شامل کمک هزینه خودرو، بیمه درمانی خصوصی، طرح های بازنشستگی، بیمه عمر، سالن های ورزشی در محل، کوپن های مراقبت از کودکان و وام بلیط فصل بدون بهره باشد.

ساعات کاری
کار مشاوره می تواند سخت باشد و شامل ساعات طولانی فراتر از ۹ صبح تا ۵ بعدازظهر است، با کار اضافی باید برای پروژه های بزرگ و برای رعایت ضرب الاجل ها انجام شود. با این حال، ساعات کاری شما به شرکت و نوع پروژه بستگی دارد. شرکت ها با ارائه مزایای مناسب برای خانواده، به عنوان مثال، کار منعطف، کار پاره وقت، کار در خانه و افزایش مرخصی زایمان و پدری، توجه فزاینده ای به تعادل کار و زندگی می کنند. برخی از آنها وقفه های شغلی یا استخدام در نقش های دیگر یا خارج از شرکت را تشویق می کنند. کار آزاد نیز با تجربه قابل توجه و تماس های خوب امکان پذیر است.

انتظار چه چیزی
• مشاوره مستلزم سطح بالایی از مسئولیت و فشار است. ممکن است کمی استرس وجود داشته باشد، زیرا اهداف سخت و ضرب‌الاجل‌های سختی برای رسیدن به آنها وجود خواهد داشت.
• مشاوران می توانند زمان قابل توجهی را صرف سفر بین سایت های مشتری در بریتانیا کنند. از آنجایی که آنها باید در دفاتر مشتریان مستقر شوند، اگر سایت محلی نباشد، ممکن است زمان زیادی دور از خانه لازم باشد.
• کار را می توان در سطح بین المللی انجام داد و بسیاری از سازمان های مشتری دارای دفاتری در خارج از کشور هستند. این می تواند فرصت هایی برای سفر و کار در خارج از کشور فراهم کند.
• شرکت های مشاوره تعهد قوی به تنوع دارند. ابتکاراتی مانند جذب هدفمند فارغ التحصیلان، مشاوره داخلی و شبکه های تنوع برای حمایت از افرادی از گروه های کم نمایندگی ایجاد شده است.
• خوداشتغالی یک گزینه پس از گذراندن مدت طولانی در یک موقعیت معمولی، شرکتی و حقوق بگیر و کسب دانش قابل توجهی از بازار و یا صنعت است.

صلاحیت ها
مشاوره مدیریت برای فارغ التحصیلان هر رشته ای آزاد است، اما مدرکی که ماهیت عددی یا تحلیلی دارد می تواند برای برخی از شرکت ها مزیت باشد. به طور خاص، موضوعات زیر مفید هستند:
• کسب و کار
• اقتصاد
• مهندسی
• دارایی، مالیه، سرمایه گذاری
• ریاضیات
• علوم پایه.

همچنین اگر مدرکی مرتبط با صنعتی که می خواهید در آن کار کنید، مانند بانکداری، مراقبت های بهداشتی یا مهندسی داشته باشید، ممکن است کمک کننده باشد. ۲:۱ در سطح مدرک یا معادل آن مورد نیاز است، به ویژه برای هر طرح آموزشی فارغ التحصیلی. برخی از تجربیات تجاری نیز ممکن است به درخواست شما کمک کند.

برای حرفه مشاوره نیازی به مدرک تحصیلات تکمیلی ندارید، با این حال می تواند برای کار مفید باشد. به طور خاص، کارشناسی ارشد در مدیریت بازرگانی (MBA) توسط برخی از کارفرمایان ارزشمند است، اما به هیچ وجه ضروری نیست. داشتن مدرک کارشناسی ارشد یا دکترا ممکن است به شما اجازه دهد تا در سطح بالاتری وارد این حرفه شوید. دوره های MBA را جستجو کنید.

بسیاری از مشاوران با پیشینه تجربه تجاری و در برخی موارد صلاحیت حرفه ای مرتبط با یک صنعت خاص وارد این حرفه می شوند. با این حال، برخی از شرکت ها، به ویژه شرکت های بزرگتر، فارغ التحصیلان جدید را برای ورود به طرح های آموزشی خود می گیرند. رقابت بسیار شدید با استانداردها و الزامات ورود بالا است.

برخی از شرکت های مشاوره چندین دوره مصاحبه و مراکز ارزیابی دارند که داوطلبان باید از آنها عبور کنند. اگر می‌خواهید بلافاصله بعد از دانشگاه وارد کار مشاوره شوید، باید از ابتدای سال آخر خود برای موقعیت‌های شغلی درخواست دهید و سعی کنید تجربه مرتبطی را ایجاد کنید. با عضویت در موسسه مشاوره (CMI) تعهد خود را به این حرفه به کارفرمایان نشان دهید . به روز نگه داشتن اخبار صنعت از طریق سازمان هایی مانند انجمن مشاوران مدیریت (MCA) نیز به تقویت برنامه های شما کمک می کند.

مهارت ها
شما باید نشان دهید:
• توانایی کار به عنوان بخشی از یک تیم
• مهارت های بین فردی و ارتباطی، چه شفاهی و چه کتبی
• خلاقیت و نوآوری
• توانایی حل مسئله و برنامه ریزی استراتژیک
• مهارت های تحلیلی
• انعطاف پذیری
• توانایی مقابله با فشار و چالش ها
• آگاهی تجاری و درک محیط های تجاری.

تجربه کاری
کارفرمایان اغلب به تجربه و مهارت ها به اندازه صلاحیت ها اهمیت می دهند، بنابراین کسب تجربه کاری مرتبط قبل از ورود به این حرفه مفید است. علاوه بر کار پاره وقت یا داوطلبانه، این می تواند شامل فعالیت های فوق برنامه مانند عضویت در باشگاه، ورزش تیمی، یا کار اجتماعی باشد که شامل مهارت های تیم سازی، دانش تجاری یا مالی و مهارت های سازمانی است.

کارفرمایان
شرکت های مشاوره مدیریت کارفرمایان اصلی هستند. اینها را می توان به حوزه های زیر تقسیم کرد:
• ژنرالیست ها شرکت های بزرگتری مانند Deloitte، EY، KPMG، PwC و Accenture هستند. آنها طیف وسیعی از خدمات از مشاوره استراتژی و منابع انسانی، فناوری اطلاعات و برون سپاری را به صورت جهانی ارائه می دهند.
• مشاوران استراتژی مشاوره استراتژیک را به شرکت ها بر اساس پروژه به پروژه ارائه می دهند، مانند ورود به بازار جدید، برنامه ریزی بلندمدت و منطقی سازی کالاها و خدمات.
• مشاوران منابع انسانی مشاوره تخصصی HR ارائه می دهند، به عنوان مثال در بازسازی سازمانی، استعدادها و استراتژی های پاداش.
• شرکت های مشاوره فناوری اطلاعات مشاوره تخصصی فناوری اطلاعات مانند تعریف نیازهای اطلاعاتی، تجزیه و تحلیل و طراحی سیستم ها و همچنین مشاوره برنامه های کاربردی را ارائه می دهند.
• مشاوران مالی مشاوره تخصصی از جمله نصب سیستم های کنترل بودجه، برنامه ریزی سود و بودجه بندی سرمایه و درآمد ارائه می دهند.
• مشاوران برون سپاری ، برون سپاری پروژه هایی مانند فناوری اطلاعات، امور مالی و منابع انسانی را مدیریت می کنند.
• شرکت‌های تخصصی اغلب توسط مشاورانی راه‌اندازی می‌شوند که شرکت‌های بزرگ‌تر را ترک می‌کنند تا مشاوران خود را در یک بخش خاص یا خدمات تخصصی راه‌اندازی کنند.
مشاوران در طیف وسیعی از صنایع و بخش ها فعالیت می کنند، از جمله:
• موسسات خیریه و آموزشی
• خدمات مالی
• مراقبت های بهداشتی
• مهمان نوازی و اوقات فراغت
• تولید
• رسانه و مخابرات
• بخش دولتی و دولت
• خرده فروشی
• خدمات رفاهی.

توسعه حرفه ای
نوع آموزش ارائه شده می تواند به نوع شرکت مشاوره و اندازه آن بستگی داشته باشد. شرکت‌های بزرگ معمولاً دارای یک برنامه آموزشی ساختاریافته با فرآیند مقدماتی دقیق هستند که نمای کلی سازمان، ساختار و نقش‌های خاص را پوشش می‌دهد. شما معمولاً تحت راهنمایی یک مشاور با تجربه خواهید بود. در شرکت‌های کوچک‌تر، بسیاری از آموزش‌ها ممکن است در حین کار انجام شود، و از شما انتظار می‌رود که در حین پیش‌روی کارها را انتخاب کنید.

مدارک تحصیلات تکمیلی مرتبط با مشاوران مدیریت نیز موجود است و به طور بالقوه می تواند در حین کار با حمایت کارفرمای شما اخذ شود. MBA نزد مشاوران مدیریت محبوب است، اما سایر برنامه های کارشناسی ارشد در موضوعات تجاری مرتبط در دسترس هستند.

چشم انداز شغلی
به عنوان یک فارغ التحصیل جدید، معمولاً حرفه مشاوره مدیریت خود را در نقش تحلیلگر آغاز می کنید، که عمدتاً تحقیقات، جمع آوری داده ها و تجزیه و تحلیل را انجام می دهد. هنگامی که کمی تجربه به دست آوردید، به سمت نقش مشاوره کامل خواهید رفت.

از اینجا معمولاً به سطح مشاور ارشد یا مدیر پیشرفت خواهید کرد و این معمولاً در عرض حدود سه سال به دست می آید. در این سطح شما تیم ها را رهبری می کنید و راه حل ها و پروژه ها را طراحی و توسعه می دهید. همچنین می‌توان نقش‌های مدیریت پروژه را به عهده گرفت، شاید در یک صنعت خاص تخصص داشته باشد تا در آن زمینه متخصص شود.

هنگامی که به سطح مشاور یا مدیر ارشد رسیدید، می توانید شریک یا مدیر شرکتی شوید که در آن مسئولیت ایجاد تجارت جدید، توسعه روابط با مشتری و نظارت بر رشد استراتژیک شرکت را بر عهده خواهید داشت.

انتهای مطلب/

مزایای استفاده از مشاور بازاریابی در کسب و کار امروزی

مزایای استفاده از مشاور بازاریابی در کسب و کار امروزی

در زمانی که بازاریابی هوشمند از طریق شبکه‌های اجتماعی می‌تواند موجب موفقیت یا شکست کسب‌وکار شما شود، هیچ کسب‌وکاری قادر به نادیده گرفتن چنین فرصت‌هایی نیست. در این دوره لازم و حیاتی است که هر کسب‌وکاری به هر اندازه‌ای خودش را به کمک یک مشاور بازاریابی مجهز کند که به‌خوبی از تمامی نکات ظریف و دقیق بازاریابی سنتی و یا از طریق جراید، شبکه‌های اجتماعی و بازاریابی دهان به دهان آگاه باشد. این کار نوعی سرمایه‌گذاری است که بازده آن در بلندمدت مشخص می‌شود. اجازه دهید نگاهی داشته باشیم به مزایای استفاده از یک مشاور بازاریابی در کسب و کار امروزی؛

۱- استفاده از تجربه و تخصص فوری
زمانی که یک مشاور بازاریابی را استخدام می‌کنید، قادر به کار و فعالیت با متخصصانی می‌شوید که به‌خوبی بازار را می‌شناسد. آنها به‌خوبی می‌دانند که مشتریان و مخاطبین شما در رابطه با محصول خواهان شنیدن چه موارد و نکاتی هستند. آنها متخصصانی در تولید اختصاصی ادبیات موردنیاز برای جلب توجه افراد مختلف هستند، به عبارتی رهبرانی طبیعی در حوزه کاری خودشان.

۲- ایجاد یکپارچگی بدون مرز
توسعه یک طرح بازاریابی هوشمندانه تنها یک شبه اتفاق نمی‌افتد. زمانی که شما خواهان یک حرکت بزرگ یا کوچک در عرصه بازاریابی و فروش محصولات خودتان هستید، بهره‌مندی از یکپارچگی در فعالیت‌ها از اهمیت بسیار زیادی برخوردار می‌باشد. با استفاده از یک مشاور بازاریابی این توسعه این طرح و استفاده از آن به‌راحتی انجام می‌پذیرد و فعالیت‌های عادی و روزانه شما، از قبیل تولید و انتشار محتوا و . . . برای شما کاملاً قابل مدیریت می‌شود.

۳- بدست آوردن عینیت واقعی
گاهی اوقات زمانی که برای مدت‌زمان طولانی در حال بازاریابی و فروش محصولات به یک روش خاص هستید، تشخیص اشتباهات شما در این حوزه کاری دشوار و ناممکن می‌باشد. خواه کسب‌وکار شما وابسته به تبلیغات روزنامه‌ها یا تراکت و . . . باشد، تشخیص این موضوع که چرا این روش‌های بازاریابی دیگر برای موفقیت شما پاسخگو نیست، کاری است که از عهده شما بر‌نمی‌آید. یک مشاور بازاریابی چشم‌انداز جدیدی را ارائه می‌کند و از گفتن اینکه چه تغییراتی باید اعمال شود، هیچ ترس و واهمه‌ای ندارد.

۴- چشم‌انداز خارجی
یک مشاور بازاریابی با استفاده از تحصیلات و تجربیات خودش می‌تواند تمامی روش‌های بازاریابی که با استفاده از آنها کسب‌وکار شما با یک پله رشد و ترقی روبرو شود را تجزیه‌وتحلیل می‌کند. در زمانی که کسب‌وکار شما موقعیت یک یا دو دهه آینده خودش را مشخص می‌کند، بهره‌مندی از چنین چشم‌انداز خارجی چیزی است که قیمتی برای آن نمی‌توان تخمین زد.

۵- خودداری از آزمون‌وخطا
یادگیری از نتایج آزمون‌وخطاها گاهی برای کسب‌وکارهای کوچک هزینه‌ها هنگفتی به دنبال دارد. به‌عنوان مثال در رابطه با شبکه‌های اجتماعی، کسب‌وکار شما هرگز نمی‌تواند هزینه از دست دادن فرصت‌های باورنکردنی که در بدست آوردن مشتریان جدید وجود دارد یا ساخت اعتبار از طریق آن را متقبل شود.

۶- ایجاد ساختار
شما همچنین می‌توانید از کمک یک مشاور بازاریابی درزمینهٔ استخدام و به‌کارگیری نیروهای موردنیاز برای کسب‌وکار خود نیز بهره‌مند شوید. حتی ممکن است به این نتیجه برسید که شما نیاز به استخدام و جذب نیروهایی متخصص برای امر بازاریابی خود دارید. یک مشاور بازاریابی در چنین موقعیت می‌تواند تعداد این افراد و ویژگی‌های آنها را تعیین کند یا حتی در جذب و انتخاب آنها با شما همکاری کند.

۷- گسترش بازار و افزایش نقدینگی
درنهایت، به‌کارگیری یک مشاور بازاریابی به کسب‌وکار شما در ذخیره پولتان کمک می‌کند. چراکه می‌توانید از وی در به دست آوردن منافع حاصل از یک پایگاه جدید از مشتریان در سطحی بالاتر استفاده کنید که تاکنون دسترسی به آنها نداشته‌اید. یک مشاور بازاریابی می‌تواند به شما در تهیه و توسعه یک وب‌سایت جدید، تهیه و تولید ادبیات آنلاین و لیست مشتریان بالقوه به‌صورت آنلاین به شما کمک کند.

انتهای پیام/ 

۱۰ ویژگی یک مشاور بازاریابی خوب

۱۰ ویژگی یک مشاور بازاریابی خوب

بازاریابی یک بازی رقابتی است که برای موفقیت نیاز به تاکتیک‌هایی با برنامه‌ریزی دقیق و به‌خوبی اجرا شده دارد. تصمیمات نادرست اغلب منجر به هدررفتن زمان، منابع و انرژی می‌شود، چیزی که کسب‌وکارها در شرایط فعلی قادر به پرداخت آن نیستند. یک مشاور بازاریابی این توانایی را دارد که به کسب‌وکار شما نگاه کند و تشخیص دهد که مشکلات در کجا نهفته است، بفهمد فرصت‌ها کجا هستند و چگونه بازاریابی ایجاد کند که مشتری ایدئال شما به آن پاسخ دهد.

انتخاب مشاور مناسب برای کسب‌وکار شما می‌تواند چالش‌برانگیز باشد، بنابراین زمانی را صرف کنید و در نظر بگیرید که واقعاً چه چیزی یک مشاور بازاریابی خوب را می‌سازد.

برای کمک به شما و کسب‌وکارتان در تصمیم‌گیری درست در اینجا ۱۰ ویژگی یک مشاور بازاریابی خوب آورده شده است.

۱. تعهد به گوش دادن و توجه

مشاوره بسیار بیشتر از فرایند ساده کسب مشاوره از یک مشاور است. یک مشاور خوب وقت صرف می‌کند تا همه چیز را در مورد مشتریان خود بیاموزد، بادقت گوش کند و در حین گوش‌دادن به مسائل، الزامات و اهداف صبور بماند.

تنها پس از گوش‌دادن به مشتری خود، هر مشاور بازاریابی موفقی تغییرات موثری را در عملیات یک کسب‌وکار توصیه می‌کند. یک مشاور بازاریابی که به مشتری خود توجه می‌کند نه‌تنها دیدگاه آنها را درک می‌کند بلکه روابط مبتنی بر اعتماد را ایجاد می‌کند.

۲. تمایل به یادگیری و رشد

یک مشاور بازاریابی خوب در طیف گسترده‌ای از تخصص‌های بازاریابی تخصص ارائه می‌دهد. بهترین مشاوران به طور مداوم توانایی‌های خود را در حوزه‌های جدید بازاریابی دیجیتال گسترش می‌دهند تا استراتژی‌های بازاریابی مؤثرتری را به مشتریان ارائه دهند. آنها محیطی که به‌سرعت در حال تغییر است را درک می‌کنند و هرگز نیاز به تکامل را از دست نمی‌دهند.

۳. ارزش را درک می‌کند

یک مشاور بازاریابی خوب ارزش محتوای عالی را تشخیص می‌دهد و می‌داند که چگونه از بازاریابی محتوا برای رشد کسب‌وکار خود استفاده کند. تولید محتوای مرتبط برای مخاطبان هدف شما در واقع یک تاکتیک قابل‌اعتماد، مقرون‌به‌صرفه و موفق برای افزایش ترافیک شما و افزایش تبدیل است. برای یک استراتژی بازاریابی محتوای موفق، باید بدانید که مخاطبان شما چه کسانی هستند.

مشاوران خوب می‌توانند به‌وضوح مخاطبان هدف شما را تعریف کنند که این به شما کمک می‌کند محتوای شخصی‌سازی‌شده‌تری ایجاد کنید که مرتبط باشد.

۴. قابل‌اعتماد

یکی از بزرگ‌ترین اولویت‌های هر مشاور بازاریابی که با مشتری جدید کار می‌کند، ایجاد اعتماد است. اعتماد زمانی ایجاد می‌شود که کسی بداند هر بار آنچه را که انتظار دارد به دست می‌آورد.

ایجاد اعتماد با مشتریان شما می‌تواند دشوار باشد زیرا اکثر مشتریان نتیجه محور هستند و باید قبل از تشخیص هرگونه پیامد مثبت، نتیجه نهایی را ببینند؛ بنابراین، مهم است که مشاوران بازاریابی ثابت کنند ارزش مشارکت آنها بیشتر از هزینه استخدام است.

یک مشاور بازاریابی خوب شبکه‌ای از ارتباطات خواهد داشت که فعالیت‌ها و دستاوردهای حرفه‌ای آنها را ارتقا می‌دهد. کسب‌وکارها باید برای تجزیه‌وتحلیل ادای احترامات مشتریان قبلی مشاوران، توصیه‌های وب‌سایت و تأییدیه‌های لینکدین وقت بگذارند تا بیشتر بفهمند چه چیزی می‌توانند ارائه دهند.

۵. یک متفکر خلاق

مشاوران بازاریابی خوب مهارت‌های خلاقانه‌ای دارند تا کمپین‌ها و تاکتیک‌های نوآورانه‌ای را ارائه کنند که مخاطبان را به روشی جدید جذب کند. آنها با کارکنان کار می‌کنند تا ابتدا تجارت را درک کنند و سپس یک استراتژی بازاریابی ایجاد کنند که توجه را به خود جلب کند.

وقتی هر روز یک کار را انجام می‌دهید، خلاق بودن سخت است، به همین دلیل است که یک مشاور بازاریابی مستقل می‌تواند ایده‌های جدیدی تولید کند که ممکن است قبلاً به آن فکر نکرده باشید. یک مشاور بازاریابی خوب کار خواهد کرد تا داستان‌های برند کسب‌وکارها را به‌گونه‌ای ببافد که بازار را جذب کند و نسبت به رقبا در همان صنعت برتری دهد.

۶. سازگار با شرایط همیشه در حال تغییر

یک مشاور بازاریابی خوب باید بتواند اطلاعات جدید را ادغام کند و از آن نتیجه‌گیری کند و از جزئیات به یک تصویر بزرگ برسد. توانایی پاسخگویی به تغییرات با نگرش مثبت و تمایل به یادگیری راه‌های جدید برای دستیابی به اهداف، یک شایستگی کلیدی است. یادگیری پذیرش فناوری و زندگی با ابهام و عدم اطمینان لازمه هر مشاور بازاریابی است.

۷. به‌خوبی ارائه شده است

یک مشاور بازاریابی خوب خود را با احترام و وقار نشان می‌دهد و ذهنیتی سخت‌کوش را به مشتری نشان می‌دهد.

مشاوری که به‌خوبی ارائه می‌شود، تأثیر خوبی بر دیگران می‌گذارد که مورد قدردانی همه است. آنها هر روز با ظاهری زیبا به نظر می‌رسند که به نشان‌دادن تفاوت قابل‌توجهی در اعتمادبه‌نفس آنها کمک می‌کند.

علاوه بر این، یک مشاور بازاریابی که به‌خوبی ارائه شده است، به چالش با هیجان و نه دلهره نگاه می‌کند و به مشتریان جدول زمانی واقع‌بینانه برای تکمیل کار ارائه می‌دهد، حتی زمانی که این جدول زمانی برخلاف آنچه مشتری می‌خواهد بشنود، باشد.

۸. همیشه مایل به رفتن راه اضافی

اغلب کسب‌وکارها بدون داشتن تصویر واضحی از افرادی که قصد هدف قراردادن آنها را دارند، محتوا تولید می‌کنند. یک مشاور بازاریابی خوب برای تحقیق در مورد بازار مربوطه شما و ایجاد محتوای ارزشمند بر اساس جمعیت‌شناسی و روندهای بازار وقت می‌گذارد. آنها شکاف‌های موجود در بازار را دنبال می‌کنند تا فرصت‌هایی را برای محصول یا خدمات شما ایجاد کنند تا نیازهای خاص آن شکاف‌ها را برآورده کند.

۹. هدف گرا

شاخص عملکرد کلیدی یک مقدار قابل‌اندازه‌گیری است که نشان می‌دهد یک کسب‌وکار چقدر به طور مؤثر به اهداف کلیدی تجاری دست می‌یابد. یک مشاور بازاریابی خوب، KPIهای مناسب را برای کسب‌وکار شما درک کرده و به کار می‌برد که به آنها اجازه می‌دهد عملکرد استراتژی‌های بازاریابی کلیدی را اندازه‌گیری کنند و در صورت لزوم آنها را تنظیم کنند.

۱۰. اخلاق کاری قوی

بخشی از یک اخلاق کاری خوب، تعهد و تعهد به کار است. یک مشاور بازاریابی خوب می‌داند که چگونه بدون حواس‌پرتی بر روی کار خود تمرکز کند و معمولاً تا زمانی که با موفقیت به هدف مشتری دست یابد، کار می‌کند. آنها با اتخاذ رویکردی دقیق به اخلاق کاری خود، قابل‌اعتماد، حرفه‌ای، انعطاف‌پذیر هستند و مهم‌تر از همه بر کیفیت تأکید دارند.

مشاوران بازاریابی زیادی در بازار وجود دارند که ادعا می‌کنند روش، ابزار و استراتژی را برای بهبود برنامه بازاریابی فعلی کسب‌وکار شما دارند. اما با وجود بسیاری از مشاوران در دسترس، تفکیک خوب و بد می‌تواند طاقت‌فرسا و دلهره‌آور باشد.

اگر در نظر دارید با یک مشاور بازاریابی کار کنید، آنها باید اکثریت، اگرنه همه ده ویژگی فوق را داشته باشند. اساساً یک مشاور بازاریابی خوب برای کسب‌وکار، زمان و دیدگاه شما احترام قائل است.

انتهای مطلب/

مشاور تبلیغاتی چه می‌کند؟

مشاور تبلیغاتی چه می‌کند؟

یک مشاور تبلیغاتی می‌تواند توسط یک شرکت مشاوره استخدام شود و یا ممکن است به‌عنوان یک فریلنسر به‌صورت آزادکار کند.

برای اینکه یک مشاور تبلیغاتی موفق باشید معمولاً نیاز به فردی با تخصص بازاریابی یا برندینگ، ذهنیت خلاق و مهارت‌های بین‌فردی عالی است. اساساً، این افراد به کسب‌وکارها کمک می‌کنند تا یک استراتژی تبلیغاتی مؤثر برای تبلیغ کالا یا خدمات ایجاد کنند. یک مشاور تبلیغاتی می‌تواند توسط یک شرکت مشاوره استخدام شود و یا ممکن است به‌عنوان یک فریلنسر به‌صورت آزادکار کند. درحالی‌که انواع مشاغلی که یک فرد برای آن کار می‌کند می‌تواند متفاوت باشد، وظایف اصلی شغلی او معمولاً یکسان است. اینها شامل ملاقات با مشتریان، انجام تحقیقات بازار، انتخاب رسانه تبلیغاتی مناسب، ایجاد نمونه تبلیغات و ارائه به مشتریان است.

یک مشاور تبلیغاتی ممکن است روی پوسترها و نمایشگرهایی کار کند که می‌توانند در خرده‌فروشان محلی نمایش داده شوند.

ملاقات با مشتری معمولاً اولین قدمی است که یک مشاور تبلیغاتی باید برای هر پروژه انجام دهد. در طول این مشاوره اولیه، او اطلاعاتی مانند محصولات یا خدمات مشتری، اهداف تبلیغاتی و بودجه خود را موردبحث قرار خواهد داد. برای مشاور مهم است که درک روشنی از این جزئیات داشته باشد تا بتواند استراتژی بازاریابی بهینه‌ای به مشتری خود ارائه دهد. این می‌تواند شامل ملاقات با یک فرد واحد برای شرکت‌های کوچک یا یک تیم از افراد برای شرکت‌های بزرگ‌تر باشد.

مشاوران تبلیغاتی ممکن است به مشتریان در توسعه حضور در رسانه‌های اجتماعی کمک کنند.

زمانی که مشاور با مشتری خود ملاقات کرد، معمولاً برخی تحقیقات پیشینه بازار را در مورد مخاطبان موردنظر مشتری انجام می‌دهد. به‌عنوان‌مثال، اگر مشتری یک تجارت جواهرسازی داشته باشد، یک مشاور تبلیغاتی ممکن است در مورد روش‌های مختلف تبلیغ جواهرات و چگونگی دستیابی مؤثر به مصرف‌کنندگان بالقوه تحقیق کند. هر دوی این عوامل در نهایت استراتژی بازاریابی را که مشاور به کار می‌گیرد تعیین می‌کنند.

مشاوران تبلیغاتی می‌توانند به شرکت‌ها کمک کنند تا بهترین رسانه را برای تبلیغ محصولات خود تعیین کنند.

شاید مهم‌ترین بخش این شغل انتخاب رسانه تبلیغاتی مناسب برای مشتری باشد. مقدار خاص و انواع رسانه‌ها بین مشتریان متفاوت است، اما ممکن است مواردی مانند رسانه‌های اجتماعی، تبلیغات آنلاین، فروش‌های تبلیغاتی، تبلیغات تلویزیونی و تبلیغات مجلات را شامل شود. انتخاب رسانه مؤثر برای تبلیغات اغلب مستلزم طوفان فکری قابل‌توجه و آزمایش احتمالات مختلف قبل از تصمیم‌گیری در مورد یک کمپین تبلیغاتی است.

مشاوران تبلیغاتی ممکن است بتوانند محصولات را برای مخاطبان خاص مانند افراد مسن بازاریابی کنند.

یک مشاور تبلیغاتی پس از اینکه ایده‌های واقعی بازاریابی را ابداع کرد، اغلب نمونه‌هایی از تبلیغات را برای مشتری خود ایجاد می‌کند. به‌عنوان‌مثال، او ممکن است یک پیش‌نویس تقریبی برای یک آگهی مجله ایجاد کند که محصولات مشتری را نشان می‌دهد. در موارد دیگر، او ممکن است یک صفحه فرود وب‌سایت ایجاد کند که آن محصولات را به نمایش بگذارد.

 یک مشاور تبلیغاتی به مشتری خود پیش‌نویس تبلیغات و ایده‌ها را ارائه می‌دهد. این ارائه معمولاً شامل توضیح یافته‌های تحقیقات بازار و استراتژی تبلیغاتی پیشنهادی او می‌شود. در کنار این، او احتمالاً نمونه تبلیغات خود را به مشتری نشان می‌دهد تا ایده بهتری از آنچه در ذهن دارد به دست آورد.

انتهای مطلب/

مشاور بازاریابی: چه کاری انجام می‌دهند و چرا کسب‌وکار شما به آن نیاز دارد؟

مشاور بازاریابی: چه کاری انجام می‌دهند و چرا کسب‌وکار شما به آن نیاز دارد؟

یک مشاور بازاریابی می‌تواند منبعی باورنکردنی برای کسب‌وکار شما باشد. آنها می‌توانند به شما کمک کنند تا در مورد کاری که باید انجام دهید، شفافیت داشته باشید، استراتژی‌های رشد ثابت شده را به اشتراک بگذارید و به شما کمک کنند تا ایده‌های بازاریابی خود را سریع‌تر اجرا کنید.

با بسیاری از تاکتیک‌ها و ایده‌های بازاریابی مختلف اما منابع محدود، همه چیز می‌تواند به‌سرعت آشفته شود. اینجاست که آوردن یک مشاور بازاریابی می‌تواند کمک کند.

یک مشاور بازاریابی عالی می‌تواند ۲ چیز را برای شما به ارمغان بیاورد:

  • استراتژی: مواردی را به شما نشان می‌دهد که بر اساس تجربه واقعی کار می‌کنند (در زمان صرفه‌جویی می‌کند).
  • اجرا: کارها را انجام دهند و نتایج واقعی و قابل‌اندازه‌گیری به دست آورند (برای شما پول درمی‌آورد).

اگر احساس می‌کنید باید از تلاش‌های بازاریابی خود بیشتر به دست آورید، ممکن است ایده خوبی باشد که یک مشاور بازاریابی بیاورید تا اوضاع را تغییر دهد و به نتایجی که می‌خواهید برسد.

چه کسی را باید استخدام کنید؟

انتخاب نوع مشاور بازاریابی برای استخدام می‌تواند دشوار باشد. به‌خصوص به این دلیل که هر نوع مزایا و معایبی دارند.

برای گرفتن بهترین تصمیم، باید به نیازهای شرکت خود و منابعی که از قبل در اختیار دارد فکر کنید. باید سؤالات درست را از خود بپرسید. مثلاً:

  • آیا شخصی با دانش عمیق یا سال‌ها تجربه را ترجیح می‌دهید؟
  • آیا به کسی نیاز دارید که سیستماتیک باشد یا بیشتر به سمت خلاقیت گرایش داشته باشد؟
  • چه منابعی برای این شخص در اختیار دارید؟ نه فقط پولی که باید به آنها پرداخت کنید، بلکه زمانی را که باید در جلسات و آشناکردن فرد با شرکت خود صرف کنید.

اینها تعدادی از سؤالاتی است که باید هنگام تصمیم‌گیری در مورد استخدام به‌خاطر داشته باشید. حال به سراغ انواع مشاوران بازاریابی برویم!

انواع مشاوران بازاریابی که می‌توانید استخدام کنید:

در اینجا خلاصه‌ای کوتاه از مزایا و معایب هر نوع مشاور بازاریابی که می‌توانید برای کمک به تصمیم‌گیری خود استخدام کنید، آورده شده است.

یک مشاور بازاریابی مستقل یا آزاد

هزینه‌ها:

اگر به‌اندازه کافی سخت بگردید، می‌توانید فردی را پیدا کنید که کل کمپین بازاریابی شما را با هزینه کمتری اجرا کند. بااین‌حال، بهتر است انتظار نتایج عالی نداشته باشید. یک مشاور بازاریابی آزاد شگفت‌انگیز که می‌تواند نتایج واقعی ایجاد کند، اغلب به‌اندازه قیمت یک آژانس درخواست می‌کند. مدیریت کل کمپین بازاریابی یک کسب‌وکار کار آسانی نیست. اجرای کمپین‌های بازاریابی به بیش از یک نفر نیاز دارد مگر اینکه فریلنسر شما بر تمام عناصر بازاریابی تسلط داشته باشد. مزیت این است که نیازی به پرداخت حقوق تمام‌وقت، مزایا یا ارائه فضای اداری نخواهید داشت.

منابع:

همان‌طور که مشخص کرده‌ایم، اجرای کمپین‌های بازاریابی آسان نیست. جدای از مهارت‌ها، منابع نیز نقش مهمی در کمپین‌های بازاریابی دارند. این احتمال وجود دارد که وقتی یک فریلنسر را استخدام می‌کنید، پولی که از پرداخت حقوق تیم پس‌انداز می‌کنید در نهایت به بودجه شما برای نرم‌افزار ختم می‌شود.

دردسترس‌بودن و سرعت:

بسیاری از فریلنسرها در انجام کارهای خود عالی هستند، اما تنها مشکل این است که چون فقط یک نفر کمپین‌های شما را مدیریت می‌کند، ضرب‌الاجل‌ها اغلب از دست می‌روند و پروژه‌ها به تأخیر می‌افتد. فریلنسرها زمان بیشتری را برای دستیابی به اهداف صرف می‌کنند، به‌خصوص اگر پروژه‌های دیگر مشاغل را نیز مدیریت کنند.

مهارت‌ها:

فریلنسرها همیشه با مشاغلی از پیشینه‌های مختلف صنعتی کار می‌کنند. آنها احتمالاً از قبل با استراتژی‌ها و تاکتیک‌های مختلفی که ممکن است برای کسب‌وکار شما نیز مفید باشد، آشنا هستند.

یک شرکت مشاوره بازاریابی یا آژانس بازاریابی

هزینه‌ها:

یک آژانس بیشتر از یک فریلنسر برای شما هزینه خواهد داشت، اما در مقایسه با یک تیم داخلی، با عدم نیاز به تهیه فضای اداری، منابع یا تجهیزات، در هزینه صرفه‌جویی خواهید کرد. آژانس‌ها اغلب بسته‌های انعطاف‌پذیری دارند که بسته به ساختار قرارداد، می‌توانید خدمات یا ساعات کاری را اضافه یا حذف کنید.

منابع:

آژانس‌های مشاور بازاریابی به بهترین نرم‌افزارها و منابع موجود در بازار دسترسی دارند. برخلاف کارمندان داخلی یا فریلنسرها، برای دسترسی به این منابع نیازی به پرداخت هزینه اضافی نخواهید داشت. آژانس‌ها حجم کار بیشتری دارند، بنابراین اغلب این منابع را با نرخ کمتری دریافت می‌کنند. آن‌ها می‌دانند چه چیزی برایشان کار می‌کند و از قبل سیستم‌هایی دارند.

دردسترس‌بودن و سرعت:

آژانس‌ها تیمی از کارشناسان با مجموعه مهارت‌های متنوع دارند. آنها با هم صلاحیت اجرای هر کار مرتبط با بازاریابی را دارند. آنها به‌راحتی می‌توانند کار را از یک عضو تیم به دیگری منتقل کنند. آژانس‌ها می‌توانند کارهای بیشتری را در زمان کمتری انجام دهند، زیرا آنها به‌جای نمایش یک‌نفره، با یک تیم کار می‌کنند. این امر به‌ویژه در بازاریابی مهم است، زیرا یک کمپین به‌موقع گاهی اوقات برای موفقیت کلی آن بسیار مهم است. دنیای بازاریابی به‌سرعت در حال حرکت است.

مهارت‌ها:

آژانس‌ها نیز مانند فریلنسرها با انواع پروژه‌ها برای مشاغل مختلف کارکرده‌اند. آنها مهارت‌ها، تجربه و دانش لازم را برای تکمیل همه چیز از بازاریابی مداوم رسانه‌های اجتماعی تا کمپین‌های تبلیغاتی پیچیده دارند.

یک تیم بازاریابی داخلی

هزینه‌ها:

یک استراتژی بازاریابی مؤثر باید توسط یک تیم اجرا شود. استخدام آن تیم در خانه بیشترین هزینه را از بین سه گزینه شما خواهد داشت. افزون بر اینکه این شامل فضای اداری، پاداش‌ها و نرم‌افزارهایی که ممکن است به آن‌ها نیاز داشته باشند، نمی‌شود.

منابع:

اگر ترجیح می‌دهید یک مشاور بازاریابی داخلی استخدام کنید، نرم‌افزار می‌تواند برای شما هزینه بسیار بیشتری داشته باشد. برای دسترسی به این منابع باید از ۲۰ دلار تا چندین هزار دلار در ماه بپردازید.

دردسترس‌بودن و سرعت:

یک چیز عالی در مورد استخدام کارمندان داخلی این است که آنها می‌توانند هر کاری را که از آنها بخواهید به‌راحتی انجام دهند. آنها در خدمت شما هستند. کارمندان داخلی وقت خود را برای اطمینان از آماده‌شدن و انجام پروژه‌های شما قبل از مهلت مقرر اختصاص می‌دهند.

مهارت‌ها:

استخدام تیمی از کارمندان بازاریابی بر اساس مهارت‌های آنها، گروهی متخصص از بازاریابان را در اختیار شما قرار می‌دهد. متأسفانه، اگر یکی از آنها کارساز نشد، باید جایگزینی پیدا کنید و آن فرد را دوباره در تیم ادغام کنید، او را به شرکت عادت دهید و کم‌کم نتایج را ببینید. شما باید از زمان ارزشمند خود برای مدیریت کارمندان استفاده کنید.

مهارت‌هایی که مشاوران بازاریابی باید داشته باشند

به‌عنوان یک کارفرما، باید بتوانید انواع مهارت‌هایی را که باید در یک مشاور بازاریابی وجود داشته باشد، شناسایی کنید. شرکت شما فقط به‌اندازه افراد شما خوب است، بنابراین قبل از تصمیم به کار یا استخدام، به این مهارت‌ها توجه کنید.

مهارت‌هایی که یک مشاور بازاریابی باید داشته باشد

مهارت‌های ارتباطی استثنایی

مشاوران بازاریابی باید بدانند که چگونه ارتباط برقرار کنند و گوش دهند تا از هرگونه سوءتفاهم جلوگیری کنند. وقتی می خواهید پیام خود را منتقل کنید یا آنچه را که می خواهید توضیح دهید، مشاور بازاریابی باید بتواند بفهمد که در مورد چه چیزی صحبت می‌کنید. دانستن نحوه گوش دادن می‌تواند به مشاور کمک کند تا با شما و همچنین بازار هدف شما همدلی کند. جدا از مهارت‌های گوش دادن، یک مشاور بازاریابی عالی باید بتواند مشاوره بازاریابی را تا حد امکان واضح ارائه دهد. شما باید همیشه در رابطه با اهداف و استراتژی خود برای رسیدن به فلان نقطه یکسان باشید، به این معنی که مشاور بازاریابی شما باید به طور واضح و مرتب ارتباط برقرار کند.

درک استثنایی از مردم و روان‌شناسی مصرف‌کننده

وقتی صحبت از بازاریابی به‌ویژه مشاوره به میان می‌آید، مهارت‌های افراد همیشه موردتوجه قرار می‌گیرد. مشاوران بازاریابی باید با انواع مختلفی از مشتریان با پیشینه‌های مختلف سروکار داشته باشند، بنابراین مهارت‌های ارتباطی ضروری است. بازاریابی با درک مشتری شما و اینکه کسب‌وکار آنها در مورد چیست شروع می‌شود. هنگامی که مشاور بازاریابی شما متوجه این موضوع شد، باید بتواند مخاطبان شما را درک کند. داشتن درک عمیق از مشتریان، نحوه تفکر و خواسته‌هایشان، می‌تواند به آن‌ها کمک کند تا کمپین‌های بازاریابی درست کنند.

کپی‌رایتینگ

بازاریابی همه چیز در مورد ایجاد و توزیع محتوایی است که می‌تواند اقدام و نتایج را ارائه دهد. تولید محتوای باکیفیت، آموزنده، سرگرم‌کننده و صادقانه آسان نیست. اگر مشاور بازاریابی شما بتواند محتوای شگفت‌انگیزی را برای کسب‌وکار شما برنامه‌ریزی کرده و ایجاد کند، یک مزیت بزرگ خواهد بود.

خرید رسانه‌ای

بخشی از ایجاد یک کمپین بازاریابی مؤثر، توانایی انتخاب پلتفرم‌های مناسب برای تبلیغ کمپین‌هایتان است. ایجاد تبلیغات شگفت‌انگیز درصورتی‌که در پلتفرم نامناسبی برای مخاطبان اشتباه تبلیغ شود، چه فایده‌ای دارد؟ یک مشاور بازاریابی باید بتواند مشخص کند که کدام پلتفرم برای کمپین‌های بازاریابی شما بهتر عمل می‌کند.

برنامه‌ریزی بودجه‌ها

مرز باریکی بین خرج کردن زیاد و کم‌خرج کردن وجود دارد. یک مشاور بازاریابی باید بتواند بداند چگونه بودجه بازاریابی مناسبی را برنامه‌ریزی کند.

تحلیل داده‌ها

یک مشاور بازاریابی باید بتواند اطلاعات موجود در مورد بازار شما را برای ایجاد یک برنامه بازاریابی مناسب دریافت کند. به این فرایند آنالیز داده می‌گویند. هنگامی که مشاور یک برنامه بازاریابی مناسب برای کمک به شما در دستیابی به اهدافتان ایجاد کرد، باید بتواند داده‌ها را در پایان کمپین ارائه و تجزیه‌وتحلیل کند تا به شما نشان دهد که برنامه بازاریابی شما چقدر خوب عمل کرده است.

توانایی تصمیم‌گیری استراتژیک

تصمیم‌گیری استراتژیک در یک مشاور بازاریابی می‌تواند به ایجاد مزیت رقابتی برای کسب‌وکار شما کمک کند. این مهارت می‌تواند به تغییر دامنه و جهت کلی کسب‌وکار شما کمک کند. مشاوران نمی‌توانند فقط بر اساس یک حس یا احساس تصمیم بگیرند، باید دلیلی پشت هر تصمیمی وجود داشته باشد.

شما به یک تیم در اطراف آنها نیاز دارید

مشاوران بازاریابی معمولاً تمام مهارت‌های اساسی موردنیاز برای ایجاد یک کمپین بازاریابی مانند نوشتن، طراحی، برنامه‌نویسی و غیره را دارند. بااین‌حال، اصول اولیه برای یک کمپین بازاریابی مؤثر کافی نیست. اگر می خواهید کمپین شما کار کند، مشاور بازاریابی شما به یک تیم نیاز دارد.

مشاور بازاریابی شما برای بهترین نتایج به این افراد در تیم خود نیاز دارد:

  • مدیر پروژه
  • استراتژیست
  • نویسنده محتوا
  • طراح گرافیک
  • متخصص سئو
  • مدیر PPC
  • توسعه‌دهنده Front-End
  • کارشناس ایمیل مارکتینگ
  • مدیر رسانه‌های اجتماعی

یک مشاور بازاریابی می‌تواند در موارد زیر به شما کمک کند:

مزایای کار با یک مشاور بازاریابی

دیدگاه تازه – برای ما آسان است که در مورد کسب‌وکار خود کمی تعصب داشته باشیم. شما ممکن است تلاش‌های بازاریابی خود را از دریچه‌ای باریک ببینید. کار با یک مشاور بازاریابی می‌تواند به روشن‌کردن دیدگاه‌ها، نوآوری‌ها، ایده‌ها و بینش‌های مختلف در زوایای بازاریابی و استراتژی‌هایی که قبلاً امتحان نکرده‌اید کمک کند.

تفکر استراتژیک – مشاوران بازاریابی می‌دانند که چگونه استراتژی‌های بازاریابی را در یک‌لحظه توسعه داده و به کار گیرند. آنها می‌دانند چگونه روی پای خود فکر کنند و بر اساس اطلاعاتی که از قبل دارند تصمیم بگیرند.

به‌دست‌آوردن نتایج سریع‌تر– زمان را برای یادگیری در مورد بازاریابی و نرم‌افزارهای مختلفی که باید استفاده کنید تلف نکنید، در نهایت فرصت دسترسی به بازار خود را زودتر از دست خواهید داد. کسی را برای انجام آن استخدام کنید. اجازه دهید حرفه‌ای‌ها آن را مدیریت کنند تا بتوانید از منحنی یادگیری رد شوید و کارها را در سریع‌ترین زمان ممکن انجام دهید.

افزایش منابع برای عدم استخدام کارمند تمام‌وقت – برای مشاغل کوچک‌تر، می‌توانید یک مشاور بازاریابی خارجی استخدام کنید تا به سازماندهی همه چیز برای شما کمک کند. شما مجبور نخواهید بود پول خود را برای پرداخت نرم‌افزار و منابعی که ندارید هدر دهید.

پیداکردن فرصت‌های پنهان– یک مشاور بازاریابی خوب دیدگاه جدیدی ارائه می‌کند و می‌تواند بزرگ‌نمایی کند – به دلیل این مهارت‌ها، آنها به‌راحتی می‌توانند به فرصت‌های پنهانی که ممکن است ازدست‌داده باشید، اشاره کنند.

تجربه در پلتفرم‌های مختلف – مشاوران بازاریابی می‌دانند که چگونه از پلتفرم‌های مختلف برای کمک به کمپین بازاریابی شما استفاده کنند. همان‌طور که گفتیم، از منحنی یادگیری بگذرید و اجازه دهید افراد باتجربه آن را مدیریت کنند.

معایب کار با یک مشاور بازاریابی

کار با یک مشاور بازاریابی لزوماً به این معنی نیست که همه چیز در رنگین‌کمان و پروانه‌ها خواهد بود. مواقعی پیش می‌آید که با مشاوری کار می‌کنید که با شما سازگار نیست. مثلاً:

آنها ممکن است به‌اندازه کافی صنعت شما را نشناسند – برخی از صنایع ممکن است برای مشاوران بازاریابی جدیدتر خارجی باشند. این امر قبل از اینکه در نهایت استراتژی‌های بازاریابی مناسب را برای کسب‌وکار خود بیابید، منجر به آزمون‌ها و خطاهای زیادی می‌شود.

آنها ممکن است اختلاف‌نظر داشته باشند – این کاملاً توضیحی است، برخی از مشاوران بازاریابی ممکن است آنچه شما می خواهید را نخواهند. بااین‌حال، ازآنجایی‌که آنها متخصص هستند، سعی کنید ابتدا به حرف‌های آنها گوش دهید و اگر دلیلی برای رفتن به مسیر دیگر دارند، از امتحان کردن نترسید.

آنها ممکن است تجربه واقعی کسب‌وکار نداشته باشند – همه مشاوران بازاریابی تجربه اداره کسب‌وکار خود یا تلاش برای فروش چیزی را ندارند. این می‌تواند یک شکست باشد زیرا ممکن است استراتژی‌های غیرواقعی برای کمپین شما داشته باشند.

آنها ممکن است به شما نتیجه ندهند – همه چیز در تجارت آن‌طور که می خواهید پیش نمی‌رود، و مواقعی پیش می‌آید که یک مشاور بازاریابی نیز گیر می‌کند.

نتیجه

افزایش مقیاس کسب‌وکار شما با بازاریابی موفق می‌تواند یکی از سخت‌ترین چیزها برای صاحب یک کسب‌وکار باشد. یک مشاور بازاریابی می‌تواند مسیر موفقیت شما را کوتاه کند.

اگر احساس می‌کنید گیر افتاده‌اید، ما آماده کمک هستیم. ما می‌توانیم برای ایجاد راه‌حل‌های بازاریابی مؤثر برای کسب‌وکار شما با یکدیگر همکاری کنیم.

انتهای مطلب/

۸ استراتژی بازاریابی مؤثر برای مشاوران

۸ استراتژی بازاریابی مؤثر برای مشاوران

بازاریابی مؤثر برای یک کسب‌وکار مشاوره کار کوچکی نیست. ایجاد یک برند مؤثر و فروش خدمات شما می‌تواند یک فرایند چالش‌برانگیز برای همه مشاغل کوچک باشد، به‌ویژه در یک محیط رقابتی. وقتی کسب‌وکار شما “خودتان” هستید، اوضاع حتی پیچیده‌تر می‌شود.

در ادامه، هشت راه برای بازاریابی کسب‌وکار مشاوره شما را بررسی می‌کنیم. با کمی فکر، تلاش و فداکاری در مسیر ایجاد یک برند متمایز و قابل‌احترام خواهید بود.

۱. برند شخصی خود را توسعه دهید

هنگامی که به‌عنوان یک مشاور مستقل شروع به کار می‌کنید، مهم است که به یاد داشته باشید که  اکنون برند خود هستید. راه‌های جدید و نوظهور زیادی برای بازاریابی وجود دارد تا اطمینان حاصل شود که کسب‌وکار کوچک شما نه‌تنها در اینترنت، بلکه در جامعه و در بین همکارانتان قابل‌مشاهده است. به یاد داشته باشید، هر کاری که انجام می‌دهید، می‌گویید یا منتشر می‌کنید، بر تجارت شما منعکس می‌شود. لحظه‌ای را برای ارزیابی نحوه ارائه خود به‌صورت آنلاین و تنظیم یا تطبیق در صورت نیاز صرف کنید.

۲. یک طرح فروش مؤثر بنویسید

اگر تحقیقی در مورد راه‌اندازی یک کسب‌وکار انجام داده‌اید، احتمالاً با طرح آسانسور آشنا هستید: بیانیه‌ای مختصر و متقاعدکننده که تجارت شما را توصیف می‌کند. شما باید بتوانید در کمتر از ۳۰ ثانیه در آسانسور به مشتری بالقوه سخنرانی کنید. اگرچه این تکنیک ممکن است در تجارت سنتی رایج‌تر باشد، اما به برجسته‌کردن آنچه در مورد برند شخصی شما مهم است کمک می‌کند و به‌سرعت اطلاعات را با دیگران به اشتراک می‌گذارد.

۳. یک وب‌سایت حرفه‌ای ایجاد کنید

یک  وب‌سایت معتبر  ستون فقرات یک برند خوب است. وب‌سایت شما احتمالاً اولین جایی است که مشتریان بالقوه هنگام تحقیق در مورد اعتبار شما به آن نگاه می‌کنند، بنابراین مطمئن شوید که به‌خوبی نوشته شده، به‌روز و حرفه‌ای است. کیفیت وب‌سایت شما اغلب نشان‌دهنده کیفیت کار شما است، بنابراین مطمئن شوید که در صورت نیاز از کمک طراحی حرفه‌ای استفاده می‌کنید و از دوستان و همکاران بازخورد صادقانه بخواهید.

۴. ثابت کنید که یک رهبر فکری هستید

تثبیت خود به‌عنوان یک  رهبر فکری  یکی از مؤثرترین ابزارهای بازاریابی برای پیمانکاران مستقل است. وبلاگ‌نویسی از طریق وب‌سایت خود یا از طریق کانالی مانند لینکدین یک خروجی خلاقانه است که به شما امکان می‌دهد تخصص خود را به اشتراک بگذارید و به مخاطبانی دسترسی پیدا کنید که ممکن است از طریق روش‌های بازاریابی سنتی با آنها ارتباط برقرار نکنید. فرصت‌های صحبت راه دیگری برای تبلیغ نام و صدای شماست. با سازمان‌های حرفه‌ای، کنفرانس‌ها و رسانه‌های محلی تماس بگیرید و پیشنهاد دهید تخصص خود را به اشتراک بگذارید.

۵. شبکه اجتماعی خود را رشد دهید

شبکه‌های اجتماعی  به یک نیروی بازاریابی تبدیل شده‌اند. چه راه بهتری برای صحبت مستقیم با افراد دارای علایق مشابه و استفاده از ارجاعات شفاهی برای جذب مشتریان جدید وجود دارد؟ برای برندسازی آنلاین کسب‌وکار خود، با حساب‌های LinkedIn و Twitter شروع کنید. نمایه‌های حرفه‌ای شما باید حاوی اطلاعات مهمی باشد که مشتریان ممکن است به آن نیاز داشته باشند و باید با محتوای فعلی به‌روز شوند. برای حفظ حرفه‌ای بودن، مخاطبین شبکه اجتماعی خود را در هر فرصتی اسپم نکنید. برای یافتن تعادل بین به اشتراک گذاشتن آنچه برای شما جالب است و آنچه به کسب‌وکار شما مرتبط است، تلاش کنید.

۶. مخاطب هدف خود را مشخص کنید

مخاطبان هدف شما افرادی هستند که  بیشترین بهره را از خدماتی که ارائه می‌دهید دارند. برای تعریف مخاطبان هدف خود و درک نیازهای خاص آنها، جایی که وقت خود را به‌صورت آنلاین می‌گذرانند و بهترین راه‌ها برای برقراری ارتباط با آنها، وقت بگذارید. این تحقیق به شما کمک می‌کند تا تلاش‌های بازاریابی خود را به سمت افرادی متمرکز کنید که احتمال بیشتری برای پاسخ مثبت دارند.

۷. گنجاندن ویدئو

با محتوای ویدئویی به شنوندگان و بینندگان این حس را بدهید که به‌عنوان یک متخصص و حرفه‌ای چه کسی هستید. با دنبال‌کنندگان در اینستاگرام درگیر شوید یا وبلاگ‌های ویدئویی ایجاد کنید. با به اشتراک گذاشتن شخصیت خود، می‌توانید شروع به ایجاد یک دایره اعتماد کنید و مشتریان جدیدی را به سمت کسب‌وکار خود هدایت کنید. برای بهترین نتیجه، از یک دوست یا همکار برای تنظیم نور و ویرایش مقدمه‌ها و عنوان‌ها کمک بگیرید.

۸. برای شبکه کردن وقت بگذارید

یکی از بزرگ‌ترین رازهای موفقیت در مشاوره ایجاد یک شبکه قوی است. راه‌های زیادی برای ایجاد شبکه وجود دارد، خواه شرکت در کنفرانس‌های مربوطه، جلسات محلی، و رویدادهای تبلیغاتی برای برقراری ارتباط آنلاین با مردم و راه‌اندازی جلسات مجازی. صرف‌نظر از اینکه چگونه شبکه را انتخاب می‌کنید، حتماً با افرادی ارتباط برقرار کنید که علایق و سطح تخصص متفاوتی دارند. ایجاد یک شبکه متنوع به شما کمک می‌کند تا نوآوری، همکاری و خلاقیت را ایجاد کنید.

انتهای مطلب/